تتكون الإستراتيجية الهجومية من إجراءات الشركة الموجهة ضد قادة السوق لتأمين ميزة تنافسية.
يمكن تحقيق الميزة التنافسية كميزة تكلفة أو ميزة تفاضل أو ميزة مورد. يجب أن تكون الإستراتيجية الهجومية خلاقة حتى لا يتمكن المنافسون من إحباطها بسهولة.
تتضمن الإستراتيجيات الهجومية تخفيضًا كبيرًا في السعر ، أو حملة إعلانية إبداعية وخيالية للغاية ، أو منتجًا جديدًا مصممًا بشكل فريد يجذب العملاء بشكل كبير فجأة.
تؤدي الإستراتيجية الهجومية الناجحة إلى ميزة تنافسية على مدى فترة زمنية طويلة نسبيًا.
وفقًا لطومسون وستريكلاند ، هناك ثلاث فترات مميزة متضمنة: (1) فترة التراكم ؛ (2) فترة الاستحقاق ؛ و (3) فترة التعرية.
إذا كانت الشركة تمتلك جميع الموارد اللازمة للنشر الفوري لتنفيذ الحركات الهجومية ، فقد تكون فترة التعزيز قصيرة.
ومع ذلك ، قد تكون فترة التراكم أطول إذا لم تكن الموارد اللازمة متاحة بسهولة ، وسيستغرق قبول العميل للمنتج الجديد بعض الوقت أو من المحتمل أن يتطلب تطوير التكنولوجيا وقتًا أطول.
فترة الاستحقاق هي الفترة الزمنية التي تتمتع خلالها الشركة بمزايا الميزة التنافسية. اعتمادًا على مقدار الوقت الذي يستغرقه المنافسون للقيام بحركات هجومية مضادة ، قد تكون فترة الاستحقاق قصيرة أو طويلة. تبدأ فترة التآكل عندما يقوم المتنافسون بحركات هجومية مضادة. كلما كان الهجوم المضاد مبكرًا وأقوى ، فإن البداية تكون بداية تآكل الميزة التنافسية:
تستخدم الشركات استراتيجيات هجومية لخلق ميزة تنافسية. يعتمدون مثل هذه الاستراتيجيات لتحقيق ميزة التكلفة أو ميزة التمايز أو ميزة الموارد.
يمكن تنفيذ الإستراتيجية الهجومية عن طريق خفض الأسعار بشكل كبير أو حملة إعلانية مبتكرة وجذابة بشكل لا يصدق أو منتج جديد ناجح.
الشروط المسبقة لاستراتيجية هجومية ناجحة
لكي أكون ناجحًا مع الاستراتيجيات الهجومية ، يجب على الشركة التأكد من أنها كانت قادرة على ذلك ؛
- كسب قبول العميل لمنتجها في فترة زمنية قصيرة إلى حد معقول (إذا لم يكن منتجًا مبتكرًا للغاية أو منتجًا لأول مرة في العالم).
- تجميع الموارد المطلوبة وقدرات قاحلة للنشر ؛
- ثني المنافسين عن طريق الأعمال الهجومية لشن هجمات مضادة ؛
- تعال إلى متابعة الحركات الهجومية والدفاعية واحدة تلو الأخرى لحماية موقفها الخاطئ.
يجب على الشركة أن تأخذ في الاعتبار أن “فترة المزايا” للميزة التنافسية قد لا تدوم طويلاً.
في وقت معين ، سيحدد المتنافسون التحركات الإستراتيجية ويبدأون الرد المضاد.
على سبيل المثال ، إذا أدت الإستراتيجية الهجومية إلى ميزة تمايز ، فقد يقوم المنافسون بتقليد سمة التمايز بسرعة.
من المرجح أن يشن المنافسون ذوو الحيلة هجومًا مضادًا من خلال القيام بمبادرات تتغلب على عيوب السوق. نتيجة لذلك ، ستبدأ الميزة التنافسية للشركة في التآكل.
يتم إطلاق الاستراتيجيات الهجومية بنجاح إذا كانت مرتبطة بالكفاءات الأساسية للشركة أو نقاط قوة الموارد والقدرات التنافسية.
المرشحون الجيدون للهجمات الهجومية الاستراتيجية هم قادة السوق الذين لديهم بعض “نقاط الضعف في السوق” مثل التكنولوجيا القديمة ، والعملاء غير الراضين ، وخط الإنتاج الرديء ، والشركات الوصيفة التي لديها بعض العيوب التنافسية المحددة ، والشركات المحلية الصغيرة.
قد يأتي منافسو السوق مع التحركات الهجومية من الداخلين الجدد في الصناعة وكذلك من الشركات الراسخة التي تنوي تحسين وضعها في السوق.
