كيف ابدأ مشروعي بنجاح

كيف ابدأ مشروعي بنجاح: خطوات بدء مشروع من الصفر

أكيد الجميع يرغب في إنشاء مشروع من الصفر، ويحول مشروعه إلى بزنس ضخم وناجح.
لكن الغالبية لا يعرف ماهي مراحل المشروع الناجح، أو بصيغة أخرى الخطوات الصحيحة لعمل مشروع ناجح.

 

في هاته المقالة سأحاول أن أفصل جميع الخطوات بداية من اختيار فكرة مشروع، مرورا ببناء خطة للمشروع…

إلى غاية طرق تنمية المشروع الخاص بك وبدء جمع أرباحك.

1. اسأل نفسك: هل أنت جاهز؟

لن يكون هناك أبدًا وقت مناسب لبدء عمل تجاري. فتقريبا أي وقت هو وقت مناسب إذا قمت بالتخطيط الصحيح مسبقا.

 

عندما يتعلق الأمر بتحديد ما إذا كنت مستعدًا لبدء مشروعك، فإن الأمر يتعلق بالتحديد بمستوى عقليتك ومعرفتك ووعيك أكثر من التوقيت الزمني.

هل أنت في الإطار الذهني الآن للفوز؟ هل أنت بالفعل تملك عقلية رائد الأعمال؟ هل بالفعل لديك ما يكفي من المهارات الشخصية والإدارية والإبداعية لإدارة مشروعك؟

الإجابة يجب أن تحصل عليها بعد استشارة مختص، ولست من يملك الإجابة الدقيقة.

 

الحقيقة تقول إنك ستبدأ مشروعًا تجاريًا أمرًا سهلاً. لكن القيام بذلك، وعدم تحويل أي شيء إلى شيء يربح المال، يمكن أن يكون أصعب بكثير. 

 

وتحتاج إلى أن تكون مستعدًا عقليًا للقيام بشيء ما. لماذا ا؟ لأنك ستواجه تحديات مثل إنشاء إعلانات تولد مبيعات. وإذا لم تكن عقليتك في المكان المناسب، فإن أي فشل قد يدمرك.

ولكن إذا كنت تتمتع بالعقلية الصحيحة، فستكون قادرًا على ذلك! فكل البدايات عبارة عن فشل ومع الوقت تتحسن وتتطور حتى تبدأ أخيرًا في تحقيق نتائج إيجابية. 

2. ابحث عن فكرة مشروع

إذا كنت تفكر في بدء مشروعك، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل فكرة عما تريد بيعه، أو على الأقل السوق الذي تريد الدخول إليه.

قم ببحث سريع عن الشركات الموجودة في المجال الذي اخترته. تعرف على ما يفعله قادة العلامات التجارية الحاليون واكتشف كيف يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل.

إذا كنت تعتقد أن مشروعك يمكن أن يقدم شيئًا لا تقدمه الشركات الأخرى (أو يقدم نفس الشيء، فقط بشكل أسرع وأرخص)، أو لديك فكرة قوية  ومستعد لإنشاء خطة عمل.

 

مكان عملك هو مجال التركيز المستهدف لمنتجك أو خدمتك. من المهم اختيار مكان مناسب لأن العملاء يحبون العلامات التجارية والشركات التي تلبي احتياجاتهم على وجه التحديد. في الواقع، من المرجح أن يشتري 80٪ من العملاء منتجات أو خدمات من علامة تجارية توفر تجارب مخصصة.

 

إليك قوائم من الأفكار قد تساعدك:

3. اكتب خطة عمل

كتابة خطة العمل لمشروعك هو أمر غاية في الأهمية.

فهي من جهة أولى تغطيك أنت توضيحا لبنية المشروع، وهكذا فأنت تستطيع تتبع ومعرفة جميع نقاط القوة ونقاط الضعف لمشروعك.

 

ومن جهة ثانية فهي ستساعدك من أجل إثبات فكرتك الآخرين، وكلما كانت فكرة المشروع أوضح، كلما زادت إمكانية حصولك على مستثمرين لتمويل المشروع.

أعلم أنه لربما هاته المقالة ستكون طويلة، لكن يجب أن تركز معي لأنني سأحاول أن تكون شاملة.

