يعد التسويق عبر محركات البحث قناة تسويق رقمية فعالة للغاية. من خلال التسويق عبر البحث، يمكنك زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج محركات البحث باستخدام طرق مدفوعة وغير مدفوعة.
SEM مهم لأن حركة البحث مستهدفة وبالتالي فهي أكثر قيمة من أي شكل آخر من أشكال الزيارات التي يمكنك الحصول عليها من خلال طرق الترويج الأخرى.
في هذا الدليل، ستتعرف على ما هو التسويق عبر محركات البحث، ولماذا هو مهم وأنواع مختلفة من التسويق عبر محركات البحث.
- ما هو التسويق عبر محرك البحث
- أهمية البحث في التسويق
- ابحث عن أنواع التسويق
للتسويق عبر البحث نوعان رئيسيان: SEO (تحسين محركات البحث) و PSA (إعلانات البحث المدفوعة).
تحسين محركات البحث (SEO) هو وسيلة للحصول على حركة مرور مجانية من محركات البحث من خلال تحقيق تصنيفات عالية في SERPs وإعلانات البحث المدفوعة هي عملية الدفع مقابل ظهور إعلاناتك على صفحات نتائج محرك البحث.
ما هو الهدف الرئيسي للتسويق على شبكة البحث؟
الهدف العام لـ SEM هو زيادة الرؤية في محركات البحث من خلال تحقيق تصنيفات أعلى في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) أو أعلى المواضع لمواضع الإعلانات.
تعني المواضع والتصنيفات الإعلانية الأعلى مزيدًا من الحركة وهذا له عدد من المزايا الإضافية.
كما سنرى لاحقًا، يحتوي كل مكون من مكونات SEM على عدد من العمليات والأدوات.
أهمية البحث في التسويق
قبل الدخول في تفاصيل ما هو تحسين محركات البحث وإعلانات البحث المدفوعة (PSA) وكيفية استخدامها للحصول على مزيد من الظهور وحركة المرور من محركات البحث، دعنا نفحص بسرعة أهمية التسويق عبر محرك البحث لنجاح موقع الويب أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت .
إنها حقيقة أن الإنترنت في عالم اليوم هي مصدر كل ما نحتاج إلى معرفته أو تعلمه أو طرحه أو شرائه أو القيام به.
عندما يكون لدينا سؤال أو نبحث عن شيء ما، فإن أول شيء نفعله هو اللجوء إلى محرك بحث (في معظم الحالات Google) وكتابة استعلام البحث الخاص بنا.
عندما نضغط على SEARCH، نتوقع إما الحصول على إجابة مباشرة لسؤالنا أو قائمة بالموارد (وتشمل هذه القائمة كلاً من الإعلانات ومواقع الويب)، والتي يمكن أن تلبي رغبتنا.
تعمل محركات البحث بجد لتحسين جودة نتائج البحث الخاصة بها من خلال تقديم تلك المواقع (أو الإعلانات) إلى الباحث والتي ستجعل مستخدميها سعداء وتعود مرة أخرى لمزيد من عمليات البحث.
للقيام بذلك، قاموا بتطوير خوارزميات معقدة تأخذ في الاعتبار عددًا من المتغيرات قبل أن يقرروا أي مواقع الويب (أو الإعلانات) التي سيتم عرضها في المواضع العليا.
يُعد التسويق عبر محركات البحث أمرًا مهمًا لأنه العملية التي يجب اتباعها لتحسين موقع الويب أو الإعلانات الخاصة بك بحيث تظهر في المواضع العليا.
هدفك ليس فقط أن يكون لك حضور في محركات البحث ولكن أن تظهر في واحدة من أعلى 5 وظائف لمصطلحات البحث (الكلمات الرئيسية)، التي تهم عملك أو موقع الويب الخاص بك.
تشير الإحصائيات إلى أن غالبية المستخدمين ينقرون على أحد أفضل الإعلانات أو أحد النتائج العضوية الخمس الأولى.
ابحث عن أنواع التسويق
هناك عدد من الأساليب التي يمكنك اتباعها لتحسين تواجدك في محركات البحث (عضويًا) وتحقيق مواضع أعلى لإعلاناتك.
كما ذكرنا أعلاه، يتم تجميعها في نوعين رئيسيين، SEO و PSA.
تحسين محركات البحث (SEO)
تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية تحسين موقع الويب الخاص بك لتحقيق تصنيفات أعلى في محركات البحث لكلمات رئيسية معينة.
يمكن أن تساعدك مبادئ تحسين محركات البحث أيضًا في إنشاء مواقع ويب عالية الجودة ذات محتوى جيد وتلبية نية المستخدم.
حتى ما قبل 10 سنوات، كان مُحسّنات محرّكات البحث يدور حول حشو الكلمات الرئيسية ونشر محتوى متوسط وإنشاء روابط ولكن هذا ليس هو الحال اليوم.
أصبح مُحسّنات محرّكات البحث أكثر تعقيدًا ولتحقيق ذلك بشكل صحيح، يجب أن تأخذ في الاعتبار عددًا من المعلمات.
لتسهيل العملية برمتها، يتم تقسيمها إلى أنواع تحسين محركات البحث التالية :
Technical SEO – تحسين موقع الويب الخاص بك لعملية الزحف والفهرسة حتى تتمكن محركات البحث من اكتشاف موقع الويب الخاص بك وقراءته وفهمه.
تحسين محركات البحث على الصفحة – قم بتحسين جميع صفحات موقع الويب الخاص بك واحدًا تلو الآخر ومنح محركات البحث الإشارات الصحيحة لفهم ما يدور حوله موقع الويب الخاص بك والصفحات الفردية.
تحسين محركات البحث خارج الصفحة – قم بالترويج لموقع الويب الخاص بك على الإنترنت، واحصل على روابط خلفية جيدة الجودة وأثبت لخوارزميات محرك البحث أن موقع الويب الخاص بك يستحق أن يكون في واحدة من أفضل المواقع للكلمات الرئيسية التي تريدها.
قد تصادف أيضًا مصطلحات أخرى تصف جوانب معينة من تحسين محركات البحث مثل:
- Content SEO – امنح كل من المستخدمين ومحركات البحث المحتوى الذي يريدونه واجعلهم سعداء
- تحسين محركات البحث المحلية – يعمل على تحسين موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من العثور على متجرك الفعلي وزيارته
- eCommerce SEO – قواعد تحسين محركات البحث (SEO) التي تنطبق على مواقع التجارة الإلكترونية فقط.
- تحسين محركات البحث على الجوّال – اجعل من السهل على المستخدمين العثور على موقع الويب الخاص بك واستخدامه أثناء التنقل ومن أجهزتهم المحمولة أو الأجهزة اللوحية.
ما سبب أهمية تحسين محركات البحث؟
تصنيفات أعلى، والمزيد من الزيارات: إذا كان هدفك من التسويق عبر البحث هو جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك دون الحاجة إلى الدفع مقابل الإعلانات، فإن تحسين محركات البحث هو السبيل للذهاب.
كما ذكرنا أعلاه، تحصل مواقع الويب التي تظهر في المراكز الثلاثة الأولى من النتائج العضوية على أكثر من 60٪ من حركة المرور – تشرح هذه الإحصائية وحدها أهمية تحسين محركات البحث.
حركة مرور محرك البحث مستهدفة: افتح Google وابحث عن أي شيء تريده. تحصل مواقع الويب التي تظهر في المراكز العليا على آلاف الزيارات من Google بشكل يومي.
اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي استخدمتها، فمن المحتمل أنهم يحققون أرباحًا بآلاف الدولارات (من الإعلان أو بيع منتجاتهم أو خدماتهم)، لأن حركة مرور محرك البحث مستهدفة بشكل كبير .
على عكس حركة المرور القادمة من Facebook أو شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى، فإن حركة المرور العضوية تتحول بشكل أفضل نظرًا لأن المستخدمين لديهم نية واضحة قبل كتابة شيء ما في Google وليس فقط للفضول أو الترفيه.
إلى جانب حركة المرور، تقدم مُحسنات محركات البحث عددًا من المزايا الأخرى ويمكن تلخيصها فيما يلي:
الثقة والاعتراف: يثق المستخدمون في محركات البحث لأنهم يعلمون أن لديهم قواعد صارمة فيما يتعلق بمواقع الويب التي تظهر في نتائج البحث، وهم بدورهم يثقون في مواقع الويب التي تحتل المرتبة الأولى.
لا تولد الثقة المزيد من التحويلات فحسب، بل تزيد أيضًا من الاعتراف والوعي بالعلامة التجارية وهذا يجعل جهود التسويق الرقمي في القنوات الأخرى أسهل.
يمكن أن يرشدك مُحسّنات محرّكات البحث حول كيفية إنشاء مواقع ويب أفضل: لا يقتصر تحسين محركات البحث على محركات البحث فحسب، بل يتعلق بشكل أساسي بالمستخدمين. للحصول على موقع ويب مُحسَّن بالكامل لمحركات البحث، يجب أن يتم تحسينه للمستخدمين أولاً، وهذا ما يدور حوله مُحسّنات محرّكات البحث.
موارد لمعرفة المزيد حول تحسين محركات البحث
- الدورة التدريبية الكاملة لكبار المسئولين الاقتصاديين – كل ما تحتاج لمعرفته حول تحسين محركات البحث، من المفاهيم الأساسية إلى المفاهيم المتقدمة
- قائمة مراجعة SEO – قائمة مراجعة شاملة يجب اتباعها لتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث.
- كيف تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث – دليل خطوة بخطوة حول كيفية بناء مهارات تحسين محركات البحث وتصبح محترفًا في تحسين محركات البحث.
إعلانات نتائج البحث المدفوعة (PSA)
إلى جانب الحصول على حركة مرور عضوية من محركات البحث، فإن الطريقة الأخرى للاستفادة من ملايين المستخدمين الذين يستخدمون محركات البحث بشكل يومي والحصول على حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك هي من خلال الإعلانات المدفوعة.
إذا قمت بالبحث في Google، فستلاحظ أنه أعلى وأسفل النتائج العضوية، يتم تقديمك مع الإعلانات المدفوعة.
هذا ما نعنيه بإعلانات البحث المدفوعة. بدلاً من محاولة تحقيق تصنيفات عالية من خلال مُحسّنات محرّكات البحث، يمكنك دفع طريقك إلى القمة.
بالطبع، كما سنرى أدناه، هذا ليس بالأمر السهل. يصبح الأمر أكثر تعقيدًا عندما يتنافس عدد من المعلنين على أحد أعلى مواضع الإعلانات.
النموذج الأكثر استخدامًا هو PPC (الدفع لكل نقرة)، مما يعني أنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويكون نظام PSA الأكثر استخدامًا هو إعلانات Google.
إعلانات Google مملوكة لشركة Google وهي النظام الأساسي الذي تحتاج إلى استخدامه لعرض إعلاناتك على Google أو Youtube أو الآلاف من مواقع الويب التي تشارك في شبكة إعلانات Google.
كيف تعمل PPC؟
الطريقة التي تعمل بها بسيطة ولكنها تصبح أكثر تعقيدًا عندما تتعامل مع المنافذ والكلمات الرئيسية التي لديها الكثير من المنافسة. فيما يلي نظرة عامة على العملية:
- تقوم بإنشاء حساب مجاني مع إعلانات Google
- تقوم بإعداد حملات إعلانية. يمكن أن تحتوي كل حملة على عدد من المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية والإعلانات.
