يعد تسويق المحتوى ممارسة قوية للغاية لجعل عملك مرئيًا على الإنترنت.
بحكم التعريف، يصل المؤثرون إلى الكثير من الأشخاص (غالبًا أكثر منك) ولديهم أيضًا القدرة على التأثير على آراء الناس. هم قادة الفكر في مجال عملك.
الأسئلة التالية هي:
- ما الذي سيجلبه هؤلاء المؤثرون لعملي؟
- من هم ؟
- كيف تعمل معهم؟
- …
من هو المؤثر؟
“المؤثر”… أنا متأكد من أن هذه الكلمة غير معروفة لك، وإذا كان الأمر كذلك للأسف، فيجب معالجتها على الفور.
لدى Instagrammers مثل EnjoyPhoenix و TiboinShape و Sananas ملايين المتابعين. ربما تكون هذه الأسماء مألوفة لك أيضًا.
يتمتع المؤثرون بسلطة الوصفات الطبية التي لا جدال فيها. أنها تؤثر بشكل كبير على السلوك الشرائي لمجتمعهم. وبشكل أكثر تحديدًا من خلال معالجة هدف محدد للغاية، وهو هدف الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 15 و 35 عامًا، والذين نطلق عليهم ” جيل الألفية “.
يتمتع قادة الرأي الجدد هؤلاء أيضًا بالقدرة على ضمان أن يكون لهذا الهدف ثقة كاملة فيما ينقلونه.
إذا كنت أحد تلك الشركات التي فهمت أهمية التسويق المؤثر ودمجت هذه “النجوم الرقمية” في إستراتيجيتها التسويقية، فأنت في حالة جيدة. إذا كنت، على العكس من ذلك، لا تزال مترددًا في القيام بهذه القفزة، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
أصبح المؤثرون أكثر شيوعًا بين العلامات التجارية. نتيجة لذلك، يزداد الطلب عليهم. لهذا السبب هناك خطوات معينة يجب اتباعها إذا كنت تريد منهم التحدث عن علامتك التجارية.
اليوم أقدم لكم 5 خطوات بسيطة (أخيرًا) للتعاون مع المؤثرين!
1. تحديد المؤثرين “المناسبين”
بادئ ذي بدء ، عليك تحديد المؤثر المناسب .
في الواقع، يكون المؤثر مفيدًا فقط إذا عرضت عليه منتجًا يتوافق معه، ولكن أيضًا إذا كان خطابه ينقل نفس قيمك.
المؤثر الذي يتمسك بقيم شركتك ومنتجاتها يكون أكثر إقناعًا وأصالة في مجتمعه.
بمجرد اكتشاف ذلك، تكون قد أنجزت الجزء الصعب.
لا داعي للذعر، فإليك الخطوات التي يجب اتباعها للعثور على المؤثرين لديك:
تقييم وتحليل المحتوى
أولاً، كما ذكرنا سابقًا، تحتاج إلى البحث عن المؤثر الذي يتناسب مع علامتك التجارية.
بعد ذلك، تحتاج إلى تحليل المحتوى الذي ينشرونه، وجودة وأصالة صورهم، وعدد المشتركين فيها وكذلك مستوى المشاركة في منشوراتهم.
في الواقع، من الجيد دائمًا أن تعمل صورتك مع المؤثرين الذين لديهم متابعون متفاعلون للغاية. وليس فقط أولئك الذين لديهم أكبر مجتمع.
أنا لا أعلمك أي شيء إذا أخبرتك أن المؤثر قد يكون لديه آلاف المشتركين، إذا لم يكن مخلصًا ومهتمًا بالرسالة التي يرسلها، فلن يكون ذلك مفيدًا لك.
خلاصة القول : إذا وجدت مؤثرًا لديه آلاف المتابعين، ولكن معدل مشاركة منخفض (إن لم يكن منخفضًا جدًا)، فاستمر في البحث!
اتبع غريزتك
المؤثر “الجيد” يجعل نفسه متاحًا للدردشة مع العلامات التجارية المهتمة بخدماته. إذا شعرت أن المؤثر يتسرب ويتجاهل منشوراتك، فلا تضيع وقتك.
قد يكون لدى المؤثرين معدل مشاركة مرتفع، إذا شعرت أنهم غير موثوق بهم، فابحث عن آخرين.
يجب أن يكون لديك “شعور” جيد تجاه المؤثر، بعد كل شيء، لديهم صورتك في أيديهم.
2. تخصيص جهة الاتصال
بمجرد العثور على المؤثر الذي (تعتقد) سيتحدث بأفضل طريقة عن علامتك التجارية أو منتجك، فقد حان الوقت لإجراء الاتصال الأول.
لدي نصيحة واحدة فقط لك: إضفاء الطابع الشخصي!
وفقًا للدراسة التي أجرتها Reech بعنوان ” Influencers and Brands in 2017 “، يتم الاتصال بالمؤثرين من 1 إلى 3 مرات في الأسبوع. وفقط 26.6٪ استجابوا لجميع الطلبات المرسلة إليهم. لذلك من مصلحتك أن يكون اتصالك الأول مع المؤثرين لا تشوبه شائبة.
قبل كل شيء، يجب ألا يشعر المؤثر بأنه جزء من قائمة المتلقين وأنه تم سحبه بشكل عشوائي بين كل هؤلاء المؤثرين الذين تريد الاتصال بهم.
يجب أن تخاطبهم شخصيًا. أظهر لهم أنك تهتم، وأنك تعرف من هم وماذا يفعلون. هذه هي أفضل طريقة لبناء علاقة ثقة.
