كيف تجري تحليلًا تسويقيًا لسوقك قبل إطلاق مدونتك؟

قبل إطلاق مدونة عملك أو عرض جديد، من الضروري إجراء دراسة لمشروعك وسوقك.

ستكون مسلحًا لشحذ إستراتيجيتك التنموية، لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

سواء كان ذلك من أجل عمل فعلي أو لمدونة، إذا كنت ترغب في إعداد عرض تجاري وتحقيق إيرادات، فيجب عليك إتقان التسويق الخاص بك.

يساعدك تحليل السوق على تحديد أفضل وضع لعملك ليكون قادرًا على المنافسة وأفضل خدمة لعملائك.

تحليل السوق هو تقييم شامل لسوق في صناعة معينة.

هذه المقالة مخصصة لجميع رواد الأعمال الذين يرغبون في فهم سبب حاجتهم إلى إجراء تحليل للسوق وكيفية القيام بذلك.

تعد معرفة هدفك واحتياجاته من أولى الخطوات الرئيسية في نجاح عملك.

إذا كنت لا تعرف من هم عملاؤك وماذا يريدون وكيف يريدون الحصول عليه، فقد يواجه عملك صعوبة في وضع استراتيجية تسويقية فعالة.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحليل السوق. يتطلب تحليل السوق الشامل قضاء الكثير من الوقت.

ما هو تحليل التسويق لسوقك؟

تحليل السوق هو تقييم شامل لسوق في صناعة معينة.

مع هذا التحليل، تدرس:

• ديناميات السوق الخاص بك،
• الحجم والقيمة،
• شرائح العملاء المحتملين،
• عادات الشراء
• مسابقة،
• والعروض التجارية المتوفرة في السوق…

يجب أن يجيب التحليل التسويقي الشامل على الأسئلة التالية:

• من هم عملائي المحتملين؟
• ما هي عادات الشراء لعملائي؟
• ما هو حجم السوق المستهدف؟
• ما المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجي و / أو خدمتي؟
• من هم المنافسون الرئيسيون لي؟
• ما هي نقاط القوة والضعف لدى منافسي؟

خلاصة القول  : تحليل السوق هو تقييم شامل للسوق داخل الصناعة.

ما هي مزايا تحليل التسويق؟

يمكن لتحليل التسويق تقليل المخاطر وتحديد الاتجاهات الناشئة والمساعدة في تقدير الإيرادات المحتملة.

يمكنك استخدام تحليل التسويق في مراحل مختلفة من حياة عملك.

قد يكون من المفيد إجراء واحدة كل عام للبقاء على اطلاع على أي تغييرات رئيسية في السوق. ثم يسميها الخبراء ذكاء السوق أو الذكاء التنافسي.

عادة ما يكون تحليل السوق التفصيلي جزءًا من خطة عملك. في الواقع، يتيح لك فهم هدفك ومنافسيك بشكل أفضل، مما يساعدك على تطوير استراتيجية تسويق أكثر استهدافًا.

فيما يلي المزايا السبع الرئيسية لإجراء تحليل للسوق

1. الحد من المخاطر

معرفة السوق الخاص بك يمكن أن يقلل من مخاطر عملك.

في الواقع، لديك فهم أفضل لاتجاهات السوق الرئيسية، واللاعبين الرئيسيين في صناعتك وما يتطلبه الأمر لتكون ناجحًا، وكل ذلك يوجه قرارات عملك.

لمساعدتك على حماية عملك بشكل أكبر، يمكنك أيضًا إجراء تحليل SWOT ، والذي يحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للأعمال التجارية.

2. المنتجات أو الخدمات المستهدفة

أنت في وضع أفضل بكثير لخدمة عملائك عندما تعرف بالضبط ما يريدون منك.

عندما تعرف من هم عملاؤك، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتخصيص عرض عملك وفقًا لاحتياجاتهم.

3. الاتجاهات الناشئة

للبقاء في الطليعة في عالم الأعمال، غالبًا ما يتعين عليك أن تكون أول من يكتشف فرصة أو اتجاهًا جديدًا.

يعد استخدام تحليلات التسويق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة طريقة رائعة لتضع نفسك في موضع للاستفادة من هذه المعلومات.

