ما هو SWOT؟ إنها تقنية تحليل تُستخدم في التخطيط الاستراتيجي والتحليل. يساعد على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، ومن هنا جاء الاختصار.
ترتبط SWOT بالمنافسة التجارية أو تخطيط المشروع وتساعد على تحديد أهداف مشروع تجاري أو مشروع وتحديد العوامل الداخلية والخارجية المواتية وغير المواتية لتحقيق تلك الأهداف.
ما هو SWOT؟
تحليل SWOT هو أداة مفيدة لتحليل الوضع العام للمؤسسة. يحاول هذا النهج موازنة نقاط القوة والضعف الداخلية للمنظمة مع الفرص والتهديدات الخارجية.
يوفر نظرة عامة جيدة على ما إذا كانت حالة الشركة صحية أو غير صحية. يكشف عن الوضع الفعلي للشركة فيما يتعلق بالموارد والقدرات والفرص الخارجية والتهديدات الخارجية. يساعد على الاستنتاج ؛
- كيف يمكن مطابقة الإستراتيجية مع كل من مواردها وفرص السوق، و
- كيف يمكن تصحيح نقاط الضعف والحماية من التهديدات.
تشير نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات إلى الحاجة إلى عمل استراتيجي. يحتاج المديرون إلى ؛
- اتخاذ إجراءات لحماية / تحسين نقاط قوة الشركة،
- الشروع في الجهود للتغلب على نقاط الضعف،
- متابعة فرص السوق المناسبة لقدرات موارد الشركة، و
- اتخاذ إجراءات للدفاع ضد التهديدات الخارجية لأعمال الشركة.
تحتاج المنظمة إلى رؤية شاملة لحالاتها العامة. هذا يتطلب تحليل وضع المنظمة.
نهج واحد لتحليل الموقف هو تحليل SWOT. تحليل SWOT هو عمليا طريقة لتحليل المواقف الداخلية والخارجية للشركة.
تقوم منظمات الأعمال “بتحليل الوضع” لتقييم موارد الشركة وقدراتها بالإضافة إلى التأثيرات البيئية .
إنه يعد الأساس لمطابقة إستراتيجية الشركة مع كل من الظروف الخارجية وظروف السوق والموارد الداخلية والقدرات التنافسية.
يعد تحليل الموقف المتعمق شرطًا مسبقًا لتحديد القضايا الاستراتيجية التي تحتاج الإدارة إلى معالجتها ولتكييف إستراتيجية لموارد الشركة وقدراتها التنافسية كما هو الحال بالنسبة للصناعة والظروف التنافسية.
مرة أخرى، تمثل SWOT نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
القوة هي شيء تجيده الشركة.
يمكن أن يكون أي شيء قوة إذا أعطى الشركة قدرة تنافسية معززة. يمكن أن تأخذ القوة شكل المهارة / الخبرة، والأصول المادية القيمة، والأصول البشرية القيمة، والأصول غير الملموسة القيمة، والتحالفات المثمرة، وما إلى ذلك.
الضعف هو شيء تفتقر إليه الشركة أو تفعله بشكل سيء أو حالة تضع الشركة في وضع غير موات.
يمكن أن ترتبط نقاط الضعف الداخلية للشركة بـ
- أوجه القصور في المهارات ذات الأهمية التنافسية ؛
- نقص الأصول المادية أو التنظيمية أو غير الملموسة ذات الأهمية التنافسية، أو
- ضعف / فقدان القدرات التنافسية في المجالات الرئيسية.
الفرصة هي شيء قد تنتهجه الشركة لتحقيق النمو والربحية. إنها حالة مواتية في البيئة الخارجية للشركة.
توفر الفرص طرقًا مهمة للنمو المربح وتشير إلى إمكانية الميزة التنافسية.
التهديد هو شيء قد تتعرض له الشركة في البيئة الخارجية قد يتسبب في معاناة في النمو أو الربحية.
إنه اتجاه غير موات في البيئة الخارجية. قد تشكل عوامل معينة في البيئة الخارجية للشركة تهديدات لربحيتها ورفاهها التنافسي.
يمكن أن تنبع التهديدات من ؛
- ظهور تقنيات أرخص وأفضل ؛
- إدخال المنتجات الجديدة أو المستوردة من قبل المنافسين ؛
- دخول منافسين أجانب منخفضي التكلفة ؛
- اللوائح الحكومية الجديدة التي تشكل عبئًا على الشركة أكثر من منافسيها ؛
- التعرض لارتفاع أسعار الفائدة على القروض المصرفية ؛
- التغيرات المعاكسة في أسعار صرف العملات الأجنبية ؛
- الاضطرابات السياسية وما شابه.
نقاط القوة والضعف في تحليل SWOT
في تحليل SWOT، نقاط القوة والضعف هي عوامل داخلية. تتمثل نقاط قوة الشركة في مواردها وقدراتها التي يمكن استخدامها كأساس لتطوير ميزة تنافسية.
على سبيل المثال، يمكن أن تكون نقاط القوة
- خبرة تسويقية متخصصة وفعالة
- منتج أو خدمات جديدة ومبتكرة
- القدرات التنافسية
- الموقع المناسب لعملك
- أسماء تجارية قوية
- سمعة طيبة بين العملاء
- الوصول المواتي إلى شبكات التوزيع
- مزايا التكلفة من المعرفة الفنية
عند النظر إلى نقاط قوتك، فكر فيها في منافسيك، على سبيل المثال، إذا كان جميع منافسيك يقدمون منتجات عالية الجودة، فإن عملية الإنتاج عالية الجودة ليست نقاط قوتك، إنها ضرورة.
قد يُنظر إلى عدم وجود نقاط قوة معينة على أنه ضعف. يمكن أن يكون الضعف
- نقص الخبرة التسويقية
- اسم علامة تجارية ضعيف
- موقع غير ملائم لعملك
- سلع أو خدمات ذات جودة رديئة
- سمعة تالفة.
- عدم الوصول إلى قنوات التوزيع الرئيسية
في بعض الحالات، قد يكون الضعف هو الجانب الآخر للقوة. خذ الحالة التي تمتلك فيها الشركة قدرًا كبيرًا من القدرة التصنيعية.
في حين أن هذه القدرة يمكن اعتبارها قوة لا يشاركها المنافسون، إلا أنها قد تُعتبر أيضًا ضعفًا إذا كان الاستثمار الكبير في القدرة التصنيعية يمنع الشركة من الاستجابة بسرعة للتغيرات في البيئة الاستراتيجية.
يلخص تحليل SWOT عوامل الشركة كقائمة من نقاط القوة والضعف.
الفرص والتهديدات في تحليل SWOT
في تحليل SWOT، تعتبر الفرص والتهديدات عوامل خارجية. قد يكشف التحليل البيئي الخارجي عن بعض الفرص الجديدة للربح والنمو. يمكن أن تكون فرصة
- سوق نامية، مثل الإنترنت.
- حاجة العميل التي لم يتم الوفاء بها.
- وصول تقنيات جديدة.
- إزالة حواجز التجارة الدولية.
قد تشكل التغييرات في البيئة الخارجية أيضًا تهديدات للشركة. بعض الأمثلة على هذه التهديدات تشمل:
- تحولات في ذوق المستهلك بعيدًا عن منتج الشركة.
- ظهور المنتجات البديلة.
- لوائح جديدة.
- زيادة الحواجز التجارية.
مصفوفة SWOT
لا ينبغي أن تسعى الشركة بالضرورة إلى المزيد من الفرص المربحة.
بدلاً من ذلك، قد يكون لديها فرصة أفضل لتطوير ميزة من خلال تحديد التوافق بين نقاط قوة الشركة والفرص القادمة. في بعض الحالات، يمكن للشركة التغلب على نقاط الضعف لتحضير نفسها لمتابعة فرصة مقنعة.
