كيفية انشاء شركة تصدير واستيراد في المغرب؟ [2024]

في الآونة الأخيرة، شهدنا نموًا كبيرًا في تصدير واستيراد السلع والخدمات بالمغرب.

رؤية هذا التغيير، دفع المزيد والمزيد من رجال الأعمال أو الشركات الناشئة إلى المغامرة في هذا المجال. فأحد الأشياء الرائعة في أعمال الاستيراد والتصدير هي أنها يمكن أن توفر هوامش ربح جيدة مع الحد الأدنى من الاستثمارات إلى حد ما، بالإضافة لتكاليف التشغيل التي يمكن التحكم فيها.

فهناك أموال يجب جنيها في أعمال الاستيراد والتصدير، ولأسباب عديدة قد تبدو بعض المنتجات أكثر جاذبية عندما تأتي من مناطق غريبة، وما يجعل التجارة في هذا المجال جذابة هو حقيقة أن بعض السلع تكون أقل تكلفة بكثير عند شرائها من الخارج.

كما أنه لا يمكن إنتاج بعض المنتجات في مناطق معينة، وبالتالي فإن استيرادها من سوق إلى سوق آخر يخلق فرصة لكل من المنتج والمشتري.

كيفية إنشاء شركة تصدير واستراد بالمغرب

هل تريد أن تبيع للعالم؟ لقد جئت إلى المكان المناسب.  يمكن أن يكون إنشاء شركة استيراد وتصدير بالمغرب أمرًا بسيطًا ومربحًا للغاية. فيما يلي خطوات القيام بذلك.

1- احصل على أساسيات عملك بالترتيب:

 هذا يعني إنشاء شركتك وتسجيل عملك في الولاية التي سيقع فيها مقرك الرئيسي، وتسجيل اسم مجال، والحصول على أي تراخيص تجارية تحتاجها للعمل بشكل قانوني وما إلى ذلك. وستحتاج أيضا إلى خطة عمل. يحتاج جزء من خطة العمل هذه إلى تغطية كيفية التعامل مع القواعد واللوائح الخاصة بالأسواق التي تريد العمل فيها. 

كما يجب إجراء بحث عند القيام بأعمال تجارية مع دول أخرى ، مع مراعاة كل شيء بدءًا من المتطلبات القانونية المختلفة في كل دولة إلى التأمين. وربما الأهم من ذلك أنك بحاجة إلى الوصول إلى رأس المال. حيث يمكن أن تختلف تكاليف بدء التشغيل بشكل كبير اعتمادًا على نوع أعمال الاستيراد والتصدير التي تبدأها.

2- حدد اسم عملك وقم بإعداد موقع ويب ومدونة:

بدون موقع ويب أو مدونة، لا يمكنك الحصول على أعمال استيراد وتصدير متصلة بالشبكة. احصل على منصة تتيح لك تطوير وجودك عبر الإنترنت وتنمية عملك بما يتجاوز خيالك. الهدف هو تحقيق التوازن بين تدفق الاتصالات وبيع المنتجات عبر الإنترنت (أو دون الاتصال بالإنترنت) وبناء قاعدة عملائك لزيادة الأرباح لعملك الدولي.

ملحوضة: تذكر تسجيل اسم عملك مع مضيف ويب حسن السمعة لأن اسم المجال الخاص بك هو ما يستخدمه العملاء للعثور عليك وعملك.

3- اختر منتجًا للاستيراد والتصدير:

عندما يتعلق الأمر بالاستيراد والتصدير، لا يمكنك أن تكون كل الأشياء لجميع العملاء. قرر شيئًا ما والتزم به.

لديك سببان ناجحان لاختيار منتج للاستيراد أو التصدير: أنت تعلم أنه سيباع أو يعجبك. نأمل أن تتمكن من تلبية كلا المعيارين. هذا نموذج عمل مثالي. هل ستشتريه إذا رأيته في جزء آخر من العالم؟

4- ابحث عن السوق المناسب:

بمجرد العثور على منتجك، تحتاج أيضًا إلى تحديد السوق المناسب له. بعد كل شيء، أنت بحاجة إلى شخص ما لبيعه. هذا هو المكان الذي تلعب فيه مهارات تحديد الاتجاهات الخاصة بك. أفضل المنتجات لأعمال الاستيراد والتصدير هي المنتجات التي بدأت للتو في الانتشار، أو تظهر بعض الأمل في أن تكون كذلك في المستقبل. 

5-مصدر الموردين الخاصين بك:

بمجرد أن يكون لديك منتج ترغب في تداوله دوليًا، فأنت بحاجة إلى العثور على مُصنِّع محلي أو منتج آخر يصنع منتجك ويمكن أن يؤدي إلى شراكة قوية. تعد العلاقة الجيدة مع المورد أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل في أعمال الاستيراد والتصدير. بشكل عام، يمكنك العثور على الموردين من خلال شركات مثل Alibaba و Global Sources.

6- سعر المنتج الخاص بك:

أنت تعرف الآن المنتج الذي تريد العمل معه وقد حددت السوق المستهدف. بعد ذلك، اكتشف مقدار الشحن.

نموذجيًا، يشتمل نموذج الأعمال في أعمال الاستيراد والتصدير على فهمين رئيسيين:

*حجم الوحدات المباعة.
*العمولة التي يتم إجراؤها على هذا الحجم.

الهدف هو تسعير منتجك بطريقة لا تتجاوز عمولتك (الترميز على المنتج للعملاء) ما يرغب عميلك في دفعه وتوفر لك ربحًا جيدًا. عادةً ما يحصل المستوردون والمصدرون على زيادة بنسبة 10٪ إلى 15٪ على التكلفة، وهو السعر الذي تفرضه الشركة المصنعة عليك عندما تشتري منتجًا منهم.

كلما زادت مبيعاتك، زادت أرباحك. احتفظ بتسعير منتجك منفصلاً عن الخدمات اللوجستية لأنك في مرحلة ما تجمع بين الاثنين لتحديد سعر الهبوط لكل وحدة. يمكن لشركة نقل جيدة المساعدة هنا، لا تدع هذا الجزء يخيفك!

7- ابحث عن العملاء:

سيجدك العملاء شريطة أن تكون قد قمت بعمل جيد مع  تحسين محرك البحث  على مدونتك أو موقعك على الويب. لكن لا تعتمد علي هذه الطريقة فقط، يجب عليك أيضًا البحث عن العملاء! تحقق مع جهات الاتصال المحلية، مثل المنظمات التجارية  والغرف التجارية والسفارات والقنصليات التجارية. لديهم عمومًا إحساس جيد بمن يفعل وماذا في السوق الدولية. يمكنهم تقديم قوائم جهات اتصال خاصة بمجالك وأيضًا اقتراح  المعارض التجارية  التي تجري محليًا ودوليًا والتي قد تساعدك على التواصل مع العملاء بطريقة أسرع وأكثر كفاءة.

في الوقت نفسه، استخدم وسائط التواصل الاجتماعي  والشبكات  (مدونتك و Facebook و LinkedIn و Twitter) عن طريق نشر معلومات حول  منتجك أو خدمتك  وطرح أسئلة محددة حول احتياجات جمهورك. يؤدي هذا إلى استمرار المحادثة واستمرارها مع التأكد من أنها مرتبطة بعملك. الهدف هو إبقاء عملك في أذهان العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.

8- انقل منتجاتك:

خطوتك التالية هي التركيز على الخدمات اللوجستية بمعنى نقل المنتج إلى المكان الذي ستبيعه فيه. لقد حددت الآن عميلاً يحب منتجك، وعززت شروط البيع معه وأنشأت وسيلة للحصول على الأموال. الآن يجب عليك نقل المنتج الخاص بك.

استئجار وكيل شحن عالمي   يعمل كوكيل نقل شامل لنقل البضائع، عادةً من باب المصنع إلى مستودع آخر. توفر لك خدمتهم الكثير من الوقت والجهد والقلق مقابل رسوم معقولة جدًا. بناءً على المعلومات التي تقدمها، فإنهم يعتنون بجميع ترتيبات الشحن، والتي تشمل على سبيل المثال التعامل مع الوثائق وترتيب التأمين، إذا طلب ذلك، وتحديد التراخيص والتصاريح والحصص والتعريفات والقيود اللازمة  (لوائح الدولة)، والتي يمكن أن تكون أحد الجوانب الأكثر تعقيدًا في الاستيراد والتصدير لمتداول دولي مبتدئ.

يمكنك العثور على وكلاء الشحن عبر الإنترنت ضمن “النقل”، أو التحقق من القوائم في المجلات التجارية أو الكتيبات الدولية الأخرى. اختر اثنين أو ثلاثة تبدو مناسبة تمامًا لمنتجك أو وجهة الشحن.

شروط إنشاء شركة تصدير واستيراد بالمغرب

تتمثل الشروط والإجراءات القانونية الازمة لإنشاء شركة تصدير واستراد بالمغرب في ما يلي:

• 1- الحصول على بطاقة ضريبية.
• 2-التسجيل بالغرفة التجارية.
• 3-استخراج السجل التجاري.
• 4- التسجيل بسجل المستوردين والمصدرين.
• 5-التسجيل بمصلحة الضرائب على جميع المبيعات.
• 6-إنشاء حساب بنكي خاص بالشركات.

تكلفة إنشاء شركة استيراد وتصدير في المغرب

تكلفة إنشاء شركة استيراد وتصدير في المغرب تختلف بشكل كبير حسب العديد من العوامل، بما في ذلك نوع الشركة وحجم العمل المقترح والمتطلبات القانونية والإدارية. ومع ذلك، يمكن تقديم تقديرات تقريبية لبعض التكاليف التي يجب توخي الحذر في احتسابها:

1. تكاليف التأسيس: تتراوح تكاليف التأسيس بين 10,000 و 30,000 درهم مغربي (MAD)، وتشمل رسوم التسجيل والترخيص والتأمين.

2. رأس المال المطلوب: يتطلب تحديد رأس المال المطلوب حسب نوع الشركة ومتطلبات القانون المغربي. على سبيل المثال، قد يكون الحد الأدنى لرأس المال المطلوب لشركة ذات مسؤولية محدودة (SARL) حوالي 10,000 MAD.

3. تكاليف التأجير والمكتب: تعتمد تكاليف الإيجار والمكتب على موقع المكتب وحجمه. قد تتراوح تكاليف الإيجار بين 3,000 و 10,000 MAD شهريًا، وقد تحتاج أيضًا إلى تحمل تكاليف التأثيث والمرافق اللازمة.

4. تكاليف التسويق والترويج: يمكن أن تتراوح تكاليف التسويق والترويج بين 5,000 و 20,000 MAD شهريًا، وتعتمد على استراتيجيات التسويق والترويج التي تخطط لاعتمادها.

5. تكاليف الشحن والنقل: تعتمد تكاليف الشحن والنقل على نوع المنتجات وكميتها ووجهتها. يجب أن تأخذ في الاعتبار تكاليف الشحن البحري أو الجوي أو البري، فضلاً عن رسوم الجمارك والضرائب المرتبطة بالاستيراد والتصدير.

يرجى ملاحظة أن هذه الأرقام تقديرية وقد تختلف بناءً على حالة كل شركة واحتياجاتها الفردية. يوصى بالتشاور مع مستشار قانوني أو محاسب متخصص لتحديد التكاليف الدقيقة المتعلقة بإنشاء شركة استيراد وتصدير في المغرب.

كيفية تصدير منتج للخارج من المغرب

لتصدير منتج من المغرب إلى الخارج، يجب اتباع الإجراءات والخطوات التالية:

1. التسجيل في الجهات المعنية: قم بتسجيل شركتك أو مؤسستك في وزارة التجارة والصناعة أو الجهة المسؤولة عن التجارة الخارجية في المغرب. قد تحتاج أيضًا إلى التسجيل في الجهات الضريبية والجمارك المحلية.

2. الحصول على تراخيص التصدير: استفسر عن التراخيص والتصاريح التي تحتاجها لتصدير المنتج. قد تشمل هذه التصاريح تصريح التصدير العام وشهادات المطابقة أو الجودة إذا كانت مطلوبة للمنتج.

3. تحضير الوثائق المطلوبة: قم بتحضير المستندات الضرورية لعملية التصدير، مثل فاتورة التصدير، قائمة التعبئة والتغليف، شهادة المنشأ، وثائق الشحن والتأمين.

4. ترتيب الشحن والتأمين: قم بتنظيم عملية الشحن واختيار وسيلة النقل المناسبة للمنتج، سواء كانت بحرية أو جوية أو برية. اطلب تأميناً على الشحنة للحماية من أي خسائر أو أضرار.

5. الامتثال للتعليمات الجمركية: تأكد من الامتثال لجميع التعليمات الجمركية المتعلقة بتصدير المنتجات. قم بتعبئة جميع النماذج والإفصاحات الجمركية اللازمة وتقديمها للجمارك.

6. التعامل مع الدفع والعملات الأجنبية: توصل إلى اتفاق مع المشتري بشأن شروط الدفع والتحويلات المالية، وتأكد من الامتثال لأي قوانين أو قواعد تنظم تداول العملات الأجنبية.

