يعتبر التسويق أحد أهم الخطوات التي لا ينبغي تجاهلها من طرف كل من يريد أن يحقق عوائد مالية كبيرة، بغض النظر عن نوعية المشروع الذي أنت في صدد الشروع في إنجازه والاستثمار فيه، وذلك بأن التسويق ضروري ومهم جدا، خاصة في هذه الفترة بالذات التي نشهد فيها تطورا تكنولوجيا هائلا، والذي أثر على مختلف مناحي الحياة.
كثير من الشركات والمؤسسات حققت أرباح مالية كثيرة نتيجة مجهوداتها الجبارة من طرف مسؤوليها الذين يسيرونها بأساليب عصرية وحديثة تناسب المتطلبات التي يفرضها الواقع المتغير في كل وقت وحين.
في هذه المقالة إن شاء الله، سنحاول الحديث عن أهمية التسويق لمحلات الملابس وكيف سيؤثر ذلك على المردود الربحي المحل في وقت وجيز، وذلك بالإجابة عن الأسئلة التالية، التي قد يراها البعض بسيطة ولكنها عظيمة وكبيرة من حيث النتائج والفوائد.
- ما هو التسويق؟.
- ما هي أهمية التسويق؟.
- كيفية التسويق لمحل ملابس؟.
ما هو التسويق؟
يعد التسويق أحد الطرق التي تساعد الأشخاص على الترويج لكل ما يملكونه ويريدون إيصاله إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص سواء إقليميا أو دوليا.
وهو أحد أفضل الاستراتيجيات التي تربط بين الحاجيات المادية لأي مجتمع من المجتمعات وبين الاستجابة للأنواع الاقتصادية التي تعمل على توصيل قيمة المنتجات والخدمات إلى الزبناء والعملاء وتحقيق مبيعات أكثر، خلال فترة زمنية معينة.
اقرأ أيضا:
لماذا التسويق مهم؟
يتساءل كثير من مالكي المحلات التجارية التي تبيع الملابس لماذا يتوجه الناس (الزبناء) بشكل دائم إلى شراء الملابس من المحلات التجارية الكبرى بالرغم من غلاء أسعارها مقارنة مع المحلات التجارية الأخرى الصغيرة والمتوسطة، ومع أنها من نفس الجودة. الجواب أن المحلات التجارية الكبرى تعتمد بشكل كبير على التسويق وتصرف عليه أموالا طائلة سنوياً، وهو الشيء الذي تغفل عنه الكثير من المحلات الصغيرة والمبتدئة.
التسويق يساعد بشكل كبير في إنجاح مشروعك التجاري، بحيث يمكّنك من معرفة ماذا يريده ويحتاجه الزبناء والعملاء بالضبط، وتحاول ما أمكن أن تساير رغباتهم واحتياجاتهم، الشيء الذي سيسهل عليك مأمورية البيع وتحقيق عدد كثير من المبيعات، و صول منتجاتك إلى معظم الناس حتى ولو لم يرغبوا في الشراء، فإن التسويق الجيد يدفعهم إلى الشراء بالرغم من أنهم ليسوا في حاجة إليه، وهنا تتجلى أهمية التسويق.
قد يهمك أيضا:
استراتيجيات التسويق لمحل الملابس:
توجد العديد من الاستراتيجيات التي يمكن لأصحاب المحلات التجارية التي تبيع الملابس سواء الرجالية أو النسائية أو حتى ملابس الأطفال الصغار، ويمكن شرحها كالتالي:
وضع اللافتات والإعلانات:
لكي تسوق لمحلك التجاري بشكل جيد لابد أن تضع لافتات تعلن فيها أن مشروعك سيفتتح عما قريب حتى، ولو كانت الأشغال لم تنتهي بعد، لأن ذلك سيجعل الناس ينتظرون وقت الافتتاح حتى يتمكنوا من زيارته واستكشاف ما فيه، وحب الاستطلاع غريزة راسخة في طبيعة الإنسان.
حتى قبل الافتتاح الرسمي يجب وضع لافتات جذابة ومثيرة للاهتمام في الخلفية الأمامية للمحل، تشمل العلامة التجارية (اللوجو أو الشعار) ونوعية المنتجات التي عليها.
أهمية وقت الافتتاح:
يعتبر وقت الافتتاح الرسمي لأي مشروع فرصة مهمة جدا للتسويق لمحلك التجاري بشكل جيد، خاصة إذا أحسنت استغلاله كما ينبغي، بحيث أن أغلب المشروعات الناجحة تكون ناجحة منذ البداية أي وقت الافتتاح.
ومن الأساليب التي تساعد على نجاح مشروعك منذ الانطلاقة الأولى، هي إقامة حفلة الافتتاح والتي تكون في الغالب عبارة عن مسابقات وعروض فنية تجذب عددا أكبر من الزوار، مع تخصيص فترة خاصة بالمأكولات والحلويات والمشروبات (الباردة والساخنة)، في هذه الفترة أيضاً يمكن إقامة عروض تخفيضية عن المنتجات التي تبيعها، مثلا تخفيض أسعار بعض المنتجات إلى 50 بالمئة أو أكثر حتى تحقق مبيعات جيدة منذ البداية.
دعوة المشاهير والمؤثرين:
كثير من المحلات التجارية تستدعي دائما بشكل مستمر المشاهير والمؤثرين في مختلف وسائل التواصل الاجتماعي كالفيس بوك والانستغرام واليوتيوب… لأنهم يملكون قاعدة جماهيرية كبيرة ويتابعونهم باستمرار.
ولا بأس أن تدفع لهم بعض الأموال أو تعطيهم الهدايا والمكافآت حتى يعملوا لك إشهار في حساباتهم الشخصية، كما أن حضورهم بشكل شخصي إلى المحل قد يدفع العديد من محبيهم إلى الحضور إلى محلك من أجل ملاقاتهم، والطبيعة الحال لن يأتوا إلى المحل بدون أن يشتروا شيئا.
اقرأ أيضا:
جودة المنتجات وحسن التعامل:
بعض المحلات التجارية التي تبيع الملابس تملك منتجات ذات جودة عالية وأثمنة رخيصة، ولكن لا يحققون مبيعات جيدة لأن الأشخاص المكلفين بالمبيعات لا يحسنون التعامل مع الزبناء كما ينبغي.
في المقابل تجد المحلات الكبرى مثلا، عندها منتجات ذات جودة رديئة وغالية في نفس الوقت، ومع ذلك تجدهم يحققون مبيعات بالآلاف بالرغم من الأسباب التي ذكرتها، ولكن العامل الحقيقي وراء ذلك أنهم يعرفون كيف يتعاملون مع العملاء باحترافية عالية.
ولكن الأحسن في ذلك كله، أن تملك منتجات ذات جودة عالية وبأثمنة مناسبة، مع حسن تعامل مسؤولي المبيعات مع الزبناء، صدقني ستحقق من وراء ذلك أرباح خيالية وستكستب سمعة جيدة لك ولمحلك التجاري.
وسائل التواصل الاجتماعي:
وسائل التواصل الاجتماعي عامل مهم جدا لمن يرغب في تحقيق عدد ضخم من المبيعات، بحيث أن غالبية الناس أصبحوا يعتمدون على شبكات التواصل حتى أصبحت جزءا من حياتهم اليومية.. بحيث ستمكنك هذه الوسائل من الوصول إلى نسبة كبيرة من الزبناء والعملاء المحتملين.
وعلى هذا الأساس وجب على من يملك محلات لبيع الملابس أن يملك صفحات وحسابات على الفيسبوك والانستقرام واليوتيوب… تحمل نفس إسم العلامة التجارية الخاصة بك، وتقوم بتخصيصها لنشر صور جميلة للملابس أو فيديوهات احترافية يظهر فيها شخص على سبيل المثال يرتدي تلك الملابس ويظهر في مظهر جذاب ومميز.
كما تسمح هذه الوسائل كذلك على إنشاء حملات إعلانية ممولة، تحدد فيها الأشخاص الذين تريد أن تصل إليهم إعلاناتك وفق المنطقة الجغرافية التي تحددها، بالإضافة إلى تحديد العمر الذي تريده، وكذا نوعيتهم هل هم نساء أم رجال أم مراهقين.
متجر إلكتروني:
تعتبر المتاجر الإلكترونية أحد أفضل الوسائل لتسويق محلك التجاري بشكل جيد كيفما كانت نوع المنتجات التي تبيعها، بحيث أن الموقع الإلكتروني الخاص بمحلك التجاري يعطيك مصداقية أعلى واحترافية أكثر لدى العملاء والزبناء أكثر من غيره من الوسائل التسويقية الأخرى.
لأن المتجر الإلكتروني يمكن الشراء من خلاله ووضع كل ما يتعلق بمعلومات الدفع والسحب، وكذا معلومات الشحن والتوصيل إلى مكان تواجد المشتري والوقت الذي ستحتاجه لكي تصل إلى مكان تواجد هذا الأخير.
كما أن المتجر الإلكتروني يضمن وصول منتجاتك إلى قدر أكبر من الأشخاص، على خلاف باقي الوسائل الاجتماعية الأخرى التي تحقق هي أيضاً أرباح كبيرة ولمن ليس بالقدر الذي يحققه الموقع الإلكتروني.
المناسبات والأعياد:
معروف لدى جميع الأشخاص الذين يمتلكون محلات تجارية الخاصة ببيع الملابس، أن الأخيرة يكثر عليها الطلب بشكل كبير جدا في المناسبات والأعياد الدينية بالخصوص، ولكن الغالبية الساحقة منهم يغلب عليهم طابع الجشع والربح السريع، وبهذا ينقلب السحر على الساحر، ويفقد سمعته الذي قد كلفه بنائه أشهر عدة وربما سنوات.
على النقيض تماماً، تجد المحترفين في بيع الملابس يستغلون مثل هذه الفترات أي المناسبات في بناء قاعدة كبيرة من الزبناء والعملاء، عن طريق إقامة عروض تخفيضية في هذا الوقت بالذات وبذلك يتمكنوا من بيع عدد أكبر من الملابس ومن تم يحصلوا على أرباح مالية مهمة. يعني يضربون عصفورين بحجر واحد، ربح المال وبناء سمعة جيدة في السوق.
