في هذه المقالة سوف تتعلم أساسيات استراتيجية التركيز. أولاً، حددنا لك استراتيجية تركيز. في الجزء الثاني، ناقشنا مزايا وعيوب وجود استراتيجية تركيز في عملك. أخيرًا، لقد ناقشنا أنواعًا مختلفة من استراتيجيات التركيز، ومن أجل فهمك بشكل أفضل، قدمنا بعض الأمثلة البارزة التي يمكنك الارتباط بها!
ما هي استراتيجية التركيز؟
تُعرف استراتيجية التركيز بأنها تقنية عمل جيدة ومعقولة وحكيمة. تتمحور حول تخصص واحد أو مكانة واحدة وتتنافس في تصنيف مماثل. تتبع العلامات التجارية العالمية للوجبات السريعة مثل McDonald’s و Subway و Starbucks استراتيجية تركيز مماثلة من خلال التركيز على سوق موضوعي معين في نوع واحد من المنتجات أو الخدمات. إنه أحد الأغراض الأساسية لازدهارهم.
يمكنك أن تتصل بحقيقة أنه يُنصح دائمًا باختيار مجال واحد لتكون خبيرًا. وبالمثل، يُنصح الشركات بالعمل في سوق واحد لمساعدتهم على النجاح في أعمالهم.
إيجابيات وسلبيات استراتيجية التركيز
إيجابيات استراتيجية التركيز
فيما يلي بعض مزايا استراتيجية التركيز التي تشمل وجود فائدة اقتصادية وميزة تنافسية وتخصص في منتج أو خدمة معينة.
اقتصادية
تستخدم المنظمة استراتيجية تركيز للتركيز على سوق واحد أو مكان واحد. لذا فإن المنظمة تقدم نوعًا واحدًا فقط من العناصر أو الخدمات ولديها بعض الخبرة في ذلك بعد فترة من الوقت، فهي تمنح المنظمة اليد العليا، خاصة من الناحية الاقتصادية. تساعد استراتيجية التركيز العلامة التجارية في الاقتراب من المواد الخام منخفضة القيمة والموردين.
بافتراض أنك عميل، ماذا تفضل؟ هل تبحث عن متجر متخصص في ما تحتاج إلى شرائه أو متجر عام به تنوع أقل ويتطلب المزيد من الجهد في البحث عن المنتج المناسب؟
ميزة تنافسية
تركز الشركة على مكانة واحدة فقط ولديها مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات للاختيار من بينها. ثم مرة أخرى، تقدم الشركة مجموعة واسعة من الخدمات أو المنتجات دون تقديم مجموعة متنوعة في أي منها. سيزور العميل العلامة التجارية المتخصصة التي تركز على المتجر الصغير. أليس كذلك؟
تخصص
تقدم العلامة التجارية أنواعًا فقط من الخدمات أو المنتجات للعملاء. تتمحور بالكامل حول مكانتها فيما يتعلق بالتسويق والإنتاج وأنشطة الأعمال الأخرى. تساعدك استراتيجية التركيز في تحقيق التخصص في دورات الإنشاء المختلفة، والإعلان، والتمارين ذات الوقت المحدود. المجال في منتج أو خدمة واحدة كجزء من استراتيجية التركيز يجعل تكلفة الإنتاج منخفضة.
سلبيات استراتيجية التركيز
فيما يلي بعض سلبيات استراتيجية التركيز: قاعدة عملاء محدودة، وتناقص الطلب، وتنويع محدود في الأعمال التجارية. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول استراتيجيات التركيز.
زبون محدود
سيقتصر السوق المستهدف على أفراد محددين عندما تقدم أنواعًا أقل من الخدمات والمنتجات لعملائك وفقًا لاستراتيجية التركيز. عادة ما يكون لدى المنظمات التي لديها مجموعة منتجات أوسع سوقًا مستهدفًا أكبر. هذا يعني أنه في حالة دخول منافس جديد إلى السوق، فسيؤدي ذلك أيضًا إلى تقليل حصتك من حصة السوق من هذا المنتج المحدد.
تناقص الطلب
تعني استراتيجية التركيز أن الطلب على منتج أو خدمة معينة لا يستمر كما كان من قبل باستمرار. يستمر في التطور. عندما يبدأ في الانخفاض، فإنه سيقلل من الصفقات وإنتاجية مؤسستك.
التنويع المقيد
تعني استراتيجية التركيز إلى حد ما ربط مواردك في مكان واحد. بشكل عام، قررت تقديم أنواع الخدمات أو المنتجات فقط. إذا كانت تعمل بشكل جيد. شيء آخر، عملك بأكمله سيكون في خطر غير عادي. لا يمكنك توسيع مجموعة منتجاتك في تقنية التركيز.
أنواع مختلفة من استراتيجيات التركيز
هنا في هذا القسم، سنتعرف على ثلاث استراتيجيات مختلفة للتركيز: اختراق السوق وتطوير المنتج. يمكن لأي عمل استخدام الثلاثة، أو حتى استراتيجية تركيز واحدة في أعمالهم!
اختراق السوق
اختراق السوق هو أحد أنواع تركيز السوق. ويشمل ذلك الحصول على جزء إضافي من قطاعات الأعمال الحالية للشركة واستخدام العناصر الموجودة. ستجد علامات تجارية مختلفة تحاول جذب انتباه العملاء الجدد من خلال الإعلانات التسويقية.
هل سبق لك أن لاحظت إعلان نايكي؟ تميل Nike إلى توظيف رياضيين مشهورين لأخذ قطعة من الكعكة داخل صناعة الأحذية الرياضية من Adidas وشركات أخرى في نفس الصناعة.
تطوير المنتج
تطوير المنتج هو عندما يبدأ العمل في صنع منتجات جديدة لقطاعات الأعمال الحالية. خلال الأربعينيات من القرن الماضي، على سبيل المثال، وسعت ديزني مساهماتها داخل صناعة الأفلام من خلال تقديم الصور المتحركة عندما كانت تعمل في عروض الأطفال فقط قبل ذلك. في الآونة الأخيرة، انتقلت ماكدونالدز بشكل متزايد بشكل متزايد من قائمتها نحو قائمة أكثر صحية بسبب الطلب المتغير للعملاء.
تعتبر أعمال الصودا مجالًا مشتركًا لمساعي تطوير المنتجات. اختارت شركة Coca-Cola و Pepsi استخدام استراتيجية التركيز هذه وتقديم منتجات جديدة باستمرار، على سبيل المثال، Coke Zero و Pepsi Cherry Vanilla. كان هدفهم الرئيسي هو استخدام استراتيجية التركيز للفوز بحصة السوق أو المنافسين الآخرين الأصغر.
ملخص
بدأنا بتحديد استراتيجية تركيز لخلق فهم أساسي. انتقلنا إلى تسليط الضوء على بعض المزايا والعيوب الرئيسية لمعرفة ما الذي ستدخل فيه قبل اتخاذ قرار بشأن استراتيجية التركيز في عملك.
أخيرًا، قدمنا لك استراتيجيتين مختلفتين للتركيز يمكنك استخدامهما في عملك. لقد قدمنا أمثلة لشركات مشهورة أخرى استخدمت استراتيجيات التركيز حتى تتمكن من التواصل معها.
لقد نجحت شركات كوكاكولا وبيبسي وماكدونالدز ونايكي، وجميع العلامات التجارية التي تستخدم استراتيجيات التركيز في أعمالها. لذلك، هذا يثبت أنه يمكنك أيضًا!