لتطوير الاستراتيجيات التي تأخذ في الاعتبار ملف تعريف SWOT، يمكن إنشاء مصفوفة من هذه العوامل.
مصفوفة SWOT هي كما يلي:
| مصفوفة SWOT | ||
| نقاط القوة | نقاط الضعف | |
| فرص | استراتيجيات SO | استراتيجيات WO |
| التهديدات | استراتيجيات ST | استراتيجيات WT |
- تسعى استراتيجيات SO إلى الفرص التي تناسب نقاط قوة الشركة
- تتغلب استراتيجيات WO على نقاط الضعف لمتابعة الفرص
- تحدد استراتيجيات ST طرقًا يمكن للشركة استخدام نقاط قوتها لتقليل تعرضها للتهديدات الخارجية
- تضع استراتيجيات WT خطة دفاعية لمنع نقاط ضعف الشركة من جعلها شديدة التأثر بالتهديدات الخارجية.
استخدامات تحليل SWOT
لا تقتصر فائدة تحليل SWOT على المنظمات الساعية للربح. يمكن استخدام تحليل SWOT في أي موقف لاتخاذ القرار عندما يتم تحديد الحالة النهائية (الهدف) المرغوبة.
فيما يلي بعض الأمثلة على ما يمكن استخدام تحليل SWOT لتقييمه:
- شركة (مكانتها في السوق. الجدوى التجارية، وما إلى ذلك ؛
- طريقة توزيع المبيعات.
- فكرة عمل
- خيار استراتيجي، مثل دخول السوق أو إطلاق منتج جديد ؛
- فرصة للاستحواذ ؛
- شراكة محتملة
- تغيير المورد
- الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة أو نشاط أو موارد ؛ و
- فرصة استثمارية.
مثال: تحليل وول مارت SWOT:
نقاط القوة: وول مارت هي علامة تجارية قوية للبيع بالتجزئة. تتمتع بسمعة طيبة من حيث القيمة مقابل المال والراحة ومجموعة واسعة من المنتجات في متجر واحد.
نقاط الضعف: وول مارت هي أكبر متاجر البقالة بالتجزئة في العالم، والسيطرة على إمبراطوريتها، على الرغم من مزاياها في مجال تكنولوجيا المعلومات، قد تجعلها ضعيفة في بعض المناطق بسبب نطاق السيطرة الهائل.
الفرص: لتولي أو دمج أو تشكيل تحالفات استراتيجية مع تجار التجزئة العالميين الآخرين، مع التركيز على أسواق محددة مثل أوروبا أو منطقة الصين الكبرى.
التهديدات: كونك رقم واحد يعني أنك هدف المنافسة محليًا وعالميًا.
أهمية تحليل SWOT في المنظمات
تحليل SWOT هو أداة مفيدة لتحليل الوضع العام للمؤسسة.
يحاول هذا النهج موازنة نقاط القوة والضعف الداخلية للمنظمة مع الفرص والتهديدات الخارجية. يوفر نظرة عامة جيدة على ما إذا كانت حالة الشركة صحية أو غير صحية.
يكشف عن الوضع الفعلي للشركة فيما يتعلق بالموارد والقدرات والفرص الخارجية والتهديدات الخارجية.
يساعد على الاستنتاج ؛
(أ) كيف يمكن مطابقة الإستراتيجية مع كل من مواردها وفرص السوق ؛ و
(ب) كيف يمكن تصحيح نقاط الضعف والحماية من التهديدات.
وبشكل أكثر تحديدًا، يعد تحليل SWOT مهمًا للشركة للأسباب التالية:
- يقيم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركة ويساعد في استنتاج جاذبية وضعها.
- يشير إلى الحاجة إلى العمل الاستراتيجي.
- يمكن استخدام نقاط القوة التي تم تحديدها من خلال تحليل SWOT كحجر زاوية للاستراتيجية وأساس لبناء ميزة تنافسية.
