الوصف الوظيفي لمدير مبيعات المنطقة

مجلة رائد الأعمال العربي

مسؤول عن أداء المبيعات الإجمالي لمنطقة أو فريق، يقوم مديرو مبيعات المنطقة بأداء واجبات المبيعات بأنفسهم وقيادة فرق من مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات. وهذا يشمل كل شيء من تحديد أهداف المبيعات إلى تدريب ودعم الفرق من أجل مساعدتهم على تحقيق تلك الأهداف.

يعمل مديرو مبيعات المنطقة في شركات خاصة في مجموعة متنوعة من القطاعات وغالبًا ما يعملون عن بُعد أو يُطلب منهم السفر بكثافة. يبلغ النمو المتوقع للحقل حتى عام 2024 حوالي 5 في المائة، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل.

واجبات ومسؤوليات مدير مبيعات المنطقة

من أجل تحقيق أهداف المبيعات وقيادة موظفي المبيعات بفعالية، يقوم مدير مبيعات المنطقة بالعديد من المهام المختلفة. قمنا بتحليل قوائم الوظائف لمديري المبيعات في المنطقة من أجل تحديد هذه الواجبات والمسؤوليات الأساسية.

تطوير خطط العمل

يشرف مديرو مبيعات المنطقة على قسم المبيعات، مما يعني أنه يجب عليهم تطوير خطة عمل شاملة، بما في ذلك استراتيجيات المبيعات وأهداف الربح. يتضمن ذلك إجراء تحليلات المنطقة والمبيعات وتقييم النتائج وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.

القيام بزيارات المبيعات

غالبًا ما يتطلب الأمر السفر، يقوم مديرو المبيعات بالمنطقة بزيارة العملاء المحتملين والحاليين لتوفير معلومات المنتج والإجابة على أسئلة العملاء ومخاوفهم وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يفعلون ذلك من خلال الاجتماعات الفردية وعروض المبيعات الكبيرة.

مبيعات آمنة

واحدة من أهم وظائف أي عضو في فريق المبيعات، بما في ذلك مدير المبيعات الإقليمية، هي المبيعات الآمنة لشركتهم. بصفتك مدير مبيعات منطقة، يتم ذلك بشكل مباشر ومن خلال أعضاء الفريق. يتضمن ذلك تأمين كل من المبيعات والعقود الفردية، اعتمادًا على الشركة والمنتج، ويمكن إجراء الصفقات عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني أو شخصيًا من خلال زيارات المبيعات.

بناء علاقات

من أجل أداء واجبات المبيعات، يجب على مدير مبيعات المنطقة بناء علاقات رئيسية مع العملاء المحتملين والحاليين والحفاظ عليها. باستخدام مهارات التعامل مع الآخرين الممتازة، تقوم شبكات مدير المبيعات في المنطقة بتشكيل علاقات جديدة مع العملاء المحتملين والمتابعة مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني وأحيانًا الزيارات المنتظمة.

إدارة فريق المبيعات

يقود مدير مبيعات المنطقة فريقًا من موظفي المبيعات يمكن أن يشمل مدير المبيعات. يستلزم ذلك العديد من المهام المختلفة، بما في ذلك تدريب موظفي المبيعات، وعقد مكالمات جماعية منتظمة، ومراجعة تقارير نفقات أعضاء الفريق، والتدريب، وتحفيز ودعم فريق المبيعات، والتأكد من أن الموظفين يحققون أهداف المبيعات الخاصة بهم.

مهارات مدير مبيعات المنطقة

يجب أن يمتلك كل من المديرين ومندوبي المبيعات، مديري مبيعات المنطقة مهارات قوية في القيادة والتواصل ومهارات تنظيمية ومهارات التعامل مع الآخرين. يجب أن يكونوا قادرين على العمل بشكل مستقل وبقليل من الإشراف، وفي بعض الأحيان يُطلب منهم العمل عن بُعد. والأهم من ذلك، أن مديري مبيعات المنطقة الناجحين محبوبون وواثقون ويعملون بجد وقادرون على دفع فرقهم لتجاوز الأهداف وإكمال المبيعات بأنفسهم.

المهارات الأساسية : بناءً على قوائم الوظائف التي نظرنا إليها، يريد أصحاب العمل مدراء مبيعات المنطقة بهذه المهارات الأساسية. إذا كنت ترغب في العمل كمدير مبيعات منطقة، فركز على ما يلي.

  • خبرة في المبيعات مع سجل حافل بالنجاح
  • مهارات عرض ممتازة
  • قدرات رقمية وتحليلية قوية
  • إجادة برامج Microsoft Office مثل Word و Excel

المهارات المتقدمة : في حين أن معظم أصحاب العمل لم يطلبوا المهارات التالية، فإن قوائم الوظائف المتعددة أدرجتهم على النحو المفضل. أضف هذه إلى مربع أدوات مدير مبيعات المنطقة الخاص بك وقم بتوسيع خياراتك المهنية.

  • امتلاك خبرة مبيعات خاصة بالقطاع
  • الكفاءة في المبيعات المشتركة وبرامج إدارة البيانات
  • القدرة على أداء سفر كبير بين عشية وضحاها

موارد مدير مبيعات المنطقة

لقد بحثنا في الويب للعثور على أفضل موارد الصناعة لمساعدتك على مواصلة استكشاف مهنة كمدير مبيعات منطقة. من قادة الفكر إلى مجموعات الصناعة، هذه القائمة مليئة بفرص التعلم والتواصل والمشاركة.

على الويب

الإيرادات المتوقعة – مدونة تحتوي على نصائح المبيعات والتحديثات ودراسات الحالة

مدونة Salesforce – مدونة تحتوي على نصائح وأخبار من قادة وخبراء Salesforce

The Funnelholic – أفضل ممارسات المبيعات مع روح الدعابة والثقافة الشعبية

على ينكدين

تارا هانت – تنفيذية تسويق وإعلان رقمي

مارك ساستر – رجل أعمال تحول إلى رأسمالي مغامر

رايان هولمز – الرئيس التنفيذي في Hootsuite

كتب مدير مبيعات المنطقة

إدارة المبيعات المبسطة – الحصول على نتائج من فريق المبيعات الخاص بك

كن جريئًا واربح التخفيضات – اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك وعزز الأداء

كيف رفعت نفسي من الفشل إلى النجاح في البيع – كيف أنجح في المبيعات

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب