لتحقيق النجاح في عمل وكالة إعلانية، يجب أن يكون لدى الشخص خبرة في العلامات التجارية وعقل إبداعي ومهارات شخصية فعالة. يمتلك الأشخاص من مجال التسويق مزايا معينة في بدء هذا العمل. بصفتك محترفًا في مجال الإعلانات، من المفترض أن تقوم بتوجيه الشركات في تطوير إستراتيجية إعلانية فعالة للترويج للسلع أو الخدمات.
المزيد والمزيد من الشركات تعتمد على وكالات الإعلان لمساعدتها في بيع وتسويق المنتجات والخدمات. الإعلان صناعة ضخمة في جميع أنحاء العالم. في الولايات المتحدة وحدها، تبلغ عائدات صناعة الإعلان السنوية حوالي 45 مليار دولار ويتوقع خبراء الصناعة نموًا أكبر في السنوات القادمة.
ما هي أنواع وظائف وكالة الإعلان
بصفتك صاحب عمل إعلاني، هناك مجموعة واسعة من الوظائف التي تحتاج إلى القيام بها لعملائك. تتحمل وكالات الإعلان مجموعة متنوعة من المسؤوليات عندما يتم تعيينهم في شركة.
في كثير من الأحيان، يعرض المحترفون من وكالات الإعلان أفكارًا جديدة للحملات الإعلانية ويساعدون في التركيز على الخطط. إنهم يعملون عن كثب مع الفريق الإبداعي في وكالة ما، ويقومون بالعصف الذهني، ومساعدة الفريق على تحقيق رؤية العميل.
بعض أنواع وظائف وكالات الإعلان هي كما يلي:
- لقاء العملاء المحتملين
- إجراء أبحاث السوق حول التركيبة السكانية للسوق المستهدفة.
- اختيار الوسائط الإعلانية المناسبة
- إنشاء حملات إعلانية مبسطة ومخصصة بناءً على الاحتياجات.
- عمل تصميم جميع أدوات الدعاية المرئية والمسموعة والمطبوعة.
- إنشاء نماذج من الإعلانات وأخيراً تقديم عروض تقديمية للعملاء.
- تحليل المتابعة.
10 خطوات لبدء وكالة إعلانات
1. حدد نموذج عمل وكالة الإعلان
الخطوة الأولى أثناء بدء وكالة إعلانية هي تحديد نوع وكالة الإعلان التي ستبدأها وتديرها. تتمثل إحدى الطرق في البدء من المنزل على نطاق صغير والطريقة الأخرى هي فتح وكالة إعلانات كاملة على نطاق واسع.
ستعتمد خطة عمل وكالة الإعلان الخاصة بك على الأهداف والنموذج الذي تختاره.
2. احصل على تدريب
على الرغم من عدم وجود شرط أساسي لبدء وكالة إعلانات، يُنصح بالحصول على بعض الخبرة والتدريب مسبقًا. بخلاف الدورات الإعلانية، إذا أمكن، خذ بعض الدورات الإدارية قبل بدء هذا العمل. سيساعدك هذا في إدارة الأعمال بطريقة احترافية.
يعد تصميم الرسومات للعملاء خدمة لا غنى عنها لشركة إعلانات. إذا لم تكن لديك المهارات والتخطيط للبدء من المنزل بميزانية محدودة، فمن الضروري أن تتعلم تصميم الجرافيك من المعاهد المحلية أو عبر الإنترنت.
الأعمال الإعلانية هي صناعة ديناميكية. ستحتاج إلى البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والأحداث والتقنيات. فيما يلي بعض المصادر المشهورة عبر الإنترنت
- HubSpot
- كيسمتري
- Moz
- نيل باتيل
- العلاقات العامة اليومية
- سيث جودين
- عمر الإعلان
3. إنشاء خطة عمل
تعد خطة العمل التي تم البحث عنها بشكل صحيح أمرًا ضروريًا لأعمال وكالة الإعلان. فهو لا يساعدك فقط في إنشاء خارطة طريق ولكنه يعمل أيضًا كوثيقة مهمة لتقديم الأموال للمستثمرين.
فيما يلي بعض الجوانب المهمة التي يجب أن تتناولها خطة أعمالك الإعلانية:
- ما هي التكاليف الأولية والمتكررة؟
- الخدمات التي ستقدمها للعملاء
- استراتيجية التسعير
- العملاء المستهدفون
4. اسم عملك
خذ بعض الوقت واختر اسمًا لوكالتك الإعلانية يكون جذابًا ومرتبطًا بالعملاء المحتملين. قم بالعصف الذهني وشارك أفكارك مع الأصدقاء والأقارب، ثم اختر أخيرًا ما يناسب أنشطتك التجارية بشكل أفضل.
هناك العديد من مولدات الأسماء التجارية التي يمكنك الحصول على المساعدة منها، وكذلك توفر اسم مجال موقع ويب مشابه عبر الإنترنت.
تحقق من السجلات التجارية للولايات وسلطة العلامات التجارية حتى لا يتعارض اسم عملك مع الاسم الحالي.
5. سجل عملك واحصل على التراخيص والتصاريح
إذا كنت تبحث عن إدارة وكالة إعلانات متوافقة مع القانون، يُنصح بتسجيل عملك. تقدم كل دولة ودولة هياكل تجارية مختلفة حسب المتطلبات. تحتاج إلى تحديد أكثر ما يناسبك بناءً على حجم العملية الخاصة بك.
على سبيل المثال، إذا كنت من الولايات المتحدة، فهناك العديد من أنواع هياكل الأعمال التي يمكنك من خلالها إدارة شركتك. الأكثر شعبية هي شركة الملكية الفردية والشراكة والمسؤولية المحدودة (LLC).
يعد تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة أمرًا مفضلًا لمعظم أصحاب الأعمال لأنه يحمي أصولك الشخصية من الأصول التجارية في حالة تعرض شركتك لمشكلة مالية أو قانونية.
بالإضافة إلى تسجيل النشاط التجاري، ستتم مطالبتك بتحصيل ضرائب الولاية والضرائب الفيدرالية. في الولايات المتحدة، يجب عليك التقدم بطلب للحصول على EIN للتسجيل في الضرائب.
6. حساب تكلفة بدء عمل وكالة إعلانات
لا يتطلب إنشاء وكالة إعلانات الكثير من المال. نظرًا لأنه عمل موجه نحو الخدمات، فلا داعي للاستثمار في المعدات والمساحة لتخزين المخزونات. تحتاج فقط إلى مساحة صغيرة لمقابلة العملاء إذا لزم الأمر، وطابعة، وأجهزة كمبيوتر، وبرامج محاسبة، وبرامج تصميم رسومات، واتصال بالإنترنت.
إذا كنت تبدأ من المنزل، فإنك توفر الكثير من الاستثمار في بدء التشغيل. قم بإلقاء نظرة احترافية على مكتب منزلك حتى يشعر العملاء الذين يلتقون بهم أن وكالتك تدار بشكل احترافي.
امتلاك موقع على شبكة الإنترنت أمر لا بد منه في إدارة أعمال وكالة إعلانات. ضع في الاعتبار رسوم استضافة الويب أثناء حساب تكلفة بدء العمل التجاري.
7. تحديد الأسعار
تقوم وكالات الإعلان عمومًا بتسعير الخدمات بناءً على مشروع / حملة أو أساس سفينة التجنيب. بصفتك وكيلًا، سيتم دفع مبلغ ثابت شهريًا مقابل خدماتك.
بالنسبة للخدمات، تبلغ الرسوم بشكل عام 15٪ من تكاليف الحملة.
تحتاج إلى تعيين هيكل التسعير الخاص بك بناءً على الخدمات ويجب أن تكون قادرًا على المنافسة مع البائعين الآخرين الذين يخدمون نفس السوق.
8. توظيف الموظفين
يعتمد عدد الموظفين المطلوب إلى حد كبير على الحجم الذي تخطط لإنشاء وكالة الإعلانات الخاصة بك. بالنسبة للمبتدئين الذين لديهم خبرة بميزانية صغيرة، قد لا تحتاج إلى الكثير من الموظفين.
يمكنك تشغيل شركتك فقط عن طريق الاستعانة بمحرر نسخ ومصمم جرافيك ومتخصص في تكنولوجيا المعلومات لصيانة أجهزة الكمبيوتر والطابعات.
9. تطوير محفظة
لتكون ناجحًا في أعمال وكالة الإعلان، فإن محفظة عملك السابق هي الأكثر أهمية. يرغب معظم العملاء في رؤية بيانات اعتماد العمل الخاصة بك. أضف كل عمل أو مشروع من عملك السابق إلى محفظتك حتى يحصل العملاء على الثقة اللازمة لتزويدك بالمهام.
إذا كنت جديدًا تمامًا في الصناعة وليس لديك عمل لعرضه، فقم بإنشاء بعض التصميمات أو قم ببعض المشاريع التي تصنعها بنفسك وأضفها إلى محفظة عملك.
10. احصل على عملاء
بعد كل ما قيل وفعل، سيعتمد نجاحك النهائي على قدرتك في اكتساب العملاء. يجب أن يكون لديك مهارات اتصال جيدة لكسب المال بصفتك مالك وكالة إعلانات.
تواصل مع العملاء المحتملين وأبلغهم بالخدمات التي تقدمها. إنشاء الكتيبات وبطاقات الزيارة والوصول إليها. بخلاف موقع الويب الذي يعد أمرًا ضروريًا في هذا العمل ، قم بإنشاء صفحات وسائط اجتماعية لشركتك.
علاوة على ذلك، انضم إلى الاتحادات التجارية الصناعية مثل American Advertising Federation و American Marketing Association كعضو. أيضًا، قم بإدراج وكالتك الإعلانية مع مواقع B2B التجارية المحلية التي تقدم تفاصيل الاتصال والخدمات المقدمة.
