استراتيجيات التسويق الرقمي للمشاريع الصغيرة

استراتيجيات التسويق الرقمي
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

تعد استراتيجية التسويق الرقمية جزءا مما من المزيج التسويقي الشامل للأعمال بغض النظر عن حجمها وما إذا كان لها نشاط على الإنترنت أيضا أم لا.

خطة تسويق مشروعك قد تشمل العديد من طرق التسويق المحلية غير المرتبطة بالإنترنت، ولكن في وقتنا الحالي فأنت بحاجة ماسة إلى تضمين استراتيجيات التسويق الرقمي بهدف زيادة المبيعات إلى أقصى حد.

أي مشروع تجاري في عصرنا الحالي بحاجة إلى تبني استراتيجية تسويق رقمية تساعد مستخدمي الإنترنت على رؤيته والوصول إليه.

هناك العديد من طرق التسويق عبر الإنترنت التي قد تفيد الشركات الصغيرة. البعض منها قد يفيد الشركات المحلية التي لا تنشط أصلا على مستوى الأونلاين. والبعض الآخر قد يفيد الشركات التي بالفعل تعتمد الإنترنت في نشاطاتها التجارية.

ما هي استراتيجية التسويق الرقمي الأفضل لمشروعي؟

للإجابة عن هذا السؤال أنت بحاجة لدراسة جمهورك بشكل دقيق وتحديد أين يقضون معظم أوقاتهم على الإنترنت.

فلربما قد تكون قاعدة عملائك المحتملين الرقمية مختلفة عما اعتدت استهدافه بالأوفلاين.

والأمر الثاني هو ميزانيتك التسويقية، فهي أيضا عامل مهم لتحديد استراتيجية التسويق الرقمي المناسبة لمشروعك.

ولا مشكلة أيضا في عمل اختبارات لاستراتيجيات التسويق الرقمية التي ترى أنها قد تكون مناسبة، لقياس فعالية كل واحدة منها والبحث عن التي تملك أفضل عائد على الاستثمار ROI.

وأكيد لمقارنة استراتيجية مع أخرى، فأنت بحاجة لقياس تعبير مؤشرات الأداء خلال كل حملة، في حال واجهتك صعوبة في القياس بشكل عام، أو صعوبة في قياس حملات معينة فقط، فيمكن الاعتماد على نسبة الأرباح خلال كل حملة فقط أو الاستعانة بخبير في التتبع والتحليل.

ملاحظة: مراجعة الخطة التسويقية على الأقل مرة واحدة سنويا هو أمر ضروري جدا، للتأكد من مدى فاعليتها وهل ما تزال تلبي احتياجات عملائك.

اقرأ أيضا:  إيجابيات وسلبيات بدء مشروع عمل تجاري مع أصدقائك

1. استراتيجية التسويق عبر الSEO:

هذه الاستراتيجية مهمة جدا للمشاريع الصغيرة خصوصا في البداية. فهي فرصتك الأفضل للمنافسة مع الشركات الكبيرة ضمن قطاعك، حيث ستتمكن من الظهور بنتائج البحث أمام عملاءك وعملاء منافسيك.

لكن لتحقيق الغاية المطلوبة، فلا بد أن تضمن تصدر نتائج محركات البحث.

تقدم أغلب وكالات التسويق هذه الخدمة، حيث توفر لك استراتيجية المحتوى اللازمة ليظهر موقعك بشكل أكبر ضمن نتائج بحث بجوجل.

إليك بعضا من المقالات التي قد تساعدك في فهم الموضوع أكثر:

2. استراتيجية التسويق عبر السيو المحلي:

التسويق عبر السيو المحلي يستند إلى دمج تحسين سيو الموقع وحسابك على GoogleMyBusiness بحيث تظهر أنت أيضا ضمن نتائج الخرائط.

تساعدك هذه الخطوة على التسويق لنفسك محليا، وتسهيل وصول عملاءك المحتملين إليك وتسهيل تواصلهم معك.

3. استراتيجية التسويق الرقمي بالمحتوى:

يقصد بالتسويق بالمحتوى الترويج لمنتجاتك وخدماتك ضمنيا وسط محتوى ومعلومات تقدما لجمهورك المستهدف، مما يساعدك على زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

في الماضي كان يتم الاعتماد على الكتيبات الإرشادية المطبوعة، أما الآن بالعالم الرقمي فيتم الاعتماد على التدوين (تقديم مقالات) أو اليوتيوب (محتوى مرئي) أو تقديم معلومات ذات صلة بقطاعك مع تضمين معلومات عن منتجاتك أو خدماتك.

