كانت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في ارتفاع منذ بعض الوقت. ولكن أكثر من نجاحهم، لقد سمعنا عن إغلاقها. تشير استطلاعات الرأي المتعددة التي أجريت في جميع أنحاء العالم إلى الوجه المتهالك للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية. يُلاحظ أن ما يقرب من 90٪ من الشركات الناشئة تفشل قبل الوصول إلى هدفها النهائي أو في السنوات الخمس الأولى. وينطبق الشيء نفسه على مجال Fintech. في الواقع، تسببت الحاجة المفاجئة إلى التحول الرقمي في المزيد من الفشل في المجال مقارنة بالآخرين.
الآن، للتفكير في الأمر، لا يمكن القضاء على إخفاقات بدء تشغيل التكنولوجيا المالية بل التقليل منها. مع الاحتفاظ بهذا الأمر باعتباره جوهرًا، تتحدث هذه المقالة عن الخطوات التي يجب على المرء اتخاذها لتقليل احتمالية حدوث فشل في بدء تشغيل التكنولوجيا المالية. دون مزيد من اللغط، دعنا نتعمق في كل ما يجب أن تعرفه.
4 نصائح لمساعدتك على نجاح مشروع FinTech الخاص بك
Fintech هو في الأساس مفهوم جذب انتباه رواد الأعمال في الآونة الأخيرة. على الرغم من وجود التكنولوجيا حتى من قبل، إلا أن الناس في جميع أنحاء العالم أدركوا أهمية مثل هذه المنصات فقط بعد أن عانت النكسة بعد COVID-19. على الرغم من أننا رأينا الكثير من الأفكار الجديدة التي تتصفح الصناعة، إلا أنه لم يتمكنا جميعًا من الوصول إلى المستوى التالي. بالنسبة للبعض، كان الافتقار إلى المعرفة، بالنسبة للبعض الآخر، نقص المال. بعبارات بسيطة، كانت الأسباب كثيرة ولكن النتيجة النهائية كانت هي نفسها، الفشل.
من خلال إجراء بعض الأبحاث، وجدنا أنه على الرغم من أن الفشل أمر لا مفر منه، إلا أنه إذا تم ذلك بالتخطيط المناسب، يمكن للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية أن تتوسع بشكل فعال وأن تظهر بنجاح. هنا، حددنا أربعة مجالات رئيسية يجب مراعاتها عند بدء عمل في مجال التكنولوجيا المالية.
-
تمايز المنتجات
لتبدأ، عليك أن تبحث عن المنتج. أحد الأخطاء الشائعة التي ترتكبها معظم الشركات الناشئة هو بناء منتجات موجودة بالفعل في السوق. وهذا يعني أن عدم إجراء بحث مناسب أو دراسة سوق متعمقة يعطل دورة العمل بأكملها.
قبل الشروع في إطلاق منتجك أو حلك في السوق، قم بإجراء دراسة مناسبة لمنافسيك. ما هي الأنواع المختلفة من المنتجات، والميزات المقابلة، ونموذج التسعير، وقبل كل شيء، ملاحظات العملاء؟ بمجرد حصولك على معلومات كافية حول ما هو موجود، ومزايا وعيوب نفس الشيء، يصبح من السهل عليك وضع استراتيجية لمنتجك، وتحديد المجالات التي ستساعدك على تمييز منتجك عن الباقي. تذكر أنه ليس المنتج ولكن الحل الذي يأتي معه هو ما يحدث فرقًا.
-
نموذج مبيعات
الشيء الثاني الذي يتطلب انتباهك الكامل هو نموذج المبيعات. على الرغم من أنك قمت ببناء منتج لا تشوبه شائبة وهو أيضًا شيء لديه القدرة على جذب الجمهور المستهدف، إلا أن عملية البيع غير الفعالة قد تؤدي إلى الانهيار. بالنسبة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، فإن الوصول إلى العملاء المحتملين يحتاج إلى استراتيجيات مهمة ونهج مخصص لتنفيذها.
في واقع الأمر، تحتاج إلى العمل في مجالات متعددة لوضع كل شيء على المسار الصحيح. بدءًا من الرسالة إلى النظام الأساسي للتواصل بنفس الشيء، والميزات التي يجب الاستفادة منها والعروض التي سيتم تمريرها إلى العملاء النهائيين، يجب تنظيم كل شيء. ومن هنا تأتي الحاجة إلى نموذج مبيعات قوي ومرن.
-
خطة رأس المال لمدة عام
التكلفة عامل آخر يتسبب في فشل الشركات الناشئة، ناهيك عن صناعة التكنولوجيا المالية. مع كل التخطيط والاستعدادات في مكانها الصحيح، تحتاج أيضًا إلى تحديد وقت لإعداد خطة رأس المال لمدة عام على الأقل. صحيح أن هناك طرقًا متعددة لتأمين الأموال. يمكنك أن تجعل المستثمرين المغامرون يستثمرون في فكرتك، أو يقول المستثمرون يأخذون حصة من شركتك مقابل دعم نقدي. لكن هذا كل شيء في خطط التمويل الخاصة بك.
قبل وقت طويل من بدء العمل في السوق، من الضروري أن يكون لديك ما يكفي من المال للبقاء في الصناعة لمدة عام. هذا هو المكان الذي تدخل فيه خطة رأس المال لسنة واحدة حيز التنفيذ. بعبارات بسيطة، يشير هذا إلى تحديد جميع النفقات التي تتوقعها في العام المقبل. من تكلفة الطوارئ إلى راتب الموظف، يجب أن يكون لديك ما يكفي لمدة عام. سيمنحك هذا متسعًا من الوقت للتركيز على مجالات أخرى.
-
التنظيم والامتثال
عندما يتعلق الأمر بصناعة التكنولوجيا المالية، فإن الأمور حساسة للغاية. حقيقة أنك تتعامل مع الكثير من بيانات العملاء وأنه بالنسبة لبيانات مهمة، يجب أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من كيفية تخزين المعلومات وما إذا كانت محمية أم لا.
من القيود القانونية إلى القوانين الأخلاقية، لن تريد أبدًا أن تفقد عملك بسبب مثل هذه الأمور. لكي تكون في الجانب الأكثر أمانًا، قبل وقت طويل من بدء العمل التجاري، قم بتعيين خبير قانوني واعمل على كل شيء، مما يضمن لك الحماية القانونية. في البداية، يبدو كل هذا غير مهم، لكن كانت هناك حالات اضطرت فيها الشركات إلى خسارة كل شيء باسم القوانين التنظيمية والامتثالات المقابلة. ومن ثم، فمن الأفضل أن تكون آمنًا من أن تكون آسفًا.
الفكر النهائي
الخسارة أو الفوز هي مجرد مسألة وقت. عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا، فأنت بحاجة إلى العمل في مجالات متعددة قبل البدء في العمل، ورؤية كل جهودك تذهب سدى أمر يسحق القلب. بينما لا يمكنك التأكد من أن بدء التشغيل الخاص بك لن يفشل، يمكنك بالتأكيد اتخاذ تدابير للحد من احتمالية حدوث ذلك. ستساعدك المجالات المذكورة أعلاه على اتخاذ قرارات أفضل والنجاح في مشروعك.
تحتاج كل شركة ناشئة إلى الخضوع لهذه العملية ولكي نكون صادقين، فإن الأمر كله يتعلق بإيجاد التوازن الصحيح بين إنشاء منتج من الصفر والقدرة على تسويقه على نطاق واسع.