- إنه يمكّن الشركة من بناء استراتيجيتها حول ما تفعله الشركة بشكل أفضل بناءً على نقاط القوة ويجب أن تتجنب الاستراتيجيات التي يعتمد نجاحها بشكل كبير على المجالات التي تكون فيها الشركة ضعيفة.
- تساعد نتائج تحليل SWOT في تصحيح نقاط الضعف التنافسية التي تجعل الشركة عرضة للخطر.
- بناءً على الفرص التي تم تحديدها من خلال تحليل SWOT، يمكن للمديرين توجيه استراتيجياتهم في متابعة الفرص المناسبة لقدرات الشركة وتوفير دفاع ضد التهديدات الخارجية.
لماذا استخدم SWOT؟
هناك العديد من الأسباب لاستخدام تقنية SWOT. يمكن أن يساعد المرء على استكشاف حلول جديدة لمشكلة ما. تحدد SWOT الحواجز التي ستحد من الأهداف والغايات.
إذا كنت بحاجة إلى اتخاذ قرار بشأن اتجاه يكون أكثر فاعلية، فيمكن أن يساعدك تحليل SWOT في اتخاذ هذا الخيار. سيساعد أيضًا في الكشف عن إمكانيات وقيود التغيير.
عند التفكير في مراجعة الخطط، يمكن استخدام SWOT للتنقل بين الأنظمة والمجتمعات والمنظمات وما إلى ذلك. إنها أيضًا طريقة رائعة لتبادل الأفكار.
عملية تحليل SWOT: إجراء خطوة بخطوة لـ SWOT
لا توجد قاعدة صارمة وسريعة لاستعادة تسلسل الخطوات الواجب اتباعها في تحليل SWOT. ومع ذلك، أثناء إجراء تحليل SWOT لمؤسستك، يمكنك اتباع الخطوات الرئيسية التالية
- تحليل البيئة الخارجية العامة،
- تحليل بيئة الصناعة (الخارجية)،
- تحديد الفرص والتهديدات الخارجية،
- تحليل البيئة الداخلية وتحديد نقاط القوة والضعف الداخلية.
- تقييم جاذبية مواقف المنظمة واستنتاج الحاجة إلى العمل الاستراتيجي.
نناقش الآن تفاصيل الخطوات المتضمنة في تحليل SWOT ؛
الخطوة 1: تحليل البيئة الخارجية العامة
- تحديد القوى السياسية والاقتصادية والاجتماعية والثقافية والديموغرافية والطبيعية / البيئية والتكنولوجية الرئيسية التي من المرجح أن تؤثر على المنظمة.
- رصد المعلومات عن القوى البيئية.
- حدد الطرق التي ستستخدم في التنبؤ بهذه القوى.
- توقع الاتجاهات في هذه القوى.
- تحديد فرص السوق بناءً على توقعات هذه القوى.
- تحديد التهديدات للربحية المستقبلية للمنظمة.
الخطوة 2: تحليل بيئة الصناعة
- تحليل هيكل الصناعة.
- تحليل طبيعة المنافسة.
- تحديد وتحليل المنافسين الفرديين.
- تحديد الفرص والتهديدات الرئيسية المتعلقة بالصناعة.
الخطوة 3: تحديد الفرص والتهديدات الخارجية
سيوفر لك التحليل الخارجي معلومات لتحديد التهديدات والفرص في البيئة الخارجية.
تقع على عاتق الإدارة مسؤولية محو المعلومات المستمدة من المسح البيئي التي يتم تلخيصها وتحليلها لتحديد ما يميز هذه التهديدات والتهديدات.
تتمثل إحدى طرق إجراء تحليل الفرص والتهديدات في تصنيف العوامل البيئية من حيث احتمالية الفرصة والتهديد المحتمل.
ثم يجب على الإدارة تلخيص الآثار الناشئة على الاتجاه التنظيمي في المستقبل.
عينة من تحليل الفرص والتهديدات.
الخطوة 4: تحليل البيئة الداخلية
- تحديد مجالات التحليل (مثل المركز المالي، ووضع المنتج، وما إلى ذلك)
- تحليل كل منطقة من المناطق المحددة.
- تحديد نقاط القوة الداخلية للمؤسسة وقدرات الموارد.
- تحديد نقاط الضعف الداخلية ونقص الموارد في المنظمة.
- تقييم نقاط القوة والضعف في الآثار المترتبة على صنع الاستراتيجية.
بعد تحليل البيئة الداخلية، فإن الخطوة التالية هي تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية.
ستوفر لك المعلومات المستمدة من التحليل الداخلي الأساس لتحديد نقاط القوة والضعف في مؤسستك.
أثناء تحديد نقاط القوة والضعف، عليك أن تضع في اعتبارك أن المهارات والقدرات التي من المحتمل أن تكون بمثابة عوامل تمكينية لصياغة الإستراتيجية وتنفيذها يجب أن تُدرج على أنها نقاط قوة.
يجب إدراج تلك التي ليست من عوامل التمكين على أنها نقاط ضعف.
عينة.
الخطوة 5: اختتام تحليل SWOT واستخلاص النتائج
- قم بتقييم جاذبية وضع المؤسسة بناءً على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات المحددة.
- استنتاج الحاجة إلى العمل الاستراتيجي.
تنسيق SWOT مع أمثلة (معطى في سياق شركة مصرفية)
فيما يلي تنسيق لتحليل SWOT مع أمثلة من البنك لفهمك بشكل أفضل لكيفية تدوين البيانات الخاصة بنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
| نقاط القوة الداخلية | نقاط الضعف الداخلية |
| بنكنا لديه قوة عاملة مدربة.كبار المديرين لديهم رؤية.لديها مرافق مادية كافية.لديها هيكل تنظيمي سليم يظهر علاقات إبلاغ واضحة. | بعض أعضاء مجلس الإدارة ليسوا مصرفيين محترفين ، وبالتالي فهم يجهلون عقبات في صنع القرار الفعال.عشرة من أصل 54 فرعًا لا تحقق أرباحًا.النفقات العامة مرتفعة. |
| الفرص الخارجية | التهديدات الخارجية |
| الحرية الممنوحة من بنك بنغلاديش لفرض أسعار فائدة تمييزية على حسابات مختلفة.تحول الناس في المواقف تجاه الشراء بالتأجير من خلال القروض المصرفية وفي استخدام بطاقات الائتمان للتسوق المنتظم.آفاق نمو البنك في دخول الأسواق الخارجية. | الكساد في الاقتصاد.نمو بطيء في التصنيع.أصبحت الصناعات مريضة بمعدل متزايد.ضغوط غير مبررة من الخارج لمنح قروض لمشاريع غير مجدية مالياً.المنافسة بين البنوك في “انتزاع” العملاء. |
استخدام نتائج SWOT لاختيار الإستراتيجية
يمكن لصانعي الإستراتيجية استخدام نتائج تحليل SWOT لاختيار الإستراتيجية. في الشركات الناجحة، يقارن الاستراتيجيون بشكل منهجي نقاط القوة والضعف الداخلية الرئيسية بالفرص والتهديدات الخارجية الرئيسية.
وهم يحددون، بناءً على فهمهم للفرص والتهديدات، خيارات واقعية يمكن من خلالها اختيار استراتيجية مناسبة.
مرة أخرى، بناءً على فحص نقاط القوة والضعف في المنظمة، يحاول الاستراتيجيون فهم القدرة الداخلية الكلية.
إنهم يضيقون نطاق اختيار البدائل الاستراتيجية واختيار الاستراتيجية اعتمادًا على فهمهم لنقاط القوة والضعف.
يحددون الكفاءات المميزة ونقاط الضعف الحرجة ثم يقارنونها بمحددات السوق للنجاح. يعتبر التمرين بأكمله بمثابة إطار عمل مفيد لاتخاذ أفضل خيار استراتيجي.
عندما يتم إجراؤه بشكل منهجي، يغطي تحليل SWOT جميع جوانب المنظمة. وبالتالي، فإنه يوفر إطارًا ديناميكيًا لاختيار الاستراتيجية.
تشير نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات إلى الحاجة إلى عمل استراتيجي. توفر نتائج التحليل أدلة على الاستراتيجيين / المديرين في شركة تجارية بحاجة إلى:
- اتخاذ إجراءات لحماية / تحسين نقاط قوة الشركة ؛
- الشروع في الجهود للتغلب على نقاط الضعف ؛
- متابعة فرص السوق المصحوبة بقدرات الموارد ؛ و
- اتخاذ إجراءات للدفاع ضد التهديدات الخارجية لأعمال الشركة.
بصفتك خبيرًا استراتيجيًا، عليك أن تضع في اعتبارك أنه عندما يكون لشركتك العديد من الفرص، فقد تواجه أيضًا بعض التهديدات الرئيسية في بيئتها الخارجية.
وبالمثل، جنبًا إلى جنب، مع وجود العديد من نقاط الضعف، قد تتمتع شركتك ببعض نقاط القوة الفريدة بالنسبة إلى المنافسين.
هذا يعني؛ سيساعدك تحليل SWOT ببساطة على تصور الوضع العام لشركتك من حيث ظروف السوق. وهذا سيمكنك من تحديد استراتيجية مناسبة للسوق.
ما الذي يجب على المديرين فعله بعد تحليل SWOT؟
بمجرد الانتهاء من تحليل SWOT، يكون لدى المديرين معلومات كافية تحت تصرفهم لتحديد الأهداف / الأهداف التنظيمية (طويلة المدى وقصيرة المدى).
تحدد الأهداف / الأهداف بعيدة المدى النتائج المرجوة في مهمة المنظمة. وهي تمتد عادة إلى ما بعد السنة المالية الحالية. يجب أن تتبع الأهداف قصيرة المدى (سنة واحدة أو أقل) بشكل منطقي الأهداف بعيدة المدى.
بمجرد تحديد الأهداف بعيدة المدى، تم الآن إعداد المرحلة لصياغة الاستراتيجيات المناسبة. يجب صياغة الاستراتيجيات، مع مراعاة حقائق البيئة العامة بحيث يمكن تحقيق الأهداف المحددة مسبقًا بفعالية وكفاءة.
بحلول الوقت، كان مديرو الشركة / صانعو الإستراتيجيات قادرين على فهم أوضاع المنظمة في سياق الصناعة والبيئة الخارجية العامة وكذلك الظروف الداخلية للشركة.
بناءً على هذا الفهم، يجب أن يكونوا الآن في وضع يسمح لهم باتخاذ قرار بشأن الاستراتيجيات التنافسية التي تحتاجها المنظمة لتحقيق أهدافها / أهدافها .
حدود تحليل SWOT
في حين أنه مفيد لتقليل عدد كبير من العوامل الظرفية إلى ملف تعريف أكثر قابلية للإدارة، يميل إطار عمل SWOT إلى المبالغة في تبسيط الموقف من خلال تصنيف العوامل البيئية للشركة التي قد لا تناسبها دائمًا.
تصنيف بعض العوامل على أنها نقاط قوة أو ضعف، أو كفرص أو تهديدات هو تصنيف تعسفي إلى حد ما.
على سبيل المثال، يمكن أن تكون ثقافة شركة معينة نقطة قوة أو نقطة ضعف. يمكن أن يكون التغيير التكنولوجي تهديدًا أو فرصة.
ولعل الأهم من التصنيف السطحي لهذه العوامل هو وعي الشركة بها وتطويرها لخطة إستراتيجية لاستخدامها لصالحها.
