ستناقش هذه المقالة أنواع الطلب. ما هو الطلب ؟ يعرفه الاقتصاديون على أنه رغبة المستهلكين وقدرتهم على شراء السلع بأي سعر معين. الرغبة تعني أننا نريد الأشياء. القدرة تعني أن لدينا المال (الموارد) للشراء.
قد يكون لدى بعض المستهلكين رغبة ومستعدون لشراء منتج. لكنهم لا يملكون المال وبالتالي لا يستطيعون الشراء. لذلك، فإنه لا يؤدي إلى الطلب. في حالات أخرى، قد يكون لدى بعض الأثرياء الكثير من المال ولكنهم لا يريدون المنتج. لذلك، فهي أيضًا لا تولد طلبًا.
بمعنى آخر، تؤدي رغبتنا في شراء البضائع إلى الطلب إذا كانت مدعومة بالقدرة على الشراء. وإذا كان لدينا ما يكفي من المال، فسيؤدي ذلك إلى المطالبة إذا صرفناه على الأشياء التي نريدها.
ما هي أنواع الطلب؟
يعد فهم أنواع الطلب المختلفة أمرًا مهمًا للشركات. توجد لتلبية احتياجات ورغبات المستهلكين. بمعنى آخر، إنهم يحاولون تلبية الطلب.
وبالتالي، فإن فهم أنواع وخصائص الطلب يعطي مدى نمو سوقهم. من الممكن أيضًا تقديم أفكار حول مكان تقديم سلع أو خدمات جديدة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم أيضًا توقع عدد المنتجات التي يمكنهم بيعها.
هناك أنواع مختلفة من الطلب. وفي هذه المقالة، ستجد مصطلحات مثل الطلب الأساسي، والطلب المباشر، والطلب المشتق، والطلب قصير المدى، وما إلى ذلك.
الطلب الأساسي
يتم توجيه الطلب الأساسي إلى فئات أو أنواع معينة من المنتجات. لا يؤدي إلى علامة تجارية معينة. وبالتالي، فإنه يركز على الفوائد الأوسع نطاقاً دون إبراز فوائد استخدام السلع من علامة تجارية معينة.
وبالتالي، عندما تقوم الشركات بالترويج، فإنها تهدف إلى جذب الاهتمام بفئة معينة من المنتجات أو نوع معين من المنتجات دون توجيه المشاهدين إلى علامة تجارية معينة.
على سبيل المثال، أطلقت شركة تصنيع سيارات كهربائية حملة إعلانية لتشجيع المستهلكين على التحول عن السيارات التي تعمل بالوقود الكربوني. تدعو الشركة المستهلكين للمشاركة في الحفاظ على البيئة من خلال تقليل بصمتهم الكربونية.
الطلب الثانوي
يعني الطلب الثانوي الموجه إلى علامات تجارية أو منتجات معينة في فئة منتجات أوسع. على سبيل المثال، يعتبر الطلب على فئة منتجات المشروبات الغازية هو الطلب الأساسي. وفي الوقت نفسه، فإن الطلب على المشروبات الغازية من ماركة Coca-Cola هو طلب ثانوي.
يؤدي الترويج لخلق طلب ثانوي إلى منافسة العلامة التجارية. تتنافس الشركات مع بعضها البعض لتسليط الضوء على العلامات التجارية الخاصة بها ومحاولة إنشاء التفضيلات. وبالتالي، يختار المستهلكون علاماتهم التجارية على العلامات التجارية المنافسة.
طلب كامن
الطلب الكامن لم يكن نشطًا أو لا يمكن ملاحظته أو لم يتحقق. ظهرت لعدة أسباب. أولاً، يريد المستهلكون منتجًا، لكن ليس لديهم المال لشرائه. وبالتالي، لم تتحقق رغباتهم. أو لديهم رغبات خفية وغير معلنة. يتطلب من المسوقين البحث بعمق في أبحاث التسويق .
ثانيًا، يريد المستهلكون منتجًا. ومع ذلك، فإن المنتج غير متوفر لأنه لم يتم إنتاجه أو بسبب قلة إنتاجه. وبالتالي، فإن المنتج غير متوفر في المناطق المجاورة لها.
ثالثًا، يريد المستهلكون منتجًا، لكنهم لا يعرفون أنه متوفر. لذلك، لم يتمكنوا من تلبية احتياجاتهم ورغباتهم، على الرغم من أن لديهم المال للشراء.
الطلب المباشر
يشير الطلب المباشر إلى الطلب لأغراض الاستهلاك المباشر. انهم لا يعتمدون على الطلب على المنتجات الأخرى. ومن الأمثلة على ذلك الطلب على منتجات الملابس والأطعمة المعلبة والهواتف الذكية.
الطلب المشتق
يشير الطلب المشتق إلى الطلب على منتج، والذي ينشأ ويعتمد على الطلب على المنتجات الأخرى. مثال على ذلك هو الطلب على البنزين. ذلك يعتمد على الطلب على السيارة. عندما يزداد الطلب على السيارات، فإنه سيزيد أيضًا من الطلب على البنزين.
مثال آخر هو الطلب على الخشب. ذلك يعتمد على الطلب على الأثاث.
في بعض الأحيان نشير إلى الطلب المشتق على أنه طلب غير مباشر. والسبب هو أنه يتأثر بالطلب على المنتج ذي الصلة. على سبيل المثال، من الشائع أن تتم معالجة العناصر المختلفة بشكل أكبر لإنتاج عناصر أخرى مثل الخشب للأثاث في المثال أعلاه.
مثال آخر هو الطلب على الألمنيوم مع الطلب على السيارات. أو طلب اللب مع طلب الورق هو مثال جيد آخر.
طلب سلبي
الطلب السلبي هو عندما يميل المستهلكون إلى تجنب المنتج أو كرههم. على سبيل المثال، تميل الرعاية الطبية إلى أن يكون لها طلب سلبي. وذلك لأن المستهلكين يميلون إلى اتخاذ تدابير الوقاية من الأمراض بدلاً من الاضطرار إلى شراء الخدمات الطبية. وبالمثل، فإن بوالص التأمين متشابهة. يميل الناس إلى توخي الحذر بدلاً من الاضطرار إلى إنفاق أموال منتظمة لدفع ثمن السياسات.
يحدث الطلب السلبي أيضًا إذا كان للمنتج صورة سلبية. لذلك، يميل الناس إلى تجنبه. الخمور ولحم الخنزير في البلدان الإسلامية أمثلة جيدة.
طلب تاريخي
يأتي الطلب التاريخي من العملاء الذين اشتروا منتجًا أو خدمة في الماضي. عادةً ما يستخدم المسوقون بياناتهم كدليل للتنبؤ بالطلب المستقبلي. بالإضافة إلى ذلك، تُستخدم البيانات أيضًا لفحص أنماط الطلب وخصائص المشتري وحجم الشراء.
تساعد البيانات التاريخية الشركات على اتخاذ قرارات بشأن العمليات المستقبلية. على سبيل المثال، من خلال التنبؤ بطلب السوق، يمكنهم استهداف مقدار الحجم الذي سيتم بيعه في المستقبل، ويمكنهم اتخاذ قرارات بشأن أحجام الإنتاج، وعدد العمال الذين سيتم تعيينهم، والمعدات التي سيتم شراؤها.
الطلب الحالي
يشير الطلب الحالي إلى الكمية التي يرغب المستهلكون وقادرون على شرائها عند مستوى السعر الحالي. يمكننا حسابها بضرب العدد الإجمالي للمشترين في متوسط الكمية أو القيمة المشتراة من كل مشتر.
على سبيل المثال، بالسعر الحالي البالغ 10 دولارات، يكون المستهلك على استعداد لشراء 10 وحدات من المنتج. إذا كان هناك 3000 مستهلك في السوق، فإن الطلب الحالي هو 30000 وحدة. إذا تغير السعر، سيتغير الحجم أيضًا.
الطلب المحتمل
الطلب المحتمل هو الطلب المقدر بناءً على العملاء الذين قد يشترون المنتجات والخدمات إذا تم استيفاء معايير معينة. على سبيل المثال، يتمتع المستهلكون بالقدرة على الشراء ولكنهم لم يجروا عملية شراء. ربما لا يزالون ينتظرون اللحظة المناسبة. على سبيل المثال، ينتظرون انخفاض السعر قليلاً عما هو عليه الآن.
الطلب الفعال
يشير الطلب الفعال إلى الرغبة في الحصول على سلعة مصحوبة بالقدرة على الدفع مقابل سعر معين. لذلك، يريد المستهلكون ويملكون المال لشراء هذه السلع.
يختلف الطلب الفعال عن الطلب الكامن. بالنسبة للأخير، يمتلك المستهلكون فقط القدرة، ولكن ليس لديهم القدرة على الشراء.
انخفاض الطلب
انخفاض الطلب هو عندما يظهر الطلب اتجاهاً منخفضاً بمرور الوقت. عادة ما يكون الجزء الأخير من دورة حياة المنتج . قد لا يحب المستهلكون المنتج لأنهم يجدون بديلاً أفضل.
يمكن أن يكون الانخفاض قصيرًا أو طويلًا، حسب نوع كل منتج. عادة ما يرتبط بالابتكار التكنولوجي. أو أنه يرجع أيضًا إلى التغيرات في أذواق المستهلكين أو تفضيلاتهم، على سبيل المثال، بسبب زيادة الوعي بالبيئة والصحة. يمكن أن تكون التغييرات التنظيمية سببًا أيضًا، مثل حظر التدخين أو زيادة كبيرة في ضرائب السجائر.
طلب غير منتظم
يحدث الطلب غير المنتظم عندما يتقلب بمرور الوقت. على سبيل المثال، قد يكون موسميًا مع زيادة المنتجات السياحية خلال فترة العطلة. أو زيادة الطلب على الشوكولاتة في عيد الحب. في هذه الحالة، يزداد الطلب خلال موسم الذروة وينخفض خلال الموسم العادي.
بدلاً من ذلك، قد تحدث التقلبات أيضًا بشكل حدث دون إنشاء نمط موسمي أو دوري. يزداد الطلب بالفعل وينقص ولكنه يشكل نمطًا عشوائيًا. هذه الفئة أكثر صعوبة للتنبؤ.
طلب مشترك
الطلب المشترك هو عندما يكون الطلب على سلعتين أو أكثر مترابطًا. هم عادة يكملون بعضهم البعض. على سبيل المثال، الطلب على البنزين والسيارات أو الطلب على الطابعات والحبر. أو قد يكون أحد العناصر ملحقًا لآخر، مثل إطارات السيارات.
الطلب المركب
الطلب المركب هو عندما يمكن استخدام المنتج لتحقيق غرضين أو أكثر من الأغراض أو الاستخدامات. على سبيل المثال، يمكننا استخدام الذرة كعلف للحيوانات، أو تناولها مباشرة، أو كمواد خام للإيثانول.
مثال آخر على الطلب المركب هو النفط الخام. يمكننا استخدامه لإنتاج الوقود أو البلاستيك.
المثال التالي هو الأرض. يمكننا استخدامه للمناطق الزراعية. أو نستخدمها لبناء المصانع أو مباني المكاتب أو المساكن.
نتيجة لمثل هذه العلاقة، تؤدي الزيادة في الطلب على أحد الاستخدامات إلى تقليل التوافر للآخر. بما أن العرض عادة لا يمكن أن ينمو بنفس الوتيرة، فإنه يؤدي إلى ارتفاع الأسعار. إلى جانب ذلك، تتطلب مثل هذه المواقف عادة تقنين.
طلب على المدى القصير
يشير الطلب على المدى القصير إلى الطلب عندما يتفاعل المستهلكون ببطء نسبيًا مع تغيرات الأسعار. قد يكون ذلك بسبب عدم وجود بديل آخر لديهم. أو، قد لا تتوفر بدائل أخرى.
يستغرق تغيير الطلب وقتًا أطول. عادة ما يرتبط بتغييرات في خيارات نمط الحياة أو الأذواق. لهذا السبب، يميل الطلب على المدى القصير إلى أن يكون غير مرن.
خذ، على سبيل المثال، تناول الطعام في نظام غذائي. يمكن للمستهلكين توجيه الطلب بالكامل إلى القائمة المطلوبة. قد يكون ذلك بسبب عدم توفره أو لوجود بعض الاختلافات. أو لأنهم عادة ما يكونون أكثر تكلفة، فليس لديهم ما يكفي من المال لتحويل إنفاقهم على الفور.
بعد ذلك، يستغرق تغيير الأذواق وقتًا أيضًا. لذلك على الرغم من أنهم بدأوا في تغيير القائمة، لكن من حين لآخر، قد يستمرون في اتباع العادات القديمة.
الطلب على المدى الطويل
الطلب على المدى الطويل هو الطلب عندما يكون المستهلكون مرنين تمامًا في الاستجابة لتغيرات الأسعار. إنه مرن نسبيًا.
على سبيل المثال، في حالة النظام الغذائي أعلاه، تكيف المستهلكون تمامًا مع قائمة النظام الغذائي. لقد تغيرت أذواقهم تمامًا، ولم يعودوا متمسكين بالعادات القديمة. بالإضافة إلى ذلك، على المدى الطويل، قد تتوفر خيارات متنوعة لقائمة النظام الغذائي في السوق. أو قاموا بتعديل الميزانية بالكامل.
خذ تقليل الطلب على الوقود الكربوني كمثال آخر. لا يستبدل المستهلكون سياراتهم على الفور بالسيارات الكهربائية. قد تكون هذه البدائل متاحة ولكنها باهظة الثمن وتزيد عن الميزانية. لذلك، يستغرق الأمر وقتًا لجمع أموال كافية لشرائها. بمرور الوقت، يتوفر المزيد والمزيد من السيارات الكهربائية بأسعار أقل. من ناحية أخرى، جمع المستهلكون أيضًا أموالًا كافية للشراء.
طلب تنافسي
ينشأ الطلب التنافسي عندما يكون لدينا العديد من المنتجات البديلة للاختيار من بينها. وعندما نختار أحدهما، نترك الآخر. بمعنى آخر، هذه المنتجات هي بدائل لبعضها البعض وتلبي احتياجاتنا المشتركة.
خذ على سبيل المثال الدجاج ولحم البقر. كلاهما يحل محل بعضهما البعض في تلبية احتياجاتنا من البروتين. ومن ثم، عندما نختار لحم البقر، فإننا نتجاهل الدجاج، ولا نشتري كلاهما في وقت واحد لأنه، على سبيل المثال، ليس لدينا ما يكفي من المال.
على سبيل المثال، ارتفعت أسعار لحوم البقر بسبب انخفاض العرض. نتيجة لذلك، ننتقل إلى بديل أرخص (دجاج). وبالتالي، يزداد الطلب على لحوم الدجاج.
طلب السوق
يمثل طلب السوق إجمالي الكمية المطلوبة من قبل جميع الأفراد في السوق للحصول على سلعة ما. لا يريد هؤلاء المستهلكون السلع فحسب، بل لديهم أيضًا القدرة على الشراء عند مستوى سعر معين.
على سبيل المثال، يوجد في سوق الشوكولاتة 10 مستهلكين. بسعر 4 دولارات، اشتروا ما متوسطه 5 وحدات. في هذه الحالة، يمكننا حساب طلب السوق بضرب عدد المستهلكين في متوسط حجم شرائهم (10 × 5 وحدات = 50 وحدة).
الطلب الفردي
الطلب الفردي هو الكمية التي يطلبها الشخص عند مستوى سعر معين، والذي لا يرغب فقط في شرائه ولكن لديه أيضًا المال للقيام بذلك. باختصار، جاء الطلب من شخص واحد.
عادة ما يستخدم الاقتصاديون السعر لوصف الكمية التي يطلبها الشخص. العوامل المؤثرة الأخرى، ولكن لم يتم توضيحها في النموذج، هي الدخل والأذواق والتفضيلات وتوقعات الأسعار المستقبلية وأسعار السلع البديلة وأسعار السلع التكميلية.