4. توقعات الإيرادات

تعد توقعات السوق جزءًا أساسيًا من معظم تحليلات التسويق. في الواقع، فإنه يعرض الأرقام والخصائص والاتجاهات المستقبلية للسوق المستهدف.

يعطي هذا فكرة عن الأرباح التي يمكن أن تتوقعها، مما يسمح لك بتعديل خطة عملك وميزانيتك وفقًا لذلك.

5. معايير التقييم

قد يكون من الصعب قياس نجاح عملك خارج الأرقام البحتة.

يوفر تحليل السوق معايير يمكن على أساسها الحكم على عملك وما إذا كنت تقوم بعمل جيد مقارنة بالشركات الأخرى في مجال عملك.

6. سياق لأخطاء الماضي

يمكن أن تشرح تحليلات التسويق أخطاء الماضي في عملك أو الصناعة الشاذة.

على سبيل المثال، يمكن أن تشرح التحليلات المتعمقة ما الذي أثر على بيع منتج معين، أو سبب نجاح مقياس معين.

يساعدك هذا على تجنب ارتكاب هذه الأخطاء مرة أخرى أو مواجهة حالات شاذة مماثلة. في الواقع، أنت قادر على تحليل ووصف الخطأ الذي حدث ولماذا.

7. تحسين التسويق

هذا هو المكان الذي يكون فيه تحليل التسويق السنوي مفيدًا.

يسلط التحليل المنتظم الضوء على إجراءاتك التسويقية الحالية ويظهر جوانب التسويق الخاصة بك التي تحتاج إلى إعادة صياغة وأيها تعمل مقارنة بالشركات الأخرى في قطاعك.

خلاصة القول  : يمكن أن يفيد تحليل السوق عملك بعدة طرق، خاصة إذا كنت تقوم بتحليل منتظم للتأكد من أن لديك معلومات محدثة لجهودك التسويقية.

كيف تجري تحليل السوق عمليا؟

في حين أن إجراء تحليل السوق ليس عملية معقدة، إلا أنه يتطلب بحثًا مكثفًا.

لذلك عليك أن تكون مستعدًا لتكريس الوقت اللازم لذلك.

فيما يلي الخطوات السبع لإجراء تحليل للسوق.

1. تحديد هدفك

هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تقوم بتحليل السوق، على سبيل المثال لتقييم منافسيك أو فهم سوق جديد.

مهما كان السبب، من المهم أن تعرفه على الفور للبقاء على المسار الصحيح طوال العملية.

ابدأ بتحديد ما إذا كان هدفك داخليًا – مثل تحسين التدفق النقدي أو العمليات التجارية – أو خارجيًا، مثل العثور على قرض تجاري.

تحدد طبيعة هدفك نوع ومقدار البحث الذي ستقوم به.

نصيحتي  : إضفاء الطابع الرسمي على هدفك جيدًا، على سبيل المثال من خلال الاعتماد على طريقة SMART.

2. ابحث عن حالة السوق

من الضروري تضمين نظرة عامة مفصلة عن الوضع الحالي للصناعة الخاصة بك.

حدد الاتجاه الذي يبدو أن الصناعة تتجه إليه، باستخدام مقاييس مثل الحجم والاتجاهات والنمو المتوقع، مع الكثير من البيانات لدعم استنتاجاتك.

يمكنك أيضًا إجراء تحليل معياري لمساعدتك في العثور على ميزتك التنافسية في سوقك المحدد.

3. تحديد العميل المستهدف

لن يكون الجميع عميلاً لك، وستكون محاولة جذب اهتمام الجميع بمنتجك مضيعة للوقت.

بدلاً من ذلك، اكتشف من هو الأكثر احتمالاً أن يرغب في منتجك باستخدام تحليل السوق المستهدف وركز جهودك على هذا الهدف.

تريد أن تفهم حجم السوق الخاص بك، ومن هم عملاؤك، ومن أين أتوا، وما الذي قد يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم، بالنظر إلى العوامل الاجتماعية والديموغرافية.

يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث لفهم نوايا البحث  لمستخدمي الإنترنت على الويب.

هذا ما يفعله موقع niche-detective.com ، موقع Adrien.

أثناء البحث، قد ترغب في التفكير في إنشاء ملف تعريف عميل أو شخصية تعكس عميلك المثالي  وهي الأساس لجميع جهودك التسويقية.