4. التسويق للمشروع عبر السوشيال:

هذا النوع يعتبر معقد قليلا من ناحية التطبيق، لأنك قد تواجه مشكلة في كيفية دمج السوشيال ميديا ضمن نشاطاتك التجارية.

لذلك فاختيار أي منصة تواصل اجتماعي يجب استخدامها وكيف سيتم استخدامها يعتمد بشكل كامل على نوعية مشروعك.

محاولة الاعتماد على شبكة واسعة من منصات التواصل الاجتماعي قد يكون صعبا جدا خصوصا للمشاريع الصغيرة.

اقرأ أيضا:  كيف تبدأ مشروع تنظيف المنازل

لذا يفضل تحديد ما هو الأفضل لك، وأين بالفعل توجد أكبر نسبة من عملائك المحتملين.

نصحية: التسويق عبر السوشيال ميديا لا يتعلق فقط بحجم المبيعات الذي ستحققه، بل بتطوير علاقاتك مع جمهورك.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني:

قد يشكل هذا النوع من التسويق عاملا حاسما في نجاح مشرعك الصغير.

بشكل عام فالتسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسويق المنتجات والخدمات بشكل رقمي عبر النشرات البريدية والتحديثات أو الإيميلات الترويجية.

يتم إرسال هذه الإيميلات إلى قائمة من الأشخاص الذين أبداو اهتمامهم بعملك ومنتجاتك، وأنت متأكد من ذلك كونهم هم من وافقوا على إضافة ايميلاتهم بتلك القائمة.

سواء لأنك وعدتهم بإرسال كوبونات تخفيضية مستقبلا، أو بتحديثهم بمعلومات وأخبار جديدة بشكل دوري.

مع نمو هذه القائمة أكثر، تصبح ذات قيمة عالية جدا. لذلك فأغلب خبراء التسويق يعتبرون الإيميل ماركتنغ عنصر مهم جدا في أي خطة تسويقية بعيدة المدى للمشاريع الصغيرة.

6. اسراتيجية التسويق الرقمي عبر الهاتف:

تجربة المستهلك حاليا أصبحت ترتكز بشكل كبير على الهاتف المحمول. سواء في البحث عن المنتجات، مقارنة الأثمنة أو حتى في إتمام عملية الشراء.

التسويق عبر الهاتف المحمول هو محاولة الوصول للعملاء المحتملين من خلال هواتفهم. سواء بالرسائل النصية، السوشيال ميديا، الايميلات أو تطبيقات الهواتف.

مهم جدا: حاول أن تجعل وجودك على الويب (موقع الكتروني، تصميمات سوشيال ميديا) متوافقة مع الجوال خصوصا مع نمو مستخدمي الهواتف خلال السنوات الأخيرة.

7. التسويق عبر ال PPC:

يشتغل نظام التسويق بالدفع للنقرة (PPC) بتشغيل إعلانات عبر الإنترنت فيتم الدفع فقط عندما يتم النقر على الإعلانات.

هناك أنواع مختلفة من إعلانات الPPC:

  • إعلانات أعلى نتائج محركات البحث.
  • إعلانات قبل انطلاق فيديو.
  • إعلانات تطبيقات الهواتف.
اقرأ أيضا:  كيف توظف الموظف المناسب لمشروعك الصغير

من بين أهم مزايا إعلانات الدفع مقابل النقرة هو أنك تدفع فقط بحصولك على النتائج، إضافة إلى الاستهداف الجغرافي الدقيق.

بالنسبة للميزانية التي ستحتاج تخصيصها لهذا النوع من الإعلانات فهي ترتبط بمدى استعدادك للاستثمار في الإعلانات ومدى صعوبة المنافسة على الكلمة المفتاحية التي تحاول الظهور بها.

الخلاصة:

من أجل تخطيط وتنفيذ ومراقبة العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي ستكون في الغالب بحاجة للاستعانة بمساعدة خارجية. أكيد يمكنك في البداية اختيار ما ترى نفسك قادرا غلى تطبيقه بنفسك لكن قد يكون ضروري جدا استشارة خبير تسويق من أجل الحصول على بعض التوجيهات.

في حالة كنت تملك مشروعا صغيرا فأكيد من المهم أن تراعي كل ما ذكرنا من استراتيجيات، لكن الأهم هو وضع خطة ودمجها مع جهودك التسويقية الأخرى.

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب