ما هو القاسم المشترك بين ويليام بروكتور وجيمس جامبل وأورفيل وويلبر رايت؟
الإجابة: إنها شراكات تجارية ناجحة أسست الشركات والمنتجات الشهيرة التي نعرفها اليوم.
إن وجود شريك تجاري ليس ضروريًا لنجاح شركتك الناشئة. ومع ذلك، قد تجد أن امتلاك شخص أعمال ماهر آخر يمكن أن يكون مكسبًا كبيرًا لشركتك الجديدة. إن بدء مشروع صغير وإدارته أمر صعب، فوجود شخص آخر يسافر خلال فترات الصعود والهبوط في ريادة الأعمال سيساعدك على مواجهة المشاكل وتقليل ضغوطك اليومية.
هل تفكر في الدخول في شراكة تجارية مع أفضل صديق لك؟ اقرأ قائمة إيجابيات وسلبيات بدء عمل تجاري مع الأصدقاء هنا
الجانب الإيجابي من شركاء الأعمال
يعد إنشاء شركة جديدة بنفسك تمرينًا رائعًا في ريادة الأعمال، ومع ذلك، من خلال الحصول على شريك تجاري، تحصل على مجموعة إضافية من مجموعات المهارات والخلفية والأفكار الجديدة. أنت تعلم أن رأسين أفضل من رأس واحد، خاصة عند العصف الذهني لأفكار عمل جديدة وحلول لمشاكل التجارة.
يمكن لشريكك في العمل مساعدتك في فرز الأفكار الجيدة من الأفكار السيئة وإعطاء رأي الخبراء وردود الفعل. أيضًا، يمكن لشريك العمل أن يمنحك وجهة نظر أخرى حول المشكلات التي ستؤدي في النهاية إلى مزيد من الحلول الأفضل.
يمكن للمزيج المختلف من الخبرات التي تقدمها أنت وشريكك أن ينمو عملك بشكل أكبر ويساعد شركتك على زيادة المبيعات. تذكر أن شريك العمل يأتي مع مجموعة أخرى من الاتصالات التي يمكنها تحسين التوقعات طويلة الأجل لشركتك وتحقيق أرباح أعلى في المستقبل
قد يكون بدء عمل تجاري بمفردك أمرًا صعبًا إذا كنت تتصارع مع الموارد المالية. الاحتمالات هي أنك ستساهم أنت وشريكك برأس المال في المشروع. إذا كنت بحاجة إلى عمل تجاري، فمن المحتمل أن تتم الموافقة على قرضك بشكل أسرع ولمبلغ قرض أكبر معًا كشركاء وليس كرجل أعمال فردي.
تعرف على كيفية تقسيم الأرباح في الشراكات في مقالتي هنا
يفضل المستثمرون، وخاصة أصحاب رأس المال الاستثماري المغامر، تمويل الأعمال مع مؤسسين مشاركين. هذا لأن تجربتهم كشفت أن رواد الأعمال المبتدئين أقل خطورة إذا كان لديهم شريك تجاري أكثر خبرة يكمل مجموعة مهاراتهم. يعلم المستثمرون أن بدء عمل تجاري يمثل تحديًا، وأن وجود شريك هو وسيلة جيدة للحفاظ على حافزك عالياً وبناء شركة ناجحة.
لكن لا تثبط عزيمتك عن الذهاب بمفردك. هناك قيمة في وجود شركاء أعمال، ولكن هناك أيضًا عيوب. أولاً، أنت تشارك الأرباح معهم، وكلاكما مسؤول بنفس القدر عن الشركة. قد يؤدي اختيار شريك العمل الخطأ إلى فشل عملك حتى قبل إطلاقه.
موصى به: أفضل نظام محاسبة للأعمال الصغيرة Quickbooks
تعرف على أهم إيجابيات وسلبيات بدء عمل تجاري مع شريك في مقالي المتعمق هنا
صفات شريك العمل الجيد
يجب أن يساهم الشريك في بدء التشغيل بأكثر من مجرد أموال للشركة الجديدة. خذ وقتًا كافيًا للتأكد من أن كلاكما يمتلكان المزيج الصحيح من الخبرة والمهارات والشخصيات التي تعمل معًا بشكل جيد. إذا كنت توجهًا ماليًا أكثر، فابحث عن شخص أكثر إبداعًا وتوجيهًا للمبيعات. إذا كان عرض المستثمرين هو قوتك ولكن إدارة الأعمال التجارية ليست كذلك، فستجد شخصًا مشرفًا رائعًا.
تأكد من أنك تحب هذا الشخص حقًا. ستقضي الكثير من وقتك معهم أثناء قيامك ببناء أعمال شركتك الجديدة معًا وستكون أكثر كفاءة إذا كنت تتشابك. أولاً وقبل كل شيء، هذه علاقة مهنية، لذا عندما تجادل حاول جاهدًا إزالة المشاعر منها.
عند البحث عن شريك تجاري، ابحث عن شخص لديه نفس الأخلاق وقيم الحياة فيما يتعلق بالطموح وأخلاقيات العمل. جنبًا إلى جنب مع صياغة بيان مهمة مشترك يتفق عليه كلاكما.
