تعد إدارة الحسابات وموازنة الدفاتر من المهام الأساسية لمالك الأعمال، وهناك العديد من المصطلحات المحاسبية التي يتعين عليهم التعرف عليها. من أهمها الإيرادات السنوية. في هذا الدليل، سنتحدث عن ماهية الإيرادات السنوية، ولماذا من المهم لأصحاب الأعمال فهم ومناقشة الإيرادات السنوية مقابل الربح. سنقدم أيضًا نصائح حول حساب هذا القسم من الشؤون المالية لعملك.
ما هو الدخل السنوي؟
الإيرادات السنوية هي مصطلح مالي يستخدم لوصف مقدار المال الذي تكسبه الشركة، غالبًا في المبيعات، خلال السنة المالية. حصيلة الإيرادات فقط – لا تخصم مصاريف العمل. إن معرفة إيرادات الأعمال السنوية المتوقعة والمحققة تمكن أصحاب الشركات من مراقبة الدخل قبل التكاليف وتتبع التقدم بمرور الوقت. تعتبر التغييرات في الإيرادات السنوية أحد المؤشرات الأساسية لصحة الأعمال.
على سبيل المثال، العائد السنوي على إقرارك الضريبي هو الدخل الناتج عن مبيعات المنتج أو الخدمة، بالإضافة إلى الأصول المملوكة للشركة. يختلف إجمالي الإيرادات السنوية عن صافي الدخل السنوي، وهو المبلغ الذي تبلغه أرباحك بمجرد خصم التكاليف – على سبيل المثال، العرض والرواتب وتكاليف الضرر – من الإجمالي. يمكن أن يكون اختصار الإيرادات السنوية GAR (إجمالي الإيرادات السنوية) أو ARR (الإيرادات السنوية المتكررة).
هل الإيرادات السنوية هي نفسها المبيعات؟
على الرغم من استخدام الإيرادات والمبيعات السنوية في بعض الأحيان بالتبادل عند مناقشة محاسبة الشركة، فإن معنى الإيرادات السنوية يتجاوز مجرد المبيعات، حيث يشمل جميع أشكال الدخل التي تجنيها الشركة، مثل التبرعات الرأسمالية والتمويل وما إلى ذلك، على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تؤجر جزءًا من المباني المملوكة لها، ولن يتم تسجيل العائدات كأرباح مبيعات، ولكن سيتم إدراجها في الإيرادات السنوية.
كيفية البحث عن الإيرادات السنوية للشركة
لحساب إيراداتك السنوية، تحتاج إلى مضاعفة السعر الذي بعت به المنتجات أو الخدمات بكميات كل منتج أو خدمة مباعة. هذا يعطينا صيغة الإيرادات التالية:
الإيرادات السنوية = سعر المبيعات × عدد المنتجات المباعة
ببساطة، إذا قام عملك بتسعير منتج بسعر 100 دولار وقمت ببيع 2000 من هذه المنتجات خلال العام، فإن عائدك السنوي من ذلك سيكون 200000 دولار.
ومع ذلك، فإن ضرب مبيعاتك السنوية بأسعارها هو مجرد بداية لعملية المحاسبة الخاصة بك. بعد ذلك، ستقوم بطرح جميع النفقات التي تكبدها عملك في نفس الإطار الزمني – والتي ستحصل على إجمالي أرباحك السنوية.
حساب صافي الدخل الخاص بك
إذا واصلنا استخدام المثال الموضح أعلاه، فستكون إيراداتك السنوية 200000 دولار أمريكي. ومع ذلك، فإن عملك ينفق 10000 دولار سنويًا على تطوير المنتجات و 50000 دولار أخرى على الأجور. تكلف مصاريف العمل الإضافية، بما في ذلك ضرائب العمل التي قدمتها والإيجار والمرافق، 10000 دولار إضافية. يمكنك الآن حساب صافي الدخل الخاص بك، على النحو التالي:
الإيرادات السنوية – المصروفات = صافي الدخل السنوي
سيكون الرقم 200000 دولار – 10000 دولار – 50000 دولار – 10000 دولار، والتي تصل إلى 130 ألف دولار. يعد هذا ربحًا سنويًا لائقًا جدًا، خاصة بالنسبة لمالك الأعمال الصغيرة. من ناحية أخرى، إذا تجاوزت نفقاتك إيراداتك، فسيكون صافي دخلك سالبًا، مما يشير إلى أنك تخسر المال، حتى لو كان لديك زيادة سنوية في إجمالي إيراداتك.
فهم الأنواع المختلفة للإيرادات
هناك نوعان رئيسيان من الإيرادات يجب على أصحاب الأعمال والمحاسبين مراعاتهما. وتشمل هذه الإيرادات التشغيلية والإيرادات غير التشغيلية.
إيرادات التشغيل هي دخل الأعمال من الأنشطة الأساسية للشركة، على سبيل المثال، مبيعات المنتجات والخدمات. الإيرادات غير التشغيلية هي الدخل الذي تولده الشركة من التدفقات الإضافية. الامثله تشمل:
- الأصول ورأس المال: على سبيل المثال، الأرباح من بيع معدات أو آلات تجارية قديمة، ومساحات مكتبية، وما إلى ذلك.
- توزيعات الأرباح : إذا استثمرت شركة في عمل آخر، فإن الإيرادات التي تحققها بهذه الطريقة تُصنف على أنها إيرادات غير تشغيلية.
- الفائدة: إذا قامت الشركة بإقراض المال، أو كان لديها حساب توفير، فإن الأموال المكتسبة من خلال الفائدة يتم تسجيلها كإيرادات غير تشغيلية.
- الإيجار: هو الدخل الناتج عن تأجير المباني التجارية أو المعدات.
- الإيرادات المقابلة: الإيرادات المقابلة هي رقم سالب يغطي المخزون غير المباع أو الفواتير غير المدفوعة.
مثال على الدخل السنوي
يبدأ أي تحليل للأرباح بـ GAI.
عند تحليل أرباح الشركة، غالبًا ما يتم تصنيف GAI إلى إجمالي الهامش ، وهو GAI كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات المكتسبة.
هذا الرقم مفيد بعد ذلك للمقارنة مع الشركات الأخرى ذات القيمة السوقية المماثلة أو الصناعات المماثلة.
على سبيل المثال، يمكن مقارنة أداء شركة تحقق أرباحًا بقيمة 300 مليون دولار في GAI وشركة ذات حجم أصغر وتنتج 30 مليون دولار أمريكي من GAI في نفس الصناعة عند اشتقاق الهامش الإجمالي.
إذا كان للأول هامش 10٪ بينما الأخير به هامش 25٪، فقد يقول المستثمرون أن الشركة الأصغر تتفوق نسبيًا على الأولى.