- أنت تحدد جمهورك المستهدف، أي الأشخاص الذين يمكنهم رؤية إعلاناتك (يمكنك تضييق نطاق اختيارك حسب البلد، والوقت من اليوم، وموقع المستخدم، وما إلى ذلك).
- تبدأ الحملة ولا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
- أنت تراقب نتائج حملاتك وتجري التغييرات اللازمة.
يعتمد المبلغ الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك على عدد من العوامل.
سيعطيك النظام مسبقًا إشارة إلى المبلغ الذي سيتم محاسبتك عليه مقابل كل نقرة ولكن يتم تحديد المبلغ الفعلي عندما يحدث ذلك بالفعل.
إعلانات Google في نظام قائم على المزاد. هذا يعني أن تكلفة كل نقرة والموضع الذي سيظهر فيه إعلانك يعتمد على “العرض والطلب”.
في كل مرة يتم إجراء بحث على Google، يُجري إعلانات Google مزادًا لمواضع الإعلانات المتاحة.
المعلنون الذين يرغبون في دفع المزيد، لديهم إعلانات عالية الجودة من المرجح أن ترضي نية المستخدم، فهم يفوزون بالمواضع العليا.
مثال:
لتسهيل فهم ذلك، لنفترض أن هناك 20 معلنًا يبيعون “خواتم خطوبة” ويريدون عرض إعلاناتهم في الصفحة الأولى من Google عندما يبحث الأشخاص عن “شراء خواتم خطوبة”.
تعرض Google من 3 إلى 4 إعلانات أعلى نتائج البحث المجانية و 2-3 إعلانات في الأسفل. هذا يعني أنه لا يوجد سوى 7 مواضع إعلانية في الصفحة الأولى ولكن يوجد 20 معلنًا.
ما هي الإعلانات التي ستظهر على هذه المواضع السبعة المتاحة؟
هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسويق بالدفع لكل نقرة. على غرار تحسين محركات البحث، يأخذ نظام إعلانات Google في الاعتبار عددًا من القواعد قبل تحديد مكان عرض كل إعلان.
يمكن للمعلنين التحكم في بعض العوامل مثل السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة وجودة الإعلانات وما إلى ذلك، ويتم تحديد بعضها أثناء المزاد والبعض الآخر لا يعرفه سوى Google.
ما تحتاج إلى فهمه هو أنه على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للترويج لموقع الويب الخاص بك على Google، إلا أنها ليست دائمًا بسيطة مثل إنشاء حساب وتشغيل حملة.
هناك عملية تحسين مطبقة وإذا كنت لا تريد أن تفقد أموالك دون أي عائد، فمن الأفضل ترك هذه المهمة للمسوقين المحترفين.
متى تستخدم إعلانات PPC؟
عندما تريد نتائج سريعة – أحد عيوب تحسين محركات البحث هو أن العمل يستغرق وقتًا.
المنافسة شديدة في جميع المجالات وتستغرق وقتًا لتحقيق تصنيفات عالية للكلمات الرئيسية التي تريدها.
لذلك، أثناء العمل على تحسين محركات البحث والانتظار بصبر للحصول على تصنيفات أعلى وحركة مرور عضوية، يمكنك بدء حملة في Adwords والحصول على حركة المرور بهذه الطريقة.
ستدفع مقابل حركة المرور ولكن طالما أن عائد الاستثمار إيجابي، فستكسب أكثر مما تخسر.
أنت تبيع منتجات أو خدمات باهظة الثمن – إعلانات PPC ليست لكل الأعمال. تكاليف إعداد حملة وتكاليف كل نقرة مرتفعة، وما لم تبيع منتجات بسعر يمكن أن يحقق لك الربح، فإن الدفع بالنقرة ليس هو الحل المناسب لك.
يعمل مُحسِّن محركات البحث (SEO) بالفعل وتريد نتائج أفضل – يمكن أن يعمل نظام الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) معًا في وئام. إنه ليس هذا أو ذاك.
إذا كان لديك بالفعل بعض النتائج الجيدة مع مُحسّنات محرّكات البحث، فيمكنك زيادة حصتك في السوق عن طريق تشغيل الإعلانات لنفس الكلمات الرئيسية التي تولد حركة مرور عضوية لعملك.
أنت تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت – عندما تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت دون وجود مادي ويكون مصدر عملائك الوحيد هو الإنترنت، فأنت بحاجة إلى جعل إعلانات البحث المدفوعة تعمل من أجلك.
يُعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة رائعة للحصول على العملاء، ولكن إذا كان عملك يعتمد عليه، فمن الأفضل أن يكون لديك إعلانات PPC كطريقة ثانية للخروج.
موارد لمعرفة المزيد عن التسويق عبر محرك البحث
- الفرق بين Adwords و SEO – اعرف متى يكون من الأفضل استخدام مُحسنات محركات البحث ومتى إعلانات Google.
- الفرق بين SEO و PPC – تعرف على جميع الاختلافات بين SEO وإعلانات الدفع لكل نقرة
- مزايا إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) – فوائد الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة.
الفرق بين SEO و SEM
كما هو موضح أعلاه، يعد SEO أحد المكونات الرئيسية لـ SEM (التسويق عبر محركات البحث). الآخر هو PSA (إعلانات البحث المدفوعة).
يميل الكثير من الأشخاص إلى الخلط بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث وأحيانًا عندما يشيرون إلى التسويق عبر محرك البحث، فإنهم يقصدون في الواقع إعلانات الخدمة العامة، أي الجزء الإعلاني المدفوع ويعتبرون تحسين محركات البحث عملية خارج حدود التسويق عبر البحث.اقرأ المنشور التالي: الفرق بين SEO و SEM لفهم جميع الاختلافات بين الاثنين.
التعلم الأساسي
لا يمكن لأي نشاط تجاري أو موقع ويب البقاء على قيد الحياة عبر الإنترنت ما لم يتبع ممارسات تسويق قوية لمحركات البحث.
يمنحك التسويق عبر محركات البحث الإطار والأدوات والعمليات لاكتساب المزيد من الوضوح في محركات البحث إما عن طريق الحصول على مواقع أعلى في النتائج العضوية أو مواضع أفضل لإعلاناتك.
يمكن أن يعمل النوعان الرئيسيان من SEM و SEO و PPC معًا في وئام وتحقيق أقصى قدر من النتائج.
في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت، لا يتعلق الأمر بهذا أو ذاك. كلاهما أداتان قويتان في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بك ، والتي يمكنك استخدامها لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت.
إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر محركات البحث، فما تحتاج إلى توضيحه في ذهنك هو أنه لا توجد طرق مختصرة. لكي تنجح مع تحسين محركات البحث (SEO) أو إمكانية الدفع بالنقرة (PPC)، فأنت بحاجة إلى وضع تجربة المستخدم في مقدمة أي شيء آخر.
مهمتك الأولى هي التأكد من أن لديك موقعًا رائعًا يعمل وسهل الاستخدام، ثم العمل على المحتوى الخاص بك وتقديم أفضل نتيجة ممكنة لمستخدميك.
بمجرد الانتهاء من ذلك، فإن خطوتك التالية هي البدء في العمل على تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك والعمل تدريجيًا في طريقك إلى أعلى النتائج العضوية، وإذا كان ذلك ممكنًا، لبدء العمل على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وزيادة عائد الاستثمار (ROI).
إن تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث الناجحة ليس بالأمر السهل، فهو يتطلب مهارات خاصة، والكثير من الخبرة والعمل الجاد.
إذا لم تكن تمتلك هذه المهارات، فمن الأفضل تركها للمحترفين. وفر وقتك ووقتك الثمين وفي نفس الوقت زد من فرصك في الحصول على النتائج التي تريدها بأسرع طريقة ممكنة.