4. فهم منافسيك

لكي تكون ناجحًا، يجب أن يكون لديك فهم جيد لمنافسيك، وموقعهم، ونقاط قوتهم، ونقاط ضعفهم، ومزاياهم في السوق.

ابدأ بإعداد قائمة بأفضل منافسيك، ثم انتقل إلى تلك القائمة وقم بإجراء تحليل SWOT لكل منافس.

ما الذي تمتلكه هذه الأعمال ولا تملكه؟

ما الذي يجعل العميل يختار هذه الشركة على شركتك؟

ضع نفسك مكان العميل.

بعد ذلك، رتب قائمة المنافسين لديك من الأكثر إلى الأقل تهديدًا وحدد جدولًا زمنيًا للاستخبارات التنافسية المنتظمة .

5. جمع بيانات إضافية

مع تحليلات التسويق، المعلومات هي صديقك.

ليس لديك الكثير من البيانات. من ناحية أخرى، من المهم أن تكون البيانات التي تستخدمها ذات مصداقية وواقعية. لذا، انتبه إلى مصدر أرقامك.

فيما يلي بعض مصادر بيانات الأعمال ذات السمعة الطيبة:

• المواقع التجارية المحلية والولائية،
• المجلات المهنية،
• تحليلات SWOT الخاصة بك،
• دراسات السوق أو الاستبيانات،
• أنت حكومي ،
• ستاتيستا …

6. تحليل البيانات الخاصة بك

بعد جمع كل المعلومات الممكنة والتحقق من صحتها، تحتاج إلى تحليل البيانات لجعلها مفيدة لك.

فيما يلي أهم الأشياء التي يجب أن يتضمنها بحثك:

• نظرة عامة على حجم ومعدل نمو صناعتك،
• النسبة المئوية لحصة السوق المتوقعة لعملك،
• منظور الصناعة،
• اتجاهات شراء العملاء،
• توقعات النمو الخاصة بك،
• المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجك أو خدمتك.

7. استخدم تحليلك

بمجرد الانتهاء من إنشاء تحليل السوق، حان الوقت لاستخدامه.

داخليًا، اكتشف كيف يمكنك استخدام أبحاثك ونتائجك لتحسين عملك.

هل رأيت شركات أخرى تقوم بأشياء تود أن تراها مطبقة في مؤسستك؟

هل هناك طرق لجعل استراتيجيات التسويق الخاصة بك أكثر فعالية؟

تأكد من حفظ جميع معلوماتك وأبحاثك لتحليلك التالي، وفكر في إعداد جدول استدعاء كل عام للبقاء في صدارة السوق.

استنتاج حول أهمية تحليل التسويق للسوق الخاص بك

فهم عملائك هو مفتاح النجاح لأي عمل تجاري.

إذا لم يكن لديك فهم شامل لمن هم عملاؤك، فستواجه صعوبة في تطوير المنتجات التي تلبي احتياجاتهم حقًا. بالإضافة إلى ذلك، تجد صعوبة أيضًا في تطوير استراتيجية تسويق ناجحة.

هذا هو دور تحليل التسويق في السوق الخاص بك.

يساعدك على فهم حجم وقيمة السوق الخاص بك، وشرائح العملاء المحتملين ونماذج الشراء الخاصة بهم، وموقف منافسيك، والبيئة الاقتصادية العامة، بما في ذلك عوائق الدخول واللوائح.قطاع.

قد تبدو عملية معقدة، لكنها ليست كذلك لحسن الحظ.

يتم تنفيذ تحليل السوق في 7 خطوات. ابدأ بتحديد الهدف من هذه الدراسة التسويقية من أجل إجراء البحث الخاص بك.

يعد إجراء تحليل كامل للسوق تمرينًا مفيدًا للغاية.

سوف تكتشف نقاطك العمياء وستكون قادرًا على تمييز نفسك عن منافسيك. الأهم من ذلك، أنك ستفهم عملائك وتوقعاتهم بعمق، وهو أمر ضروري لبدء إجراءات فعالة في التسويق الرقمي أو التقليدي.

هل تقوم بتحديث بيانات تحليل السوق الخاصة بك بانتظام؟ إذا كان الأمر كذلك، في أي معدل؟