لطلبها، يمكنك اختيار عدة خيارات:
- بريد إلكتروني،
- أو الرسائل الخاصة على شبكات التواصل الاجتماعي (فيسبوك، إنستغرام، تويتر…).
أخبره عن مدونته، قناته على YouTube، حسابه على Instagram، آخر مشاركة له،…
قيمه لتحصل على فرصة أفضل للحصول على إجابة.
3. الثقة
بمجرد حصولك على رد من المؤثر، فقد حان الوقت لإطلاعهم على احتياجاتك وإعلامهم بأهدافك.
يغطي التسويق المؤثر 3 أهداف رئيسية:
- الرؤية،
- الصورة،
- تحويلات.
اعتمادًا على الهدف الذي تحاول تحقيقه، فإن الاحتياجات والمطالب ليست هي نفسها. في الواقع، إذا كان لديك هدف تحويل، على سبيل المثال، فستطلب بدلاً من ذلك مؤثرًا ودعوته لتنظيم مسابقات أو توزيع أكواد ترويجية من شأنها تشجيع الشراء.
لكن حذار ! من الواضح أنك بحاجة إلى إيصال أهدافك والتعبير عن احتياجاتك، لكن لا تكن حازمًا جدًا في شروطك.
عليك أن تعرف كيف تتركه وتثق به.
يجب أن تمنحه الحرية في امتلاك علامتك التجارية أو منتجك والسماح له بإرسال الرسالة إلى مجتمعه كما يشاء. وبالتالي، سيكون المحتوى أكثر صدقًا ومصداقية مع المستهلكين.
لا تقلق !
يعرف المؤثرون كيفية تقديم المحتوى بالطريقة التي يعتقدون أن لها أكبر تأثير على مجتمعهم. تذكر أن المؤثر الذي لديه مجتمع مخلص ومشارك يعرفها من الداخل والخارج ويعرف بالضبط كيف يجذبها.
4. كن محترفًا
إن الدخول في التسويق المؤثر ليس بالأمر السهل، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تنظيم تفاعلاتك مع المؤثرين.
بين رسالة البريد الإلكتروني القصيرة، وطلب التقدير، وتوقيع العديد من العقود،… لا تزال العديد من العلامات التجارية تعلق أهمية كبيرة جدًا على هذه الخطوات التي تعتبر “معقدة” للغاية.
لكن لا تنس أنه إذا كانت هذه الخطوات موجودة، فهناك سبب وجيه. هذه الخطوات ضرورية لتأسيس علاقة مهنية في قواعد الفن.
من خلال إنشاء إطار عمل احترافي بين شركتك والمؤثرين، فإنك تخلق مناخًا من الثقة يفضي إلى شراكة دائمة. ولا تنس أنه حتى على الإنترنت، فإن الانطباعات الأولى لها أهميتها .
5. فكر في التعويض
دعنا ننتقل إلى الموضوع الغاضب: مكافأة المؤثرين.
لأي علاقة دائمة، من المهم التفكير في المؤثر كعضو في فريقك.
إن إنتاج محتوى لعلامة تجارية ليس بالأمر السهل ويتطلب الكثير من الوقت والتفكير والإبداع.
يجد الكثير من الناس صعوبة في الاعتراف بذلك.
لكن نعم، كونك مؤثرًا يمكن أن يكون عملاً حقيقيًا.
هناك من يجعله وظيفة بدوام كامل وأولئك الذين لديهم نشاط ثانوي مواز. لكن في كلتا الحالتين، يستغرق الأمر وقتًا. يتطلب الحفاظ على خط تحريري واضح وصقل شخصية حقيقية الكثير من الجهد.
إنهم محترفون، وباستخدام خدماتهم وقبل كل شيء، من خلال تحديد الشروط الواجب احترامها، فإنك تبدأ علاقة تعاقدية معهم.
لذلك يبدو واضحًا أنه يجب دفع ثمن كل هذا!
لكن، بالطبع، هناك عدة أشكال ممكنة للأجور:
- قدم منتجًا مجانيًا واحدًا أو أكثر،
- قدم رحلة أو ادعهم لحضور حدث،
- تقديم تعويض مالي: أي أنه في 94.8٪ من الشركات التي تقدم تعويضًا ماليًا، يكون هذا بين 0 و 500 يورو.
استنتاج بشأن 5 خطوات بسيطة للتعاون مع المؤثرين
لقد رأينا ذلك في هذه المقالة، إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الرؤية، أو زيادة مبيعاتك، أو مجرد التميز عن المنافسة، فهناك حل واحد: التسويق المؤثر.
على الرغم من أن الموضوعات المفضلة للمؤثرين هي الموضة والجمال وأسلوب الحياة، إلا أن Influencer Marketing بعيدًا عن أن يقتصر على هذه القطاعات فقط. يتكيف مع أي نوع من الأعمال التجارية والسوق.
كما أوضحنا لك سابقًا، يمكن للمؤثرين التواصل حول أي شيء تقريبًا، طالما أن المنتج أو الخدمة ذات أهمية حقيقية لهم ولمجتمعهم.
تمامًا كما هو الحال في عالم التسويق الرقمي، هناك خطوات محددة يجب اتباعها، التسويق المؤثر ليس استثناءً من القاعدة.
فيما يلي الخطوات التي تمت مناقشتها في هذا المقال:
- تحديد المؤثرين “المناسبين”،
- إضفاء الطابع الشخصي على الاتصال مع المؤثر،
- ثقة،
- إقامة علاقة مهنية مع المؤثر،
- فكر في التعويض.
بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات الخمس، يكون تعاونك مع المؤثر على المسار الصحيح وحملة التأثير الخاصة بك لديها كل شيء لتحقيق النجاح.
