إعلان

كيف تؤسس شركة ناجحة
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

يتضمن تأسيس شركة ناجحة التخطيط واتخاذ القرارات المالية وإجراء أبحاث السوق واكتساب المعرفة في مجالات لم تكن تعتقد أنك ستتعلم عنها من قبل. لقد أنشأنا هذا المقال المكون من 12 خطوة لتأسيس شركة ناجحة لمساعدتك على تقديم أفضل ما لديك اليوم:

اسأل نفسك عما إذا كنت مستعدًا

عندما يتعلق الأمر بتحديد ما إذا كنت مستعدًا لبدء عمل تجاري، فإن الأمر يتعلق بالعقلية أكثر من التوقيت. هل أنت في الإطار الذهني الآن للفوز؟ قد تحتاج إلى إعادة النظر إذا ريادة الأعمال هو الطريق الصحيح بالنسبة لك.

الحقيقة تقول إنك ستبدأ مشروعًا تجاريًا أمرًا سهلاً. لكن القيام بذلك، وعدم تحويل أي شيء إلى شيء يربح المال، يمكن أن يكون أصعب بكثير. 

وتحتاج إلى أن تكون مستعدًا عقليًا للقيام بشيء ما. لماذا ا؟ حسنًا، ستكون هناك تحديات مثل إنشاء إعلانات تولد مبيعات. وإذا لم تكن عقليتك في المكان المناسب، فإن أي فشل قد يدمرك. ولكن إذا كنت تتمتع بالعقلية الصحيحة، فستكون قادرًا على الفشل حتى تبدأ أخيرًا في تحقيق مكاسبك الكبيرة. 

حدد نوع العمل 

الخطوة التالية لتأسيس شركة ناجحة هي معرفة نوع العمل الذي يجب البدء فيه. 

هل هناك مجال تخصصه أنت متحمس له بشكل خاص؟ هل تبحث عن عمل تعمل به بنشاط أو تملكه فقط؟ هل تتطلع إلى تحويل هوايتك إلى عمل تجاري؟ هذه ليست سوى عدد قليل من الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك قبل بدء عمل تجاري. 

لمعرفة نوع العمل الذي تريد أن تبدأه، أنشئ قائمة بالأشياء التي تثير شغفك. على سبيل المثال، اليوجا والتمويل الشخصي والكلاب والأفلام والطعام والملابس. 

بعد ذلك، استخدم أداة مثل الكلمات الرئيسية في كل مكان للبحث عن حجم البحث في قائمتك في Google. سيساعدك هذا على فهم مدى شعبية قائمة أفكارك. يمكنك أيضًا استخدام Google Trends لتحليل ما إذا كان الإتجاه يتجه صعودًا أو هبوطًا أو ما إذا كان مستقرًا لتحديد قابلية الإستمرارية على المدى الطويل. 

اختر نموذج عمل

بعد الخروج بفكرة عمل، فكر في كيفية تنفيذها في مكانتك. هذا هو المكان الذي يلعب فيه نموذج العمل دور مهم. 

نموذج العمل هو استراتيجية لكيفية تقديم قيمة لفكرتك وجني الأموال من قاعدة عملائك.

فيما يلي ستة أنواع من نماذج الأعمال التي يجب مراعاتها:

التسويق بالعمولة: روّج لمنتجات وخدمات الأعمال الأخرى عبر الإنترنت، واحصل على عمولة عن كل عملية بيع تقوم بها باستخدام فكرة الدخل السلبي هذه.

العمل الحر: تقديم خدمة للأفراد والشركات الأخرى باستخدام مهارة لديك، مثل الإعلان أو الكتابة أو التصميم أو البرمجة.

التدريب والإستشارات: كن مدربًا أو مستشارًا وقم ببيع خبراتك ونصائحك وإرشاداتك.

منتجات المعلومات: قم بتجميع وبيع خبراتك في الكتب الإلكترونية وأوراق العمل والقوالب والدورات التدريبية عبر الإنترنت.

اقرأ أيضا:  مشروع مستحضرات التجميل

البرمجيات كخدمة (SaaS): قم بإنشاء برنامج أو تطبيق، وفرض رسوم اشتراك متكررة على المستخدمين.

التجارة الإلكترونية: استخدم خدمة مثل Shopify لإعداد موقع ويب وبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.

قم بأبحاث السوق

بعد ذلك، عليك أن تكون واضحًا بشأن السوق المستهدف. بمعنى آخر، من ستخدم؟

هذه الخطوة حيوية للغاية.

إليك الحيلة: تأكد من أنك جزء من جمهورك المستهدف. عند اختيار الجمهور المستهدف، اسأل نفسك:

  • ما هي هواياتي واهتماماتي؟
  • هل هناك أي شيء أعرف الكثير عنه؟
  • ما الذي أقضي معظم وقتي في التفكير والتحدث والقراءة عنه؟

كما قال مستشار الأعمال Peter F. Drucker، “الهدف من التسويق هو معرفة وفهم العميل جيدًا للمنتج أو الخدمة التي تناسبه وتبيع نفسها”.

حدد أهدافًا وتوقعات واقعية

أحد أكبر أسباب الفشل في العمل يأتي من التوقعات الساذجة. أسمع باستمرار قصصًا عن أشخاص يضخون آلاف الدراهم في الإعلانات معتقدين أنهم سيضاعفون أموالهم ثلاث مرات أو أربع مرات فقط لينتهي بهم الأمر بصفر كبير من الدهون.

لذا، دعونا نحاول رسم شكل السيناريو الواقعي. سنتك الأولى في العمل تدور حول الفشل. لماذا ا؟ لأنه عملك الأول. 

يتعامل معظم الناس مع أعمالهم الأولى بشعور من التفاؤل الزائف. إذا كان هذا الرجل يستطيع فعل ذلك، فأنا كذلك، فأنت تفكر في نفسك بشكل عرضي. لكن ما تتجاهله عرضًا هو حقيقة أن هذا الرجل يقوم بعمله الرابع أو أنه يديره لمدة سبع سنوات. 

ربما بدلاً من التركيز على عملية البيع الأولى، يمكنك التركيز على إنشاء محتوى لجذب حركة المرور ذات الصلة. أو ربما قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا، فإنك تختار إنشاء ما يلي على Instagram بحيث يكون لديك جمهور عندما يحين وقت الإطلاق. 

يمكنك استخدام أهداف SMART لتوجيه تحديد أهدافك ولكن في النهاية ستكون الأهداف التي حددتها لنفسك بناءً على تجربتك ونوع عملك شخصية للغاية بالنسبة لك. 

قم بإنشاء خطة عمل من صفحة واحدة

ما لم تكن ذاهبًا إلى البنك للحصول على قرض، فلن تحتاج إلى زيادة الوقت في خطة عملك. على قطعة من الورق، اكتب خطة لعملك بخط اليد، أجد أنه كلما كتبت أهدافًا بخط اليد، فأنا دائمًا أكثر احتمالية لتحقيقها. أحمل دائمًا أهدافي معي مما يساعدني على تذكيرني بها حتى لا أستطيع الهروب منها.

عد الآن إلى نصائح العالم الحقيقي. في خطة عملك المكونة من صفحة واحدة، تأكد من تضمين ما يلي:

  • مشكلة عملك 
  • ما الذي يفعله عملك
  • قائمة الجماهير المستهدفة 
  • تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لعملك)
  • خطة التسويق (قائمة الأفكار حول كيفية الترويج لعملك)
  • الخطة المالية (قائمة تكاليف العمل، كيف ستجني المال لدفع ثمن العمل في البداية وكيف سيكسب عملك المال)
  • التوقعات المالية لكل ربع سنة (على سبيل المثال من يناير إلى مارس، ومن أبريل إلى يونيو، وما إلى ذلك)
اقرأ أيضا:  مشروع المقهى بالمغرب

ابحث عن طريقة للدفع مقابل عملك

في البداية، من المحتمل ألا تكون قادرًا على الدفع لنفسك، حيث ستحتاج إلى إعادة استثمار أرباحك في عملك حتى تتمكن من توسيع نطاق عملك بشكل أسرع. 

ومع ذلك، فإن بعض الشركات لديها تكاليف قليلة جدًا مثل الأعمال المستقلة التي قد تتطلب بعض البرامج أو جهاز كمبيوتر قد تمتلكه بالفعل أو يمكنك الوصول إليه. 

تعاون مع شريك 

ريادة الأعمال الفردية آخذة في الإرتفاع ولذا لن ينطبق هذا على الجميع. لكن النجاح في العمل يأتي أحيانًا على شكل أزواج. لم يتم بناء روما في يوم واحد ولم يكن أي عمل ناجحًا أيضًا. سيكون هناك الكثير من الوقت والموارد التي ستستخدم في عملك. ووجود شخص تثق ببنائه جنبًا إلى جنب يمكن أن يسمح لك بتقسيم عبء العمل حتى تتقدم بشكل أسرع. إنها أيضًا رائعة لمحاسبتك.

الشيء المهم الذي يجب التأكيد عليه بشأن الشراكة هو أنك تحتاج حقًا إلى معرفة مدى جودة عملك مع شخص ما. هل هذا الشخص جدير بالثقة؟ هل عملتما معا من قبل؟ كيف تمكنتما من إدارة الصراعات في الماضي؟ هل تتوازن مهاراتك مع بعضها البعض؟ هل ستدمر علاقة العمل علاقة صداقتك الحالية؟ تأكد من طرح جميع الأسئلة الصعبة لأن اختيار الشريك الخطأ، إذا قررت أن يكون لديك واحد على الإطلاق، يمكن أن يكون له عواقب سلبية.

حدد اسم عملك

قد يكون الوصول إلى اسم العمل المثالي أمرًا صعبًا، خاصةً إذا كنت تريد أن يتماشى مع نطاق com. يمكنك استخدام مُنشئ اسم تجاري مجاني لمساعدتك على ابتكار اسم.

