ما هي مناطق المبيعات؟
تمثل منطقة المبيعات مجموعة من العملاء أو الأسواق أو المناطق الجغرافية. مناطق المبيعات هي مناطق جغرافية يمكن تغطيتها بشكل ملائم ومتعارف عليه من قبل مندوب المبيعات.
يمكن تشكيل الأقاليم على أساس المواقع الجغرافية والصناعة وطريقة استخدام المنتج للشراء وقناة التوزيع. من خلال الإرهاب، يمكن للمنظمات تحقيق تغطية أفضل للأسواق المحتملة لأنها تسمح بتخطيط أفضل وتغطية مناسبة للأسواق المحتملة وأنماط مكالمات فعالة وخدمة عملاء أفضل. تُباع بعض الخدمات مثل التأمين والصندوق التعاوني على جهات اتصال شخصية بدلاً من المناطق النامية.
يتم التعامل مع حسابات المنزل القابلة للاستخدام من قبل الشركة نفسها. يفضل كبار العملاء التعامل مباشرة مع الشركة، وقد يؤدي ذلك إلى خفض الروح المعنوية للبائع نظرًا لأن حصة كبيرة من أعمال الشركة تتم مباشرة بواسطة الشركة ويحرم البائع من العمولة.
إدارة مناطق البيع
إدارة المنطقة هي تخطيط وتنفيذ ومراقبة أنشطة مندوب المبيعات بهدف تحقيق المبيعات المحتملة والربح في المنطقة المخصصة لهم.
- مناطق المبيعات تطابق جهود المبيعات مع فرص المبيعات.
- تخبر التخصيصات الإقليمية الاتجاه إلى التخطيط والتحكم في فريق المبيعات.
- من خلال تشكيل إدارة المناطق تتعلم نقاط القوة والضعف في الشركة في خدمة الأسواق المختلفة.
- يمكن القيام بالتخطيط الواقعي لأن المناطق أكثر تجانسًا من السوق بأكمله.
- من خلال تقسيم السوق إلى مجموعات صغيرة يمكن تحقيق أهداف محددة ويمكن ممارسة المزيد من السيطرة.
- يمكن إعطاء الموافقة على أداء مندوب المبيعات أمرًا بالغ الأهمية وفقًا للتوجيهات.
الغرض من مناطق المبيعات
يتم تشكيل مناطق المبيعات لتحقيق أهداف محددة:
- تغطية السوق المناسبة
- تغطية السوق وبائع الأقاليم
- ضبط مصاريف البيع
- يساعد في تقييم الموظفين
- المساهمة في رفع معنويات فريق المبيعات
- المساعدة في تنسيق عمليات البيع والإعلان للأفراد
- الانتشار الفعال لقوة المبيعات
- كفاءة خدمة العملاء ه
- التقييم الموضوعي لفريق المبيعات .
تغطية السوق المناسبة
من خلال الترويع يمكننا تمشيط المناطق بشكل أكثر فاعلية حيث يتم تخصيص مناطق محددة لموظفي المبيعات التي تصبح أراضيهم وتصبح التغطية المكثفة ممكنة.
تغطية السوق وبائع الأقاليم
إذا لم تتطابق جهود المبيعات مع فرص المبيعات، تخسر الشركة أعمالها. إذا تم إعداد المناطق بذكاء وتم إجراء التعيينات المناسبة لمندوب المبيعات، فيمكن الحصول على تغطية السوق المناسبة. يجب أن يسمح تصميم المنطقة لبائع بتغطيتها بشكل ملائم واقتصادي.
يجب أن تكون المناطق بحيث يتم قضاء المزيد من الوقت مع العملاء وأقل على الطريق. يجب أن يكون SP قادرًا على الاتصال بفئات مختلفة من العملاء (A ، B ، C) وبالترددات المطلوبة. يؤدي الاتصال المنتظم إلى تكرار المبيعات ويحول المثابرة من قبل البائع العملاء المحتملين إلى عملاء منتظمين.
ضبط مصاريف البيع
يؤدي التصميم الإقليمي الجيد إلى عدد من المزايا – حجم مبيعات مرتفع، ونفقات بيع منخفضة، وقليل من الليالي بعيدًا عن المنزل، ونفقات منخفضة على السفر والإقامة في النزل. يجب أن يتم التخطيط السليم. إذا كان السفر غير مخطط له وغير ضروري، والمزيد من السفر والمزيد من السفر والمزيد من النفقات. تمنح المناطق المصممة جيدًا مزيدًا من وقت الاتصال بدلاً من وقت السفر. لا تكمن الفكرة في تقليل النفقات ولكن في رؤية أن النفقات تعطي ناتجًا أكبر.
يساعد في تقييم الموظفين
عندما يتم تقسيم السوق الكلي، يمكن قياس نقاط القوة والضعف في الشركة ويمكن اتخاذ الترتيبات المناسبة. يمكنه قياس أداء الأفراد. يمكنه تحديد مسئولية المبيعات والتكلفة لمقدم الخدمة الفردية ويساعد في تحديد الحصص وتقييم الأداء مقابل.
المساهمة في رفع معنويات فريق المبيعات
المناطق جيدة التصميم ملائمة لفريق المبيعات لتغطيتها. إنهم يعطون أعباء عمل معقولة ل SP والتي يمكنهم تحقيقها وبالتالي رفع معنوياتهم. تصميم جيد للمنطقة وكذلك SP ذكي ومختص يعزز مبيعات الشركة. المعنويات مرتفعة أيضًا بسبب عدم وجود “مطالبات متضاربة” لمقدم الخدمة على نفس التكييف عندما لا يتم تعيين مناطق المبيعات، تطرح مطالبة متضاربة مشكلة للإدارة. من خلال المناطق المصممة جيدًا، يتيح التخطيط الأفضل لمقدم الخدمة قضاء الحد الأدنى من الوقت على الطريق.
المساعدة في تنسيق عمليات البيع والإعلان للأفراد
يجوز للإدارة مراجعة المناطق للمساعدة في تنسيق البيع الشخصي والإعلان. من خلال مزج البيع الشخصي والإعلان يمكن تحقيق تأثير تآزري. يقوم موظفو المبيعات قبل إطلاق منتج جديد بالعثور على أهداف التجار وتزويدهم بالعروض والمواد الترويجية الأخرى وتوفير الإمدادات الكافية لهم.
الانتشار الفعال لقوة المبيعات
تساعد المعرفة الصحيحة لمطالب الإقليم المديرين على وضع الشخص المناسب في المنطقة المناسبة. عندما تصبح الوظائف محددة والمسؤوليات محددة بوضوح، يمكن أيضًا توزيع عبء العمل بالتساوي. عندما يكون هناك توزيع متساو للحمل، يكون هناك تعارض أقل أو لا يوجد صراع لأن أحدهم لا يتعدى على أراضي الآخر.
خدمة عملاء فعالة
تعمل المناطق المصممة جيدًا على تحسين اتصالات البائع والمشتري وإدارة أفضل من قبل مندوب المبيعات. يضمن انتظام مكالمات العملاء بالإضافة إلى توفير خدمة عملاء أفضل.
التقييم الموضوعي لفريق المبيعات
يمكن تقييم موظفي المبيعات على أساس أدائهم بشكل أكثر فعالية وموضوعية. يؤدي تقييم الإقليم حسب الإقليم أيضًا إلى تغييرات موضعية في تقلبات السوق. وفقًا لذلك يمكن تغيير الاستراتيجيات لتناسب الظروف المتغيرة.