 

تذكير: المشروع الناجح ليس بيع المنتجات والخدمات فقط، بل من يضيف قيمة جوهرية للعميل أو الزبون.

بصيغة أخرى، ما الذي سيستفيد الزبون إذا أتى إلي أنا وليس منافسي.

إذا لم تتوفر على إجابة لهذا السؤال إذن ففكرتك ما زالت غير كافية أو غير ملائمة للسوق.

 

4. حدد السوق المستهدف و ادرسه بعناية

 

بعد ذلك، عليك أن تكون واضحًا بشأن السوق المستهدف. بمعنى آخر، من ستخدم؟

 

هذه الخطوة حيوية ومؤثرة للغاية.

 

كما قال المسوق فيليب كوتلر ذات مرة، “هناك إستراتيجية رابحة واحدة فقط. إنها تحديد السوق المستهدف بعناية وتوجيه عرض متفوق إلى هذا السوق المستهدف “.

 

إليك الحيلة: تأكد من أنك جزء من جمهورك المستهدف.

 

فكر في الأمر. إذا كنت تخيم طوال حياتك، فستفهم مشاكل ورغبات ولغة المخيمين الآخرين. نتيجة لذلك، سيكون من الأسهل بكثير بيع منتجات التخييم عبر الإنترنت. 

 

بالإضافة إلى ذلك، سيكون التسويق الخاص بك أكثر نجاحًا لأنه سيكون لديك فهم أفضل لكيفية التواصل مع المخييمين الآخرين.

 

من ناحية أخرى، إذا لم تكن تخيم في حياتك من قبل، فمن المحتمل أن تعاني – كثيرًا – لبيع منتجات التخييم عبر الإنترنت.

 

لذلك، عند اختيار الجمهور المستهدف، اسأل نفسك:

 

  • ما هي هواياتي واهتماماتي؟
  • هل هناك أي شيء أعرف الكثير عنه؟
  • ما الذي أقضي معظم وقتي في التفكير والتحدث والقراءة عنه؟

 

5. ضع أهدافا وتوقعات واقعية

أحد أكبر أسباب الفشل في العمل يأتي من التوقعات الساذجة. أسمع باستمرار قصصًا عن أشخاص يضخون آلاف الدولارات في الإعلانات معتقدين أنهم سيضاعفون أموالهم ثلاث مرات أو أربع مرات فقط لينتهي بهم الأمر بصفر كبير من الدهون.

 

لذا، دعونا نحاول رسم شكل السيناريو الواقعي. سنتك الأولى في العمل تدور حول الفشل. لماذا ا؟ لأنه عملك الأول. 

 

يتعامل معظم الناس مع أعمالهم الأولى بشعور من التفاؤل الزائف. إذا كان هذا الرجل يستطيع فعل ذلك، فأنا كذلك، فأنت تفكر في نفسك بشكل عرضي. لكن ما تتجاهله عرضًا هو حقيقة أن هذا الرجل يقوم بعمله الرابع أو أنه يديره لمدة سبع سنوات. 

 

أنا أحب، أحب، أحب مدى حماسة الناس عندما يبدأون في تعلم كيفية بدء عمل تجاري. ولكن إذا دخلت في الأمر معتقدًا أنك ستهيمن على العالم في اليوم الأول، فستفشل في غضون أشهر بسبب خيبة الأمل الشديدة.

 

الفارق بين عمل ناجح وفاشل هو المثابرة. هل لديك ما يلزم لمواصلة الترويج لعملك حتى في حالة عدم وجود عملاء أو زوار لموقع الويب بعد شهر؟ هل أنت ذكي بما يكفي لتعرف متى لن تنجح الإستراتيجية؟ وهل أنت صبور بما يكفي للعب اللعبة البطيئة والثابتة (بمعنى أنك قد لا ترى مبيعات على الفور ولكنك ستشهد عوائد أكبر في المستقبل)؟

 

الآن بعد أن عرفت أن تلك الأشهر القليلة الأولى ستستغرق كل أوقية من الزحام لديك، كيف ستقترب من أهدافك في المرحلة التأسيسية لعملك؟

 

ربما بدلاً من التركيز على عملية البيع الأولى، يمكنك التركيز على إنشاء محتوى لجذب حركة المرور ذات الصلة. أو ربما قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا، فإنك تختار إنشاء ما يلي على Instagram بحيث يكون لديك جمهور عندما يحين وقت الإطلاق. 