تحاول معظم العلامات التجارية تضمين كلماتها الرئيسية في اسم العلامة التجارية، مثل Fashion Nova. ومع ذلك، فإن بعض العلامات التجارية تنشئ اسمًا فريدًا، مثل Oberlo. 

يجب أن يكون اسم النشاط التجاري الذي تختاره جذابًا، ولا يُنسى، ويسهل تهجئته عند سماعه، وله أسماء مستخدمين ومجال متاحين، وأن يكون موجزًا. 

سجل عملك

في بعض المدن أو الولايات، لا تحتاج إلى تسجيل عملك حتى تكسب مبلغًا محددًا من الدخل أو الربح منه، لذلك ستحتاج إلى بذل العناية الواجبة لمعرفة القوانين التي تنطبق عليك.

ومع ذلك، يقوم بعض رواد الأعمال بتسجيل أعمالهم في اليوم الأول لمنع المسؤولية. على سبيل المثال، إذا تم دمجك في اليوم الأول وتمت مقاضاتك في المراحل الأولى من عملك، فإن عملك يأخذ الضربة بدلاً منك. لذلك، كلما أسرعت في دمج عملك التجاري، زادت أمانك (شخصيًا) من منظور قانوني.

اقرأ أيضا:  شركة محاصة: ما هي؟ وما هي خصائصها؟ [في النظام السعودي]

بالطبع، التأسيس ليس هو النوع الوحيد من المشاريع التجارية المتاحة تحت تصرفك. يمكنك أيضًا اختيار أن تصبح مالكًا فرديًا أو إنشاء شركة شراكة. ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث قبل بدء عمل تجاري لتحديد هيكل الأعمال الأفضل لموقفك. 

قم بإنشاء منتجك أو خدمتك الأولى

هناك عدد من المنتجات أو الخدمات التي يمكنك إنشاؤها لبيعها لجمهورك عند بدء عمل تجاري. 

في التجارة الإلكترونية، يمكنك استخدام Oberlo للإختيار من بين ملايين المنتجات التي يمكنك بيعها من أي مكان شائع مثل الأزياء والمجوهرات وديكور المنزل والسيارات والجمال والإلكترونيات والمزيد. 

ستعتمد المنتجات التي تنشئها لعملك بشكل كبير على مجموعة المهارات ونوع عملك. ومع ذلك، هناك عدد لا يحصى من المنتجات التي يمكن طلبها أو إنشاؤها والتي يمكنك بيعها للجمهور. 

نصيحة احترافية: إذا كنت تخطط لبدء العمل الحر أو التدريب أو الإستشارات، فإن Shopify لديه خيار توصيل العديد من الأدوات الشائعة مثل التنزيلات الرقمية لبيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت، وإعادة الشحن لبيع الإشتراكات عبر الإنترنت و SendOwl لبيع مقاطع الفيديو عبر الإنترنت. 

روّج لعملك

أهم جزء في بدء عمل تجاري هو مرحلة الترويج. سيساعدك عرض عملك أمام الناس على تحقيق مبيعات بحيث تتحول فكرتك إلى عمل تجاري. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لفكرة عملك:

Facebook: يمكنك تشغيل إعلانات Facebook من خلال متابعة الإهتمامات الواسعة وتضمين العلامات التجارية ذات الصلة كمصلحة لجذب جمهورها. يمكنك أيضًا النشر في مجموعات Facebook كصفحة معجبين بك والتي تعد رائعة للشركات ذات الجماهير المتخصصة. 

إينستاجرام: اعمل على تنمية عدد متابعينك على الإينستاجرام حتى تتمكن من جعل المبيعات مع كل وظيفة في Instagram. يمكنك أيضًا إضافة روابط مباشرة في Instagram Stories لجذب المزيد من المبيعات.

Pinterest: تعد لوحات المجموعات طريقة رائعة للحصول على رؤية لمشاركاتك عندما تبدأ. يمكنك أيضًا إنشاء اللوحات الخاصة بك للترويج للمحتوى الخاص بك.

LinkedIn: أنشئ علامتك التجارية الشخصية من خلال إنشاء منشورات ومشاركة الأفكار حول المقالات على LinkedIn. ادعُ المستخدمين المعنيين لمتابعتك لزيادة مدى وصولك. 

SEO: عن طريق تحسين موقع الويب الخاص بك للبحث وإنشاء محتوى بلوق يمكنك توليد مزيد من العملاء، و حركة المرور على الإنترنت. 

Quora: أجب عن الأسئلة المتخصصة على Quora للترويج لموقعك على الويب. يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) للعثور على الكلمات الرئيسية ذات التصنيف العالي في Quora للمساعدة في زيادة ظهورك على النظام الأساسي. 

Clubhouse: ابدأ غرفة لبدء المناقشات حول علامتك التجارية. يمكنك أيضًا الإنضمام إلى غرف أخرى متعلقة بمكانتك والتواصل مع أصحاب الأعمال الآخرين. حاول بناء علاقات بحيث يتابع الأشخاص ملفك الشخصي ويوصون الآخرين بعملك.

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب