تعريف طريقة النسبة المئوية للمبيعات

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

ما هي طريقة النسبة المئوية للمبيعات؟

يتم استخدام طريقة النسبة المئوية للمبيعات لتطوير مجموعة من البيانات المالية المدرجة في الميزانية. يتم تحويل كل مصروفات تاريخية إلى نسبة مئوية من صافي المبيعات، ثم يتم تطبيق هذه النسب المئوية على مستوى المبيعات المتوقع في فترة الميزانية. على سبيل المثال، إذا كانت التكلفة التاريخية للسلع المباعة كنسبة مئوية من المبيعات 42٪، فسيتم تطبيق نفس النسبة المئوية على مستوى المبيعات المتوقع. يمكن أيضًا استخدام هذا النهج للتنبؤ ببعض بنود الميزانية العمومية، مثل الحسابات المستحقة القبض والحسابات الدائنة والمخزون.

الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها لهذه الطريقة هي:

  1. حدد ما إذا كان هناك ارتباط تاريخي بين المبيعات والبند المطلوب توقعه.

  2. تقدير المبيعات لفترة التنبؤ.

  3. قم بتطبيق النسبة المئوية المطبقة للمبيعات على العنصر للوصول إلى المبلغ المتوقع.

لكي تسفر هذه الطريقة عن تنبؤات دقيقة، فمن الأفضل تطبيقها فقط على المصاريف المحددة وبنود الميزانية العمومية التي لها سجل مثبت من الارتباط الوثيق بالمبيعات. خارج هذه العناصر، من الأفضل وضع توقعات مفصلة سطراً بسطر تتضمن عوامل أخرى غير مستوى المبيعات فقط. يميل هذا النهج الأكثر انتقائية إلى إنتاج ميزانيات تتنبأ عن كثب بالنتائج الفعلية.

مزايا طريقة النسبة المئوية للمبيعات

مزايا طريقة النسبة المئوية للمبيعات كالتالي:

  • إنها أسرع طريقة لتطوير التوقعات.

  • يمكن أن تسفر عن تنبؤات عالية الجودة لتلك العناصر التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالمبيعات.

عيوب طريقة النسبة المئوية للمبيعات

ومع ذلك، فإن هذه المزايا تقابلها عدة عيوب رئيسية، وهي:

  • العديد من المصاريف ثابتة أو لها مكون ثابت، وبالتالي لا ترتبط بالمبيعات. على سبيل المثال، لا تختلف مصاريف الإيجار مع المبيعات. العديد من بنود الميزانية العمومية أيضًا لا ترتبط بالمبيعات، مثل الأصول الثابتة والديون.

  • قد يتم تطبيق تكلفة الخطوة، حيث تكون التكلفة متغيرة ولكنها ستتغير إلى نسبة مئوية مختلفة من المبيعات عندما يتغير مستوى المبيعات إلى مستوى حجم مختلف. على سبيل المثال، قد يتم تطبيق خصومات الشراء على المشتريات بمجرد أن يتجاوز عدد الوحدات 10000 في السنة.

اقرأ أيضا:  7 استراتيجيات حديثة للتنبؤ بالمبيعات للشركات الناشئة
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب