التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يمكن أن يسمح للعلامة التجارية والناشر بالعمل معًا لتعزيز أعمالهم معًا.
سواء كنت تاجرًا إلكترونيًا تتطلع إلى كسب عملاء جدد أو مدونًا يتطلع إلى استثمار المحتوى الخاص به، فإن التسويق بالعمولة يوفر العديد من الفرص لزيادة دخلك.
اليوم، يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر أشكال التسويق شيوعًا لكل من المعلنين والناشرين على الويب:
- إذا كنت ناشر محتوى (مدونات، موقع إعلامي، إلخ)، فإن التسويق التابع هو وسيلة لتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك عن طريق كسب عمولات على مبيعات المعلنين الذين تروج لمنتجاتهم.
- إذا كنت معلنًا (تاجرًا إلكترونيًا، أو مزود خدمة عبر الإنترنت، وما إلى ذلك)، فإنه يسمح لك بالوصول إلى هدف مؤهل من خلال الترويج لمنتجاتك على مواقع الويب التي لها صلة بعرضك.
لمعرفة كيفية البدء وتطبيق أفضل الممارسات، اتبع الدليل!
التسويق بالعمولة
هناك العديد من النماذج التابعة المحتملة، ولكن النظام الأكثر شيوعًا يعمل على النحو التالي:
- تقدم العلامة التجارية أ (على سبيل المثال وكالة سفر عبر الإنترنت) رابطًا لمنتجها على موقع ويب تابع لها (على سبيل المثال في صفحة تسرد “أفضل 10 وكالات سفر عبر الإنترنت”).
- في كل مرة ينقر فيها زائر إلى موقع الويب “ب” على رابط إلى وكالة السفر “أ” ويقوم بإنشاء حساب أو إجراء عملية شراء، يحصل الموقع “ب” على عمولة (على سبيل المثال 15٪ من البيع).
يتمتع التسويق بالعمولة بميزة كونه شراكة تجارية تسمح لعلامتين تجاريتين بالاستفادة من أعمال بعضهما البعض.
بالنسبة للمعلن، فهي طريقة للترويج لمنتجها لجماهير جديدة وبالنسبة للموقع التابع فهي طريقة لكسب المال عن طريق نشر الروابط.
هذا النوع من التسويق شائع لدى المدونين الذين يمكنهم الترويج لمنتجات مختلفة في مقالاتهم. فكر فقط في جميع المقالات “المقارنة” التي شاهدتها على الإنترنت: في معظم الأحيان، هذه حملات تسويقية تابعة.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
الآن دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية عمل التسويق بالعمولة ونوع التعويض الذي يجب اختياره.
الجهات الفاعلة الأربعة للتسويق بالعمولة
بشكل عام، تتكون حملة التسويق بالعمولة من أربعة عناصر:
- التابع. هذا موقع ويب يرتبط بموقع أو منتج لعلامة تجارية أخرى ويكسب عمولة في المقابل. من الأمثلة النموذجية على ذلك مدون متخصص في موضوع معين (على سبيل المثال: منتجات التجميل). بالإضافة إلى مقالاته الخاصة التي ليس لها غرض تجاري مباشر، سينشر مقالات تروج لمنتج (على سبيل المثال: قائمة بأفضل أحمر الشفاه 2020).
- المعلن. هذه هي العلامة التجارية التي تسعى للترويج لمنتجها أو خدمتها. بالبقاء على نفس المثال، ستكون علامة تجارية لمنتجات التجميل تتطلع إلى بيع أحدث أحمر شفاه لها. في مقابل المستهلكين الذين ينقرون على رابط منتجهم، تقدم العلامة التجارية عمولة للشركات التابعة لها (هنا، مدونة الجمال).
- المستهلك. مستخدم الإنترنت الذي يزور الموقع التابع (مدونة الجمال) وينقر على رابط موقع العلامة التجارية لشراء منتج (هنا أحمر الشفاه) أو إنشاء حساب.
- المنصة التابعة. الشبكات التابعة هي حلول برمجية تجعل من الممكن إدارة حملة تابعة: تعريف العمولة، وتحليل عدد الروابط التي تم النقر عليها، وارتفاع المبيعات، وما إلى ذلك.
