مفهوم استراتيجية التركيز
تشير استراتيجية التركيز إلى استراتيجية تختار فيها الشركات سوقًا أضيق (نسميها سوقًا متخصصة ). إنها إحدى الاستراتيجيات العامة الثلاث التي قدمها مايكل بورتر، بالإضافة إلى استراتيجية التمايز واستراتيجية قيادة التكلفة.
هذه الاستراتيجيات هي طريقة الشركة لتحقيق ميزة تنافسية. من خلال تحديد إحدى الاستراتيجيات، يمكن للشركة تقديم قيمة أعلى للعملاء وتحقيق عائد أعلى من المتوسط.
أنواع استراتيجية التركيز
لتلبية المطالب، يمكن للشركات اختيار بديلين مركزين:
- ركز على التكاليف
- ركز على التمايز
كلاهما مشابه لاستراتيجيتين عامتين أخريين لبورتر، مع التركيز فقط على سوق أضيق.
يهدف التركيز على التكلفة إلى توفير التميز من خلال التكاليف المنخفضة في السوق المتخصصة المستهدفة. تتبنى الشركات هذه الاستراتيجية عندما يكون المستهلكون أكثر وعيًا بالتكلفة بينما يرغبون أيضًا في منتج فريد نسبيًا.
ومع ذلك، نظرًا لأن السوق المستهدف أضيق، فإن التحدي الذي يواجه الشركات هو العمل في السوق بشكل مربح. عادة ما يكون الطلب في الأسواق المتخصصة صغيرًا لتمكين الشركات من الوصول إلى وفورات الحجم .
يسعى تركيز التمايز إلى تمييز المنتجات وتقديم قيمة فريدة للعملاء في السوق. مثال على ذلك غوتشي في صناعة الملابس. عادةً، في هذا السوق، يمكن للشركات تقديم أسعار مميزة لأن العملاء أقل وعياً بالسعر نسبيًا.
الآثار المترتبة على استراتيجية التركيز
عند تنفيذ استراتيجية التركيز، يجب أن تدرك الشركات أن حجم الطلب أصغر نسبيًا. لهذا السبب، لا تدخل العديد من الشركات الكبرى هذا السوق.
نظرًا لأن الشركات الكبرى لا تريد خدمة السوق المتخصصة، فعادة ما يكون ضغط المنافسة أقل شراسة.
عند اختيار السوق، يجب على الشركات التأكد من قدرتها على العمل بشكل مربح. يجب أن يوفر السوق المتخصص أيضًا إمكانات النمو وليس في مرحلة النضج. أيضًا، السوق غير جذاب للمنافسين المحتملين، لذا فإن الضغط التنافسي سيكون ضئيلًا نسبيًا في المستقبل.
يمكن للشركات تحديد مكانة السوق المستهدفة من خلال عدة معايير، بما في ذلك العوامل الجغرافية وخصائص المشتري ومواصفات المنتج ومتطلبات العملاء.
يمكن للشركات أيضًا العثور على أسواق متخصصة مثيرة من خلال فحص الاحتياجات المحددة لخطوط الإنتاج الحالية في الأسواق الرئيسية. ومن الأمثلة على ذلك e-Bay في سوق المزاد وبورشه في سوق السيارات الرياضية.مطبعة
