إعلان

طلب زيادة الراتب: كيف أقنع مديري بزيادة راتبي [+أمثلة]

طلب زيادة الراتب
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

إن طلب زيادة الراتب من مديرك قد يكون أمرا مثيرا للأعصاب لدرجة أن بعض الأشخاض ينتظرون شهورا أو حتى سنوات قبل أن يطلبوا الزيادة التي يستحقونها.

الحقيقة هي أنه لا حرج في طلب علاوة تعكس العمل الجاد الذي تقوم به، ولكن هناك بعض الأساليب وأفضل الممارسات التي ستساعدك لتحقيق نتائج أفضل من غيرها.

على الرغم من أن مديرك لديه بيانات حول العمل الشاق الذي تقوم به، إلا أنه لايزال عليك أن تعرف كيف تقنع مديرك بزيادة الراتب من خلال تقديم سبب استحقاقك للزيادة ويجب أن تكون مستعدا للتفاوض على الراتب.

خلال هذا المقال سأغطي العديد من النقاط: التحضير لطلب العلاوة، كيف ومتى تطلب الزيادة وكيفية تبريرها، الأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها، كيف تتفاوض مع مديرك وكيف تتفادى رفض طلب زيادة الراتب الخاص بك؟

1. استعد لطلب زيادة الراتب

يجب ألا تطلب علاوة أبدا دون التحضير لتلك المحادثة مع مديرك.

بغض النظر عن مدى جودة علاقتك مع مديرك، فإنه يتوقع منك أن تثبت أنك تستحق الراتب الذي تطلبه، ولن يستجيب بشكل إيجابي إذا بدا له أنك لست مستعدا ولست مقتنعا أنت أصلا.

قبل التحدث مع مديرك عن زيادة الراتب، قم دائما:

  • ببناء قضيتك: انظر إلى المشاريع الأخيرة والفترات الزمنية التي تجاوزت فيها ما كان متوقعا وقدمت قيمة حقيقية للشركة. استخدم دائما بيانات أداء محددة عندما يكون ذلك ممكنا.
  • معرفة قيمتك: اعمل بحث عن الرواتب المتوفرة في السوق لنفس موظف بقيمتك، حتى تكون لديك فكرة عن حجم الزيادة التي ستطلب.

2. اختر الوقت المناسب لزيادة الراتب

ان اختيار الوقت المناسب لطلب زيادة في الراتب لايقل أهمية عن التحضير للمناقشة مع مديرك.

ليس من غير المألوف أن ترغب في زيادة الراتب.

في الواقع في استطلاع تم اجراؤه مؤخرا، تبين أن فقط 19% من الموظفين مرتاحين وراضين عن معدل أجورهم والبقية غير راضين. ومع ذلك عندما ترغب في طلب زيادة في الراتب عليك أن تختار توقيتك بعناية، لذا اسأل نفسك وأنت تحدد الوقت المناسب لطلب زيادة في الأجر.

أ- كيف هي الصحة المالية للشركة؟

إذا كانت الشركة لاتعمل بشكل جيد، فهذا ليس الوقت المناسب لطلب زيادة.

اقرأ أيضا:  كيف تتعامل مع المدير المنافق

كموظف قد تكون على دراية بالصحة المالية للشركة. يجب أن تبحث عن علامات التحذير مثل التخفيضات في الإنفاق أو تسريح الموظفين.

تحقق من الأخبار للحصول على قصص حول صاحب العمل أو الصناعة بصفة عامة، واطلع على التقارير المالية.

حتى إذا كانت الصحة المالية للشركة جيدة، فسيكون هذا البحث مفيدا لك عندما تتحدث إلى مديرك.

ب- كيف هو عبء العمل على مديرك؟

إذا كنت تعلم أن مديرك يتعرض لضغط كبير أو أنه يركز على عدة أمور في الوقت الحالي، فقد لايكون هذه هو الوقت المناسب لطلب الزيادة في المرتب.

ان الإنتباه إلى الحالة المزاجية لمديرك وتحديد كيفية مساعدته يوضح مستوى النضج الذي سيكون من المفيد ذكره في محادثتك حول زيادة الأجر.

ج- ما هو أفضل وقت في السنة لطلب زيادة في الأجر؟

في العديد من الشركات، هناك أوقات يكون فيها الحديث عن الأجور أمرا طبيعيا ومناسبا.

قد يقوم أصحاب العمل بإجراء مراجعات أداء سنوية أو ربع سنوية مع الموظفين. إذا كنت على مقربة من اجتياز تقييم أداء قريب، فإن صاحب العمل يتوقع منك في الغالب أن تناقشه في راتبك.

قد تكون نهاية السنة المالية خيار آخر. السنة المالية هي فترة مدتها 12 شهرا تستخدمها الشركات لأغراض اعداد الميزانية واعداد التقارير الضريبية. في نهاية تلك الفترة (غالبا نهاية شهر يناير) من المرجح أن يضع أصحاب العمل خطط توظيف وأجور للعام المقبل.

إذا رأيت أن إحدى هذه الفرص قادمة فقم بتدوينها في التقويم الخاص بك. سوف يمنحك هذا السبق في التخطيط للمحادثة مع مديرك.

ه- هل أكملت مهمة أو مشروعا كبيرا؟

إذا كانت الشركة تعمل بشكل جيد ومديرك خلال هذه الفترة ليس متوترا، لكن الوقت المناسب لطلب زيادة في الراتب لم يحن بعد، ففكر في إنجازاتك الأخيرة.

اسأل نفسك، هل حققت إنجازا مهما خلال الفترة الأخيرة؟ أو تجاوزت هدفا مهما؟ إذا كان الجواب نعم، فربما هذا هو الوقت المناسب لطلب علاوة.

تأكد من توثيق تفاصيل الإنجاز المحدد الذي ستشير إليه خلال محادثتك من أجل إقناع مديرك بزيادة الراتب. على الرغم من أن مديرك قد يكون على دراية بعملك على نطاق واسع، إلا أنه قد لايكون على دراية بجميع التفاصيل.

3. تحدث بشكل واضح ودقيق مع المدير

بعد إعدادك لدليك عن سبب استحقاقك لزيادة في الأجر واختيار الوقت المناسب للتحدث مع مديرك، فمن المهم التفكير فيما ستقوله أثناء المحادثة.

أنت لست بحاجة لنص صارم، ولكن عليك أن تكون واضحا ومحددا في إيصالك، ومن المفيد أن تكون هناك بعض العبارات في جعبتك للمساعدة في توجيه المحادثة.

  • كن واضحا: هناك طريقة سهلة لبدء الحديث عن زيادة الراتب الشهري، وهي أن تقول شيئا مثل “نظرا لأنني أتطلع إلى العمل والنمو مع الشركة فأنا أود مناقشة راتبي” أو “أنا أرغب في مناقشة راتبي، هل هذا الوقت مناسب؟
  • كن دقيقا: اذكر الرقم الذي تريده وحدد على وجه التحديد كيف وصلت لهذا الاستنتاج، كن واضحا أيضا بشأن الوقت الذي ترغب فيه أن يكون راتبك الجديد ساريا، وأي تفاصيل أخرى ذات صلة بالتعويض الذي تريده.
اقرأ أيضا:  كيفية التعامل مع المدير المتسلط

4. تصرف بذكاء لإقناع المدير بزيادة الراتب

كيف تقنع مديرك بزيادة الراتب

الطريقة التي تتصرف بها خلال مقابلة المدير هي أيضا مهمة بنفس قدر الكلام الذي تقوله. لذا فأنت بحاجة إلى لموازنة الثقة والقدرة والحماس تجاه العمل الذي تقوم به.

  • كن واثقا من نفسك: كيف سيشعر صاحب العمل بالراحة إذا وافق على طلبك لزيادة الراتب وأنت لاتبدو واثقا من نفسك؟
  • التعبير عن الامتنان: ان الاعراب عن الامتنان والتقدير لما لديك حاليا في الشركة هو خطوة مهمة نحو طلب المزيد من المال.
  • التعبير عن الحماس: تعد مشاركة الإثارة لأهدافك المستقبلية والأهداف المستقبلية للشركة طريقة لإظهار أنك تؤدي وظيفتك بشكل جيد.

5. قم بتبرير طلب زيادة الأجر الخاص بك

سيتم تحقيق هدف تبرير الراتب الذي تريده من خلال أمثلة محددة للعمل الذي تم القيام به بشكل جيد.

  • استخدام الإنجازات المحددة والحديثة والقيمة التي جلبتها للشركة كأسباب تجعلك تستحق الراتب الذي تقترحه.
  • حدد قيمتك بالبيانات والجوائز والإنجازات حتى تتمكن من توضيح كيفية مساهمتك في أرباح شركتك بشكل ملموس.
  • قدم النقاط لتبريرك للعلاوة بطريقة منطقية ومقنعة.
  • قم بالرد على أسئلة مديرك حول الزيادة المنطقية واللباقة لتبرير طلبك.

هذه النقاط عي كافية وستخلق فارق مهم خلال محادثتك، لاتحاول البحث عن كلام جميل لطلب زيادة في الراتب، بل احرص على الكلام المقنع.

6. اطرح أسئلة جيدة في مقابلة مناقشة الراتب

طرح الأسئلة على نفسك ومديرك مهم للحصول على الزيادة التي تريدها.

>> أسئلة لنفسك

  • هل الزيادة التي أخطط لطلبها تعكس حقا القيمة التي أحققها لهذا الفريق والشركة؟
  • هل الزيادة التي أريدها واقعية أم سأطلب تعويضا يتجاوز خبرتي؟

>> أسئلة لمديرك

  • ما هي المسؤوليات الجديدة التي ستأتي مع هذه الزيادة؟
  • هل ستشمل هذه الزيادة الإدارة أو رفع تقارير إلى زملاء جدد؟
  • إذ لم تكن الزيادة ممكن في الوقت الحالي، فمتى يكون ذلك ممكنا؟
  • بعد هذه الزيادة ما المطلوب للمضي قدما في مسيرتي المهنية في هذه الشركة؟

7. توقع هذه الأمور خلال المحادثة

اذا كنت قد اخترت وقتا مناسبا لطلب زيادة وبنيت قضيتك للحصول على زيادة مع دليل محدد على عملك الرائع، فيجب أن تتوقع من مديرك أن يعطي اقتراحك اعتبارا جيدا.

اقرأ أيضا:  كيف تجعل مديرك يحترمك

يجب أن تتوقع أيضا:

  • الأسئلة: توقع بعض الأسئلة المباشرة حول الإنجازات التي تستخدمها لتبرير الزيادة التي ترغب في الحصول عليها، وخططك لمستقبلك في الشركة، بالإضافة إلى السؤال الكلاسيكي “لماذا تعتقد أنك تستحق هذه الزيادة؟
  • التفاوض: ربما قد يتعين عليك في مرحلة ما التفاوض بشأن تفاصيل الراتب.
  • حل وسط: قد لاتتمكن من الحصول على الزيادة التي تريدها اليوم، ولكن الحل الوسط سيساعدك على اتخاذ خطوة مهمة في الاتجاه الصحيح.

تأكد من توثيق أي أمور مستقبلية موعودة أو مشروطة تناقشها كتابيا.

8. تفاوض مع مديرك على الراتب أكثر

عندما لايتناسب عرض المدير الخاص بك مع الراتب الذي تستحقه بموضوعية فقد حان الوقت للتفاوض من أجل الحصول على المزيد.

إليك بعض الخطوات قد تساعد على التفاوض من أجل زيادة الراتب:

  1. حدد توقعاتك، فقد لا تحصل على الراتب الذي تريده على الفور.
  2. قم بواجبك حتى لا يضطر مديرك للقيام به بدلا منك، حدد راتبك المستهدف والإنجازات التي تبرر هذا الراتب.
  3. ابدأ المحادثة، حاور مديرك لتعرف كيفية الوصول لراتبك المستهدف.
  4. حدد هدف وقم بوضع جدول زمني، بحيث تضع أهدافا محدد على جدول زمني مع مديرك من أجل زيادة الراتب.
  5. اعمل مع مديرك للوصول إلى هدفك، وتأكد من تحقيق أهدافك وأن مديرك يولي اهتماما وثيقا لتقدمك.

9. بعد المحادثة حاول تطوير أدائك

بعد طلبك لزيادة في الأجر، من المم أن تحافظ على مستويات الأداء التي تستخدمها أو حتى أن تحاول تجاوزها لتبرير الراتب المطلوب.

من المهم أيضا أن تكون أنت ومديرك على نفس الصفحة بشأن أي مسؤوليات جديدة تأتي مع زيادة الراتب الجديد، بما في ذلك:

  • مطالب جديدة
  • زماء جدد في العمل
  • رؤوساء جدد بحاجة لتقارير
  • معايير أداء جديدة

10. هذا ما عليك القيام به في حالة رفض طلب زيادة الراتب

رفض طلب زيادة الراتب

في بعض الأحيان، لن يكون هناك مجال في يزانية الشركة من أجل تلبية طلبك، في حالة حدث هذا الأمر فمن المهم أن تتجاوز الأمر بأمان وأن تستعد لمحداثة ناجحة في المرة القادمة.

  • اعمل خطة جديدة

إذ لم تتمكن من الحصول على الزيادة التي تستحقها الآن. فقم بإعداد خطة مع مديرك مع جدول زمني محدد وأهداف محددة لتصل إلى راتبك المطلوب.

  • اطلب المزيد من الامتيازات

إذا لم تكن هناك طريقة لزيادة راتبك الآن، فلا يزال بإمكانك الحصول على تعويض أفضل لعملك من خلال طلب امتيازات أخرى في مكان العمل مثل:

  • وقت إجازة إضافي
  • توقيت عمل رمن
  • العمل عن بعد
  • الراحة نصف يومي إضافي في الأسبوع

كل هذه الخطوات التي ذكرت حاليا أعتقد أنها كافية بالنسبة لك إذا كنت تبحث عن كيف تقنع مديرك بزيادة راتبك.

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

إعلان