5 خطوات أساسية لكتابة خطة تسويق ناجحة

كتابة خطة تسويق ناجحة
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

بصفتك صاحب عمل إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك الصغير، عليك إنشاء خطة تسويق. يشعر الكثير من أصحاب الأعمال أن خطة التسويق هي نشاط للشركات الكبيرة فقط. هذا خاطئ تماما. إذا كنت ترغب في تنمية عملك، فإن خطة التسويق المناسبة هي ضرورة مطلقة. خطة التسويق المناسبة هي في الأساس خارطة طريق لنجاحك في المستقبل.

في هذه المقالة سوف تتعلم كيفية إنشاء خطة تسويق ناجحة لشركتك الصغيرة لسنة مالية.

فيما يلي الخطوات الخمس لتطوير خطة تسويق فعالة

1. ملخص الخطة

أولا، حدد أهدافك. أصلح حجم مبيعات المبيعات الذي ترغب في تحقيقه هذا العام. ما مقدار النمو الذي تريد تحقيقه؟ لتحقيق الهدف، ما مقدار الإنتاج الذي تحتاجه لإنتاجه؟ ضع ميزانية للتسويق وفقًا لذلك.

2. تحليل سيناريو التسويق الحالي وتحليل SWOT

تحتاج إلى تحليل مصدر المبيعات. خذ تعليقات من الأسواق التي ستبيع فيها منتجك.

على سبيل المثال، لديك ثلاثة أسواق للتركيز عليها. الأسواق الحضرية وشبه الحضرية والريفية. إذا وجدت منافسة شديدة في المناطق الحضرية، فأنت بحاجة إلى استهداف المناطق شبه الحضرية والريفية.

لتحقيق ذلك، تحتاج إلى تعزيز وصول التوزيع الخاص بك. كل هذا يتوقف على مكانة المنتج الخاص بك. اكتشف منافسيك. من الذي يجب تجنبه ومن يجب أن يأخذ على محمل الجد. قم بإجراء تحليل مفصل (القوة والضعف والفرصة والتهديد) لمنتجاتك.

3. حدد أهداف التسويق

هنا من المفترض أن تضع أهدافًا ذات مغزى للمستقبل. أعني بالمغزى أن الهدف يجب أن يكون ذكيًا، ومحددًا، وقابلًا للقياس، وقابلًا للتحقيق، وواقعيًا، ومقيدًا بالوقت. مجرد القول بأننا سننمي أعمالنا لن ينجح. هل تحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن مقدار نسبة النمو التي تتوقعها؟ هل هي 5٪، 10٪، 20٪؟

عليك أن تذكر كيف ستزيد حجم المبيعات. الآن يمكن زيادة المبيعات بشكل رئيسي إما بالسعر أو بالحجم. إذا وجدت أن هناك منافسة شديدة ولا يوجد عرض قيمة إضافي يمكنك تقديمه في المنتج، فركز على زيادة حجم المبيعات.

اقرأ أيضا:  كيف تؤسس شركة ناجحة

يجب أن يكون لكل هدف من أهدافك التسويقية وضوحًا لما تنوي تحقيقه بأرقام واقعية لإثبات الوصف الموضوعي.

4. استراتيجية التسويق

هنا ستحدد السوق المستهدف، وتموضع منتجك. ضع خطة شاملة في تحديد الجمهور المستهدف الذي يجب أن يلبي احتياجاته وكيفية الوصول إليه. ضع منتجك وفقًا لجمهورك. ضع المزيج التسويقي في خطتك التسويقية.

لديك خطة مفصلة فيما يتعلق بالمنتج والسعر واستراتيجية التوزيع والحملات الترويجيةيجب عليك تضمين خطة إنتاج وخطة توزيع وخطة ترويجية في خطة استراتيجية التسويق الخاصة بك.

5. ميزانية التسويق

من المستحيل تحديد مبلغ الميزانية الذي يجب أن تنفقه شركة صغيرة على التسويق والإعلان. لأنه يعتمد على عدد من العوامل، بما في ذلك أهدافك ومبيعاتك المتوقعة وفائض الإيرادات. ومع ذلك فقط لإعطاء فكرة إذا كنت تفتح مشروعًا تجاريًا جديدًا، فقد تحتاج إلى ضخ المزيد من الأموال في ميزانية التسويق.

يوصي الكثير من خبراء التسويق بضرورة تخصيص الشركات الناشئة ما بين 20 و 25 بالمائة من إجمالي ميزانيتها السنوية للإعلان والتسويق خلال العامين الأول والثاني من التشغيل.

ومع ذلك، إذا كنت قد اشتريت نشاطًا تجاريًا قائمًا بحسن نية، فيجب أن تكون نسبة 8 إلى 10 في المائة من إجمالي ميزانيتك كافية.

يُنصح دائمًا بأخذ مشورة الخبراء في إنشاء خطة تسويق ناجحة لشركتك الصغيرة. لا تنس أبدًا أن يكون لديك تقاريرك المالية (بيان الأرباح والخسائر، الميزانية العمومية، إلخ)، وقائمة بجميع المنتجات وتقارير مبيعاتها، وتفاصيل عن موظفي الشركة قبل كتابة خطة التسويق. وأخيرًا، احصل على تعليقات من فريقك أينما دعت الحاجة.

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب