كل عمل تجاري ناجح تراه اليوم بدأ قبل سنوات صغيرة. سواء كان ذلك Apple بدءًا من المرآب أو Facebook من جناح النزل. الأعمال الناجحة لا تصبح ناجحة بين عشية وضحاها. يعمل الناس بجد لجعل أنفسهم ناجحين. فيما يلي دليل كامل لبدء عمل تجاري من المنزل وإنجاحه.
بينما تخطط لبدء مشروع، أو تشغيل مشروع صغير بالفعل، يمكنك بالتأكيد جعله كبيرًا.
لا تحتاج الأعمال المنزلية الصغيرة بالضرورة إلى البقاء في غرفة المعيشة طوال الوقت. يمكنك تنمية مشروع صغير من منزلك إلى شركة ناشئة بمليون دولار. بدأ كل عمل كبير اليوم صغيرًا. لا تحتاج إلى مبلغ ضخم من المال أو الكثير من الموظفين لتنمو بشكل كبير. ما عليك سوى أن تظل متفانيًا وتعمل بجد لتحويل فكرة مشروع من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة.
في هذه المقالة، قمنا بتغطية الجوانب المهمة لكيفية تحويل مشروع منزلي صغير إلى شركة ناشئة ناجحة.
فيما يلي الخطوات العشر لبدء عمل تجاري مربح من المنزل
1. عملية التفكير
بينما، قبل القفز إلى أي فكرة عمل، تحتاج إلى طرح أفكار مختلفة. قبل أن تختار تحويل مشروع من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة، تكون قد فهمت السوق أولاً. بينما قد يكون لعملك سوق في منطقتك، لكن هل لديه إمكانات كافية للنمو في الخارج؟
العمل على الفكرة مهم جدا. حتى لو لم تختر فكرة عمل بعد ، فمن الأفضل أن تختار شيئًا تشعر به أكثر شغفًا به.
البدء بفكرة عمل يعني أنه عليك الاستمرار فيها لفترة طويلة. لكي تنجح وتحول فكرة مشروع من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة، عليك أولاً أن تؤمن بفكرتك قبل أن يفعلها الآخرون.
2. فهم السوق
إنه أمر بالغ الأهمية. بمجرد قفل فكرة العمل، ابدأ العمل عليها. عليك أن تفهم السوق المستهدف الخاص بك. من المفترض أنك تريد بيع سندويشات التاكو في مدينتك. يجب أن يكون لديك فهم تقريبي لمن سيشتري منتجك أو المكان الذي قد يشتريه الناس أكثر من غيره، أو ما هي العلامات التجارية الأكثر تفضيلاً.
من الجدير بالذكر هنا أنه لا يمكن للمرء فقط التركيز على منتجك أو خدمتك بالكامل، بل يحتاج أيضًا إلى فهم ما يريده الجمهور.
3. العمل على خطة عمل
كتابة خطة عمل هي مهمتك التالية. ابدأ ببعض أبحاث السوق . سيساعدك العميل الفعلي الذي يستخدم نوع المنتج أو الخدمة التي ترغب في بيعها في تكوين فكرة واضحة عما تحتاج إلى تقديمه. حتى إذا كنت لا تستطيع إنفاق الكثير على أبحاث السوق، يمكنك أنت بنفسك شراء عدد قليل من المنتجات المنافسة واختبارها، والتحقق من مدى جودة منتجك، أو هل تحتاج إلى تحسين. يمكنك حتى إرسال عينات إلى أصدقائك وأقاربك للحصول على بعض الملاحظات.
تحتاج إلى اختبار فكرتك مع العملاء الفعليين لفهم طلب السوق بوضوح.
بناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق أو نموذج أولي. تكمن الفكرة في طرح شيء يقدم القيمة الرئيسية لمشروعك الناشئ أو يحل المشكلة الأساسية لعملائك.
4. حساب الموارد المالية لعملك من المنزل
إذا كنت تعمل بالفعل في هذا المجال، فقد يكون لديك دخل تشغيلي. لكن لكي تنمو، فأنت بحاجة إلى المزيد من المال. ابدأ بالتكاليف وقم بعمل توقعاتك المالية. تحتاج إلى الخروج بأرقام واقعية لتوسيع نطاق عملك. عندما تخطط للنمو، يمكنك إما الحصول على قرض تجاري أو نوع من التمويل.
تحتاج إلى سرد جميع نفقاتك وعليك أن توقع مبيعاتك أولاً لفهم مقدار الأموال التي قد تحتاجها بالفعل لتحويل فكرة عمل من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة.
سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كان عملك يمكن أن يدر الأموال إذا تم توسيعه. أيضًا، يمكنك الحصول على نقاط سعر حتى تتمكن من حساب أرباحك.
5. العمل على المتطلبات
هناك شركات قد تضطر إلى شراء أو استئجار مساحات بيع بالتجزئة لتوسيع أعمالها. عندما تخطط لنقل عملك من المنزل إلى مستوى جديد، قد تضطر إلى العمل على متطلبات معينة. على سبيل المثال، أنت تبيع ملفات تعريف الارتباط الذواقة خارج منزلك، والآن تخطط لبدء مخبز، هناك أشياء معينة ستحتاج إليها.