من المفيد الحصول على شريك يعيش بالقرب منك أو يمكنك الاتصال به بسهولة عبر الهاتف.
تعرف على المزيد حول الشراكات التجارية – الأنواع والمزايا في مقالتي هنا
أين يمكنك العثور على شريك تجاري
هناك الكثير من الأماكن للبحث عن شركاء الأعمال محليًا ودوليًا.
العائلة والأصدقاء
ابدأ بالبحث في دوائرك الاجتماعية مثل العائلة والأصدقاء. هذا ليس دائمًا أفضل مصدر للشركاء إذا كنت تحاول العثور على مؤسس مشارك يتمتع بخبرة خاصة.
يمكن أن يكون بدء عمل تجاري مع أحد أفراد العائلة أو صديق أمرًا مرهقًا للغاية. إذا انتهى بك الأمر إلى الاختلاف مع شريكك في العمل، فقد تعيق مشكلات عائلتك قدرتك على التوصل إلى حل، وبالتالي تؤدي إلى فشل شركتك الجديدة.
غالبًا ما يعني فشل العمل الجديد نهاية الصداقة أيضًا. ومع ذلك، فقد نشأت العديد من الشراكات التجارية الناجحة للغاية من العلاقات القائمة، وخاصة الأزواج، إذا كان كلاهما يتشاركان في قيادة ريادة الأعمال ورؤية النجاح المشتركة.
اتصالات الصناعة المهنية
ليس لديك شريك تجاري محتمل في شبكتك، ثم قم بتوسيع نطاق البحث ليشمل جهات الاتصال المهنية والصناعية.
زملاء العمل – الماضي والحاضر
هل هناك أي زملاء عمل سيكونون متحمسين لبدء عمل تجاري معك؟
يعد مسح علاقات العمل السابقة مكانًا رائعًا للبدء نظرًا لأنك على علاقة حميمة بأسلوب عملهم وبالتالي يمكنك العمل معهم بشكل جيد.
زملاء المدرسة
ربما زميل المدرسة؟ ربما زميل لديه عقلية ريادة الأعمال؟ درست معًا حتى تعرف أخلاقيات العمل.
البحث عن شركاء عمل – خارج العائلة والأصدقاء
أحداث الشبكات
يجد العديد من رواد الأعمال شركاء أعمال جيدين عن طريق التواصل.
ابحث عن Meetups – Meetup.com وأحداث الشبكات في منطقتك المحلية. استخدم أحداث التواصل هذه كمناسبة لمشاركة اهتمامات عملك. ربما لن تقابل الشريك المثالي على الفور ولكنك ستنشئ قائمة جهات اتصال لرجال الأعمال كجهات اتصال مهنية.
مواقع الشبكات عبر الإنترنت
انتقل إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بك وتواصل مع الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات الصناعية المليئة بالأشخاص ذوي التفكير المماثل. موقع Twitter.com ممتاز لاكتشاف الأشخاص في مجالك ذي الصلة. أيضًا، ستتعرف على الأحداث القادمة في تخصصك والتي يمكن أن تكون مناجم ذهب لمقابلة شريك مستقبلي.
مصدر ممتاز آخر للتواصل المهني هو Linkedin. ابحث عن أشخاص من خلال جهات الاتصال الخاصة بك واطلب منهم اتصالات متبادلة وتعريفك ببعضكما البعض. انضم إلى المجموعات الخاصة بصناعاتك واهتماماتك المحددة حيث ستكوّن علاقات تجارية جيدة.
تمنحك المنتديات عبر الإنترنت فرصة للتواصل مع الآخرين في مجالك. استخدم هذه المنتديات للعثور على الأشخاص المهتمين حقًا بأفكار عملك.
حاضنة الأعمال وبرامج التسريع
توفر برامج التسريع هذه فرصًا للعثور على شريك موثوق به. يعتبر التدريب من نوع “المعسكر التدريبي” معيارًا في صناعة التكنولوجيا. إنهم يركزون على تطوير رواد أعمال جدد لمواجهة صعوبات تكوين الأعمال.
إذا قمت بالتسجيل في برنامج ما، فستلتقي برجال أعمال متشابهين في التفكير ؛ فرصة رائعة ومثالية لمناقشة الأفكار واكتشاف الشركاء المحتملين.
مستثمرو رأس المال الاستثماري
تعتبر رؤوس الأموال الجريئة مصدرًا أساسيًا لتمويل مشروعك، لكن خبرتهم التجارية يمكن أن تكون ذات قيمة مثل الشريك.
إذا كنت رائد أعمال جديدًا، فطلب من مستثمر لديه ثقة في فكرة عملك، أن يقدمك إلى صناعته من أجل إقامة شراكات محتملة، كان ناجحًا للعديد من رواد الأعمال.
يمكنك مقابلة المستثمرين في أحداث الشبكات المحلية، ولكن يمكنك أيضًا البدء في البحث عن مواقع على الإنترنت.
بالنسبة للاستثمارات من نوع الملاك، يوجد لدى The Angel Investment Network عدد كبير من المستثمرين الذين يرغبون في مساعدتك في بدء عمل تجاري.
