لا يحدث نمو الأعمال الناجح مصادفة. في حين أن هناك أوقاتًا يحدث فيها التوسع السريع بسبب عوامل غير متوقعة مثل تغييرات السوق واسعة النطاق أو التحولات في التركيبة السكانية، في الغالب، خطط العمل للتوسع قبل وقت طويل من حدوث النمو الفعلي. يساعد هذا التخطيط على توقع التحديات والعقبات المحتملة، فضلاً عن تحديد فرص النمو – كل ذلك يحدث التوسع بطريقة منظمة وفعالة نأمل.
فيما يلي بعض النصائح حول التخطيط للتوسع والتي يمكن أن تساعد في إثراء استراتيجيتك:
اعرف لماذا يجب أن يتوسع عملك.
تتمثل الخطوة الرئيسية في عملية التخطيط في “تحديد سبب رغبتك في التوسع أو الحاجة إليه بالضبط “، كما يشير إلى “تعديل عملك التجاري”. تحدد هذه الخطوة الأولية أسلوب خطتك ووتيرتها، “لذا خذ وقتًا لتقديم شرح شامل، كتابيًا، فيما يتعلق بالغرض من التوسع.”
دمج التوسع في خطة التسويق الخاصة بك.
تتناول خطة التسويق الفعالة جميع جوانب النمو المحتمل، من بحث الجمهور المستهدف إلى الأموال اللازمة لتحقيق أهدافك التوسعية.
كما أشرنا سابقًا، فإن خطة التسويق القوية “تجمع بين المعرفة المتعمقة لجمهورك المستهدف والتحليل التنافسي الشامل للسوق.” باستخدام هذه المعلومات، سيكون لديك أنت وشركتك “فهم أعمق لما ستبدو عليه تكاليف التوسع خلال فترة زمنية محددة”.
ضع في اعتبارك إطلاق منتج جديد أو ترقية المنتج.
بالنسبة للعديد من الشركات، يكمن الطريق الأكثر وضوحًا للنمو الناجح في توسيع عروض منتجاتها. تشمل فرص النمو في هذا المجال ما يلي:
- قم بترقية قائمة المنتجات الموجودة لديك.
- اطلاق منتج جديد.
- زيادة مبيعات المنتجات الحالية للعملاء الحاليين.
- تحديد واستكشاف أسواق العملاء التي لم تجربها.
في مرحلة التخطيط البالغة الأهمية، يلاحظ AllBusiness أنه ينبغي إجراء أبحاث السوق مع ” التركيز على طلب العملاء على المنتجات والخدمات الجديدة وتكلفة تصنيعها وتسليمها وبيعها”. هل أنت غير متأكد من الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المنتج الجديد؟ اطلب من عملائك الحاليين إدخال معلومات حول “أفكار المنتجات والخدمات الجديدة، بما في ذلك نقاط السعر المحتملة”.
حدد بعناية احتياجات التوظيف المحتملة.
مع التوسع غالبًا ما تأتي الحاجة إلى قوة عاملة أكبر (ومع ذلك، بالطبع، تأتي تكاليف العمالة الإضافية). هل تتوقع جلب موظفين إضافيين بدوام كامل في عام 2019 أم أن هناك عمال بدوام جزئي مضافون يناسبون الفاتورة؟ ماذا عن الاستعانة بمصادر خارجية لبعض المهام الإدارية الناتجة عن نمو الأعمال؟ كجزء من عملية التخطيط، ابحث عن طرق لتحقيق أهدافك التوسعية دون تكبد نفقات إضافية غير ضرورية تتعلق بكشوف المرتبات والرعاية الصحية والمزايا القانونية الأخرى.
اكتشف مصادر تمويل جديدة.
نظرًا لأننا نتحدث عن المال، يجب أن تغطي خطتك للنمو المصادر المحتملة للتمويل. تتراوح الخيارات المتاحة للشركات الصغيرة من القروض والبرامج المالية التي تقدمها إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية إلى التمويل المتاح من البنوك والاتحادات الائتمانية. أيضًا، يمكن للمقرضين المتخصصين عبر الإنترنت المساعدة في قروض رأس المال الرئيسية واحتياجات التمويل الأخرى.
ستكون خطتك التفصيلية للتوسع في متناول يديك عندما تقدم حالتك للحصول على قرض تجاري.
تحدث إلى زملائك حول تنمية الأعمال التجارية.
يمكن لبضعة أشهر من الأرباح الجيدة أن تجعل حتى صاحب العمل الأكثر حذرًا حريصًا على التوسع في مناطق جديدة. لكن من الجيد دائمًا مناقشة هذه الأهداف مع الآخرين في شبكة عملك أو مع أعضاء مجموعة استشارية متخصصة في مجال الأعمال. ” الخطة الإستراتيجية جنبًا إلى جنب مع لوحة مراجعة الأقران هي البوصلة التوجيهية لأي شركة تتطلع إلى الحصول على ميزة تنافسية والحفاظ عليها “، لا سيما عندما يتعلق الأمر بتوسيع الأعمال.