اللاعبون الثلاثة الأوائل ضروريون، لكن اختيار النظام الأساسي أو عدمه سيعتمد على احتياجاتك. تقوم بعض الشركات بتطوير نظامها الأساسي الخاص بها أو إدارة الحملات التابعة لها “يدويًا”.
الأجر بأشكاله المختلفة
هناك العديد من أشكال التعويض الممكنة لحملة التسويق بالعمولة. بشكل عام، سوف نجد أحد نماذج الانتساب الثلاثة التالية:
- PPS (أو PPV بالفرنسية). الدفع لكل عملية بيع هو نظام يتلقى فيه التابع عمولة كنسبة مئوية من البيع الذي تم إجراؤه. إذا نقر المستخدم على رابط العلامة التجارية التي تريد الترويج لمنتجها، لكنه لا يشتري، فلن يتلقى المسوق بالعمولة أي شيء. عادةً ما يتم وضع ملف تعريف الارتباط بحيث يكسب الشركة التابعة عمولة حتى إذا لم يشتري المستهلك على الفور (يمكن لملف تعريف الارتباط، على سبيل المثال، تحديد جميع المبيعات التي حدثت في غضون 30 يومًا من النقر فوق الارتباط).
- قدرة شرائية. يسمح الدفع لكل نقرة للمسوق بالحصول على عمولة في كل مرة يتم فيها النقر على الرابط، حتى لو لم يحدث بيع. إنه نظام نادر نسبيًا، لأنه محفوف بالمخاطر بالنسبة للمعلن – الذي قد ينتهي به الأمر بالدفع دون إجراء عملية بيع.
- إن PPL. الدفع لكل عميل متوقع هو نظام مختلف قليلاً لأنه لا يعتمد على المبيعات، ولكن على توليد العملاء المتوقعين. في هذه الحالة، سيربح المسوق عمولة في كل مرة يتحول فيها المستهلك الذي نقر إلى عميل محتمل. يمكن أن يختلف تعريف ما يشكل عميلاً محتملاً (أو عميلاً محتملاً) بشكل كبير اعتمادًا على أهداف المعلن: الاشتراك في رسالة إخبارية، وإنشاء حساب، وما إلى ذلك.
النموذج الأكثر شيوعًا هو الدفع لكل عملية بيع، لأنه يقلل من المخاطر التي يتعرض لها المعلنون – الذين يدفعون فقط عندما يجنون المال.
3 منصات تابعة لتبدأ بها
هناك الكثير من المنصات التابعة لتبدأ بها. الآن دعونا نلقي نظرة على ثلاثة منهم:
PartnerStack
PartnerStack هي عبارة عن منصة تابعة تتيح لك إنشاء وإدارة شراكاتك بسهولة.
PartnerStack متخصص في منتجات SaaS ويسمح لك بإدارة شراكاتك باستخدام واجهة واضحة وبديهية.
هذا حل مثير للاهتمام بشكل خاص إذا كنت تعمل في قطاع B2B. الميزة الرئيسية لـ PartnerStack هي سوقها الكامل للغاية.
ستجد هناك العديد من البرامج التابعة التي يمكنك المشاركة فيها. من بين أمور أخرى من Sendinblue
يعتمد تسعير PartnerStack على احتياجاتك.
Tapfiliate
Tapfiliate هي عبارة عن منصة افلييت تسهل على المعلنين والشركات التابعة تنظيم تعاونهم.
لبدء استخدام Tapfiliate، ستحتاج إلى شراء اشتراك بقيمة 69 دولارًا شهريًا.
يتيح لك برنامج SaaS بعد ذلك إنشاء وإدارة البرامج التابعة الخاصة بك. يتيح لك إنشاء وتخصيص الصفحات التابعة وروابط التوصية الخاصة بك بسهولة.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم لك Tapfiliate العديد من عمليات الدمج، على سبيل المثال لـ WooCommerce أو Squarespace.
فايفر للتسويق بالعمولة
من المعروف أن Fiverr هو سوق للعاملين لحسابهم الخاص… ولكنه أيضًا حل تسويقي رائع بالعمولة!
تمتلك Fiverr واحدة من أكبر الأسواق للخدمات التي يقدمها العمال المستقلون.
من خلال برنامج الإحالة الخاص بهم، يمكنك بسهولة كسب المال عن طريق الترويج للخدمات المقدمة على نظامهم الأساسي.
بالإضافة إلى ذلك، يتمتع Fiverr بميزة كونه باللغة الفرنسية ومجانيًا!
3 أفضل الممارسات للتسويق بالعمولة الناجح
لقد حصلت عليها، هناك منصبان يمكنك شغلهما في نظام التسويق بالعمولة.
إذا كنت معلنًا وترغب في العثور على مواقع للترويج لمنتجاتك – إلى جانب اختيار نظام أساسي تابع – فإن أسهل طريقة هي إجراء بحث على Google ومعرفة المواقع التي تحتوي على منتجات مماثلة لمنتجاتك. ثم اتصل بهم مع عرضك.
إذا كان لديك مدونة وترغب في جني الأموال من الترويج لمنتجات من علامات تجارية أخرى، فهناك بعض أفضل الممارسات التي تحتاج إلى اتباعها:
تخصص في موضوع متخصص
يجب أن يكون العثور على موضوع تتخصص فيه من أولوياتك !
بالنسبة لشخص جديد للتسويق بالعمولة، قد يكون من المغري نشر الكثير من الروابط للعديد من العلامات التجارية لكسب أكبر عدد ممكن من العمولات.
سيكون خطأ!
لكسب عمولة، يجب أن يأتي المستهلك إلى مدونتك ويقتنع بخبرتك. يحتاج إلى الوثوق بك بدرجة كافية للنقر على الرابط والشراء بعد ذلك.
لذلك عليك أن تصبح خبيرًا في مجال معين. يفضل أن يكون موضوعًا متخصصًا حيث لا تكون المنافسة كبيرة جدًا.
إذا بدأت مدونة “منتجات التجميل”، فمن المحتمل أنك لن تصل أبدًا إلى أعلى نتائج بحث Google ولن يعثر أحد على مقالاتك.
من الأفضل التركيز على موضوع أكثر تحديدًا (مثل: “أحمر الشفاه العضوي للرجال”) والتخصص فيه!
إنتاج محتوى عالي الجودة بشكل منتظم
بمجرد العثور على موضوعك، تحتاج إلى إنشاء موقع ويب / مدونة عالية الجودة لإثبات خبرتك!
لجعل المستهلكين يزورون موقعك، وقراءة مقالاتك، والنقر على الروابط التي ستقودهم إلى الشراء، تحتاج إلى إقناعهم بمحتوى عالي الجودة.
لذلك قم بإنشاء مدونة تقوم بتحديثها بانتظام. حاول كتابة مقالات تضيف قيمة حقيقية للزائرين: أدلة، رسوم بيانية، مراجعات، اختبارات، إلخ.
لا تحاول وضع روابط تجارية في كل مقال. أنت تريد حقًا تقديم محتوى رائع للزائرين وتشجيعهم على الشراء بعد قضاء بعض الوقت في مدونتك.
للمضي قدمًا – في هذا الدليل الشامل، تعرف على كيفية بدء مدونة رائعة لعملك:
اكتب مراجعات المنتج
إلى جانب اختبار المنتج، تعد المراجعات أفضل طريقة لإدراج روابط تجارية في مقالاتك.
قلنا ذلك من قبل: لا فائدة من نشر روابط تابعة في كل مقالة تكتبها. فقط أدخلها في مقالات محددة مثل الاختبارات أو المراجعات.
تعد المراجعات طريقة رائعة لإدراج روابط للعديد من العلامات التجارية (على سبيل المثال: “أفضل 10 أحمر شفاه عضوي للرجال”).
لديهم أيضًا ميزة كونها منخفضة نسبيًا في مسار تحويل المبيعات: أي أن المستهلكين الذين يقرؤون مراجعات المنتج يشهدون على نية الشراء.
لذلك لديك فرصة أفضل لكسب عمولة من هذا النوع من المقالات!
