تسويق المحتوى: ما هو؟ ما هي أفضل الممارسات ؟

يعد تسويق المحتوى  أحد الروافع الستة للتسويق الرقمي،  وهو نشاط تجاري لتقديم معلومات عالية الجودة للزوار على موقع الويب الخاص بك.

لا يتعلق الأمر بدفع المبيعات بشكل مباشر، ولكن يتعلق بإنشاء وتوزيع محتوى ويب ملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به.

من الواضح أن الهدف النهائي هو تحويل بعض زوار موقعك إلى عملاء.

تعرف على كيفية الترويج لعملك، وجذب العملاء المحتملين المؤهلين، والحفاظ على علاقات جيدة مع عملائك، من خلال تسويق المحتوى.

تضع هذه المقالة تسويق المحتوى في مركز إجراءات التسويق الرقمي الخاصة بك. ثم يصف أفضل الممارسات لإعداد تسويق المحتوى الذي يتحول.

الحفاظ على مدونة الأعمال هو أساس تسويق المحتوى

أنشأت المدونات الشخصية تسويق المحتوى للأعمال.

الرسم البياني أعلاه يتحدث عن نفسه!

تحصل الشركات التي تحتفظ بمدونة على زوار أكثر بنسبة 55٪ لمواقعها الإلكترونية مقارنة بتلك التي لا تمتلكها.

يعد التدوين التجاري أمرًا شائعًا اليوم  لتوفير معلومات عالية الجودة مجانًا لزوار موقع الويب الخاص بك.

مع كل هذا المحتوى المنشور على مدونة عملك، يُنظر إليك كخبير في مجالك .

عندما تقدم لهم نصائح مجانية مفيدة حول عملك، فإنه يبني أيضًا علاقة ثقة مع قرائك .

وبفضل الخبرة المعترف بها وعلاقة الثقة، لم تعد بعيدًا جدًا عن القدرة على البيع.

نصيحتي  : إن تشغيل مدونة أعمال هي أسرع طريقة لبناء منصة مشاركة وتحويل عملك إلى آلة لتوليد المحتوى.

لماذا تمارس تسويق المحتوى؟

يعتبر عائد الاستثمار (ROI) لتسويق المحتوى هائلاً!

يعتبر تسويق المحتوى في قلب جميع إجراءات التسويق الخاصة بك

جميع آفاقك، مهما كان عمرهم، وموقعهم… يستهلكون المعلومات على الإنترنت.

هذا هو السبب في أن تسويق المحتوى هو ببساطة تسويق اليوم .

يشير تسويق المحتوى إلى مشاركة معرفتك ونصائحك… بتنسيقات مختلفة:

• مشاركات المدونة،
• مقاطع الفيديو، البودكاست، الرسوم البيانية، الندوات عبر الإنترنت،
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي،
• رسائل البريد الإلكتروني،
• الاختبار والمولدات والآلات الحاسبة وعناصر واجهة المستخدم الأخرى …

لذلك، يعد تسويق المحتوى ضروريًا لبناء علامة تجارية في عالمنا الرقمي المتزايد.

كل هذا المحتوى هو أيضًا مادة للتسويق على الشبكات الاجتماعية.

يساهمون بشكل كامل في جهود المراجع الطبيعية (SEO):

• من خلال توفير محتوى عالي الجودة لمحركات البحث،
• أثناء المشاركة في الحصول على روابط خلفية.

من خلال استهداف “ملفات تعريف المشتري” المحددة، يصبح تسويق المحتوى المكون الرئيسي للتسويق الداخلي.

للتذكير،  يستخدم Inbound Marketing تكتيكات لإنشاء توقعاتك وإطعامها بحيث يمكن تحويلها تدريجيًا إلى عملاء.

أخيرًا، يمنح تسويق المحتوى عملك ميزة كبيرة للتميز عن منافسيك الذين لا يمارسونها.

لكن العكس صحيح أيضًا.

عدم ممارسة تسويق المحتوى يضع عملك في وضع غير مؤات.

هذا هو السبب في أن تسويق المحتوى يساهم في جميع أدوات التسويق الرقمي، وحتى في جميع إجراءات التسويق التقليدية الخاصة بك.

يساهم تسويق المحتوى في الإحالة الطبيعية (SEO) لموقعك على الويب

هناك العديد من المهام لتحسين مُحسنات محركات البحث لموقعك على الويب.

ولكن لا شيء يتفوق على تسويق المحتوى لتعزيز مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على Google .

وهذا منطقي.

هدف Google هو مطابقة المعلومات الأكثر صلة باستعلامات البحث لمستخدميها.

نتيجة لذلك، بدون محتوى، ليس لديك فرصة للترتيب بشكل جيد في صفحات نتائج محرك البحث.

يتطلب تحسين محركات البحث المحتوى. وتسويق المحتوى هو فيض من المحتوى.

الدليل  : إذا وصلت إلى هذه المقالة، فمن المحتمل أن يكون ذلك من خلال البحث على Google.

لا يوجد SEO بدون محتوى لأنك تحتاج إلى كلمات ومقالات ومضمون…

في محركات البحث، تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية المحددة المتوفرة في المحتوى الخاص بك.

وجود الكثير من المحتوى يعني وجود المزيد من الكلمات الرئيسية، وبالتالي المزيد من إمكانيات الترتيب في Google.

العامل الرئيسي الآخر في تحسين محركات البحث على الإنترنت هو الحصول على الروابط الخلفية.

عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى بموقعك، تعتبرك Google سلطة محترمة وتدفعك إلى أعلى تصنيفاتها.

وكيف تحصل ببساطة على روابط خلفية؟

قم بإنشاء محتوى عالي الجودة بحيث ترغب المواقع الأخرى في اقتباسه في محتواها الخاص، مع روابط تشير إلى صفحاتك.

أخيرًا، تروج Google أيضًا لمواقع الويب التي يتم تحديثها بانتظام.

لذلك من خلال نشر المحتوى بانتظام، من المحتمل أن يحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة أعلى.

من ناحية أخرى، بدون محتوى جديد، تفترض Google أنه تم التخلي عن موقع الويب الخاص بك. نتيجة لذلك، تنخفض تصنيفاتك خوفًا من إبراز الصفحات القديمة.

نصيحتي  : ركز جهود تحسين محركات البحث الرئيسية على تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى هو نقطة البداية لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

مع قيود RGDP ، تزداد صعوبة شراء أو استئجار قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني إذا كنت ترغب في تأمين عملك.

بالإضافة إلى ذلك، لم يعطِ نتائج جيدة أبدًا.

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

يجب تصميم تسويق المحتوى الخاص بك للحصول على عناوين البريد الإلكتروني لقرائك.

على سبيل المثال، عادةً ما تتناول المستندات التقنية المتاحة للتنزيل الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون.

لكنهم أيضًا يوجهون القراء في الاتجاه الصحيح: عرض المنتج و / أو الخدمة!

يعد تشجيعهم على الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تنزيل مستند تقني أو مكافأة طريقة ذكية لجمع عناوين بريدهم الإلكتروني وبالتالي البقاء على اتصال معهم.

مع قاعدة المشتركين في البريد الإلكتروني، فإن عملك لديه ما يلي:

• شارك المزيد من المحتوى،
• ابق على اتصال مع عملائك المحتملين،
• وربما شجعهم على الاتصال بك.

يحل تسويق المحتوى محل العلاقات العامة

تجمع العلاقات العامة بين جميع أساليب وتقنيات الاتصال التي تستخدمها الشركات للإبلاغ داخليًا، ولكن خارجيًا بشكل خاص.

لكننا في القرن الحادي والعشرين، وعملاؤك متصلون دائمًا بالإنترنت في المكتب والمنزل وحتى أثناء التنقل.

لذلك لا داعي لاستئجار بقعة تلفزيونية! قم بتحميل مقطع فيديو على YouTube ويمكنك الوصول إلى ملايين الأشخاص مجانًا.

بقليل من الحظ، يمكن أن ينتشر الفيديو الخاص بك بشكل كبير وبالتالي ينتج عنه عدد كبير من الزيارات ويزيد من سمعتك السيئة.

لا حاجة لاستخدام وكالة إعلانات لتشغيل إعلان. استخدم إعلانات Google.

