ينكدين لتسويق المحتوى؟ على الإطلاق!
تضم هذه الشبكة الاجتماعية المهنية حاليًا أكثر من 755 مليون عضو، بما في ذلك 21 مليون في فرنسا.
بالإضافة إلى ذلك، مثل منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى، يسهل LinkedIn:
- نشر الإعلانات الموجهة،
- التفاعل مع الأعضاء عبر التعليقات والإعجابات والمشاركات…
لم تنظر في LinkedIn لتسويق المحتوى؟
لاحظ أن حوالي 97٪ من المسوقين يقولون إنهم يستخدمون هذه المنصة الاجتماعية لتوزيع المحتوى.
فلماذا لا؟
في هذا الدليل، سأوضح لك كيفية تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى على LinkedIn…
ما هو لينكد إن؟
LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية، تمامًا مثل Facebook و Twitter و Instagram…
الفرق بين LinkedIn والمنصات الاجتماعية الأخرى هو أنها شبكة احترافية.
ويتم استخدام هذه المنصة بشكل أساسي من قبل أعضائها من أجل:
- إقامة علاقات تجارية،
- العثور على وظائف،
- الانخراط مع لاعبين آخرين في قطاعهم…
إلى جانب ذلك، فهي واحدة من منصات الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا والأكثر اعتمادًا على المحتوى.
والأرقام تتحدث عن نفسها.
يتلقى المحتوى على LinkedIn أكثر من 9 مليارات ظهور كل أسبوع.
لماذا تعد LinkedIn قناة رائعة لتسويق المحتوى؟
يسهل LinkedIn التواصل مع الجمهور المحترف. يمكنك حتى البحث عن المستخدمين بناءً على وظيفتهم.
يعد هذا مثاليًا للوصول إلى العملاء المحتملين، أي الأشخاص الذين يقررون بشكل مباشر عمليات الشراء في الشركة أو يؤثرون عليها.
كم عدد صناع القرار؟
ذكرت LinkedIn أن المنصة لديها 61 مليون شخصية مؤثرة، و 40 مليون منهم في مناصب صنع القرار.
الأمر الأكثر إثارة هو أن 55٪ من صانعي القرار يقرؤون المحتوى على LinkedIn للتعرف على الشركاء الذين يخططون للعمل معهم بشكل أفضل.
هناك مستوى من الثقة يأتي من نشر المحتوى على LinkedIn، مثل طبيعة النظام الأساسي التي تمنح المحتوى الخاص بك مزيدًا من السلطة.
في الواقع، يذهب 91٪ من المديرين التنفيذيين إلى LinkedIn للعثور على محتوى ذي صلة مهنية .
هذا النوع من الثقة يجعل LinkedIn النظام الأساسي المثالي إذا كنت تريد أن يُنظر إليك كقائد فكري.
ولديك كل فرصة للنجاح لأن 3 ملايين مستخدم فقط (من 740 مليون) يشاركون المحتوى أسبوعيًا.
بمعنى آخر، يشارك 1٪ فقط من أعضاء LinkedIn المنشورات.
يمكنك نشر محتوى عالي الجودة ويمكن للمحترفين الآخرين التعليق والمشاركة، أو حتى إضافة توصيات لمهارات معينة.
بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن LinkedIn يجمع أشخاصًا من جميع الصناعات، فمن السهل العثور على مراجع أو أفكار محتوى لموقع الويب الخاص بك.
يمكنك إلقاء نظرة على موضوعات LinkedIn “الشائعة” لمعرفة ما يتحدث عنه القادة الآخرون في مجال عملك الآن، حتى تتمكن من الدخول في المحادثة أو إنشاء المحتوى الخاص بك لمشاركته.
كيف تستفيد من LinkedIn لتسويق المحتوى؟
على عكس العديد من المنصات الاجتماعية الأخرى، يركز LinkedIn بشكل أكبر على توفير المعلومات بدلاً من الترفيه.
لذلك يصل المستخدمون إلى المنصة بعقلية مختلفة تمامًا عن تلك التي لديهم على Facebook، على سبيل المثال.
هذا لا يعني أن الأعضاء على LinkedIn لا يبحثون عن الترفيه.
