تريد نوعًا من المال والاستقلالية لا تمنحك الوظيفة. يمكنني أن أربط. لقد فكرت أيضًا في بدء مشروعك التجاري الخاص أو، على الأقل، صخب جانبي للمضي قدمًا.
في مرحلة ما، عثرت على الدروبشيبينغ مع Shopify. ربما كان بحثًا أجريته عبر الإنترنت أو دورة تدريبية كان شخص ما يروج لها، وتريد معرفة ما إذا كانت فكرة جيدة. إذا كان هناك شيء يجب عليك القيام به.
الأهم من ذلك، أنك تريد معرفة مقدار الأموال التي يمكنك جنيها عبر دروبشيبينغ Shopify لتقرر ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
في هذه المقالة، سأشرح ما هو دروبشيبينغ، الفوائد والعيوب، وأقوم ببعض العمليات الحسابية البسيطة للحصول على فكرة عن مقدار الأموال التي يمكنك كسبها.
ما هو الدروب شيبنج؟
Dropshipping هي طريقة تنفيذ تتيح لرجال الأعمال تشغيل متجر على الإنترنت دون شراء المخزون مقدمًا. هذه ميزة مهمة لأي شخص بدأ للتو.
تستخدم شركة دروبشيبينغ طريقة التنفيذ هذه حصريًا بدلاً من شراء وتخزين المنتجات في المستودع أو واجهة المتجر.
قد يهمك:
ما هو Shopify؟
Shopify ، التي تم إطلاقها في عام 2004، هي عبارة عن منصة عبر الإنترنت تستضيف متاجر التجارة الإلكترونية الرقمية. يساعد التجار (بما في ذلك دروبشيبر) على إنشاء متاجر مخصصة ذات سمات وواجهات تجذب العملاء.
كما يسمح لك بتحميل صور وأوصاف المنتج، وتتبع المخزون، وأتمتة العملية باستخدام المكونات الإضافية مثل Oberlo.
لا يتعين عليك أيضًا تسهيل المدفوعات باستخدام Shopify لأن لديهم نظام معالجة الدفع (بما في ذلك نقاط البيع)، وإدارة المخزون، والطلب عبر الإنترنت، وميزات التنفيذ.
ما هو Dropshipping On Shopify؟
Shopify يجعل دروبشيبينغ أسهل بكثير من خلال توفير حل التأشير والنقر لوظائف التجارة الإلكترونية التي يتطلبها عملك على الإنترنت.
بدون Shopify، سيكون عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك وتجميع حلول مختلفة لأشياء مثل معالجة الدفع باستخدام المكونات الإضافية التي تلبي احتياجاتك. Shopify يبسط العملية ويجعل دروبشيبينغ أكثر سهولة.
سيتعين عليك اتباع القواعد والإرشادات التي وضعتها Shopify، ومع ذلك، فهذه ليست مشكلة إذا كانت منتجاتك قانونية ولا تفعل أي شيء مظلل.
اقرأ أيضا:
كم من المال يمكنك كسب دروبشيبينغ على Shopify؟
هناك الكثير من المتغيرات والنفقات. سأناقش تلك أدناه. ولكن بالنسبة لبعض أرقام الملعب وفهم ما يمكن أن تكسبه Shopify متجر دروبشيبينغ، فلنقم ببعض الحسابات البسيطة …
إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 100 دولار وتحقق ربحًا قدره 20 دولارًا (بعد كل النفقات)، فيجب عليك بيع 50000 وحدة لكسب مليون دولار.
لذا، إذا كان هدفك هو أن تصبح مليونيراً بعد 12 شهرًا من الآن، فسيتعين عليك بيع 137 وحدة يوميًا (بدءًا من اليوم).
هذه مجرد أرقام افتراضية، لكن يمكنك اللعب بها. ولا تنس تكاليف الإعلان الخاصة بك. وفقًا لـ WordStream، متوسط تكلفة النقرة، إذا كنت تعلن باستخدام إعلانات Google هو 1 دولار – 2 دولار، وهو ما يتوافق مع تجربتي.
لذلك، إذا كانت كل وحدة مباعة تمثل نقرة، وكانت تكلفة النقرة للإعلان دولارًا واحدًا (كمثال فقط)، فهذا يعني أنك تنفق 137 دولارًا في اليوم فقط على تحويل الإعلانات.
ولكن ماذا عن جميع الإعلانات التي ينقر عليها الأشخاص ولا تؤدي إلى تحويل؟
تزعم دراسة أخرى، هذه المرة بواسطة Smart Insights، أن متوسط معدلات التحويل يتراوح من 0.72 إلى 3.48 بالمائة.
بمعنى آخر، تولد الحملة المتوسطة 1 – 3 مبيعات لكل 100 نقرة.
مقابل ربح أو اثنين لكل نقرة، فإن هذا يضيف الكثير من المال.
دعونا نكون متفائلين ونتجاهل هذه الأرقام. لنفترض أنه يمكنك القيام بعمل أفضل والحصول على عملية بيع واحدة مقابل كل 10 نقرات.
عند 1 دولار لكل نقرة، ستكون تكلفة الإعلان 10 دولارات لكل عملية بيع.
الآن، إذا كنت تهدف إلى تحقيق 137 عملية بيع في اليوم، مضروبة في 10 دولارات (لكل عملية بيع)، فستكون تكاليف الإعلان في اليوم 1،370 دولارًا …
… أو ما يقرب من 41000 دولار شهريًا.
لا أعرف عنك، لكن بالنسبة لي، 41 ألف دولار شهريًا هو مبلغ كبير من المال.
وكلما زاد عدد الوحدات التي تبيعها يوميًا، زاد عدد العمالة (أو الاستعانة بمصادر خارجية) والتوتر الذي تتعامل معه. قد يكون لديك منتجات معيبة مرتجعة، وندم المشتري، والشحنات المتأخرة والمفقودة مضمونة إلى حد كبير.
لذلك، كلما زاد حجمك، زادت التحديات التي ستواجهها وزاد الضغط الذي ستواجهه.
سيساعد الفريق الأكبر، ولكن تزداد صعوبة إدارته وتكلفته. هوامش ربحك تتقلص مع ارتفاع نفقاتك. قبل أن تصبح مليونيرا، يتحول شعرك إلى اللون الرمادي (إذا لم يكن رماديًا بالفعل).
ربما لم يكن هذا ما قيل لك عن دروبشيبينغ ????
على الرغم من التحديات، هناك الكثير من دروبشيبينغ المحتملة مع Shopify. لذلك لا ينبغي أن تثبط عزيمتك.
في ما يلي مثال أدناه لشخص يدعي أنه يربح 5 آلاف دولار في اليوم …
بالطبع، هناك طريقة الآن للتحقق من الادعاء أعلاه. ولا يحدد الشخص ما إذا كان 5 آلاف دولار في اليوم في المبيعات أو الربح، أو حجم فريقهم.
في الحقيقة، يمكنك تحقيق أرباح بقيمة 5 آلاف دولار في اليوم، لكنك ستربح بضع مئات من الدولارات أو أقل.
سواء كنت تربح المئات أو الآلاف كل يوم، أو أسبوع، أو شهر، وما إلى ذلك، فهناك بعض الحقائق الأساسية التي يجب التغلب عليها، كما هو الحال مع أي عمل تجاري. أنت تتعامل مع منتجات مادية (تكلف أموالاً لتصنيعها) والشحن والإعلان وتكاليف خدمة العملاء.
هذه الأشياء تتطلب عملاً حقيقيًا وأشخاصًا حقيقيين.
العديد من دورات بيع المعلمين تجعل الأمر يبدو وكأن دروبشيبينغ هو نزهة. يذهب البعض إلى حد القول إنه مجرد بضع دقائق من العمل كل يوم أثناء الجلوس على الشاطئ، ومشاهدة الأموال وهي تتدفق في حسابك المصرفي. لكن، لسوء الحظ، هذا غير واقعي.
إذا كان الأمر كذلك، فلن يبيعوا الدورات.
يمكن أن تصل قيمة الأعمال الفردية إلى 5000 دولار شهريًا أو أكثر مع بذل جهد متسق ووقت لتعلم التسويق والإعلان. لكن شركات دروبشيبينغ التي تحقق 100000 دولار شهريًا بعيدة وقليلة.
كم تفعل Shopify متاجر دروبشيبينغ؟
يمكن لمتاجر دروبشيبينغ Shopify تحقيق ما يتراوح بين 100 دولار شهريًا إلى 100000 دولار أو أكثر، لكن الرقم الواقعي هو 1000 دولار – 2000 دولار.
ربما تريد أن تعرف ما إذا كان بإمكانك كسب 10000 دولار، أو 50000 دولار، أو أكثر كل شهر، وأنا أحصل عليها. من الأسهل أن تبدأ (أو تشتري دورة) إذا استطعت. هذا النوع من المال ممكن، لكن ليس قبل أن تربح 1000 دولار – 2000 دولار شهريًا.
تذكر أن Shopify قابل للتطوير. يمكنك كسب المزيد من المال بمرور الوقت من خلال توسيع نطاق متجر واحد أو إضافة المزيد من المتاجر (في منافذ جديدة) بمجرد حصولك على الخبرة. لكن لا يوجد التفاف حولها. يتطلب الأمر الصبر والتصميم لتكون بائعًا ناجحًا Shopify.
كم من الوقت يستغرق لكسب المال؟
تؤثر العديد من العوامل على مقدار الوقت المستغرق لبدء جني الأموال. يشملوا:
- ميزانيتك
- المتخصصة وخيارات المنتج
- كم من وقت الفراغ لديك لبناء متجرك
- ما تفعله بوقتك أثناء بناء متجرك (ليست كل الأنشطة منتجة)
- مصادر التعلم (هل تأخذ دورة محترمة أو تفكر فيها بنفسك؟)
- خبرة في مجالات مختلفة (أجهزة الكمبيوتر، التسويق، الخدمات اللوجستية والتوزيع، خدمة العملاء، الأعمال التجارية، إلخ.)
- وأنا أكره أن أقول ذلك، لكن الحظ يلعب دورًا أيضًا.
أهم شيء هو عدم الاستسلام. من الناحية الواقعية، سوف يستغرق الأمر بضعة أشهر. هذا لا يعني أنه لا يمكنك كسب المال بسرعة، حتى في غضون أيام قليلة في المثال أدناه …
أمثلة مثل هذه على الرغم من القيم المتطرفة. ستلاحظ أيضًا في الفقرة أعلاه أنه على الرغم من أن هذا الشخص قام بأول عملية بيع له في أربعة أيام، إلا أنه لا يزال يكسر حتى مع متجره.
إذا كنت تأخذ دورة دروبشيبينغ وتعمل في وظيفة بدوام كامل، فقد يستغرق الأمر بضعة أسابيع لتتغلب على ذلك (وتستوعبه بالفعل).
يستغرق الأمر أيضًا وقتًا لمعرفة إستراتيجيتك التسويقية وبناء حملة إعلانية ناجحة.
أعتقد أنه من هذا الطريق…
Shopify توظف ما يقرب من 7000 شخص . إذا كان بناء متجر Shopify المكون من ستة أرقام بهذه السهولة (والسرعة)، فستخسر Shopify الموظفين يوميًا.
ضع في اعتبارك موردي المنتجات الخاصة بك. لماذا يبيعون المنتجات إلى Shopify أصحاب المتاجر؟ إذا كان الأمر سهلاً، يمكنهم بناء متجر خاص بهم ومضاعفة هوامش ربحهم؟
هذا لا يعني أنه ليس نموذج عمل جيد أو أنه لا يمكنك القيام به. هذا يعني فقط أنه مثل أي شيء آخر تفعله، سواء كنت ذاهبًا إلى المدرسة لتصبح شيئًا ما أو تتمرن في صالة الألعاب الرياضية للحصول على لياقة بدنية. كل هذه الأشياء تستغرق وقتًا وجهدًا وصبرًا ومثابرة.
هناك عدد قليل من المجالات الرئيسية التي ستساعدك على تسريع العملية وهي التعرف على SEO (تحسين محرك البحث)، وإنشاء أوصاف مقنعة للمنتج، والمشاركة في المنتديات عبر الإنترنت، وبناء علاقات مع المؤثرين في مجال تخصصك. ستلعب التنمية الشخصية وإدارة الوقت أيضًا دورًا مهمًا في نجاحك.
أنواع مختلفة من دروبشيبينغ
هناك أنواع مختلفة من دروبشيبينغ: التذاكر المنخفضة والتذاكر العالية.
عادة ما تكون العناصر منخفضة التذكرة أقل من بضع مئات من الدولارات، في حين أن العناصر عالية التذكرة يمكن أن تتراوح من بضع مئات إلى بضعة آلاف من الدولارات أو أكثر. لكل منها مزاياها وعيوبها، ولكن أعلى نسبة ربح لديك هي مع دروبشيبينغ عالي التذكرة.
انخفاض تذكرة دروبشيبينغ
دروبشيبينغ منخفض التذكرة هو أكثر أنواع دروبشيبينغ شيوعًا. يشير إلى الحصول على منتجات منخفضة التكلفة من الموردين، غالبًا على AliExpress.
هذا هو نوع دروبشيبينغ الذي يعرفه معظم الناس، وهو الأسهل للبدء. هذا هو السبب في أنها أكثر تنافسية من دروبشيبينغ باهظة الثمن.
تتمثل إحدى مزايا العناصر منخفضة التذكرة في أنها تسمح لك باختبار المياه ومعرفة ما إذا كان دروبشيبينغ مناسبًا لك.
بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند بيع سلع منخفضة التكلفة مقابل سلع باهظة الثمن.
- سوق أكبر والمزيد من المشترين
- أسهل في البيع
- عائد أقل لكل عملية بيع
- بحاجة إلى فريق أكبر لإدارة المزيد من المبيعات
- مخاطر أقل وأسهل في البدء
أيضًا، مقارنةً بدروبشيبينغ باهظ الثمن، تقضي الكثير من وقتك في إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد أكثر من التسويق والإعلان.
ارتفاع تذكرة دروبشيبينغ
يحتاج المتسوقون ذوو التذاكر العالية إلى عدد أقل من المشترين لأن متوسط سعر التذكرة أعلى. لذلك، لا تحتاج إلى الكثير من المبيعات للوصول إلى أهداف الإيرادات الخاصة بك.
لا تحتاج أيضًا إلى العديد من المشترين المتكررين لأنك تكسب ربحًا كبيرًا من كل طلب. تعد التذاكر المرتفعة أفضل لرواد الأعمال الذين يريدون المزيد من الحرية والمرونة لأنها أقل كثافة في العمالة.
بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند بيع سلع باهظة الثمن مقابل سلع منخفضة التذاكر.
- سوق أصغر وعدد أقل من المشترين.
- أصعب في البيع.
- المزيد من الإيرادات لكل عملية بيع.
- بحاجة إلى فريق أصغر لإدارة مبيعات أقل.
- مخاطر أعلى وأصعب في البدء.
أيضًا، مقارنةً بدروبشيبينغ منخفض التذكرة، تقضي وقتك في التسويق والإعلان أكثر من إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد.
الخطوات الأساسية لبدء عمل Shopify Dropshipping
من الواضح أن هناك الكثير الذي يدخل في Shopify أعمال دروبشيبينغ. كما تعلم على الأرجح، تم إنشاء دورات كاملة لتوضيح كيفية القيام بذلك. فيما يلي الأساسيات، على الرغم من …
اختر تخصصك
الخطوة الأولى لبدء عمل Shopify دروبشيبينغ هو اختيار مكان مناسب. المكانة هي ببساطة مجموعة مستهدفة من العملاء تريد البيع لهم. قد يكون من المفيد التفكير في ما يثير اهتمامك أو ما تجيده لأنه من الأسهل بيع شيء تعرفه وتفهمه.
سيؤدي تضييق نطاق تخصصك إلى تسهيل اختراق الضجيج عبر الإنترنت والمنافسة.
يمكنك استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Google Trends و Facebook Audience Insights لمساعدتك في العثور على مكانة مربحة.
قم بإعداد متجر Shopify الخاص بك
لبدء عمل Shopify دروبشيبينغ، ستحتاج إلى إنشاء حساب على Shopify. تقدم Shopify حاليًا نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا، وهي 29 دولارًا شهريًا بعد ذلك.
بمجرد إنشاء حسابك، يمكنك البدء في إعداد متجرك.
خطوتك التالية هي اختيار اسم متجر وإضافة شعارك (الذي من المحتمل أنك فكرت فيه بعض الشيء عند اختيار تخصصك).
سيكون اسم متجرك هو عنوان URL الافتراضي الخاص بك (على سبيل المثال، awesomestore.myshopify.com)، لذا فإن اختيار شيء يمثل عملك بشكل جيد أمر ضروري. لا يمكن تغيير هذا، ولكن يمكنك شراء مجال مخصص لاحقًا.
شريك مع مورد
للحصول على دروبشيبينغ منخفض التذكرة، يمكنك الشراكة مع مورد تسمية خاص أو تاجر جملة مثل Aliexpress.
بالنسبة إلى دروبشيبينغ باهظة الثمن، من المحتمل أن تشارك مع علامة تجارية أو موزع يبيع بالفعل سلعًا باهظة الثمن و / أو ضخمة. هذه الأنواع من المنتجات أسهل في الشحن عن طريق الاحتفاظ بها في المخزون.
بمجرد الحصول على صور المنتج والمنتج، قم بإضافتها إلى متجرك.
ما لم يكن لديك بالفعل عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو YouTube أو موقع ويب متخصص يولد حركة بحث، فسيتعين عليك الإعلان. يمكنك القيام بذلك على Google أو Bing أو YouTube أو أي منصة وسائط اجتماعية.
أولاً، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر احتمالاً لتحويل مقل العيون إلى مشترين. بعد ذلك، بمجرد تحديدها (من خلال البحث والاختبار)، يمكنك تركيز إعلاناتك على تلك المصطلحات المحددة (وتقليل تكاليف الإعلان الإجمالية من خلال مزيد من الاختبارات).
عندما تجد حملة مربحة، اسمح بعرض إعلاناتك باستمرار وقم بزيادة ميزانيتك تدريجيًا لتوسيع نطاقها وتحقيق المزيد من المبيعات.
خذ طلبات العملاء وشراء المنتجات
على عكس معظم شركات التجارة الإلكترونية حيث تشتري المنتجات أولاً وتتلقى طلبات العملاء لاحقًا، تعمل دروبشيبينغ في الاتجاه المعاكس. هذا هو السبب في أنها تجذب رواد الأعمال الجدد لأنك تحصل على أموال قبل الشراء.
التزامك المالي صغير نسبيًا مع دروبشيبينغ (ليس صغيرًا تمامًا لأن هناك نفقات، ولكنها صغيرة “نسبيًا”).
يعمل مثل هذا …
- شخص ما يستجيب لإحدى إعلاناتك ويُجري عملية شراء.
- يتم إخطارك بعملية الشراء واستلام مدفوعات العميل.
- بعد ذلك، يمكنك شراء المنتج بخصم من تاجر جملة أو تاجر بهذه الدفعة.
- يقوم تاجر الجملة أو التاجر بشحن المنتج إلى عميلك.
بدلاً من استخدام أموالك الخاصة لشراء المنتجات مقدمًا، كما تفعل مع Amazon FBA ، على سبيل المثال، يمكنك استخدام الدفع الذي تلقيته للتو لتقديم الطلب مع المورد الخاص بك. بمعنى آخر، تأخذ طلبات العملاء قبل شراء المنتجات.
بمجرد حصولك على منتج مشهور وحملة إعلانية ناجحة، يمكنك شراء المنتجات مسبقًا بكميات كبيرة مع مخاطر أقل. لكن دروبشيبينغ يسمح لك بتقليل المخاطر أثناء بناء تلك الحملة الناجحة.
يبدو بسيطا بما فيه الكفاية، أليس كذلك؟ لكن ضع في اعتبارك أن الكثير من العمل قد أنجز في عملك للوصول إلى هذه النقطة. لقد أنفقت أيضًا الكثير من المال على الإعلان. لذا، بقدر ما هو بيعك الأول مثيرًا، وهو حقًا… من المهم إبقاء الأمور في نصابها الصحيح.
قد يستغرق الوصول إلى هذه المرحلة بضعة أشهر، وقد يستغرق توسيعها حتى تتجاوز أرباحك نفقاتك بضعة أشهر أخرى.
ضع توقعات واقعية
يمكن أن يكون Dropshipping طريقة رائعة لكسب المال، ولكن من المهم تحديد توقعاتك لمقدار الأموال التي يمكنك جنيها من خلال Shopify. كثير من الناس يتوهمون أنهم سوف يتركون وظائفهم في غضون أشهر ويحققون ثروتهم من دروبشيبينغ.
لسوء الحظ، ربما لن يحدث هذا.
لا يعني ذلك وجود أي خطأ في دروبشيبينغ أو أنه لا يمكنك فعل ذلك. تستطيع. يتطلب الأمر الكثير من العمل الجاد والمثابرة لتحقيق النجاح.
ستمر أيضًا بفترات من الشك والإحباط. إذا كنت متزوجًا، فقد تجري بعض المحادثات غير المريحة مع زوجتك. ولا تدعوني أبدأ بما سيفكر فيه أصدقاؤك وعائلتك (على الرغم من أنه لا يهم ما يفكرون به).
مصاريف دروبشيبينغ
دروبشيبينغ مع (أو بدون) Shopify يأتي مع العديد من النفقات التي لا مفر منها. من المحتمل أن تكون الإعلانات أهم ما لديك، ولكن دعنا نلقي نظرة عامة سريعة على نفقاتك الأخرى …
تكاليف الإعلان
لقد كسرت الأرقام سابقًا، ولكن مرة أخرى، إذا كنت تخطط للحصول على دولار واحد – 2 دولار لكل نقرة (حسب مكانك ومنتجك)، ويستغرق الأمر 10 نقرات لكل عملية بيع …
… أنت تدفع 10 دولارات لكل وحدة مباعة.
التحدي هو أنه لا يبدأ بهذه الطريقة. قد تستغرق حملتك الأولى 1000 نقرة للحصول على عملية بيع واحدة. وقد تستهدف الكلمات الرئيسية التنافسية التي تزيد تكلفة النقرة عليها. على سبيل المثال، إذا كنت تدفع دولارين لكل نقرة واستغرق الأمر 1000 نقرة لبيع واحد، فأنت تدفع 2000 دولار لكل عملية بيع.
من الواضح أن هذا لن ينجح، لذا سيتعين عليك الاستمرار في اختبار حملات جديدة لتقليل تكلفة إعلانك / البيع.
شعار الأعمال
يمكنك ابتكار شعارك الخاص باستخدام أداة مجانية مثل Canva أو استئجار شخص ما على منصة مستقلة مثل Fiverr أو Upwork للقيام بذلك نيابة عنك.
صيانة متجرك
تبدأ أسعار Shopify من 29 دولارًا في الشهر وترتفع إلى 299 دولارًا في الشهر مع نمو عملك.
رسوم معالجة الدفع
تتراوح رسوم الائتمان والخصم من 0.5٪ إلى 2.9٪ بالإضافة إلى 0.30 دولارًا اعتمادًا على خطة Shopify وطريقة الدفع. تقدم Shopify أيضًا معالجة مدفوعات نقاط البيع (POS)، والتي تتراوح من مجانية (لـ POS lite) إلى 89 دولارًا في الشهر.
رسوم دروبشيبينغ
يتقاضى معظم الموردين رسوم دروبشيبينغ. تغطي هذه الرسوم تكلفة الفواتير وأوامر الانتقاء والتعبئة والشحن. لذلك، من المهم اختيار الموردين الذين يقدمون سعرًا عادلًا (وآخر يبيع منتجًا عالي الجودة).
تكاليف التسويق
يمكن أن تتراوح تكاليف التسويق من مدير مخصص لوسائل التواصل الاجتماعي إلى أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ودورات تحسين محركات البحث (SEO)، ودورات التسويق عبر البريد الإلكتروني، والمجيب الآلي للبريد الإلكتروني، وما إلى ذلك. العديد من هذه التكاليف مخفية لا تعتبرها أو تعتبرها تكلفة “لكل وحدة”، ولكن يضيفون.
تكاليف العمل
ستحتاج إلى رقم معرف ضريبي ورخصة تجارية ويوصى أيضًا بتأمين الأعمال الصغيرة . هناك دائمًا سيناريوهات قد تسبب لك الصداع إذا لم يكن لديك تأمين.
قد يصاب شخص ما بمنتج تبيعه، على سبيل المثال. أو ربما طلب عميلك شيئًا بالغ الأهمية لحدث ما، ولم يصل في الوقت المحدد.
هذه حالات نادرة، واحتمال التورط في نزاع قانوني ضئيل، لكن هذا ممكن. خاصة إذا كنت تبيع عددًا كبيرًا من المنتجات.
نموذج المنتج والعلامة التجارية والصور والأوصاف
هذه اختيارية، لكن من الصعب التنافس مع البائعين الآخرين عبر الإنترنت إذا كنت تستخدم صورًا للأوراق المالية وأوصافًا عامة. يمكنك إما طلب عينة من منتجك (منتجاتك) والتقاط الصور بنفسك أو استئجار شخص للقيام بذلك. وبالمثل، يمكنك كتابة أوصاف المنتج الخاصة بك أو استئجار مؤلف الإعلانات.
شحن
يمكنك تحصيل رسوم إضافية من عملائك للشحن أو احتساب السعر. التحدي الذي نواجهه اليوم هو أن بائعي التجزئة الكبار على الإنترنت مثل أمازون يقدمون شحنًا مجانيًا، وقد اعتاد الناس على ذلك. هذا يجعل من الصعب البيع إذا كنت تفرض رسومًا إضافية على السعر. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يخفض معدلات التحويل بشكل كبير.
في كلتا الحالتين، يجب أن تدفع شركة الشحن.
العيوب والضياع في الشحنات
لن يكون هناك فشل في المنتج أو إرجاع العملاء أو فقدان الشحنات في عالم مثالي. لسوء الحظ، هذا ليس عالماً مثالياً، ويجب عليك تخصيص ميزانية لهذه الحوادث المؤسفة.
عيوب دروبشيبينغ
يعد Dropshipping أمرًا جانبيًا جيدًا لبدء والنمو إلى عمل بدوام كامل، ولكن مناقشته أسهل من القيام به. يجب أن تكون مستعدًا قبل البدء. مع ذلك، دعنا نتحدث عن بعض العيوب.
إنها تنافسية
الكل يريد المزيد من المال والمزيد من الاستقلال. هذا يجعل أي شيء تفعله عبر الإنترنت مقابل المال منافسًا. ولأنك تتنافس مع موردين آخرين لنفس المنتجات، يجب أن تجد منتجات أو خدمات فريدة وجذابة لتبرز.
يجب عليك أيضًا اكتشاف طرق إبداعية لتسويق متجرك، وبناء جمهور، وجذب العملاء.
هوامش الربح المنخفضة
إذا لم تكن المنافسة على المشترين سيئة بما يكفي، فإن أحد الآثار الجانبية المؤسفة للسوق المزدحم هو انخفاض الأسعار، وتقلص هوامش الربح. نتيجة لذلك، تحتاج إلى العمل بشكل هزيل للغاية للحفاظ على أسعارك تنافسية.
الميزة الكبيرة لدروبشيبينغ هي أنك لست بحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون، لذا فأنت لا تخاطر بأموالك على مئات الوحدات وتدفع تكاليف التخزين. ومع ذلك، هذا يعني أيضًا أنك لا تحقق ربحًا كبيرًا على كل عنصر.
تعتبر العناصر ذات هامش الربح المرتفع ضرورية لتعويض الأرباح الصغيرة إذا كان بإمكانك العثور عليها.
سلسلة التوريد خارج سيطرتك
يعد عدم التحكم في سلسلة التوريد تحديًا لأي متجر، سواء كان غير متصل بالإنترنت أو عبر الإنترنت. إنه أمر صعب بشكل خاص عند طلب لمرة واحدة لأنه ليس لديك مخزون إضافي لتخفيف الضربة في حالة نفاد مخزون المورد الخاص بك.
تذكر، ربما تكون قد أنفقت آلاف الدولارات في اختبار الحملات الإعلانية ومسارات التسويق لمنتج معين. إذا لم يكن لدى المورد الخاص بك هذا المنتج، فسيتم إهداره بالكامل. أو على الأقل، يتم وضعه على الرف حتى يقوم المورد الخاص بك بتخزينه مرة أخرى.
يمكنك بيع منتج مختلف، لكن هذا يتطلب حملة إعلانية جديدة.
أيضًا، أنت تعتمد على المورد الخاص بك لشحن المنتجات مباشرة إلى عملائك، ولا يمكنك التحكم في أوقات وطرق الشحن الخاصة بهم. عندما تظهر مشاكل الشحن، سيقدم لك عملاؤك شكوى. ثم سيتعين عليك تقديم شكوى إلى المورد. وبصفتي مدير عمليات سابقًا للعديد من مراكز التوزيع في جميع أنحاء كندا، يمكنني أن أخبرك أن موظفي المستودعات الذين يشحنون منتجك لن يهتموا في معظم الحالات.
الالتزامات القانونية
أنت تبيع منتجات مادية، وإذا أصيب أحد العملاء بأحد منتجاتك، فقد تتحمل المسؤولية. مع دروبشيبينغ، أنت لست مسؤولاً فقط عن المنتج ولكن أيضًا عن عملية الشحن وخدمة العملاء. هذا يزيد من فرص مقاضاتك في حالة وقوع حادث أو إصابة.
قم بأبحاثك قبل البدء في أي عمل دروبشيبينغ وفكر في تأمين الأعمال الصغيرة.
توقعات عالية
أحد أكبر التحديات التي يواجهها المتسوقون هو أن تجار التجزئة الكبار قد أعادوا ضبط توقعات الناس.
في وقت واحد، كان الانتظار لمدة أسبوع أو أسبوعين لطلب عبر الإنترنت (أو كتالوج) ودفع تكاليف الشحن أمرًا طبيعيًا. لكن ليس بعد الآن.
يمكن لأمازون شحن أي شيء تقريبًا إلى باب منزلك في غضون يوم واحد، ويمكنهم القيام بذلك من خلال الشحن المجاني. لا توجد طريقة بالنسبة لي أو لك للتنافس مع ذلك كشركة دروبشيبر مستقلة.
يثق معظم الناس في أمازون، ولديهم بالفعل حساب ببطاقة الائتمان الخاصة بهم مسجلة. حتى يتمكنوا من الشراء بنقرة واحدة، ولا يحتاجون إلى النهوض والعثور على محفظتهم.
كما أنهم ليسوا قلقين بشأن اختفاء أمازون غدًا وفشلهم في احترام الضمانات وضمانات استرداد الأموال وما إلى ذلك.
في الواقع، لا يستطيع كبار تجار التجزئة على هذا الكوكب، مثل وول مارت، منافسة أمازون. لقد وضعوا المعايير عالية جدًا بحيث يصعب على المتسوقين الالتقاء والتنافس ضد تلك التوقعات العالية.
هل دروبشيبينغ يستحق كل هذا العناء؟
بسبب المنافسين مثل أمازون وحقيقة أنك تبيع منتجات مادية ، فأنا لست من أشد المعجبين بالدروبشيبينغ. هذا لا يعني أنه ليس مناسبًا لك. من المحتمل ان تكون…
بصفتك شركة تجارة إلكترونية، يمكن الوصول إلى دروبشيبينغ أكثر من معظم الشركات إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر. إنها ليست كثيفة رأس المال مثل Amazon FBA، ولا تحتاج إلى بيع منتجك أو خدمتك.
إذا كنت على دراية بهذا الأمر أو تعمل بميزانية محدودة، فإن الطريقة الأسهل للبدء والأكثر عملية لكثير من الناس هي الشراء والبيع عبر الإنترنت . يمكنك أيضًا البدء في البيع والشراء محليًا قبل القيام بذلك عبر الإنترنت.
وبعد ذلك، إذا كانت التجارة الإلكترونية هي المسار الذي تريد اتباعه، فيمكنك البدء باستخدام دروبشيبينغ واستخدامه لاختبار المنتجات والحملات (دون الاستثمار في المخزون).
بمجرد حصولك على مجموعة ناجحة (منتج، إعلان، قمع، إلخ) وأنت مستعد للتوسع، ثم انقل عملك إلى Amazon FBA. ستستفيد من أنظمة Amazon وثقة المستهلك وتحسين هوامش الربح من الشراء بالجملة.
هل تحتاج إلى رخصة تجارية لدروبشيبينغ؟
أنت بحاجة إلى رخصة تجارية لبدء دروبشيبينغ لأن هذا هو الشيء …
دروبشيبينغ ليس عملاً يمكنك النجاح فيه إذا لم تكن جادًا. يتطلب الكثير من العمل والالتزام. أنت مسؤول أمام عملائك، وأنت مسؤول عن ميزانيتك.
أيضًا، الإعلان مكلف وليس شيئًا يمكن العبث به إلا إذا كنت على استعداد لتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حوله.
لذلك … إذا لم تكن جادًا بما يكفي لإدارة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك مثل نشاط تجاري فعلي ( وتسجيله كشركة )، فهناك فرصة جيدة لأن تفشل. أنا لا أقول ذلك لتثبيط عزيمتك، بل أقول ذلك فقط لأنه ليس نوع العمل الذي يجب ببساطة “تجربته” وتوقع النجاح.
هناك بالتأكيد بعض قصص النجاح المحظوظة لكنها نادرة.
ستكون هناك تحديات ونكسات كبيرة من شأنها أن توقف معظم “راكبي الإطارات” في مساراتهم لأنهم غير راغبين في رؤيتها من خلال.
أيضًا، من منظور عملي، يتوقع العديد من الموردين أن يتم تسجيل عملك بشكل قانوني قبل العمل معك. بصفتك بائعًا، فأنت تمثل منتجهم وشركتهم.
سيكون لديك أيضًا ضرائب للتعامل معها وتأمين المسؤولية. وهناك أشياء مثل حساب Paypal للأعمال لا تتطلب بالضرورة ترخيصًا تجاريًا ولكنها تساعدك في الفصل بين حياتك الشخصية وحياتك العملية.
في نهاية اليوم، إذا كان دروبشيبينغ يستحق القيام به، فإن الأمر يستحق القيام به بشكل صحيح. مجرد فكرة ????
هل دروبشيبينغ قانوني؟
نعم، دروبشيبينغ قانوني. إنها مجرد طريقة للوفاء، ولا يوجد شيء غير قانوني بشأنها.
ومع ذلك، فإن سبب التشكيك في شرعية دروبشيبينغ يرجع إلى ممارسات البيع المشبوهة، والتي غالبًا ما يروج بعضها من قبل خبراء الصناعة. نتيجة لذلك، يمكن استخدام دروبشيبينغ (وهو) بطريقة غير أخلاقية.
على سبيل المثال، يقدم بعض المتسوقين ادعاءات كاذبة حول منتجاتهم، وخاصة المكملات الصحية. بالإضافة إلى ذلك، قد يبالغون في ميزات المنتج بل ويبيعون المنتجات المقلدة.
ركز على بناء علاقات إيجابية مع الموردين والعلامات التجارية المشروعة. كن صادقًا مع عملائك واحترم سياساتك. بعد ذلك، لن تقلق بشأن أي شيء.