 

يمكنك استخدام أهداف SMART لتوجيه تحديد أهدافك ولكن في النهاية ستكون الأهداف التي حددتها لنفسك بناءً على تجربتك ونوع عملك شخصية للغاية بالنسبة لك. 

 

6. حدد المتطلبات القانونية لبدء عمل تجاري

بعد الإنتهاء من وضع خطة العمل للبزنس الخاص بك، حان وقت الأمور المملة.

نعم إنها الأعمال الورقية والأنشطة القانونية.

هذه المرحلة تتضمن تحديد الهيكل القانوني للمشروع، واختيار اسم المشروع، الحصول على الرمز الطربي مع الرخصة التجارية.

 

بالتأكيد بناء على نوعية مشروعك فالأمور قد تحتاج عمليات مختلفة وأوراق وتصاريح مختلفة.

لذلك بإمكانك كخطوة أولى التوجه للمصلحة المختصة في أقرب إدارة واجمع المعلومات قدر الإمكان عن كل ما ستحتاج.

لم أقم بتضمين هذه المتطلبات بهذه المقالة لأنني أرغب في أن تكون عامة قدر الإمكان.

لكن بإمكانك البحث داخل الموقع بكتابة ” كيف أبدأ مشروع في [ اسم دولتك]”.

7. حدد اسم لمشروعك

هذه تعتبر خطوة مهمة وحاسمة، لأنها ستمثل صورة مشروعك طيلة السنوات القادمة.

لذلك تأكد أن تختار الاسم المناسب .

كالعادة سأحاول فقط، ذكر الأساسيات، الأن التفاصيل والخطوات تختلف من دولة لأخرى.

لذلك فأهم ما يحب أن تركز عليه هو أن يكون اسم المشروع يوحي بماهيته، بمعنى لو شخص آخر لا يعرف عن مشروعك أي شيء .

فيجب فقط بسماع الاسم أن يأخذ فكرة عامة حول ماهية المشروع.

وأمر آخر، وبالتأكيد هذا ستتعرف عليه عندما تذهب لتسجيل اسمك التجاري لدى المصالحة المختصة وهو أن لا يتم استعمال هذا الاسم من قبل.

وحتى هذا الأمر متعلق بنوعية الهيكل القانوني الذي قمت باختياره لمشروعك.

 

كيف تختار اسم مشروعك؟

8. افهم جميع الأمور الضريبية

هذه هي الخطوة الثالثة على التوالي والأخيرة التي تتعلق بالدولة المحتضنة للمشروع.

فكل دولة لها قانون ضريبي يتم اعتماده من أجل حساب مستحقات الدولة من أرباحك.

خلال هذه المرحلة إن كنت لا تعرف جميع تفاصيل هذه الأمور فأنصحك بأن تقوم بإستشارة محاسب حتى تضمن تعاملك مع الأمور بمرونة وسلامة.

وأيضا بالنسبة لجميع الأمور القانونية، أن كنت ترغب في أن تضمن سلامة مشروعك من هذه الناحية فمن الأفضل توكيل محامي ليضمن لك أن تتم جميع الأمور كما ينبغي.

الآن الثلاث خطوات الأخيرة هما فقط ركائز مشروعك القانوني والضريبي.

الآن تعال لنتحدث عن أساس هذا المشروع، وكيف بإمكانك الحصول على عملاء وزبائن.

 

9. ضع استراتيجية الحصول على زبناء لمشروع جديد

كز معي جيدا خصوصا أن كنت ترغب في الحصول على تمويل وتكبير المشروع أكثر.

أهم ما يجب أن تركز عليه في البداية هو النتائج، لا أقصد حجم النتائج بل فقط النتائج.

فلو كنت تصرف في الشهر مبلغ محدد كمصاريف وفي آخر الشهر تكسب أرباح أكثر فهذا هو الأهم.

فهذا الأمر دليل على أنك صفعت مشروعا ( آلة لكسب المال ).

فحتى لو كنت فقط تصرف 100 دولار وتربح 150 دولار، فهذا كافي.

لأنك تواصلت مع مستثمر وجعلته يرى مشروعك، فهو لن يلاحظ أن أرباحك هي 150 دولار .

بل سيلاحظ أنه لو أعطى مشروعك 1000 دولار فسيربح 1500 ولو أعطى 10000 دولار فسيربح 15000 دولار.

 

أرجوا أن تكون الفكرة واضحة، حتى تعرف ما الذي يجب التركيز عليه.

لذلك فحتى نحصل على النتائج الأولى للمشروع يحب أن نقوم بالحصول على زبائن، والحصول على زبائن تحتاج إلى تسويق.

وإليك الخطوات الأهم حاليا :

  • قم ببناء وجود لمشروعك على الأنترنيت.
  • بناءا على الميزانية المخصصة للتسويق حاول أن تحصل على عمليات بيع، وابدأ في توزيع منتجك أو خدمتك .
  • اعمل على بناء استراتيجية للحفاظ على العملاء :

الحصول على العميل هو فقط خطوة أولى لكن التحدي هو إسعاده من أجل الحفاظ عليه وأيضا من أجل الحصول على حالات من طرفه.

 

10. كون فريق عمل

ما لم تكن تخطط لأن تكون الموظف الوحيد في مشروعك، فستحتاج إلى  توظيف فريق رائع وتوظيفه لإطلاق شركتك على أرض الواقع.

قال Joe Zawadzki، الرئيس التنفيذي ومؤسس MediaMath، إن رواد الأعمال بحاجة إلى منح عنصر “الأشخاص” في مشاريعهم نفس الاهتمام الذي يعطونه لمنتجاتهم. 

 

قال Zawadzki: “منتجك صنعه الناس”. ” يجب أن يكون تحديد الفريق المؤسس وفهم الثغرات الموجودة و [تحديد] كيف ومتى ستعالجها أولوية قصوى.

إن معرفة كيفية عمل الفريق معًا … أمر مهم بنفس القدر. تحديد الأدوار والمسؤوليات، وتقسيم العمل، وكيفية تقديم الملاحظات، أو كيفية العمل معًا عندما لا يكون الجميع في نفس الغرفة سيوفر لك الكثير من الصداع “.

 

11. قم بتسويق مشروعك

المنتج أو الخدمة جاهزة وكذلك الزبون أو العميل جاهز.

لكنكما تحتاجان لصلة الوصل بينكما وهو التسويق.

وبالتأكيد هناك سبل عديدة وكثيرة، وسأشارك معك أهم طرق تسويق المشاريع التي تتبعها مع عملاء وكالتنا:

 

1. تحديد العميل المثالي (شخصية المشتري)

كلما ضيقت نطاق السوق المستهدف كلما كانت هذه العملية أسهل وكلما كانت مصاريف التسويق أقل.

خلال هاته المرحلة تحتاج فقط تحديد ملهي صفات الأكثر اشتراكا بين الأشخاص التي قد تشتري مني.

المزيد حول التقنيات التي بإمكانك استخدامها.

—» من هنا …..

 

2. تحديد مكان وجود أكبر نسبة من العميل المحتمل

خلال تحديدنا لشخصية المشتري، فنحن أكيد سنحتاج تحديد أين يتواجد هذا العميل كثيرا ( فيزيائيا و رقميا ).

حيث نحدد الأماكن التي يتواجد بها من أجل استخدام وسائل التسويق التقليدية.

وتحديد أين يتواجد أكثر على مستوى الأنترنيت من أجل استخدم تقنيات التسويق الالكتروني.

 

3. تحديد الخطوات المعتادة للتسويق التقليدي

بناء على أن يتم تحديد وجود عميلك المثالي، فيجب أن تحدد كيف بإمكانك إخباره بمنتجك أو خدمتك.

الطرق متعددة والهدف واحد هو إخبار العميل بوجودك.

بإمكانك استخدام اللوحات الإشهارية في التسارع، و بإمكانك توزيع المطبوعات، أو بإمكانك الإنفاق مع صاحب مشروع مختلف حتى يوصي زبنائه بك.

 

على أي كل هاته الأمور تختلف طريقتها حسب اختلاف نوعية مشروعك ونوعية شخصية العميل.

 

إن كنت لا تملك خبرة كافية في التسويق فمن الأفضل استشارة خبير تسويق حتى تحصل على أفضل نتائج ممكنة.

وبإمكانك التواصل مع خبيرنا في التسويق والمبيعات من هنا.

 

4. بدء خطة التسويق الإلكتروني للمشروع

من بين أهم مراحل المشروع الناجح بناء خطة تسويقية ناجحة عبر الإنترنت.

ما سأشارك معك في هذه المقالة هو بالضبط أهم الخطوات التي تطبقها مع أصحاب المشاريع الذين يطلبون خدماتنا.

 

A- احجز مكان مشروعك على الانترنت:

بالضبط كما قمت بتأجير محل أو مبني لمشروعك، فهو أيضا يحتاج محلا على الأنترنيت.

نعم أنا أقصد أنت تحتاج موقعا إلكترونيا لمشروعك.

حسب ماهية البزنس الخاص بك فتختلف نوعية الموقع الالكتروني الذي سوف تحتاجه، لكن الهدف واحد هو التواجد ضمن هذه الشبكة الضخمة.

لكن احرص على أن يتم الأمر بالطريقة الصحيحة، وإلا فسوف يصبح تأثيره عكس المرغوب.

فأنت تحتاج تصميما احترافيا يصفي نوعا من الإحترافية على مشروعك حتى تكسب ثقة الزائر.

أما إن كانت التصميم غير جيد كفاية، فقد يؤثر سلبا على ثقة العميل.

إن كنت ترغب في طلب خدمتنا لتصميم موقعك الإلكتروني فمن هنا.

 

B- ابن مكانة للمشروع على السوشيال ميديا:

الفايسبوك وأنستغرام أصبحا تجمعا لأغلب فئات المجتمع، لذلك فأنا متأكد أنه كيفما كان مشروعك فالتواجد على هاتين المنصتين أمر ضروري.

إن كانت شخصية المشتري تتواجد على لينكد ان فلربما ستحتاج التواجد عليه أيضا.

لكن يجب أن تكون ذكيا وتقوم ببناء هذه الحسابات بطريقة احترافية تسمح بظهورك بمظهر يليق بك.

لا تقلق إن كنت لا تملك فكرة عن كيفما بإمكانك القيام بالأمر، فهذه واحدة من خدمتنا المجانية.

كل ما عليك إلا التواصل معنا وسيساعدك على إنشاء حسابات مواقع التواصل من أجل بداية عملك الخاص.

 

C- انشئ حملات إعلانية ليتعرف عليك العميل:

الحملات الإعلانية مهمة عند بداية مشروع

أنت تحتاج أن تثير انتباه العملاء إليك حتى تزيد احتمالية شراءهم.

كما أن هذا هو الأمر سيزيد من حضور علامتك التجارية داخل الأنترنيت.

وبالتالي حتى لو لم تحصل على نتائج فورية، فالبتأكيد الإستمرار في الأمر سيساعدك على المدى الطويل.

لربما تتساءل حاليا كيف بإمكاني إنشاء حملة إعلانية على الانترنيت.

سأوضح لك كيف ذلك.

ما تحتاج هو نشر محتوى سيهدف العميل المحتمل للمشروع وبعدها تقوم بترويج هذا المحتوى حتى يصل أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

بالتأكيد هذا الأمر سيحتاج بعض المهارات من أجل التطبيق والتحليل وإعادة التطبيق بناء على النتائج الأولية.

 

في حالة كانت خبرتك منعدمة في هذا المجال فأنصحك بخيارين اثنين :

  • أن تقوم بأخذ دورات تكوينية في تعلم هذا الأمر.
  • أن تستأجر متخصص إنشاء إعلانات للمشاريع الفرق بين الخيارين هو أن الأول سيأخذ منك وقتا أطول، كما أنه النتائج لن تكون كبيرة نظرا لضعف الخبرة.

أما الثانية فهي ستوفر الوقت والجهد، كما أنه بإختيار متخصص محترف ستستفيد من خبرته.

إن كنت ترغب في بناء مشروع ناجح، فوكالتنا تقدم خدمة إدارة إعلانات للمشاريع الصغيرة والكبيرة.

سبق لنا وتعاملنا مع أصحاب مشاريع كثيرة، واكتسبنا العديد من الخبرة في المجال.

بإمكانك التواصل معنا للتعرف على أفضل العروض التي تقدمض ان للتو ترغب في بدء عملك خاص.