قد يكون لديك عمل قد يحتاج إلى معدات إنتاج أو شراكات مع مرافق التصنيع لتوسيع نطاق عملك من المنزل.
قد تحتاج أيضًا إلى تصاريح إضافية والوفاء ببعض الالتزامات القانونية قبل التوسع. التعمق في الأمر مهم لتحويل فكرة العمل من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة.
6. اختبار المنتج / الخدمة الخاصة بك
بعد الانتهاء من الإجراءات، حان الوقت الآن للتركيز على المنتج أو الخدمة. إذا كنت تبدأ جديدًا، فاختبر عينتك من المنتجات في عدد قليل من الأسواق الرئيسية. أو، إذا كنت تمتلك شركة بالفعل، يمكنك اختبار منتجك الفعلي في سوق مختلف. تحتاج إلى اختبار هذا ما لا يقل عن ثلاثة أو أربعة أسواق لمعرفة الاستجابة.
هل الناس راضون؟ هل هم قادرون على استخدامه بشكل صحيح؟ هل تم حل مشاكلهم باستخدام منتجك؟ هل هو سهل الاستخدام؟
مع الإجابات، سيكون لديك فكرة واضحة عما إذا كنت قادرًا على التسليم بنجاح أم لا. في عالم التسويق، غالبًا ما يُعتبر معدل نجاح سبعين بالمائة منطقة آمنة.
7. إجراء التغييرات اللازمة
إذا تم قبول منتجك أو خدمتك جيدًا، فأنت على ما يرام. ولكن إذا شعر بعض العملاء باختلاف، فعليك البدء في العمل عليهم وإصلاحه على الفور. إذا كان غالبية العملاء يشكون، فمن الأفضل ترك المنتج أو الخدمة والبدء في العمل عليها من البداية.
تأكد من الاستماع إلى ما يطلبه جمهورك. لأن الزبون هو الملك! بالتأكيد لا يمكنك أن تخطئ في ذلك.
8. تجزئة السوق وتوزيعه
تحتاج إلى تقسيم السوق الخاص بك بشكل صحيح. سيساعدك هذا على فرز جمهورك المستهدف. سيساعدك هذا أيضًا على اختيار شبكة التوزيع الخاصة بك . كما لو اخترت تصنيع الصابون العضوي، فأنت بحاجة إلى العمل على قنوات التوصيل الخاصة بك. مثل كم ستنتج لأسواق مختلفة، حيث ترغب في بيعها، وكيف ستنقلها وتسويقها وغير ذلك الكثير.
الشيء نفسه ينطبق على الخدمة. يجب أن تكون هناك حيث ترغب في العمل. أنت بحاجة إلى العمل وفقًا لخطة بحيث يمكنك بسهولة تقسيم السوق المستهدفة، ويتوفر منتجك أو خدمتك هناك.
9. لديك خطة تسويق للأعمال التجارية من المنزل
مع وجود سوق مستهدف في ذهنك، حان الوقت الآن لبدء حملات التسويق الخاصة بك . يجب أن يكون التسويق الأولي دائمًا حول الوعي بالعلامة التجارية. دع الناس يعرفون أنك موجود أولاً. أنت تصنع مثل هذه المنتجات، وأنت متواجد هنا وهكذا.
ضع إستراتيجية العلامة التجارية لشركتك في العمل. تأكد من شراء مجال وتشغيل موقع الويب الخاص بك. كن متواجدًا أيضًا على جميع مواقع وقنوات التواصل الاجتماعي. ابدأ في تسويق علامتك التجارية.
10. إنشاء علامة تجارية
يجب أن تكون مختلفًا عن منافسيك. تحتاج إلى إعطاء عملائك سببًا لاختيارهم لك على منافسيك. هذا هو المكان الذي تنشئ فيه علامة تجارية. تأكد من أن هوية العلامة التجارية واضحة لجمهورك. سيكون هذا بمثابة ميزة إضافية لتحويل فكرة العمل من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة.
يجب أن تعكس حملات العلامات التجارية الخاصة بك الصورة التي تحاول بيعها.
نظرًا لأنك شركة ناشئة جديدة توسع نفسها، تأكد من أن الحملات التسويقية والعروض الترويجية تتحدث عن هوية علامتك التجارية إلى حد كبير. ستتحدث علامتك التجارية نيابة عنك وستساعدك على تعزيز سمعة علامتك التجارية.
الكلمات الأخيرة
إن تحويل الأعمال من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة ينطوي على عملية كاملة. يجب أن يكون لديك خطة عمل قوية، وتحديد السوق المستهدف، وإجراء أبحاث السوق، ثم استراتيجية العلامة التجارية لتحويل فكرة العمل من المنزل إلى شركة ناشئة ناجحة.
اعمل على توقعاتك المالية بدقة لفهم مقدار الأموال التي تحتاجها لتوسيع شركتك. باختصار، يتعلق الأمر أكثر بالإيمان بفكرتك الخاصة والعمل الجاد.
