في كل عام، ينضم ملايين الأشخاص إلى الصالات الرياضية للحصول على اللياقة البدنية وفقدان الوزن. لكي يكون مشروع صالة رياضية في السعودية مربحًا، عادة ما يدور حول العديد من مصادر الدخل الرئيسية. أبسطه هو عضوية الصالة الرياضية. ومع ذلك، فإن رسوم العضوية أو الرسوم لا تكفي عادة لجعل أصحاب الصالة الرياضية أغنياء. هذا هو السبب في أن معظم الصالات الرياضية تكمل تدفق إيراداتها الأساسي بإيرادات تكميلية من دروس اللياقة البدنية، وحانات العصير، وبيع المكملات، واستئجار مساحة للمدربين الشخصيين.

يتطلب كونك مالك صالة ألعاب رياضية ناجحًا أكثر من مجرد بعض المعدات والموقع الجميل. ستتحمل مخاطرة كبيرة من خلال فتح مشروع تجاري، مما يعني أنه سيتعين عليك التعامل مع اتخاذ قرارات بشأن استراتيجية التسويق الخاصة بك، والتمويل، وعملية التوظيف، من بين جوانب مهمة أخرى.

في هذه المقالة، سنمنحك طريقا من 16 خطوة لفتح مشروع صالة رياضية في السعودية، كما سنجيب عن جميع أسئلتك المتعلقة بهذا المشروع وفي النهاية ستكون ممتلئًا بالثقة لفتح صالتك الرياضية.

خطوات فتح صالة رياضية في السعودية

من أجل النجاح في فتح صالة رياضية في السعودية ناجحة ومميزة فأنت تحتاج إلى اتباع الخطوات التالية:

1. إجراء دراسة جدوى:

دراسة الجدوى هي تحليل شامل لجدوى فكرة العمل وتساعد في الإجابة على السؤال الأساسي، “هل ينبغي أن نواصل المشروع المقترح؟”.

يجب أز تحدد دراسة الجدوى الخاصة بك عروض الخدمة، ومجموعات العملاء المستهدفة، وحجم السوق الأولي والثانوي، وإمكانات السوق الإجمالية.

بالإضافة إلى ذلك، عليها أن توفر تحليلاً تنافسيًا ومناخ الأعمال وتحلل الهامش المالي المحتمل من خلال تطوير نموذج مالي واقعي.

نظرًا للمعرفة اللازمة لإكمال تحليل الجدوى ، غالبًا ما يكون من المفيد العمل مع خبير لتقييم مفهوم عملك بدقة قبل إغراق الوقت والمال والجهد في شيء قد لا يكون له عائد إيجابي.

2. حدد رؤيتك:

تحتاج إلى توضيح رؤيتك قبل فتح مشروع صالة رياضية في السعودية الخاص بك. هل تحاول بناء نادي رفع الأثقال؟ مركز مجتمعي حيث يمكن لأي شخص أن يأتي للتمرين؟ صالة رياضية راقية ونخبة؟ صالة رياضية خضراء؟ أنجح الأعمال التجارية هي تلك التي تعرف السوق المستهدف. بمجرد معرفة السوق المستهدف ورؤيتك العامة، يمكنك البدء في إنشاء خطط محددة. 

أيضًا ضع في اعتبارك نوع البيئة التي تريد إنشاءها في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. هل تريد جذب نخبة الرياضيين؟ عائلات؟ أطفال؟ نساء أم رجال أو الاثنين معا؟ ستؤثر هذه العوامل على نوع المساحة التي تستأجرها والمعدات التي تشتريها. 

أثناء قيامك ببناء رؤيتك وتحديدها وصقلها، فكر في صياغة بيان المهمة. سيعطي بيان المهمة غرضًا لصالة الألعاب الرياضية الخاصة بك وسيبقيك دائمًا مركزًا على هدفك العام. سوف يجذب بيان المهمة المحفز أيضًا العملاء الذين يشترون ما تحاول تحقيقه.

3. اكتب خطة عمل:

بصفتك صاحب عمل، فأنت بحاجة ماسة إلى خطة عمل قبل أن تفتح منشأتك. خطة العمل هي العمود الفقري لأي عمل وتحتاج إلى تضمين الكثير من التفاصيل حتى تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة في المستقبل. ستمنحك خطة عملك رؤية واقعية للمستقبل وتساعدك أيضًا على تأمين التمويل. العناصر الرئيسية التي يجب تضمينها في خطة عملك هي:

  • بيان المهمة. 
  • ملخص تنفيذي. 
  • تحليل الصناعة. 
  • تحليل تنافسي. 
  • خطة التسويق. 
  • الخطة المالية والتوقعات. 

سواء كنت خبيرًا في اللياقة البدنية أو مدربًا شخصيًا أو صاحب عمل، فمن المحتمل أنك اكتسبت بالفعل قدرًا هائلاً من المعرفة من العمل في صناعة اللياقة البدنية. ولكن، عليك أن تأخذ هذه المعرفة إلى أبعد من ذلك وتفهم جميع خصوصيات وعموميات العمل لمنح نفسك أكبر فرصة للنجاح.

4. الاختيار بين بدء التشغيل أم الامتياز أم شراء عمل قائم.

عند بدء مشروع صالة رياضية في السعودية، لديك بعض الخيارات التي يمكنك القيام بها. إذا كنت تريد أن تبدأ من الصفر وتنمي علامتك التجارية من الألف إلى الياء، فإن بدء التشغيل يناسبك. هناك أيضًا خيار الشراء في حق الامتياز. عندما تشتري امتيازًا للياقة البدنية، فقد تم بالفعل إنجاز الكثير من العمل من أجلك فيما يتعلق ببناء علامة تجارية وإنشاء مخطط للنجاح. الخيار الأخير هو شراء عمل قائم بالفعل. 

اقرأ أيضا:  مشروع تريبة الأغنام في السعودية

إذا كنت تريد الحرية الكاملة وترغب في اتخاذ كل قرار تجاري، فإن الشركة الناشئة تناسبك. إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر، فقد تكون بعض التكاليف أكثر تكلفة، وليس لديك أي تمييز للعلامة التجارية. مع موقع الامتياز، عادة ما يكون هناك دعم وتدريب بالفعل للمساعدة. ومع ذلك، ربما يتعين عليك اتباع إرشادات وقواعد محددة عندما يتعلق الأمر بإدارة عملك. 

مكافأة شراء صالة رياضية موجودة هي أن العلامة التجارية لديها بالفعل بعض الوعي والتقدير. ولكن، قد يكون هذا طريقًا أكثر تكلفة للانطلاق مع بعض الشركات. كل هذه الخيارات لها مزايا وعيوب، وسيعتمد الخيار الأمثل على عدد من العوامل المختلفة. 

5. قم بجميع الاجراءات القانونية اللازمة لفتح صالة رياضية.

قبل أن تفكر في فتح صالة رياضية في السعودية، عليك القيام بجميع الإجراءات القانونية المناسبة لحماية نفسك. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا مع شريك، فيجب أن يكون لديك اتفاقية شراكة واضحة توضح ما يستثمره كل شريك، بما في ذلك الساعات، والشؤون المالية، ومشاركة الأرباح، والعمل المنجز. يجب أن تحدد الاتفاقية عملية واضحة إذا أراد أحد الشركاء الخروج. حتى لو كنت صديقًا لشريكك، فلا يزال من الضروري وجود اتفاق واضح لحماية كلا الطرفين.

سيكون من الحكمة توكيل محامٍ لمساعدتك في صياغة هذه الاتفاقية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمحامي مساعدتك في إنشاء هيكل قانوني لعملك، وتسجيل عملك، والحصول على التصاريح اللازمة، والخطوات الضرورية الأخرى.

بالإضافة إلى المشورة القانونية، ستحتاج إلى تأمين لحماية نفسك من المطالبات والخسائر. فالتأمين ضروري لعملك.

أخيرًا أنت بحاجة إلى محاسب يمكنه مساعدتك في فهم أموالك وضرائبك.

لا تتجاهل هذه الإجراءات، ربما تكون متشوقًا لبدء العمل، لكن لا يمكنك تخطي أي من هذه الأشياء.

6. تحديد الخدمات المقدمة في مشروع صالة رياضية في السعودية.

يوجد العديد من الرياضات والخدمات التي تقدم في الصالات الرياضية في السعودية ويمكنك الاختيار في التخصص في واحدة منها أو التنويع. ومن بين هذه الرياضات والخدمات نجد:

  • اليوجا.
  • بيلاتيس.
  • دروس الأيروبيك.
  • فصول سبين.
  • دائرة التدريب.
  • اللياقة العسكرية.
  • الكيك بوكسينغ.
  • تدريب الجوجيتسو.
  • دروس الرقص.
  • برنامج لياقة عالي الكثافة.
  • فنون الدفاع عن النفس(الكاراتي، التايكواندو…).

