كيفية تطوير ميزانية التسويق لبدء التشغيل الخاص بك

مساهمة ضيف من دان كورماك

كشركة ناشئة، سيكون لديك عدد من النفقات التي يجب تغطيتها. من المحتمل أن تحتاج إلى شراء مخزون. موقع العمل هو ضرورة هذه الأيام. ثم هناك أيضًا الإيجار والمرافق واللوازم المكتبية وأجور الموظفين وما إلى ذلك.

مع وجود العديد من النفقات الأخرى، قد يكون من السهل إغفال – أو التقليل من – ميزانية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك، يمكن القول إن إستراتيجيتك الإعلانية أكثر أهمية من أي جانب آخر من جوانب عملك. هذا هو الحال بشكل خاص لبدء التشغيل. أنت غير معروف في عالم العلامات التجارية الراسخة، وتحتاج إلى إثارة إعجابك.

نتيجة لذلك، تحتاج إلى وضع ميزانية من شأنها أن تنصف جهودك الترويجية. للحصول على المساعدة، إليك دليل سريع حول تطوير ميزانية تسويقية لبدء التشغيل:

لماذا تحتاج ميزانية تسويق؟

كما ذكر أعلاه، عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا، فأنت غير معروف. أولئك الذين ترغب في جذبهم إلى منتجاتك أو خدماتك ليس لديهم فكرة عن هويتك وكيف يمكنك مساعدتهم. بينما يمكنك زيارة المتاجر الفردية والاتصال بالعملاء المحتملين، يمكن في بعض الأحيان مواجهة هذه التكتيكات مع عدم الاهتمام بعلامتك التجارية. يمكن أن تشعر الاتصالات غير المرغوبة بأنها تطفلية، حتى لو كانت تكسب العملاء من وقت لآخر. ومع ذلك، مع التسويق الذكي، يمكنك وضع عملك أمام من تريد العثور عليك، دون التطفل على وقتهم.

ومع ذلك، بدون ميزانية تسويقية، فإنك تخاطر بالإنفاق الزائد، وقد لا تجني فوائد القيام بذلك.

اتبع الخطوات أدناه حول كيفية تطوير أفضل ميزانية لبدء التشغيل

• تحديد اموالك

  أولاً، تحتاج إلى تحديد مواردك المالية الإجمالية لبدء مشروعك. عندها فقط يمكنك تفويض مبلغ معين لميزانيتك التسويقية – على الرغم من أن الرقم المحدد سيحتاج إلى ضبط دقيق. يجب أن تكون ميزانيتك التسويقية جزءًا من خطة عمل أوسع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد لا تترك أموالًا كافية في حساب عملك لمهام أخرى، بنفس القدر من الأهمية.

  إذا كنت تكافح من أجل العثور على أي أموال لجهودك التسويقية المخطط لها، فهناك خيار متاح: التمويل. على سبيل المثال، يمكنك الحصول على قرض لتنشيط جهودك التسويقية وتشغيلها. حتى إذا لم يكن تصنيفك الائتماني في أفضل حالة حاليًا، تتوفر قروض يوم دفع سيئة الائتمان .

  علاوة على ذلك، تحتاج إلى تطبيق مستوى معين من المرونة على ميزانية التسويق الخاصة بك. في حين أنه من الضروري عدم الإفراط في الإنفاق، فقد تحتاج في بعض الأحيان إلى الاستثمار أكثر قليلاً مما كان مخططًا له في الأصل، من أجل إنشاء شيء خاص إضافي.

• ابحث عن عملائك

  كيف يمكنك استهداف أولئك الذين يحتاجون إلى رؤية عملك دون البحث الرئيسي مسبقًا؟ قبل المضي قدمًا والاستثمار في الإعلانات التليفزيونية باهظة الثمن، على سبيل المثال، عليك أن تعرف أن عملائك سيكونون في الواقع أمام أجهزة التلفزيون الخاصة بهم. إذا كنت تقوم بالتسويق لجمهور أصغر سنًا، فقد يكون من الحكمة التركيز على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، باستخدام ميزانيتك لنشر إعلانات مستهدفة على Facebook و Instagram.

  للبحث عن عملائك، اطرح الأسئلة التالية:

  • ما هي الفئة العمرية التي تنوي استهدافها؟ هل هو الجمهور الأكبر سنًا أم المتقاعدون أم الشباب المحترفون؟
  • أين يقع عملاؤك المستهدفون؟ هل أنت شركة محلية أم شركة وطنية؟ هل يقيم عملاؤك في المدن أم يقيمون في الريف؟
  • هل يفضل جمهورك المستهدف علامة تجارية معينة أو شركة معينة؟ على سبيل المثال، إذا كنت علامة تجارية جديدة للأطعمة، فهل يتفاعلون بانتظام مع Ben & Jerry’s؟ هل يشترون معظم ملابسهم من هوليستر؟ من خلال فهم مكان ولاءاتهم الحالية، يمكنك استخدام هذه المعرفة لتكييف التسويق بنبرة صوت وألوان مماثلة وما إلى ذلك.

• حدد طرق التسويق التي يجب اتباعها

  عندما يتعلق الأمر بتسويق شركة ما، فأنت في حيرة من الاختيار. هناك العديد من الطرق المختلفة المتاحة لنشر الخبر. الأمر متروك لك لتقرر ما هو الأنسب لعلامتك التجارية.

  نقطة البداية الواضحة هي التسويق عبر الإنترنت . نظرًا لكيفية اتصال الأشخاص بالإنترنت بانتظام، فمن المنطقي استهدافهم بأمثال وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والدفع لكل نقرة (PPC)، ومحتوى موقع الويب.

  ومع ذلك، لا ينبغي تجنب تقنيات الإعلان المادي. في الواقع، يُنصح بمحاولة الحصول على مزيج صحي من طرق التسويق عبر الإنترنت والمادية.

  من الضروري أيضًا أن تتذكر أن بعض قنوات التسويق مجانية. إنشاء صفحة Facebook للأعمال مجاني، كما هو الحال مع إنشاء حساب Twitter للأعمال. ومع ذلك، فإن قنوات التواصل الاجتماعي ليست هي الموارد المجانية الوحيدة. يقدم MailChimp تسويقًا منخفضًا عبر البريد الإلكتروني، على الرغم من أنك ستحتاج إلى الترقية إلى حساب تدفع مقابله للوصول إلى جمهور أوسع.

• افهم الاتجاهات الحالية

  يعد فهم سلوك المستهلك وأحدث الاتجاهات جزءًا لا يتجزأ من تطوير استراتيجية تسويق فعالة .

  عليك أن تضع في اعتبارك أن عالم التسويق هو عالم ديناميكي، وهو يغير شكله إلى الأبد. ما عليك سوى إلقاء نظرة على الاتجاه الأخير المتمثل في تجاوز الأجهزة المحمولة لسطح المكتب لمتصفحات الإنترنت. تشير Statista إلى أنه في فبراير 2020، شكلت الأجهزة المحمولة 52٪ من مشاهدات صفحات الويب في جميع أنحاء العالم. هناك أيضًا تغييرات في تحسين محركات البحث (SEO)، والتقدم في التكنولوجيا، واتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك، والتي يجب أن تكون على دراية بها لعملك.

• تحليل معدل نجاحك

  في النهاية، يمكنك فقط الحصول على رقم دقيق لميزانيتك التسويقية من خلال تحليل النتائج. تشمل الإحصائيات التي يجب أن تدرسها ما يلي:

  • عدد الزوار الذين يستقبلهم موقع الويب الخاص بك كل شهر
  • عدد العملاء المتوقعين الذين تولدهم كل شهر
  • النسبة المئوية للزائرين الذين يتحولون إلى عملاء محتملين كل شهر
  • عدد مرات الظهور والردود على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني وجهود التسويق الأخرى

  من خلال إلقاء نظرة فاحصة على الأرقام، ستتمكن من قياس تقنيات الإعلان التي تعمل – وتلك التي تحتاج إلى إلغاء. سيساعدك هذا في النهاية على ضبط ميزانية التسويق الخاصة بك.

افكار اخيرة

لم يعد التسويق جانبًا مرغوبًا فيه من الأعمال ؛ إنها ضرورة. بدون عملاء، لن يتعثر عملك فقط ؛ سوف تفشل. يمكّنك التسويق من الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم من “ربما” إلى عملاء مخلصين يعودون مرة بعد مرة.

***

يعرف دان كورماك كيف يربح أمواله أكثر. الصحفي المالي المستقل دان شغوفًا بالتمويل الشخصي. سواء كنت تأمل في الهروب من قيود الديون، أو الادخار من أجل منزل، أو التقاعد في غضون عقد من الزمن، يستكشف دان أكثر الطرق فعالية لتحقيق أهدافك المالية.