إذا كنت ترغب في أن تصبح رائد أعمال، لكنك لا ترغب في الخوض في عملية تستغرق وقتًا طويلاً لبدء عمل تجاري من الصفر، فقد تفكر في شراء شركة قائمة .
هناك الكثير من الأسباب الوجيهة للقيام بذلك. يمكنك توفير الوقت والمال من خلال ربط نفسك بأعمال تجارية لها سوق وقاعدة عملاء راسخة. من المحتمل أيضًا أن تتحمل مخاطر أقل لأن الشركة (نأمل) بدأت في جني الأرباح، وظفت الموظفين اللازمين، واكتشفت كيفية العمل بكفاءة. الأهم من ذلك، بعد أن تشتري العمل الحالي، فهو عملك، ويمكنك أن تأخذه في أي اتجاه تريده.
لكن بالطبع شراء شركة ما ينطوي على الكثير من المخاطر أيضًا، ويجب أن تكون حذرًا للغاية قبل اتخاذ أي قرارات. أولاً، غالبًا ما يكون شراء شركة ما أكثر تكلفة من بدء عمل تجاري من الألف إلى الياء.
بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من الصعب تحديد المشكلات المحتملة الكامنة تحت سطح العمل. هل هناك موظفين غير متعاونين أو عملاء غير سعداء؟ هل البيانات المالية للشركة دقيقة؟ هل هناك مشكلة في السوق لا تعرف عنها شيئًا؟
سنرشدك بالضبط إلى كيفية شراء شركة ونشير إلى ما يجب أن تبحث عنه في كل خطوة حتى تشعر بالثقة بشأن عملية الشراء.
الخطوة 1: ابحث عن العمل المناسب لك
أين تجد حتى عملًا معروضًا للبيع؟ سؤال جيد. هناك عدة خيارات قد تستكشفها:
- الأسواق عبر الإنترنت مثل BizBuySell
- قادة الصناعة أو أعضاء المجتمع لأن المالكين قد لا يبيعون شركة رسميًا، ولكن عند منحهم الفرصة المناسبة، قد يصبحون مهتمين
- إعلانات Craigslist والصحف، بالإضافة إلى إشعارات في مختلف النشرات الإخبارية للصناعة
- وسطاء الأعمال الذين يمكنهم، مقابل رسوم، مساعدتك في تحديد صفقة جيدة وتقييم خياراتك والمساعدة في التفاوض على السعر والمساعدة في إجراءات الشراء الورقية
يجب أن تبحث عن الأعمال التجارية في الصناعات التي لديك فيها بعض المعرفة أو الخبرة. أو، إذا لم تكن لديك خبرة، فتأكد من أن لديك الكثير من الشغف لتحملك خلال الأيام التي يصبح فيها إدارة عملك صعبًا.
ضع في اعتبارك أيضًا عددًا من الأسئلة الكبيرة الأخرى. هل موقع العمل مناسب لك؟ أم أنك ستكون شركة على الإنترنت فقط ؟
ماذا عن معدلات الضرائب وتكلفة ممارسة الأعمال التجارية في تلك المنطقة؟ هل يبدو أن الشركة تدار بشكل جيد، وهل هي كبيرة بما يكفي لجني الأرباح؟ هل تثيرك احتمالية إدارة هذا العمل كل يوم خلال السنوات القليلة المقبلة؟ هذه كلها أسئلة مهمة لطرحها على نفسك.
الخطوة 2: تحقق من سبب كون المشروع معروضًا للبيع بالضبط
بالطريقة نفسها التي يجب أن تدق بها أجراس الإنذار الداخلية عند شراء سيارة مستعملة، على سبيل المثال، وتسمع أنه تم قيادتها على بعد أميال قليلة فقط إلى الكنيسة يوم الأحد، يجب أن تكون حذرًا جدًا من الفرص التجارية التي تبدو جيدة جدا ليكون صحيحا.
في بعض الأحيان يكون الأمر هو أن المالكين يريدون التقاعد أو أخذ حياتهم المهنية في اتجاه مختلف في وقت تزدهر فيه الأعمال. ومع ذلك، في أوقات أخرى، هناك أسباب أكثر شؤمًا تجعل المالكين يطرحون أعمالهم للبيع. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي التحدث إلى المالك وإجراء البحوث الخاصة بك. فيما يلي طرق جيدة أخرى للتجسس وتحديد المشكلات المحتملة:
- تحدث إلى العملاء: هل هم راضون عن الخدمات التي تلقوها؟ هل لديهم شكاوى حول كيفية إدارة العمل؟
- تحدث إلى الموظفين: كيف تتم إدارة الأعمال؟ هل هو غير منظم وفوضوي أم جيد نسبيًا؟
- استكشاف الإشارات عبر الإنترنت: ابحث عن الإشارات السابقة للنشاط التجاري. هل كان هناك أي خلافات تتعلق بالمالك أو الشركة؟ كيف يتم تصور الأعمال من قبل الجمهور؟
- انظر إلى المنافسين: هل يبدو أنهم متقدمون كثيرًا على العمل الذي تحاول شراءه؟ هل سيكون من الصعب اللحاق بالركب؟
- زيارة النشاط التجاري: ربما يقع في مكان غير ملائم ولا يتلقى حركة مرور كافية على الأقدام. أو ربما هناك عمل منافس قريب.
- تحقق من تاريخ ائتمان المالك. قد يشير عدم دفع الفواتير إلى مشاكل خفية في العمل.
الخطوة 3: التعمق في البيانات المالية للشركة والصحة العامة
بعد أن تشعر بأن المالك يبيع الشركة للأسباب الصحيحة، وأنت مهتم بالمضي قدمًا، ألق نظرة متعمقة على العمل مع محامٍ ومحاسب. فيما يلي تسعة جوانب من العمل يجب أن تفحصها قبل اتخاذ أي خطوات إضافية:
- مقالات المنظمة أو التأسيس: راجع هذه المستندات التأسيسية للشركات ذات المسئوولية المحدودة والشركات لمعرفة المزيد عن الأعمال، بما في ذلك المدة التي كانت موجودة فيها ومن يشارك.
- شهادة حسن السيرة والسلوك : اطلب شهادة حسن السمعة، والتي تثبت أن الشركة مسجلة بشكل صحيح في دولة ما ومحدثة في جميع الرسوم والإيداعات.
- تراخيص وتصاريح الأعمال المحلية : بالإضافة إلى التأكد من أن عملك في وضع جيد مع الدولة، تأكد أيضًا من أنه يتبع جميع القوانين المحلية. هذا يشمل:
- قوانين تقسيم المناطق: تأكد من أن العمل الحالي لا ينتهك أيًا من لوائح تقسيم المدينة، مثل تقسيم المناطق السكنية والتجارية، عن طريق التحقق من قوانين تقسيم المنطقة.
- اللوائح البيئية والصحية: يجب عليك أيضًا الاطلاع على اللوائح البيئية للأعمال التجارية الصغيرة في المنطقة للتأكد من أن العمل في وضع جيد قبل المضي قدمًا في عملية الشراء.
- العقود: اطلب نسخًا من جميع المستندات القانونية. قد يشمل ذلك عقود الإيجار ؛ اتفاقيات مع العملاء والموزعين والمقاولين ؛ عقود النقابات العقود مع الموظفين ؛ ووثائق أخرى.
- سجلات الملكية الفكرية : هل للشركة الحق في الحصول على اسم أو شعار جذاب؟ أو براءة اختراع لفكرة ذكية بشكل خاص؟ هذه معلومات مهمة لكي تعرف أنها تؤثر أيضًا على قيمة العمل.
- السجلات الضريبية والمالية: يجب عليك فحص السجلات الضريبية والمالية من السنوات الخمس الماضية على الأقل لتحديد ما إذا كانت الشركة تتبع القانون ومقدار قيمتها بالضبط. يمكن أن تشمل:
- عائدات الضرائب
- بيانات التدفق النقدي
- سجلات الديون
- الميزانيات العمومية
- تكاليف التسويق والإعلان
- بيانات المبيعات المحددة: بالإضافة إلى البيانات المالية المجمعة، انظر أيضًا إلى سجلات المبيعات شهرًا تلو الآخر لتحديد المنتجات والخدمات التي تبيع الأفضل والأوقات التي قد تكون بطيئة للأعمال التجارية. يجب عليك أيضًا مقارنة أسعار الشركة مع أسعار منافسيها.
- الجرد، والأثاث، والمعدات، وسجلات البناء: اكتشف ما تمتلكه الشركة، وكم عمرها، وما هي حالتها، ومقدار قيمتها.
- معلومات الموظف: ابحث عن من يعمل في الشركة، ومقدار ما يربحه، وأنواع المزايا وبوالص التأمين التي لديهم. تأكد أيضًا من مقارنة هذا بالأعمال التجارية الأخرى في الصناعة.
الخطوة 4: تحديد مقدار ما يستحق العمل والنظر في خيارات التمويل
بعد البحث في البيانات المالية للشركة مع فريقك، ستحتاج إلى التفاوض على سعر عادل مع البائع.
إذا كان النشاط التجاري ينتج بالفعل أرباحًا مستقرة إلى حد ما كل ثلاثة أشهر، فيجب أن يكون لديك فكرة تقريبية عن المبلغ الذي سيحققه العمل في المستقبل، وبالتالي، كم يستحق الآن. تصبح العملية غامضة بعض الشيء إذا لم تحقق الشركة ربحًا بعد ولكنك واثق تمامًا من أنها ستتحقق في المستقبل.
في هذه الحالة، يجب أن تأخذ في الاعتبار قيمة أصول الشركة (المعدات، والمخزون، والعقارات، والملكية الفكرية، وما إلى ذلك) والمقدار الذي يمكن أن تحققه هذه الأصول خلال الأشهر المقبلة.
للوصول إلى تقييم عادل، ينظر العديد من المشترين المحتملين أيضًا في مقدار بيع الشركات المماثلة في السوق. هذا يضمن أن بعض العوامل المحلية مثل الموقع وطلب المستهلك مدرجة في السعر. تشمل الطرق الشائعة لتحديد القيمة السوقية العادلة للأعمال ما يلي:
- التقييمات القائمة على الدخل، والتي تحدد قيمة الأعمال التجارية بناءً على الدخل المستقبلي الذي يمكن أن يتوقعه النشاط التجاري، ويتم تحديده عادةً من خلال طرق التقييم التالية:
- طريقة التدفقات النقدية المستقبلية المخصومة: طريقة تقييم التدفق النقدي المخصوم تقدر القيمة الحالية للأعمال التجارية من خلال النظر في التدفقات النقدية المستقبلية.
- طريقة رسملة الأرباح: توضح طريقة رسملة الأرباح الربحية المستقبلية للشركة من خلال النظر في المبلغ المتوقع أن تكسبه الشركة بناءً على أرباحها الحالية.
- التقييم على أساس الأصول، والذي يحدد قيمة الأعمال بناءً على قيمة أصولها الملموسة وغير الملموسة .
- النهج القائم على السوق، والذي يحدد قيمة الأعمال بناءً على قيمة الأعمال المماثلة داخل الصناعة.
فيما يتعلق بالتمويل، لديك الكثير من الخيارات، بما في ذلك:
- استخدم مدخراتك الخاصة أو اقترض المال من أفراد الأسرة
- ابحث عن شريك تجاري لشراء الأعمال معك
- اختر تأجير الشركات مع خيار الشراء
- احصل على قرض من البائع
- استكشف خيارات القروض الإضافية، مثل قرض SBA
ومع ذلك، يجب أن تقرأ القوانين المتعلقة بتمويل البائع. في كثير من الحالات، تأخذ القروض الأخرى أولوية أعلى. على سبيل المثال، إذا حصلت على قرض من إدارة الأعمال الصغيرة بالولايات المتحدة، فعادة ما يُطلب منك سداد ذلك القرض قبل أن تسدد للبائع.
الخطوة الخامسة: التوقيع على خطاب النوايا، إذا لزم الأمر
قبل الوصول إلى اتفاق نهائي، قد تفكر في صياغة خطاب نوايا . فكر في هذا كمسودة أولى لاتفاقك. عادةً ما يكون قصيرًا ولطيفًا ويتضمن شروط الصفقة بما في ذلك معلومات السعر وأوصاف أي أصول متضمنة في المعاملة ومعلومات أخرى.
الأهم من ذلك، أن خطابات النوايا ليست ملزمة عادةً. بدلاً من ذلك، فهي وسيلة للمشترين والبائعين للتفاوض على صفقة دون الالتزام الكامل وإثبات اهتمام الطرفين بالمعاملة.
الخطوة السادسة: إغلاق الصفقة
أخيرًا، حان الوقت لإغلاق الصفقة. بالإضافة إلى تسوية السعر المناسب في اتفاقيتك النهائية، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية نقل عقود الإيجار وسجلات ملكية المركبات والملكية الفكرية والأصول الأخرى إلى اسمك.
يمكن أن يكون شراء شركة قائمة طريقة رائعة لتحقيق ربح واتباع شغفك. لكن الأمر يتطلب أحيانًا جيشًا للانسحاب. دعنا نساعد! اشترك في خطتنا القانونية للأعمال لمدة ستة أشهر أو سنة واحدة. ستتلقى استشارات غير محدودة لمدة 30 دقيقة مع المحامين الذين يعرفون القوانين في ولايتك ويمكنهم مراجعة العقود أو الاتفاقيات، بالإضافة إلى مد يد العون عندما تحتاج إليها.