تشمل الخدمات ا الأخرى الإضافية ما يلي:

  • التمرين الشخصي.
  • بار العصير.
  • مبيعات المكملات.
  • مبيعات الملابس الرياضية.
  • بيع بعد المعدات والآلات الرياضية الصغيرة.
  • خدمات العلاج بتقويم العمود الفقري.
  • خدمات التدليك.

7. ابحث عن موقعك المثالي:

الموقع هو عنصر أساسي في نجاح الأعمال التجارية وبشكل عام في المكان الذي يرحب بالجمهور. تختلف أفضل المواقع لفتح صالة رياضية في السعودية حسب عرض عملك وحجمه. 

 قم بعمل قائمة بالمنشآت المنافسة القريبة قبل اختيار موقعك. واختر مكانًا مزدحمًا. وضع في اعتبارك أن المناطق المكتظة بالسكان التي يوجد بها عملاء محتملون في الجوار غالبًا ما تكون الأغلى. خلافًا لذلك، اختر موقعًا تخدمه وسائل النقل العام جيدًا.

يعد إنشاء صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك في منطقة سكنية أمرًا مهمًا بشكل خاص، ولكن يمكنك أيضًا اختيار منطقة مكتب وتهدف إلى نشاط كبير في الصباح والمساء قبل وبعد يوم العمل، ولكن أيضًا في وقت الظهيرة في استراحة الغداء.

وبالطبع، اعلم أن المساحة المناسبة لصالة رياضة في السعودية يجب ألا تقل على 200 متر مربع، كما أن أفضل مكان لها هو حيث يوجد طلب مرتفع وعرض لا يكفي لتغطيته. 

8. تمويل عملك.

يتطلب الأمر مبلغًا لا بأس به من المال لفتح شركة. هناك العديد من التكاليف التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار، سواء الدفعات الجارية أو لمرة واحدة. من الإيجار ومعدات اللياقة البدنية إلى التكاليف القانونية وأجور الموظفين، يمكن أن تزيد النفقات بسرعة. أثناء مرحلة التخطيط لعملك، فكر في كيفية تمويل منشأتك. هل أنت على استعداد للاستحواذ على مستثمرين مقابل حصة في شركتك، هل ستأخذ قرضًا أم تدخر المال بنفسك؟ 

اقرأ أيضا:  مشروع توزيع مواد غذائية في السعودية

عند التخطيط لأموالك، انظر إلى التكاليف الإجمالية وكذلك المدفوعات الشهرية. ستظهر الرسوم المخفية دائمًا، لذا تأكد من وجود بعض التسهيلات المالية. اعتمادًا على نوع العمل الذي تريد فتحه، يمكن أن تختلف التكاليف بشكل كبير. فيما يلي بعض التكاليف التي يجب أن تفكر فيها:

تكاليف المرافق. 

التراخيص والتصاريح.

معدات الصالة الرياضية. 

التأمين.

الدعاية والتسويق.

برامج وأجهزة إدارة الصالة الرياضية.

9. اختر برنامج إدارة الصالة الرياضية المناسب.

في هذه الأيام وحتى قبل أن يتسبب الوباء في حدوث نقلة نوعية مفاجئة في طريقة إدارة الشركات، يستخدم كل صاحب عمل نوعًا من البرامج المعينة.
 

من خلال دعم عملك بالتكنولوجيا، ستضع نفسك على طريق النجاح على المدى الطويل بفضل الرؤى المستمدة من البيانات.

علاوة على ذلك، ستوفر على نفسك القيام بالمهام الإدارية الشاقة عن طريق أتمتة العمليات مثل الفواتير، وتتبع الدفع، وبدء العقود وإيقافها مؤقتًا، والمزيد.

نظرًا لأن فيروس كورونا يتسبب في مزيد من القيود، فإن وجود برنامج رياضي جيد سيسمح لك أيضًا بتمكين الأعضاء من حجز مواعيدهم أو فصولهم الجماعية الصغيرة وجدولتها.

10. كن متخصصًا.

تتخصص بعض من أنجح شركات اللياقة البدنية في مجال معين. سواء كانت فنون الدفاع عن النفس، أو اليوجا، أو ركوب الدراجات في الأماكن المغلقة، أو التدريب المتقطع عالي الكثافة، فهناك مكان مناسب يناسب شغفك. 