7. التواصل مع السلطات المختصة: قم بالتواصل مع الجهات المعنية المسؤولة عن التصدير والتجارة الخارجية، مثل وزارة التجارة والصناعة والسفارات أو القنصليات المغربية في البلد المستورد.

8. التوثيق والمتابعة: حافظ على توثيق جميع الاتفاقيات والمستندات المتعلقة بعملية التصدير، وتابع مع العملاء ووكلاء الشحن للتأكد من وصول المنتج بنجاح إلى الوجهة المحددة.

تأكد من التشاور مع مستشار قانوني أو خبير في التصدير لضمان الامتثال لجميع القوانين واللوائح المعمول بها في التصدير.

الفرص المتاحة لشركات التصدير والاستيراد بالمغرب

يعد استيراد وتصدير السلع أو الخدمات جزءًا لا يتجزأ من اقتصاد أي بلد، ولا يمكن لأي بلد أن ينمو دون التفاعل مع أجزاء أخرى من العالم. وكما ذكر أعلاه، بعد الدخول في مجال الاستيراد والتصدير، هناك العديد من السبل التي يمكن للمرء استكشافها.

1- استكشاف الأسواق عبر الإنترنت: ربما تكون قد سمعت عن Amazon.com و Alibaba.com و Aliexpress.com و DHGate.com والعديد من الأسواق عبر الإنترنت التي تسمح للمصدر بالتجنيد كبائع على مواقعه والسماح له / لها بالتواصل مع العملاء عبر العالم.

2- الإنترنت: فهذه المرة، يعمل الإنترنت كجسر للمصدرين لتصدير منتجاتهم إلى العملاء الذين يجلسون على بعد آلاف الكيلومترات.

3- استكشاف الأسواق الدولية: بما أن كل دولة لديها موارد فريدة يمكن تصديرها، فإنها تحتاج إلى استيراد موارد معينة. تحتاج إلى استكشاف ما يمكنك تصديره إلى البلد المحتاج ومقابل ما يمكنك استيراده.

على سبيل المثال، إذا كنت تريد التجارة في المعدات الزراعية، يمكنك الذهاب إلى البرازيل، فهي الأفضل في إنتاج معدات المعالجة الزراعية.

في حين تشتهر الصين بالمعدات الإلكترونية، وكان أكثر المنتجات الهندية المصدرة في عام 2015 الأحجار الكريمة، والتي شكلت 14.7 في المائة من إجمالي صادراتها.

نصائح قبل إنشاء شركة تصدير واستيراد بالمغرب

• ضع في الاعتبار قبل البدء الشق القانوني للمسألة.
• حاول إيجاد مصدر التمويل إذا لم يكن لديك.
• لا تستورد دائما إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها.
• قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك.
• لا تستورد إلا بعد الاستفسار عن السلع (محضورة بالمغرب أم لا).
• استفسر من شركات التصدير والاستراد بالمغرب الأخرى واستفد من تجربتهم.

عالم الاستيراد والتصدير هو نظام مبهر ومعقد يوازن بين الاحتياجات العاطفية والاقتصادية.

إذا كنا نريد شيئًا يُزرع أو يُنتج في جزء آخر من العالم، فكيف نضع أيدينا عليه؟ كيف يمكننا أن نمنح الآخرين الفرصة للاستمتاع بها، مع الاستمرار في خلق نمط حياة مستدام لأولئك الذين ينتجونها ولأولئك الذين ينقلونها من النقطة أ إلى النقطة ب؟

إذا كنت مهتمًا بالإجابة على هذه الأسئلة، فلا تدع ضخامة المهمة تربكك.

من خلال البحث والتخطيط والتوثيق المناسبين، يمكنك إطلاق شركة تصدير واستيراد بالمغرب ناجحة خاصة بك.

شروط إنشاء شركة تصدير زيت أركان إلى أوروبا

لإنشاء شركة لتصدير زيت الأركان من المغرب إلى أوروبا، يجب الالتزام بعدد من الشروط والمتطلبات التي تضمن الامتثال للقوانين واللوائح في كلا البلدين. هنا بعض الشروط الأساسية التي يجب مراعاتها:

1. ترخيص الشركة: يجب تسجيل الشركة والحصول على ترخيص من الجهات المعنية في المغرب وفي البلدان الأوروبية التي تنوي التصدير إليها. قد يتطلب ذلك التعاون مع وكيل تجاري محلي أو وكيل تصدير معتمد.

2. المعايير الصحية والجودة: يجب الالتزام بالمعايير الصحية والجودة المطلوبة من قبل السلطات المختصة في المغرب وفي الدول الأوروبية. قد يتعين الحصول على شهادات معتمدة تثبت جودة وأصالة زيت الأركان.