حلت منشورات المدونة أيضًا محل البيانات الصحفية والمؤتمر الصحفي التقليدي لـ Facebook Live.

نصيحتي  : الإنترنت يسد الفجوة بين الأعمال التجارية والعملاء المستهدفين. ويوفر تسويق المحتوى كل الدعم لتنشيط علاقاتك العامة مجانًا!

يحسن تسويق المحتوى خدمة العملاء

إنشاء المحتوى لا يقتصر فقط على جذب العملاء المحتملين.

يساعد تسويق المحتوى الجيد أيضًا عملاءك الحاليين.

اجعل حياتهم أسهل من خلال:

• برامج تعليمية  لمساعدتهم على استخدام منتجاتك و / أو خدماتك بشكل صحيح،
• أسئلة وأجوبة . الأسئلة المتداولة هي مواضيع رائعة. في الواقع، عندما يسألك أحد العملاء سؤالاً، فمن الأفضل إحالته إلى الصفحة الصحيحة بدلاً من كتابة بريد إلكتروني توضيحي له في كل مرة.

ملاحظة : يعد تسويق المحتوى أيضًا سلاحًا استراتيجيًا لتوظيف المواهب الجديدة. في الواقع، سيأتي أي مرشح ويسعى للحصول على معلومات على موقع الويب الخاص بك لفهم هويتك تمامًا ولتقرر العمل لديك.

ما هي أفضل الممارسات في تسويق المحتوى؟

أنت الآن على دراية جيدة بتسويق المحتوى وأهميته، ولكن كيف تمارسه جيدًا؟

هذا هو المكان الذي يواجهه معظم رواد الأعمال.

لحسن الحظ، باتباع بعض الممارسات الأساسية الجيدة، يمكنك جني الثمار.

ضع هدف

يتجاوز نجاح تسويق المحتوى نشر المحتوى.

إن قياس تأثير تسويق المحتوى الخاص بك هو الطريقة الوحيدة لمعرفة ما تفعله.

ولهذا، من الضروري تحديد الهدف الذي تتوقعه منه بوضوح.

بدون هدف واضح، يضيف المحتوى الذي تنتجه ضوضاء دون تلبية احتياجات عملائك.

بينما يعتمد هدف تسويق المحتوى على عملك، فإليك الأهداف الخمسة الأكثر شيوعًا:

• تطوير سمعتك السيئة،
• توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بنشاطك التجاري،
• توليد العملاء المحتملين،
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء،
• احتفظ بعملائك.

في سياق B2B، يعد تسويق المحتوى أيضًا طريقة مجربة لإطعام آفاقك ، بحيث يرغبون في الاتصال بشركتك.

حدد بدقة جمهورك المستهدف (بيرسونا)

يعد عدم تحليل ملفات تعريف المشتري هو الخطأ الأكثر شيوعًا في نهج تسويق المحتوى.

في الواقع، دون أن تأخذ الوقت الكافي لفهم جمهورك، كيف تحدد الموضوعات التي ستثير اهتمامهم؟

نظِّم جلسة عصف ذهني مع فريقك  لتحديد سمات شخصياتك:

• الفئة العمرية والموقع…
• المهنة، الوظيفة…
• الوضع المالي،
• المستوى التعليمي، المجموعات التي ينتمون إليها…
• طريقة كلام،
• الاهتمامات والتحديات…
• عادات الإنترنت والمواقع المفضلة…

تتبع دورة الشراء أو نوايا زوار موقعك

هذا هو مبدأ الدخول المجاني إلى المتجر.

يدخل بعض المستهلكين ويطرحون الأسئلة ويغادرون دون شراء أي شيء.

يذهب الآخرون مباشرة إلى القسم الصحيح، ويأخذون منتجًا ويهربون إلى أمين الصندوق.

لذا، من أجل تسويق المحتوى الخاص بك، هل تفعل الشيء نفسه؟

نشر المحتوى لجميع مراحل دورة الشراء:

• الوعي بالمشكلة،
• ابحث عن حل،
• النظر في حل
• قم بشراء الحل.

هذا لأن زوار موقعك على الويب يمرون بمرحلة مختلفة من دورة الشراء .

• البعض يبحث فقط عن معلومات (TOFU أو “Top of the Funnel”). قد لا يكونون على دراية باحتياجاتهم حتى الآن وليس لديهم اهتمام كبير بما لديك لتقدمه.
• ولكن في الوقت نفسه، يزور العملاء المحتملون موقعك للمرة التاسعة. إنهم يعرفون احتياجاتهم ومشكلتهم (MOFU أو “وسط القمع”). إنهم يبحثون عن أفضل حل لمساعدتهم على حلها.

لذا، قم بتنظيم كل هذا المحتوى بعناية وفقًا لنوايا المستخدم  لجذب النوع المناسب من الزوار، في الوقت المناسب بالمحتوى المناسب.

إن إدراك المراحل المختلفة لنضج آفاقك ليس ضروريًا فقط لتجربة الزائر، ولكنه أيضًا رأس مال لنجاح جيل العملاء المحتملين في B2B.

إذا كان المحتوى الخاص بك منظمًا بشكل سيئ، فلا تتوقع تلقي الكثير من المكالمات الهاتفية.

انشر محتوى عالي الجودة

الهدف الرئيسي لتسويق المحتوى هو تزويد القراء والعملاء المحتملين بالمعلومات.

من جانبهم، يبحثون عن معلومات جيدة، أي أنها مفيدة لهم.

لذلك، دائما إعطاء الأولوية للجودة على الكمية .

إذا انخفضت نقاط الجودة الخاصة بك، فسوف تبدأ في فقدان القراء والعملاء المحتملين والعملاء في النهاية.

لكتابة محتوى عالي الجودة، احترم أسلوب الاتصال الخاص بشركتك، وكن صريحًا وصادقًا، وحفز على القراءة .

اكتب عما تعرفه وما تتقنه ومعتقداتك.

لا تخف من اتخاذ موقف. وجهة نظرك الفريدة. سوف تبرز من بقية الضوضاء.

من ناحية أخرى، لا أحد يريد قراءة مقال كتبه رجل أعمال أناني. لذا تجنب إنشاء محتوى عن نفسك وعرضك وحتى عن عملك.

بدلاً من ذلك، ركز المحتوى الخاص بك على احتياجات جمهورك باستخدام تقنيات سرد القصص .

اكتب أيضًا أثناء التحدث: يبدو المحتوى الخاص بك أقل رسمية، وبالتالي أكثر إثارة للاهتمام.

من الواضح أنه يجب تجنب الأخطاء النحوية و / أو الإملائية.

للقيام بذلك، استخدم المدقق الإملائي مثل Scribens .

بعد ذلك، قبل نشر أي محتوى، انتظر 24 ساعة، ثم أعد قراءته بعناية.

هام  : عنوان المحتوى الخاص بك هو أول ما يراه مستخدمو الإنترنت على Google، على موقع الويب الخاص بك، على الشبكات الاجتماعية، في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك… العنوان الجذاب يجعلك ترغب في النقر. اعملها بعناية.

بالإضافة إلى العنوان، يجب أن توضح المقدمة (والخاتمة) قيمة المحتوى الخاص بك.

لذا، قم بإثارة فضول قرائك لتشجيعهم على قراءة مقالتك حتى النهاية.

أخيرًا، مع تحسن خوارزمية Google، أصبح المحتوى عالي الجودة هو الطريقة الوحيدة الموثوقة للبقاء في المرتبة.

انشر بانتظام واحتفظ بتقويم تحريري

للحفاظ على نشاط جمهورك، من المهم النشر بشكل متكرر.

هذا لأنه بمجرد أن تتوقف عن النشر لفترة زمنية طويلة، سيتوقف القراء عن زيارة موقع الويب الخاص بك.

لذا قم بالنشر قدر الإمكان، مع التأكد من اهتمام القراء بالمحتوى الخاص بك .

للتأكد من احترام معدل النشر الخاص بك وللحفاظ على التناسق العام للمحتوى الخاص بك، قم بإعداد تقويم تحريري .

وهكذا تقوم بتأسيس الرسائل للتواصل وأنسب أنواع المحتوى وتاريخ نشرها…

هذا هو الهدف من التقويم التحريري… بدون تقويم، لا يمكنك التخطيط مسبقًا.

تجنب الاندفاع المتهور

أنت لست موقعًا إعلاميًا يبحث عن أحدث السبق الصحفي.

لذا تجنب نشر محتوى فترة صلاحيته قصيرة جدًا.

يتحدث الخبراء في التسويق الرقمي عن محتوى دائم (أو دائم الخضرة). هذه المقالة هي مثال ممتاز!

يصبح المحتوى الدائم أحد الأصول الدائمة لتسويق المحتوى الخاص بك. ولكن لديها أيضًا القدرة على تلبية احتياجات عملائك بمرور الوقت.

حتى مع كل هذه الاحتياطات، سيصبح كل المحتوى قديمًا: يتطور عرضك، مثل احتياجات عملائك وأيضًا خوارزمية Google.

لذلك بانتظام، بدلاً من نشر محتوى جديد، قم بمراجعة المحتوى الموجود لديك لتحديثه أو تحسينه .

ضع في اعتبارك أيضًا إعادة تدوير المحتوى الحالي لتحسين عبء العمل لديك.

هذا لأن إعادة تدوير المحتوى الحالي الخاص بك هو الطريقة الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة لتعزيز إنشاء المحتوى الخاص بك دون المساس بجودة الموارد الخاصة بك.

يمكنك تحقيق ذلك من خلال إيجاد طريقة لإعادة استخدام المحتوى الحالي الخاص بك لإنشاء موارد جديدة مثيرة للتفكير.

فيما يلي بعض الأفكار لإعادة استخدام المحتوى الخاص بك:

• يمكن تقسيم التقرير إلى عدة مقالات،
• قم بإنشاء مقطع فيديو أو رسم معلوماتي على Canva  أو مجموعة من الشرائح المتعلقة بمقال موجود،
• على العكس من ذلك، قم بنسخ ملفات الصوت والفيديو إلى تنسيق مكتوب،
• تحسين المحتوى الحالي الخاص بك عن طريق معالجة نقاط جديدة،
• روّج للورقة البيضاء عن طريق نشر مقتطف…

لا تدع المحتوى الخاص بك يتقدم في العمر وشاهد عملك يتصاعد في الدخان. على العكس من ذلك، أعد تدويرها. أنت تعطيه عملية تجميل مع القليل من الوقت للقيام بذلك.

نفاد الأفكار: تصفح قائمتي التي تضم 17 نوعًا ممكنًا من أنواع المحتوى .

شجع المشاركة

سيؤدي كل المحتوى الخاص بك إلى إنشاء حوار. كما أن الحوار يولد أيضًا كلامًا شفهيًا لديه القدرة على تغيير الطريقة التي ينظر بها المستهلكون إلى علامتك التجارية.

لذلك، بما أنك تريد من القراء الاتصال بك، شجعهم على القيام بذلك.

أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA)

بشكل عام، ينسى العديد من رواد الأعمال إضافة عبارات تحثهم على اتخاذ إجراء على المحتوى الخاص بهم.

وأفضل طريقة لإرشاد الأشخاص إلى أجزاء أخرى من موقعك هي الحصول على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يجب أن يكون لكل محتوى ويب غرض.

ومهما كان هذا الهدف – الحصول على عرض أسعار أو تنزيل مستند تقني، أضف دائمًا عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء  !

تنطبق هذه القاعدة أيضًا مهما كانت رافعة التسويق الرقمي: البريد الإلكتروني، والشبكات الاجتماعية، والإعلان عبر الإنترنت…

ولاختيار أفضل المواضع ل CTAs الخاصة بك ، ثق في اختباري.

أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية

شاهد نفسك تستهلك المحتوى على الإنترنت.

بمجرد أن تعجبك مقالة، فإنك تبحث عن زر المشاركة الاجتماعية لمشاركتها مع أصدقائك أو زملائك. إذا كان الزر غير موجود، فأنت تستسلم.

لذا اجعل مشاركة المحتوى أسهل ما يمكن لقرائك .

تعمل أزرار المشاركة الاجتماعية على تحسين تجربة المستخدم وتساهم أيضًا في ظهور علامتك التجارية.

ستصل مشاركة اجتماعية بسيطة إلى واحد أو أكثر من القراء الآخرين، الذين يمكنهم بدورهم مشاركتها مع الآخرين، والذين يمكنهم بعد ذلك نقلها، ومن… ترى تأثير كرة الثلج؟

لذا ضع أزرار المشاركة في متناول القراء، حتى يتمكنوا من الوصول إليها أينما كانوا على الصفحة.

إذا كانت مدونة عملك على WordPress، فقم بتثبيت مكون إضافي مجاني مثل Sumo  أو Social Warfare .

نصيحة أخيرة  : شجع القراء أيضًا على التعليق على مقالاتك عن طريق إضافة سؤال مفتوح واحد أو أكثر في نهايتها.

كل هذه النقاط تدعو إلى التفاعل وتحسن في النهاية تجربة المستخدم الجماعية.

روج للمحتوى الخاص بك

إنشاء المحتوى الخاص بك هو شيء واحد.

بعد ذلك، تأكد من وصول رسالتك إلى عملائك في المستقبل.

الترويج للمحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية

للقيام بذلك، قم بالترويج له على الشبكات الاجتماعية وعبر رسالة إخبارية.

تعد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي من بين أكثر الموارد قيمة التي يمكن أن تمتلكها الشركة.

تمتلئ مواقع مثل LinkedIn و Twitter و Facebook بأعضاء من جمهورك وعملاء محتملين آخرين في انتظار العثور عليهم.

لذا شارك المحتوى الخاص بك معهم!

يمكن أن يساعد هذا فقط في الإجابة على أسئلتهم مع إثبات مصداقيتك على الفور.

لقد قضيت وقتًا في إنشاء منشورات مدونة عالية الجودة.

تعمل مشاركة مقالاتك على الشبكات الاجتماعية على توسيع جمهورك من خلال الاستفادة من مشاركات المشتركين لديك.

غالبًا ما يتساءل مسوقو B2B عن كيفية وفوائد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي بعض الممارسات لمتخصصي B2B Marketing لدمج تسويق المحتوى والشبكات الاجتماعية:

• اختر الشبكات المناسبة : حدد المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم عبر الإنترنت والأنظمة الأساسية التي حدثت فيها المحادثات ذات الصلة. بالنسبة إلى B2B، فهو بالتأكيد Twitter و LinkedIn. بعد ذلك، يكون بعض المحتوى مناسبًا بشكل أفضل لـ LinkedIn والبعض الآخر للتويتر… مرة أخرى، اكتشف ما يتوقعه جمهورك وعلى الشبكات والتجربة.
• انشر في الوقت المناسب : تمنحك جميع المنصات مثل Facebook و Twitter و LinkedIn إمكانية الوصول إلى إحصاءاتك. لذلك أنت تعرف الأيام والأوقات التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا. اختبر وحلل نتائجك.

تعزيز المحتوى الخاص بك مع البريد الإلكتروني

تنطبق قواعد مماثلة على الترويج لتسويق المحتوى الخاص بك عبر البريد الإلكتروني.

على وجه الخصوص، تدرب على تجزئة قواعد بيانات عنوان بريدك الإلكتروني لإرسال الرسالة الصحيحة إلى جمهورك وكذلك التحقق من أوقات الإرسال.

من ناحية أخرى، لا يمكن إرسال البريد الإلكتروني إلا إذا كان لديك قاعدة جيدة من جهات الاتصال. هنا مرة أخرى يأتي تسويق المحتوى مع ما يحبه خبراء التسويق الرقمي للعملاء .

3 مؤشرات لتحسين تسويق المحتوى الخاص بك

في عالم مثالي، تنشر محتوى وتزيد أرباحك فورًا، كما لو كان ذلك عن طريق السحر.

لكن للأسف لم يحدث مثل هذا.

إذن كيف يمكنك التأكد من أنك على الطريق الصحيح؟

فيما يلي 3 مؤشرات لتحليل أدائك.

1. حجم حركة المرور

تعد الزيادة في حركة مرور الصفحة لجزء من المحتوى مؤشرًا مفيدًا في تحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك يؤتي ثماره.

استخدم Google Analytics ل تحليل عدد من الصفحات والمصادر الرئيسية لحركة المرور .

إذا وجدت أن بعض المحتوى الخاص بك لا يجذب تدفقًا ثابتًا من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، فقد حان الوقت لإعادة تقييم العرض التقديمي أو الموضوع.

2. مستوى الالتزام

يحدد حجم حركة المرور عدد الأشخاص الذين يصل المحتوى الخاص بك. لكن هذه البيانات لا تضمن الالتزام.

هناك فرق بين قراءة المنشور والتعليق عليه ومشاركته، ومجرد زيارة الصفحة ثم تحديد أنك غير مهتم بها.

على إحصاءات من أزرار تقاسم الاجتماعية  تقيس مستوى المشاركة الاجتماعية على بلوق وظيفة الخاص بك.

و عدد من التعليقات  هو أيضا مؤشر جيد. في الواقع، تظهر أن زوار موقعك قد قرأوا المحتوى لتكوين رأي حول الموضوع أو طوروا سؤالاً.

في Google Analytics،  يؤثر معدل الارتداد ومدة الزيارات أيضًا على مستوى وجودة المشاركة الناتجة عن محتوى معين.

أخيرًا، تحتوي جميع الشبكات الاجتماعية على نظام إحصائي .

يرتبط عدد التغريدات والتغريدات والتعليقات والمشاركات والإعجابات لمحتوى ما ارتباطًا وثيقًا بتصور جمهورك على هذه الشبكة الاجتماعية.

تسلط هذه المؤشرات الضوء على المنصات التي تقدم أفضل أداء.

3. التحويلات

لكن المقياس الأكثر أهمية لقياس فعالية تسويق المحتوى الخاص بك هو بلا شك عدد ونوعية التحويلات.

التحويلات من العملاء المحتملين إلى العملاء تترجم إلى دخل. لذلك، كلما زاد عدد التحويلات، زادت القيمة المتولدة.

إذا كان المحتوى الخاص بك يحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، فإن التحويلات تشير إلى أن الزائرين لديهم فهم جيد للإجراء الذي من المفترض أن يتخذهوا. كما يعني أيضًا أنهم مهتمون بما يكفي بما تقدمه لاتخاذ هذا الإجراء.

للقيام بذلك، قم بإعداد تتبع التحويل على Google Analytics .

وللمضي قدمًا، استخدم Google Tag Manager لتتبع جميع النقرات على CTAs الخاصة بك.

لقياس تحويلاتك، ابحث عن المصادر المسؤولة عن أعلى معدلات التحويل. على سبيل المثال، هل كان الأشخاص أكثر عرضة لتحويل الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت؟

استنتاج حول فوائد تسويق المحتوى

أعلم أن مقال تسويق المحتوى هذا كثيف.

ما تحتاج إلى تذكره الآن هو إتقان أساسيات تسويق المحتوى.

بشكل أساسي، يمكن تنفيذ تسويق المحتوى بنجاح من خلال المهام التالية:

• إنشاء مدونة الشركة،
• تعرف على ملفات تعريف المشتري الخاصة بك أو جمهورك المستهدف (شخصية)،
• كن على دراية بجميع مراحل دورة الشراء،
• حدد أنواع المحتوى التي تخدم عملك بشكل أفضل،
• نشر محتوى عالي الجودة بانتظام،
• ضمان الترويج لها على الشبكات الاجتماعية،
• قس، اختبر، تحسن، كرر.

تتطور أفضل الممارسات في تسويق المحتوى ببطء.

تضع أفضل الممارسات عملك في وضع يسمح له بكسب عملاء جدد اليوم وعلى المدى الطويل.

إذا كنت لا ترغب في تضمين مدونة على موقعك قبل الاختبار، فيمكنك ممارسة تسويق المحتوى على Linkedin ، خاصةً إذا كنت تعمل في شركة B2B.

وقبل أن تدخل بسرعة كبيرة، اختر نوع المحتوى الذي تريد نشره بعناية. اليوم وأكثر وأكثر، التسويق عبر الفيديو آخذ في الارتفاع .

إذن ما هي تجربتك؟ هل تستخدم بالفعل تسويق المحتوى؟