للتخصص في مجال معين من اللياقة في السعودية، تحتاج إلى مدربين مدربين تدريباً عالياً. يعد المدربون الجيدون جزءًا لا يتجزأ من عملك وسيجعلون العملاء يعودون مرارًا وتكرارًا. ابحث عن أفضل المدربين الذين سيتواصلون مع عملائك ومنحهم النتائج التي يريدونها. اقض وقتًا في تدريبهم وتوظيف موظفين ممتازين. سيأتي أفضل المدربين بتكلفة أعلى ولكنهم يستحقون ذلك على المدى الطويل. 

11. تكاليف فتح مشروع صالة رياضية في السعودية.

التكاليف المتعلقة بإنشاء المساحة الرياضية الخاصة بك هي في الأساس ما يلي:

تكاليف استئجار أو شراء المباني، والارتقاء إلى معايير الاستقبال العام (غرف تغيير الملابس، والاستحمام، والخدمات الإضافية، وما إلى ذلك).

تكاليف شراء المعدات (الآلات ، أدوات الإسعافات الأولية ، إلخ) والصيانة ( الأهمية الكبرى للنظافة ).

تكاليف العمالة (المدرسين ،العاملين الرياضيين، الاستقبال، النظافة).

إذن، كم يكلف فتح صالة رياضية في السعودية ؟ للإجابة على ذلك، عليك أن تبدأ بتخيل النسخة النهائية من الصالة الرياضية التي تفكر فيها. على سبيل المثال، قد تكلف الصالة الرياضية ذات الاستوديو المتواضع 65000 ريال سعودي، بينما قد تكلف الصالة الرياضية متوسطة الحجم 115000 ريال سعودي. يمكنك أيضًا فتح استوديو بسيط لركوب الدراجات مقابل ما لا يقل عن 50000 ريال سعودي، ولكن حتى ضمن هذا الإطار يمكن أن تختلف التكاليف بشكل كبير. خلاصة القول هي أنه من الممكن إنفاق ما يتراوح بين 50000 ريال سعودي  لصالة رياضية اقتصادية إلى ما يزيد عن 1000000 ريال سعودي لصالة رياضية ضخمة ضخمة مع جميع وسائل الراحة.

12. الحصول على التأمين.

عندما يتعلق الأمر بالتأمين على الأعمال، تأكد من أن لديك تغطية كافية لحمايتك من أي مطالبات تأمين. بغض النظر عن مدى حسن صياغة عقودك القانونية مع الأعضاء والزائرين، إذا كان العميل يؤذي نفسه بسبب خلل في معدات الصالة الرياضية، فقد تأتيك المطالبة بالتعويضات. بصفتك صاحب عمل، تقع على عاتقك مسؤولية وضع تدابير وعمليات للحفاظ على سلامة عملائك وموظفيك. هناك أنواع مختلفة من التأمين يجب مراعاتها بما في ذلك:

التأمين على المسؤولية العامة.

تأمين ممتلكات المباني.

تأمين المسؤولية المهنية.

اقرأ أيضا:  مشروع فندق في السعودية

تأمين تعويض العمال. 

13. الالتزام بقواعد صارمة.

العديد من الصالات الرياضية لا تحترم حقوق المستهلك. لا ترتكب نفس الخطأ.

إذا لم يكن هناك حاجة إلى دبلوم للمدير أو المالك، فمن ناحية أخرى ، يجب على الموظفين المشرفين ومعلمي الدروس الجماعية والمدربين من جميع الأنواع إثبات حصولهم على دبلومات او شواهد ويجب عليهم تقديم إقرار للحصول على بطاقتهم المهنية.

يجب أن تمتثل الغرفة نفسها بالطبع للمعايير كمنشأة مفتوحة للجمهور، وبالتالي يجب أن تمتثل لمعايير الحريق وقواعد النظافة بشكل خاص.

يجب أيضًا أن تكون أي صالة رياضية مجهزة بمجموعة أدوات إسعافات أولية يسهل الوصول إليها في حالة الإصابة والحاجة إليها.

14. نظام الاشتراكات.

عند فتح مشروع صالة رياضية الخاص بك في المملكة، يجب أن تتضمن خطة عملك نموذج الاشتراكات المقدمة للجمهور. سيكون مصدر الدخل الرئيسي الخاص بك. توجد عدة أنواع:

حسب الطلب: الدفع مقابل الجلسة.