لكنهم يبحثون حقًا عن معلومات حول صناعتهم أو كيفية التقدم مهنيًا.
لهذا السبب يجب أن تكون إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حول الملاءمة وإضافة القيمة، بدلاً من مجرد محاولة بيع شيء ما لهم.
ولكن ما نوع المحتوى وكيف ومتى؟
اكتشف الآن الأنواع الأربعة الأكثر شيوعًا للمحتوى الذي توفره المنصة.
ما نوع المحتوى الذي يجب نشره للتسويق على LinkedIn؟
ستحصل على أقصى استفادة من LinkedIn من خلال نشر أنواع وأطوال مختلفة من المحتوى.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك أبدًا مشاركة الأشياء الشخصية أو الترويج لعملك.
يجب أن يكون المحتوى الخاص بك:
- جودة عالية،
- تفكير جيد،
- احترافي،
- غنية بالمعلومات.
هناك 4 تنسيقات محتوى تعمل جيدًا على LinkedIn:
- محتوى طويل ،
- تحديثات الحالة ،
- فيديو ،
- محتوى من إنشاء المستخدم (UGC) .
دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية استخدام كل تنسيق محتوى للحصول على أفضل النتائج.
1. المقالات
مقال طويل المحتوى.
إذا سألت 20 من خبراء التسويق عن المحتوى الطويل، فمن المحتمل أن تحصل على 20 إجابة مختلفة.
يعتقد البعض أن كلمة “طويل” تعني أكثر من 700 كلمة، بينما يرى البعض الآخر أنها لا تقل عن 1800 كلمة.
بغض النظر عما تعتقده، يعد المحتوى المطول على LinkedIn طريقة رائعة لزيادة وصولك إلى المنصة.
لماذا تنشر محتوى طويل؟
يوفر نشر محتوى طويل على LinkedIn مزايا 3 على الأقل:
- الوصول إلى الجمهور المستهدف،
- اكتساب الرؤية،
- قم بزيادة جمهورك.
من المحتمل أن معظم الأشخاص في شبكتك على LinkedIn مهتمون بنفس اهتماماتك.
لذلك، استخدم هذا النوع من المحتوى للتفاعل مع عملائك المحتملين.
اعلم أن زملائك يتلقون إشعارات مع كل منشور. لذلك لديك الكثير من الفرص في أن تُرى وتقرأ.
وإذا شاركه البعض، فسيتم عرض المحتوى الخاص بك للأشخاص الذين قد يرغبون في التواصل معك أو مجرد متابعتك.
بالإضافة إلى ذلك، فإن LinkedIn بصدد نشر وظيفة “رسالة إخبارية” لتسريع توزيع مقالاتك.
النقطة السلبية الوحيدة التي لدي بالنسبة لك هي الافتقار إلى الأدوات اللازمة للعمل على تحسين محركات البحث، لكن ليس لدي أدنى شك في أن هذا قيد الإعداد في Microsoft.
كيف تنشر محتوى طويل على LinkedIn؟
إذا كنت مستعدًا لبدء نشر محتوى طويل على LinkedIn، فإليك بعض النصائح للتأكد من وصوله إلى الهدف.
ضع لنفسك هدفًا
ما الذي تتطلع إلى تحقيقه من خلال مقالتك التالية؟
أو الأفضل، ماذا تريد أن يفعل القراء بعد قراءته؟
هل هدفك هو تقديم المعلومات أو تثقيف القراء حول نقطة معينة؟
مع وجود هدف محدد جيدًا، من المرجح أن تكتب محتوى من شأنه إحداث تأثير حقيقي.
اختر موضوعك
ضع نفسك مكان قرائك:
- وماذا تريد أن تعرف؟
- ما هي قضاياهم وتحدياتهم؟
ضع قائمة بالمواضيع الممكنة. ثم ركز على واحد منهم.
اختر صورة
تحتوي كل مقالة على صورة مميزة سيتم عرضها في خلاصات المستخدم وعند مشاركتها.
لذلك، يجب أن يتضمن المحتوى الخاص بك عنصرًا جذابًا واحدًا على الأقل لإثارة الفضول.