ماذا بعد تحليل SWOT؟
من نتائج تحليل SWOT، فهم المدراء / صانعو الإستراتيجيات الآن مواقف المنظمة في سياق الصناعة والبيئة الخارجية العامة بالإضافة إلى الظروف الداخلية للشركة.
لديهم أيضًا معلومات كافية لتحديد الأهداف التنظيمية.
بناءً على المعلومات وفهمهم للبيئة، يجب أن يكونوا الآن في وضع يسمح لهم باتخاذ قرار بشأن أهداف الشركة، على المدى الطويل والقصير.
كما ذكرنا سابقًا، تحدد الأهداف بعيدة المدى النتائج المرجوة في مهمة المنظمة. وهي تمتد عادة إلى ما بعد السنة المالية الحالية.
يجب أن تتبع الأهداف قصيرة المدى (سنة واحدة أو أقل) بشكل منطقي الأهداف بعيدة المدى.
بمجرد تحديد الأهداف بعيدة المدى، تم الآن إعداد المرحلة لصياغة استراتيجيات تنافسية مناسبة.
يجب صياغة الاستراتيجيات، مع مراعاة حقائق البيئة العامة بحيث يمكن تحقيق الأهداف المحددة مسبقًا بفعالية وكفاءة.
استنتاج
لا يكفي ببساطة تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركة.
عند تطبيق تحليل SWOT، من الضروري تقليل أو تجنب كل من نقاط الضعف والتهديدات. يجب النظر إلى نقاط الضعف لتحويلها إلى نقاط قوة. وبالمثل، يجب تحويل التهديدات إلى فرص.
أخيرًا، يجب مواءمة نقاط القوة والفرص لتحسين إمكانات الشركة. يمكن أن يؤدي تطبيق SWOT بهذه الطريقة إلى الحصول على نفوذ للشركة.
كما يتضح، يمكن أن يكون تحليل SWOT مفيدًا للغاية لأولئك الذين يحللون شركتهم بشكل موضوعي. يجب أن يكون لدى مدير التسويق مخطط تقريبي لأنشطة التسويق المحتملة التي يمكن استخدامها للاستفادة من القدرات وتحويل نقاط الضعف والتهديدات.
ومع ذلك، في هذه المرحلة، من المحتمل أن يكون هناك العديد من الاتجاهات المحتملة للمديرين لاتباعها.
بسبب الموارد المحدودة التي تمتلكها معظم الشركات، من الصعب إنجاز كل شيء في وقت واحد. يجب على المدير تحديد أولويات جميع الأنشطة التسويقية ووضع أهداف وغايات محددة لخطة التسويق.
مصادر البيانات لتحليل SWOT
كما ذكرنا سابقًا، يتم إجراء SWOT لتحليل العوامل البيئية الخارجية والداخلية التي تؤثر على أنشطة أعمال الشركة.
وبالتالي، ستختلف مصادر البيانات لتحليل SWOT بناءً على العوامل البيئية. لن تكون مصادر البيانات للعوامل الخارجية هي نفسها للصناعات المختلفة.
ومع ذلك، هناك بعض المصادر الشائعة التي قد تستكشفها الشركة: الإنترنت، والجمعيات التجارية مثل غرف التجارة والصناعة، ومكاتب ترويج الصادرات، والمعارض والمعارض التجارية، وبعثات / قنصليات التجارة الخارجية، ومجلس الاستثمار، والوزارات المعنية، والأعمال التجارية الأخرى وحدات في نفس الصناعة، ومؤسسات بحثية، وشركات استشارية، وشركات مسح السوق، ومراكز أبحاث مستقلة مثل مركز حوار السياسات (CPD).
كيفية إجراء تحليل SWOT بالفيديو
جينيفر بريدجز، تظهر لك ماذا ولماذا وكيف. قامت أيضًا بتضمين مثال لتحليل SWOT في الفيديو، لذا تأكد من مشاهدته!
