تستخدم الشركات والشركات استراتيجيات مختلفة لمهاجمة منافسيها، حيث تستهدف الشركة المهاجمة الشركة المدافعة بنشاط. يحدث ذلك غالبًا عندما تدخل الشركة السوق. اليوم سنناقش استراتيجية الهجوم الأمامي. أنواعها وإيجابياتها وسلبياتها وأمثلة عليها.
ما هي استراتيجية الهجوم الجبهي؟
استراتيجية الهجوم الأمامي هي عندما تستهدف الشركة بشكل مباشر زعيم / قادة السوق. إنها استراتيجية محفوفة بالمخاطر وصعبة للغاية ، لأنك تهاجم الشركة القائمة بالفعل وتخطط لهزيمتها في السوق. ومع ذلك، إذا قمت بتطبيقه بشكل صحيح، فسيؤدي ذلك إلى تضخيم مبيعاتك وسوق العملاء وقيمة علامتك التجارية.
تكتيكات الحرب هي المصدر الرئيسي للإلهام لاستراتيجية الهجوم الأمامي. وهي تتألف من مهاجمة المنافس من حيث الترويج والمكان والسعر والمنتج والعناصر الأخرى. من أجل شن هجوم أمامي ناجح، يجب أن تتمتع الشركة المهاجمة بقدرة نيران أكبر بثلاث مرات من قدرة الخصم. إذا أرادت إحدى الشركات الفوز من خلال هذه الإستراتيجية، فيجب أن تستهدف الجانب الضعيف من الخصم، خاصة إذا كان الخصم يفتقر إلى القدرة على الرد.
أي استراتيجية هجوم أمامي لاستخدامها
كما يقولون، إذا كنت ستطلق استراتيجية الهجوم الأمامية، فيجب أن يكون لديك قوة نيران في ترسانتك أكثر من الشركة المنافسة. هذا صحيح تمامًا إذا تحدثنا عن الشركات الكبرى القائمة بالفعل في السوق والتي لديها عدد كبير من رأس المال تحت تصرفها للانتقال إلى السوق الجغرافي الجديد. لهذا السبب يجب أن يكون لديك المزيد من الموارد لملاحقة الشركة الرائدة في السوق.
يعتمد نوع استراتيجية الهجوم التي ستختارها وتنفذها على عدد من العوامل مثل ؛ المنافسين والموارد التي تحت تصرفك ورأس المال الذي ترغب في الاستثمار فيه والسوق الذي تدخله.
على سبيل المثال، إذا كان منافسك المستهدف يقدم مجموعة واسعة من المنتجات / الخدمات في سوق كبير، فيمكنك إما إطلاق استراتيجية هجوم كاملة أو محدودة. إذا لم يكن لدى شركتك موارد كافية، فمن المنطقي عدم ملاحقة الشركة المنافسة بهجوم كامل.
قبل شراء Instagram بواسطة Facebook، كان Instagram يتنافس مع Facebook فقط في مجال مشاركة الصور.
أنواع استراتيجيات الهجوم الجبهي
فيما يلي بعض الأنواع الرئيسية لاستراتيجيات الهجمات الأمامية ؛
هجوم بيور فونتال
الهجوم الجبهي الخالص هو عندما تطابق الشركة خبرتها مع المنافس في جوانب مختلفة مثل وضع السوق والتسويق والميزات والوظائف. إذا أجريت تحليلًا قويًا لمنتجك وشركتك، فستجد الكثير من الأشياء المشتركة مثل نقاط القوة والفرص.
هجوم أمامي محدود
الهجوم الأمامي المحدود هو عندما تستهدف شريحة واحدة أو مكانة معينة من منافسيك في السوق. يمكن أن تكون المنطقة المستهدفة هي نوع العملاء أو المنتج المحدد، بعد اختيار مكانة معينة، ثم يتعين عليك مطابقة جوانب مختلفة مثل تحديد المواقع والتسويق والميزات مع المنافس. عادة ما تندرج تحت فئة الإستراتيجية الناجحة والأسهل، لأن تركيزك ينصب على اكتساب الخبرة في مجال واحد من المنتج / الخدمة، واستهداف المنافس.
هجوم على أساس السعر
الهجوم القائم على السعر هو عندما تركز على التنافس مع المنافس من حيث السعر. هنا تقوم بمطابقة جميع السمات الأخرى مثل الجودة والميزات والموضع والتسويق مع ما يقدمه المنافس، لكن تركيزك ينصب على استهداف السعر إما أقل أو أعلى.
هجوم البحث والتطوير
الهجوم الأمامي للبحث والتطوير هو عندما تستثمر موارد الشركة في تطوير المنتج / الخدمة ضد المنافس الذي تستهدفه. يمكنك القيام بذلك عن طريق مطابقة الإبداع أو الابتكار أو خفض التكلفة من أجل تضخيم احتمالية النجاح على المدى الطويل.
مزايا الهجوم الجبهي
فيما يلي بعض المزايا الرئيسية لاستراتيجية الهجوم الأمامي ؛
- يستجيب بعض قادة السوق ببطء للهجمات من خلال المدخل الجديد
- يجلب عددًا كبيرًا من الفرص
- ستساعدك القوة التي تركز عليها على الفوز بالمنافسة
- إذا نجحت في تنفيذ الإستراتيجية، فستجعل الشركة الرائدة التالية في السوق
مساوئ الهجوم الجبهي
فيما يلي بعض العيوب الرئيسية لاستراتيجية الهجوم الأمامي ؛
- سيؤثر ذلك بشكل سيء على علامتك التجارية وسيجبرك المنافس النشط على الانسحاب من السوق
- إن الحفاظ على مكانتك في السوق أمر مكلف للغاية
- يتمتع بعض المنافسين بميزة تنافسية طبيعية على هجومك
- ليس من السهل أن تفعل كل شيء بشكل صحيح وأن تجعل هجومك ناجحًا
أدوات تطوير لاستراتيجية الهجوم الجبهي
الشيء المثير للاهتمام حول استراتيجية الهجوم الأمامي هو عندما تستهدف منافسًا معينًا، وسوف تخبرك العلامة التجارية التنافسية بالنهج الذي تم إثباته بنجاح والذي اتبعته. إذا كنت ترغب في الحصول على النتائج الصحيحة من استراتيجية الهجوم، فعليك إجراء تحليل متعمق للسوق والمنافسين. عليك التأكد من أنك قمت بتحليل عمليات المنافسين بدقة، وأن تصبح مختلفًا من أجل استهداف السوق الأكبر. فيما يلي بعض الأدوات الرئيسية ؛
- تحليل SWOT : نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات
- التحليل الرباعي: دراسة سلوك السوق وإيجاد طريقة لمهاجمته
- نموذج القوى الخمس: التنافس التنافسي، قوة المورد، القوة الشرائية، تهديد المحطة الفرعية، وخطر الدخول الجديد
أمثلة على الهجمات الأمامية
بيبسي وكوكا كولا
كانت كلتا الشركتين الرائدتين في العالم للمشروبات الغازية في هجوم مباشر مع بعضهما البعض على مدار العقود العديدة الماضية من حيث الحملات التسويقية والترويجية والتعبئة والسعر.
نمرة ويونيليفر
Unilever هي علامة تجارية عالمية متعددة الجنسيات. NIMRA هي علامة تجارية أصغر بكثير، وقد بدأت في استهداف سوق مسحوق الغسيل للمبتدئين والذي كانت شركة Unilever تتجاهله لسنوات. سمحت لنيمرا بالفوز بحصة السوق على مستوى الدخول.
رين آند تايد
Rin و Tide كلاهما من العلامات التجارية الهندية لمسحوق المنظفات. إنهم يقدمون نفس المنتج تقريبًا من حيث الجودة والسعر والتعبئة. ومع ذلك، كلاهما في منافسة إعلانية شرسة ويحاولان الدوس على بعضهما البعض.