مدة محددة: أسبوع واحد، شهر واحد، سنة واحدة.

فترة غير محددة: مع أو بدون التزام، يدفع العميل كل شهر غالبًا عن طريق الخصم المباشر.

عرض مميز: بدون التزام ولفترة غير محددة يكافئ ولاء العملاء بخصومات وهدايا وعروض ترويجية متنوعة.

اعتمادًا على جمهورك، يجب عليك تقديم العرض الذي سيحتفظ بجمهورك على أفضل وجه.

15. تعيين الموظفين.

عندما تفتح صالتك الرياضية في المملكة، هناك العديد من الوظائف والأدوار التي يجب شغلها. اعتمادًا على ميزانيتك وموقعك، قد ينتهي بك الأمر إلى أداء الكثير من هذه الوظائف بنفسك. إذا كنت مدربًا شخصيًا، فقد ينتهي بك الأمر أيضًا إلى إجراء صيانة عامة حول المنشأة والمحاسبة والمشرف والإعلان والتسويق. تستغرق كل هذه الوظائف وقتًا وستضيف الكثير من الساعات إلى يوم عملك. 

مع نمو عملك، يمكنك البحث عن موظفين يشغلون أدوارًا محددة. مثل كتابة رسائل البريد الإلكتروني والتدوين والتعامل مع العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي العمل. عند إدارة عمل تجاري، هناك قدر هائل من الساعات التي تقضيها بعد أن يعود أي شخص آخر إلى المنزل. استعد للعمل في الصباح الباكر، والليالي المتأخرة، ومعظم الأيام. قد تتعرض عائلتك أو حياتك الاجتماعية لبعض التحديات، لكنها ستؤتي ثمارها في النهاية. استعد لقضاء الكثير من ساعات العمل، خاصة في البداية لبناء عملك. 

16. التسويق والإعلان. 

بعد أن عملت بجد لبدء عملك التجاري وفتح صالة رياضية في السعودية، تحتاج إلى نشر كلمة مفادها أنك جاهز للعمل. حان الوقت لتحديد وبناء علامتك التجارية. في العصر الرقمي اليوم، ينحصر التسويق في بناء الوعي والمتابعة عبر الإنترنت. التسويق والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي ضروريان. لديك الآن القدرة على الوقوف أمام الأشخاص المناسبين في الموقع الصحيح بنقرة زر واحدة. 

يجب أن يركز عملك بشكل خاص على التواجد الفعال والمناسب على الإنترنت. يمكنك المراهنة على إنشاء موقع عرض لتقديم عرضك بالتفصيل، مع الصور ومراجعات العملاء وإمكانية التسجيل عبر الإنترنت.

ننصحك أيضًا بإيلاء اهتمام خاص للشبكات الاجتماعية: Facebook و Instagram و Twitter هي القنوات المفضلة. 

يمكنك أيضًا التخطيط لحملات التسويق في الشوارع أو النشرات الإعلانية في صناديق البريد الخاصة بسكان الحي، أو التفكير في التواصل في وسائل الإعلام المحلية (الصحف والمحطات الإذاعية)، أو حتى السعي لإقامة شراكات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقتك.

الاحتمالات عديدة، والاقتراحات التي نقدمها لك هنا ليست شاملة، فالأمر متروك لك لتحديد القنوات الأكثر صلة بالنظر إلى موقعك التجاري وميزانيتك.

خاتمة:

يمكن أن يكون فتح مشروع صالة رياضية في السعودية تجربة مجزية بشكل لا يصدق. تسمح لك ببناء شيء مهم حقًا وإحداث فرق كبير في حياة الآخرين. نعم، يمكن أن يكون الأمر مخيفًا في البداية. وستواجه عقبات وتحديات غير متوقعة. لكن هذه الأشياء لا ينبغي أن تمنعك. لا تدع الخوف يمنعك من تحقيق حلمك. باتباع هذه الخطوات 16 يمكنك حقًا إعداد نفسك للنجاح.

كُتب بواسطة

رائد الأعمال العربي

فريق متخصص في البحث والدراسة في عدة مجالات ضمن نطاق ريادة الأعمال، ومن أهم المجالات التي نتخصص في الكتابة عنها هي: كيفية إنشاء المشاريع بالسعودية، الإدارة، القيادة، إدارة الموارد البشرية...