متخصص في المعاملات العقارية، يعمل وسيط الرهن العقاري كوسيط بين العميل – أي شخص أو شركة – والبنك. يقومون بمراجعة القدرة المالية للعميل على سداد رهن عقاري محتمل ويقررون ما إذا كان قد تم تأسيسهم ماليًا بما يكفي لدعم البنك لشراء العقارات.

غالبًا ما يتم توظيف وسطاء الرهن العقاري من قبل الاتحادات الائتمانية وشركات الرهن العقاري والبنوك التجارية والمؤسسات المالية المماثلة. من المتوقع أن يزداد الطلب على وسطاء الرهن العقاري بنسبة 8 في المائة بين عامي 2014 و 2024، وفقًا لتقارير مكتب العمل والإحصاء، مما يوفر ما يقدر بـ7.720 وظيفة إضافية سنويًا.

واجبات ومسؤوليات وسيط الرهن العقاري

لتحقيق هدفهم الرئيسي المتمثل في إيجاد معدل الرهن العقاري المثالي لعملائهم، فإن لدى وسطاء الرهن العقاري مجموعة متنوعة من المهام التي يجب عليهم الحفاظ عليها. قمنا بفحص العديد من الوظائف الشاغرة وحددنا هذه الواجبات والمسؤوليات الأساسية.

إدارة الأعمال الورقية ذات الصلة

يقوم وسطاء الرهن العقاري بإدارة المعلومات المستخدمة لمطابقة العميل مع البنك. يتضمن ذلك تتبع كشوف الحسابات البنكية وقسائم الدفع وتاريخ الائتمان وما شابه ذلك من جانب العميل. كما يقومون بملء وتقديم النماذج ذات الصلة مع المُقرض، مثل طلبات أو اتفاقيات المُقرض.

ابحث عن عملاء إضافيين

من المتوقع أن يقوم العديد من وسطاء الرهن العقاري، وخاصة أولئك الذين يعملون في شركات الرهن العقاري، بتطوير علاقات مع شركات عقارية مختلفة ومصادر محلية أخرى، من أجل إيجاد وتلبية احتياجات العملاء المحتملين. قد يشمل ذلك تسويق شركتك لجعلها أكثر جاذبية للعملاء المحتملين.

تقييم السوق

بصفته ممثلاً لمصالح عملائه، غالبًا ما يتم تكليف وسيط الرهن العقاري بالتفاوض مع البنوك والمقرضين المباشرين من أجل العثور على أفضل قرض يناسب وضع العميل. يجب عليهم أيضًا إجراء تقييم دقيق للظروف المالية للعميل، والتاريخ الائتماني والقدرة على تحمل التكاليف، من أجل العثور على تطابقهم المثالي.

حافظ على السلوك المهني

يجب على جميع وسطاء الرهن العقاري التأكد من أن أنشطتهم متوافقة مع التشريعات المصرفية والمالية على المستويات المحلية والولائية والاتحادية. على وجه الخصوص، لكل ولاية نطاقات مختلفة من التنظيم يجب أن يكون سماسرة الرهن العقاري على دراية بها.

قدم تفسيرات قانونية

وسطاء الرهن العقاري مسؤولون أيضًا عن تثقيف عملائهم حول الخيارات القانونية والمالية المتاحة لهم. يمكن أن يشمل ذلك شرح الإفصاحات القانونية ومراجعة ميزانية العميل ومساعدة العميل على ملء وفهم جميع الأعمال الورقية اللازمة.

مهارات وسيط الرهن العقاري

وسطاء الرهن العقاري هم اجتماعيون وتحليلي بطبيعتهم. إنهم بحاجة إلى بناء ثقة قوية مع كل من عملائهم وزملائهم في العمل والشركات العقارية المحلية. إنهم يعتمدون على مهارات تحليلية قوية لمساعدتهم في العثور على المقرض المثالي لعملائهم. يحتاجون أيضًا إلى مهارات تنظيمية قوية، لأنهم سيديرون حسابات متعددة في وقت واحد. بالإضافة إلى ذلك، يبحث أصحاب العمل المحتملون أيضًا عن وسطاء الرهن العقاري بالمهارات التالية.

المهارات الأساسية : بناءً على قوائم الوظائف التي نظرنا إليها، يريد أصحاب العمل Mortgage Broker بهذه المهارات الأساسية. إذا كنت ترغب في العمل كوسيط رهن عقاري، فركز على ما يلي.

المهارات المتقدمة : في حين أن معظم أصحاب العمل لم يطلبوا المهارات التالية، فإن قوائم الوظائف المتعددة أدرجتهم على النحو المفضل. أضف هذه الأدوات إلى مجموعة أدوات وسيط الرهن العقاري الخاص بك وقم بتوسيع خياراتك المهنية.

سمسار الرهن العقاري سؤال وجواب

هل تفكر في مهنة وسيط رهن عقاري؟ يقول مارك كان، مدير المبيعات في FM Home Loans، إنه يمكن أن يكون مجال عمل مجزيًا للغاية . ويقول إن أفضل جزء من الوظيفة هو “مساعدة المقترضين على تحقيق حلمهم الدائم في أن يصبحوا مالكين لمنزل”.

على الرغم من هذا الإشباع، كما يقول سمسار الرهن العقاري السابق جمال السكومي ، فإن الأشخاص الذين يفكرون في دخول هذا المجال “يجب أن يكونوا مستعدين للعمل الجاد والمخاطرة”.

فيما يلي المزيد من الأفكار التي شاركناها خان وأسكومي.

ما هو الجزء الأكثر إرضاءً لكونك وسيطًا للرهن العقاري؟

السكومي : من أكثر الأمور التي تعود عليك بالنفع لكونك وسيطًا للرهن العقاري العلاقات الصادقة التي تبنيها، سواء مع العملاء أو مؤسسات الإقراض. مع كلا الطرفين، يجب أن يكونوا قادرين على الوثوق بك قبل أن يتمكنوا من العمل معهم، مما يعني أن هؤلاء الأشخاص يجب أن يصبحوا أكثر من مجرد عمل.

ما هو التحدي الأكبر الذي يواجهه وسيط الرهن العقاري؟

السكومي: قد يصبح العثور على أفضل سعر لعملائك أمرًا شاقًا ومرهقًا، فظروف كل شخص مختلفة، وإيجاد أفضل معدل يناسب كل فرد هو مهمة صعبة.

ما هي المهارات التي تستخدمها كل يوم؟

كان : مهارات التمويل والتواصل والأفراد ومهارات القيادة وإدارة التوقعات.

من ينجح في هذه الوظيفة؟

Asskoumi: كن شخصًا يهتم. من السهل جدًا وضع السعادة في المقدمة عندما يمر العميل عبر الباب أو يتصل بك على الهاتف، كونك شخصًا يستمع إليه ويهتم به أمر مختلف تمامًا. يعتمد الكثير من هذا العمل على الثقة، والثقة ليست شيئًا تعطى لك فقط.

كيف يجب أن يستعد شخص ما لمهنة وسيط رهن عقاري؟

كان: الخلفية المالية مفيدة، ولكن أفضل طريقة للاستعداد هي أن تصبح مساعد موظف قروض للحصول على خبرة عملية في القروض الحية.

هل هناك أي مفاهيم خاطئة لدى الناس حول كونهم وسيط رهن عقاري؟

كان: لم تعد صناعة الرهن العقاري وظيفة، إنها مهنة للأفراد ذوي المهارات العالية، وهي تتطلب مهنيين موثوقين ويعملون بجد يعرفون هذه الصناعة ومستعدون لبذل جهود كبيرة لعملائهم.

السكومي: في حين أن الأجر قد يبدو مربحًا لأولئك الذين يبحثون عن وظيفة كوسيط رهن عقاري، إلا أنه يمثل مخاطرة. نحن لا نضمن العمل أبدًا والكثير منا لا يتلقون رواتب سنوية.

موارد وسيط الرهن العقاري

بعد البحث في مواقع متعددة عبر الويب، قمنا بتجميع القائمة التالية لموارد الصناعة لأي شخص يفكر في الحصول على وظيفة وسيط رهن عقاري. هذه القائمة أدناه مليئة بخيارات متعددة للتعلم من المحترفين الآخرين والتواصل معهم.

على الويب

Mortgage Monkey – يقدم موقع Gary Boyer على الويب لمحة سريعة عن حياة وسيط الرهن العقاري، بينما يوفر أيضًا معلومات “Mortgage 101” لكل من العملاء المحتملين ووسطاء الرهن العقاري الطموحين.

الحقيقة حول الرهن العقاري – هذا الموقع الشامل يحدد بدقة المفردات والعلاقات بين المقرضين والوسطاء والعملاء. يتضمن معلومات إضافية عن أنواع القروض وإعادة التمويل وإرشادات الرهن العقاري والمزيد.

Investopedia – هذا القاموس القائم على التمويل هو أداة مفيدة لأي شخص يستعد أو يدرس ليصبح وسيطًا للرهن العقاري. يتضمن موقع الويب هذا أيضًا عددًا من الموارد الإضافية، مثل البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو وحتى أدلة الدراسة للامتحانات في المجالات المتعلقة بالتمويل.

على ينكدين

تدريب سمسار الرهن العقاري لموظف القرض – تقدم هذه المجموعة المعلومات والتعليم فيما يتعلق بالترخيص الوطني لوسطاء الرهن العقاري وموظفي القروض. إنهم يبقون أعضائهم على اطلاع بالتغييرات العديدة التي تحدث في الصناعة، على مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي، والتي قد تتطلب امتثال وسطاء الرهن العقاري على الصعيد الوطني.

وسيط الرهن العقاري ووكلاء العقارات – تساعد هذه المجموعة على سد الفجوة بين سماسرة الرهن العقاري، وسماسرة العقارات، ووكلاء العقارات، ومحترفي المبيعات، وموظفي القروض. في صناعة حيث معرفة الأشخاص المناسبين يمكن أن يكون الفرق بين العثور على العميل التالي وليس العثور عليه، ابق على اتصال مع هؤلاء المحترفين ذوي الخبرة للاستفادة من حكمتهم وخبراتهم.

اسأل أحد المفتشين – كينت بي ساوبر، مفتش منزلي ذو خبرة، قام بتجميع مجموعة LinkedIn هذه كوسيلة للعملاء وزملائهم المهنيين ووسطاء الرهن العقاري الطموحين لطرح الأسئلة عليه. تريد أن تعرف الداخل والخارج من تقييم الممتلكات؟ احصل على إجابة لهم هنا.

مجموعات الصناعة

NAMB – صُممت جمعية محترفي الرهن العقاري هذه لتثقيف متخصص الرهن العقاري الطموح وتوفير عدد من مزايا العضوية للمهنيين المعروفين، مثل البقاء على اطلاع بالتغييرات في الصناعة والخدمات المحددة المصممة وفقًا لاحتياجاتك على كل من مستوى الولاية والمستوى الفيدرالي .

UMBA – The UpFront Mortgage Brokers Association هي مؤسسة غير ربحية مصممة لتثقيف وإعداد وسطاء الرهن العقاري لتلبية احتياجات عملائهم بشكل أفضل. وسطاء الرهن العقاري الذين يلتزمون بهذه المنظمة يلتزمون أيضًا بقواعد سلوك محددة، وفقًا للوائح دولتهم الفردية.

كتب سمسار الرهن العقاري

وسيط الرهن العقاري: الدليل النهائي لكيفية أن تصبح وسيطًا ناجحًا للرهن العقاري – يركز هذا الكتاب على المهارات والتقنيات والتعليم المطلوب لتصبح “وسيطًا للرهن العقاري من ستة أرقام”. يتضمن هذا الكتاب كيفية العثور على الإحالات للأعمال الإضافية، والعثور على العملاء، والتعاون مع الشركات المحلية والسمات الأساسية الأخرى التي تجعل وسيط الرهن العقاري ناجحًا.

كيف تصبح وسيطًا للرهن العقاري 101 – ريك فوكس، أحد المخضرمين في الصناعة ولديه 20 عامًا من الخبرة في هذا المجال، يراجع الخطوات اللازمة لتحقيق دخل من 6 أرقام في هذا المسار الوظيفي. كما يتضمن أيضًا كيفية الحصول على ترخيص، وتحديد مقرضي الجملة وكسب لقمة العيش من الراحة في منزلك.

دليل دراسة الامتحان الوطني لمنشئ قروض الرهن العقاري الآمن: الإصدار الثاني – أداة مفيدة لوسطاء الرهن العقاري الطموحين وأداة حيوية للطلاب في هذا المجال، تم تحديث دليل الدراسة هذا للامتحانات الوطنية بأحدث التغييرات التنظيمية في هذا المجال. يوفر هذا الكتاب أيضًا سلسلة من الاختبارات والامتحانات التدريبية لمساعدتك على اختبار معلوماتك.