نصيحتي : نشر محتوى طويل على LinkedIn بانتظام، ولكن ليس أكثر من مرة واحدة في الأسبوع. من ناحيتي، أنا راضٍ عن إعادة النشر من وقت لآخر بعض المقالات التي تم نشرها بالفعل على موقعي.
نصيحة : ثبّت مقالاتك كتحديد لإبرازها في ملفك الشخصي على LinkedIn.
2. المنشورات أو المنشورات
غالبًا ما يتم تجاهل المنشورات على LinkedIn. ومع ذلك، فهي طريقة رائعة لاكتساب ثقة جمهورك المستهدف.
المشاركات عبارة عن محتوى قصير لمشاركة جميع أنواع الأفكار:
- الاتجاهات في مجال عملك،
- معلومات عن شركتك،
- أو حتى الأحداث التي تخطط للمشاركة فيها…
ملاحظة : قبل مشاركة منشور على شبكتك، يمكنك التحكم في توزيعه عن طريق تحديد من يمكنه رؤيته أم لا:
- الجميع،
- فقط شبكتك،
- أعضاء مجموعة معينة…
يمكنك أيضًا مشاركته في نفس الوقت على Twitter.
نصيحتي : حاول مشاركة منشور واحد في اليوم، ولكن ليس أكثر.
يمكن قضاء بقية وقتك في التفاعل مع أولئك الذين يتركون تعليقات على منشوراتك السابقة، وشبكة جهات الاتصال الخاصة بك، وغيرهم من المهنيين في مجال عملك.
بعض النصائح المفيدة لنشر مشاركات جذابة
إليك قائمة صغيرة غير شاملة بالأمور التي يجب تجنبها لإنشاء مشاركات تفاعل.
مشاركة الروابط
هل وجدت مقالة ممتعة؟ لذلك يجب أن تكون أيضًا ذات فائدة لشبكتك.
استخدم المنشورات لتشجيع شبكتك على:
- اقرأ المقالات،
- زيارة المواقع،
- أو شاهد مقاطع الفيديو.
قم بتضمين وثيقة
إذا كنت قد كتبت عنصر جذب رئيسي مثل ورقة بيضاء أو قائمة تحقق أو دراسة حالة، فقم بإرفاق الملف بمنشورك لتشجيع التحميل.
أو أعد تدوير أحد عناصرك في رف دائري.
اذكر الأعضاء الآخرين
يمكنك وضع علامة على الأشخاص أو الشركات في مشاركاتك.
سوف يتلقون إشعارًا والأدب يجعلهم يتفاعلون… هذه هي طريقة قول “شكرًا” على LinkedIn.
روّج لحدث
ستشارك أو تستضيف حدثًا في المستقبل القريب. أو هل حضرت حدثًا وأردت إبداء وجهة نظرك؟
قم بالترويج لها في منشور…
انشر في الوقت المناسب
كما هو الحال في أي نظام أساسي اجتماعي، إذا قمت بالنشر عندما لا يكون هناك أحد، فلن يرى أحد المحتوى الخاص بك.
نصيحتي : النشر خلال ساعات العمل حسب مجال عملك ومنطقتك الزمنية.
لا تطرح مواضيع ليست ذات صلة
مستخدمو LinkedIn محترفون.
لا يهتمون بصور حيواناتك الأليفة ولا صور أطفالك.
لذلك، قم بمشاركة المحتوى المهني والمتعلق بالصناعة فقط.
تذكر دائمًا أن منشوراتك يجب أن تضيف دائمًا قيمة إلى جهات الاتصال الخاصة بك.
لا تزعج اتصالاتك أبدًا
لينكد إن ليس تويتر. حتى بالنسبة إلى المشاركات ذات الصلة للغاية، حددها بحد أقصى 2 في اليوم.
ملاحظة : يمكنك أيضًا التفاعل مع واحد فقط في اليوم.
لا تطرح مواضيع حساسة
مرة أخرى، LinkedIn هي شبكة اجتماعية مهنية. الكلمة الرئيسية “احترافية”.
لذلك، يجب عليك فقط مشاركة ما يتعلق بمهنتك.
على سبيل المثال، لا شيء في السياسة، إلا إذا كنت سياسيًا…
لا تحاول البيع
سينتهي الأمر بالناس إلى إلغاء الاشتراك من مشاركاتك إذا كنت تحاول باستمرار بيع شيء ما لهم.
نصيحتي : التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو كل شيء عن المشاركة.
3. محتوى الفيديو
يحب الجميع مشاهدة مقاطع الفيديو .
ويسهل LinkedIn مشاركة محتوى الفيديو المسجل مسبقًا أو المباشر على المنصة.
لماذا تنشر فيديو على LinkedIn؟
تتشابه مزايا محتوى الفيديو على LinkedIn تمامًا مع تلك التي توفرها المشاركات والمقالات:
- من المرجح أن تؤدي مقاطع الفيديو إلى جذب الانتباه وجذب الانتباه أكثر من مجرد نص مع الصور،
- غالبًا ما تتم مشاركتها أكثر من الأنواع الأخرى من المحتوى،
- الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو هم أكثر عرضة للتعليق والمشاركة،
- تعد مقاطع الفيديو طريقة سهلة للدخول في شراكة مع قادة الصناعة الآخرين (الذين لا يتنافسون معك) لمشاركة محتوى مفيد لكلا الطرفين… يمكنك، من بين أمور أخرى، مقابلة خبير، وتسجيل الأسئلة، وتوحيد الجهود من أجل الترويج…
ملاحظة : تسعى خوارزميات LinkedIn إلى تغذية الخلاصة بمحتوى مثير للاهتمام، ولكن أيضًا من خلال تغيير التنسيقات.
لذلك، يعد محتوى الفيديو ممتازًا لإغواء خوارزمية LinkedIn، حيث تزيد مشاهدة الفيديو من الوقت الذي تقضيه في منشورك. يتحدث الخبراء عن “الوقت المكوث” .
نصيحتي : بمجرد إنشاء محتوى الفيديو الخاص بك، اختر من تريد مشاركته معه.
ثم شاركه على LinkedIn وحدد المتعاونين معك.
شجعهم على مشاركة الفيديو على حساباتهم للوصول إلى المزيد من الأشخاص.
كيف تنشئ فيديو وتنشره على LinkedIn؟
إن إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة وذات صلة ونشرها على LinkedIn ليس أمرًا معقدًا للغاية.
فيما يلي بعض الطرق لتحقيق أقصى استفادة من محتوى الفيديو الخاص بك على LinkedIn.
دع خيالك يندفع للعثور على الأفكار
كما هو الحال مع أي إنشاء محتوى، يجب أن تبدأ من خلال طرح قائمة بأفكار الموضوعات.
اختر أفكارًا جذابة ومجزية ويمكنك إنشاؤها دون إنفاق الكثير من المال.
اخلق البيئة المناسبة
ماذا تحتاج للتسجيل؟
فقط 3 أشياء:
- كاميرا،
- ميكروفون،
- ومكان.
هذا كل شيئ !
بمجرد حصولك على هذه العناصر الثلاثة، يمكنك إنشاء محتوى يمكن ملاحظته.
للبدء، قم بتسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك باستخدام هاتفك المحمول.
بعد ذلك، بمجرد أن تبدأ في تلقي المشاركة، استثمر في المزيد من المعدات الاحترافية واعمل على الإضاءة الخاصة بك.
ملاحظة : حتى إذا لم تكن مسوقًا للفيديو ، فهناك بعض أدوات تحرير الفيديو الرائعة المتاحة لإنشاء محتوى فيديو جذاب وعالي الجودة.
انطلق مباشرة
يميل الفيديو المباشر إلى جذب المزيد من المشاركة على LinkedIn أكثر من مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا.
يمكن أن ينتج عن ذلك 24 مرة تعليقات أكثر و 7 مرات أكثر من الفيديو الأصلي ، وفقًا لتقرير Hootsuite لعام 2019.
الهدف : يجب عليك تقديم طلب لتصبح مذيعًا مباشرًا على LinkedIn Live، وهو أمر لا يحدث في مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا في جميع الأوقات.
نصيحتي : امزج المحتوى المباشر ومقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا لتحقيق أقصى استفادة منه.
4. محتوى من إنشاء المستخدم (UGC)
المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم ليس سوى محتوى من إنشاء المستخدم يتحدث عنك أو عن عملك.
هذا قد يكون :
- مقالات،
- الصور أو مقاطع الفيديو،
- وحتى الرسائل الخاصة…
إنها طريقة فعالة لتوليد المشاركة وزيادة وضوح علامتك التجارية.
لماذا نشجع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون؟
بغض النظر عن النظام الأساسي، يقدم المحتوى الذي ينشئه المستخدم ميزتين أساسيتين:
- يزيد من المشاركة . في الواقع، يزيد احتمال مشاركة المستخدمين لمحتوى UGC بمقدار الضعف،
- يُنظر أيضًا إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على أنه أكثر أصالة وصدقًا من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة علامة تجارية. بكل بساطة، لأن الناس يثقون في الناس.
ونظرًا لأن UGC يتم إنشاؤه ومشاركته بواسطة الأشخاص الذين يتابعون علامتك التجارية ويستخدمونها، يمكنك إظهار كيفية استخدام منتجاتك وخدماتك في العالم الحقيقي، دون الاستثمار في الإعلانات.
بالإضافة إلى ذلك، يساعد محتوى UGC أيضًا على زيادة الثقة والولاء لعلامتك التجارية.
هذا لأن المستخدمين الذين يقومون بإنشاء ومشاركة UGC لعلامتك التجارية يعملون كسفراء.
نصيحتي : من خلال مشاركة المحتوى الذي قاموا بإنشائه، فإنك تظهر لهم في المقابل أنك تقدر مساهمتهم.
تواصل مع المستخدمين الذين قاموا بالفعل بإنشاء محتوى متعلق بعلامتك التجارية للسؤال عما إذا كان يمكنك استخدام المحتوى الخاص بهم على LinkedIn. ستكون الإجابة إيجابية وسيتم الاتصال.
بعض النصائح المفيدة لنشر محتوى من إنشاء المستخدمين
عندما تجعل الناس يتحدثون بنشاط عن علامتك التجارية، فسينتهي بك الأمر بطبيعة الحال إلى الكثير من المحتوى الذي يسهل إعادة استخدامه لاحقًا.
فيما يلي بعض الطرق للعثور على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمتعلق بعلامتك التجارية على LinkedIn ومشاركته.
أولاً، اطلب من المستخدمين التفاعل معك.
ادعهم للتعليق على مشاركاتك عن طريق سؤالهم عن رأيهم.
ثم ابحث في LinkedIn عن إشارات لاسم علامتك التجارية.
لن تجد UGC فحسب، بل ستكتشف أيضًا ما يفكر فيه جمهورك حقًا بشأن علامتك التجارية.
بعد ذلك، بناءً على المحتوى، حدد ما إذا كنت تريد الانتقال إلى محادثة أم لا.
نصيحتي : من أفضل الطرق للحصول على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون هو إجراء مسابقة. بالإضافة إلى ذلك، فهو أمر غير معتاد على LinkedIn.
استنتاج بشأن تسويق المحتوى على LinkedIn
LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية للمحترفين التي يمكنك استخدامها لتسويق المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك إلى صانعي القرار في الشركات التي تستهدفها.
الأنسب لشركات B2B، يمكنك دائمًا استخدام هذه الشبكة الاجتماعية المهنية، بغض النظر عن عملائك أو مجال عملك، من أجل:
- البحث عن علاقات جديدة والحفاظ عليها،
- تميز عن المنافسة واكسب عملاء جدد،
- ساعد عملك على النمو.
باستخدام LinkedIn لتسويق المحتوى، فإنك تزيد من فرص اكتشاف علامتك التجارية ليس فقط على المنصة، ولكن أيضًا سيتم تضخيم رسالتك.
لك العديد من المزايا:
- احصل على رؤية أكثر،
- تقوية سمعتك السيئة،
- الوصول إلى الجمهور المستهدف،
- قم بتوسيع جمهورك…
عدد قليل جدًا من المستخدمين على LinkedIn ينشرون محتوى، لذا فهذه طريقة لتمييز نفسك عن الآخرين.
وتسويق المحتوى هو حجر الأساس لإستراتيجية Inbound Marketing التي تعمل أيضًا بشكل جيد جدًا على LinkedIn .