3. شهادات المنتج والمواصفات: يجب الحصول على شهادات وتوثيقات تثبت أن زيت الأركان يتوافق مع المواصفات والمعايير الأوروبية المعترف بها. قد يتطلب ذلك اختبار المنتجات والتحقق من مكوناتها وطرق إنتاجها.

4. التعامل مع الجمارك والضرائب: يجب التعامل مع الإجراءات الجمركية والضريبية المطبقة عند تصدير زيت الأركان إلى الدول الأوروبية. قد تنطوي هذه الإجراءات على تقديم الوثائق الجمركية اللازمة ودفع الرسوم والضرائب المعمول بها.

5. تسويق وتوزيع المنتج: يجب وضع استراتيجية تسويقية فعالة وتعاقد مع شركات توزيع موثوقة في الدول الأوروبية لضمان وصول زيت الأركان إلى الأسواق المستهدفة.

ينبغي الاتصال بوزارة التجارة والصناعة المغربية والسفارات الأوروبية المعنية للحصول على معلومات محدثة حول الشروط والمتطلبات الخاصة بتصدير زيت الأركان من المغرب إلى أوروبا.

كيف أسوق لشركة تصدير واستيراد في المغرب؟

لتسويق مشروع تصدير واستيراد في المغرب بأسلوب متخصص وموجه نحو النجاح في السوق الدولية، يُمكنك اتباع هذه الأساليب التسويقية المتقدمة:

• التركيز على الجودة والتميز المغربي: استخدم قصص الجودة والتراث المغربي كجزء من رسالتك التسويقية، خاصةً للمنتجات التي تحمل خصائص فريدة أو تقليدية مغربية مثل المنسوجات، الصناعات اليدوية، والمنتجات الغذائية.
• استخدام التجارة الإلكترونية العابرة للحدود: طور موقعًا إلكترونيًا متعدد اللغات ومتوافقًا مع التجارة الدولية لعرض منتجاتك، مع التأكيد على سهولة الوصول والشراء للعملاء في الأسواق المستهدفة.
• التسويق الرقمي المستهدف: استفد من الإعلانات المدفوعة على منصات مثل Google AdWords وFacebook لاستهداف أسواق معينة بإعلانات مخصصة تبرز مزايا منتجاتك وخدماتك، مع التركيز على SEO للترتيب الأفضل في نتائج البحث.
• المشاركة في المعارض الدولية: شارك في معارض تجارية دولية مرتبطة بصناعتك لعرض منتجاتك أمام جمهور عالمي، مما يساعد في بناء العلاقات مع الموزعين والمشترين المحتملين.
• تطوير شبكات التوزيع الدولية: بناء شبكات توزيع في الأسواق المستهدفة من خلال شراكات مع موزعين محليين أو عبر الاستثمار في قنوات توزيع خاصة، لضمان وصول منتجاتك إلى العملاء بكفاءة.
• التسويق عبر العلاقات (Relationship Marketing): طور علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء التجاريين من خلال توفير قيمة مستمرة ودعم ما بعد البيع، لتعزيز الولاء وتشجيع التوصيات الشفهية.
• استخدام التحليلات لفهم السوق: تحليل بيانات السوق وسلوك العملاء باستمرار لتحسين استراتيجيات التسويق والمبيعات، ولتقديم منتجات وخدمات تلبي احتياجات الأسواق المستهدفة بشكل أفضل.
• التسويق عبر المؤثرين: تعاون مع مؤثرين في الأسواق المستهدفة لترويج منتجاتك، خاصةً إذا كانت تلك المنتجات تلائم قطاعات محددة مثل الأزياء، الجمال، أو المنتجات الغذائية.
• تحسين تجربة العميل: اهتم بجعل تجربة العميل مع شركتك استثنائية، من خلال توفير خدمة عملاء ممتازة، سهولة في الوصول والشراء، وتوفير معلومات وافية عن منتجاتك.
• الاستثمار في الابتكار والتطوير: استمر في تطوير وتحسين منتجاتك لتلبية المعايير الدولية وتوقعات العملاء، مع التركيز على الابتكار في التغليف، الجودة، وتقديم منتجات جديدة.

بتطبيق هذه الأساليب بشكل مدروس ومستمر، ستزيد من فرص نجاح مشروعك في مجال التصدير والاستيراد بالمغرب، وتبني قاعدة عملاء قوية على المستوى الدولي.

أسئلة شائعة