لقد مررت بالفعل بالجزء الصعب من البحث عن وظيفة – لقد عثرت على الوظيفة المناسبة وتقدمت بطلب وحصلت على عرض عمل.
تهانينا!
قبل أن تفتح زجاجة الشمبانيا تلك، لا تزال هناك مهمة واحدة مهمة عليك القيام بها:
تفاوض على راتبك.
قد تميل إلى الذهاب مع العرض الأول وإبرام الصفقة والبدء في المرحلة التالية من حياتك المهنية. عادة، هذه ليست أفضل فكرة.
يتوقع حوالي 84٪ من أرباب العمل أن يتفاوض مرشحوهم على عرضهم. بمعنى، إذا قبلت العرض الأول الذي تحصل عليه، فقد تفقد راتباً أعلى.
إذن، ما الذي يمكنك فعله للتفاوض على راتبك بالطريقة الصحيحة، والحصول على الرقم الذي تستحقه بالفعل؟
في هذا الدليل، سنعلمك ذلك تمامًا!
تابع القراءة لاكتشاف أكثر من 12 نصيحة من أفضل نصائح التفاوض على الراتب لدينا:
12+ نصائح أساسية للتفاوض على الراتب
# 1. اعرف قيمتك
عند التفاوض على راتبك، لا تقترح رقمًا عشوائيًا فقط. قم ببحثك، وافهم كم تستحق، ومتوسط الرواتب في منطقتك.
يمكن أن تختلف الرواتب اعتمادًا على عدة عوامل، بما في ذلك:
- مستوى الخبرة
- مجموعة المهارات الدقيقة
- موقع
- سياسات صاحب العمل
على سبيل المثال، يكسب مطور مقره في الولايات المتحدة، في المتوسط ، 110،638 دولارًا سنويًا، وهو أكثر بكثير مما قد يكسبه في المملكة المتحدة (42،394 دولارًا).
لذلك، من الضروري وضع كل هذه العوامل في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن الراتب الذي تريده.
من أجل الحصول على الرقم الصحيح، نوصيك بإجراء بحث حول:
- معدلات الرواتب في موقعك
- متوسطات الراتب بناءً على سنوات خبرتك
- متوسطات الرواتب لمجموعة المهارات المحددة الخاصة بك (على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في مجال المبيعات، فمن المرجح أن يحقق بائع B2B أكثر بكثير من التسويق عبر الهاتف)
- متوسطات الرواتب لصاحب العمل المحدد الذي تتقدم إليه (يمكنك العثور على هذا في Glassdoor )
بدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا استخدام أداة تعرف على قيمتها من Glassdoor والتي تساعدك على معرفة نطاق الدفع المناسب لك على وجه التحديد.
# 2. لا تركز (كثيرًا) على نفسك
المفاوضات طريق ذو اتجاهين.
بدلاً من التركيز على نفسك (على سبيل المثال، هذا هو سبب استحقاقي لراتب أكبر)، ركز على كيف ستكون أكثر قيمة للشركة (على سبيل المثال، هذا هو السبب في أنني أستطيع المساهمة أكثر مما تعتقد، وعلى هذا النحو، أستحق راتبًا أفضل ).
اشرح للموظف كيف تلتقي بالضبط وتتفوق في متطلبات الوظيفة. إذا كان لديك أي إنجازات سابقة لوظيفة مماثلة، فيمكنك أيضًا طرحها.
# 3. عامل في المزايا والفوائد
عرض العمل ليس كل شيء عن الراتب. في بعض الحالات، قد يبدو الراتب نفسه منخفضًا بعض الشيء، ولكن إذا أخذت في الحسبان جميع الامتيازات والفوائد التي تحصل عليها من الشركة، فقد يتضح أنها أفضل بكثير من النظرة الأولى.
بعض أصحاب العمل، على سبيل المثال، يعرضون:
- خطط تأمين أفضل
- أيام إجازة مرنة
- ميزانية التنمية الشخصية
- خيار العمل من المنزل
- خطة ادخار تقاعد أفضل
وهلم جرا.
لذلك، عند مقارنة عروض العمل، تأكد أيضًا من مراعاة الامتيازات والفوائد للحصول على عرض أكثر دقة للوضع.
بالإضافة إلى ذلك، قد لا تكون بعض الشركات على استعداد للتفاوض بشأن نطاق الأجور، لكنها قد تكون على استعداد لتقديم المزيد من الفوائد.
لذلك، إذا كان هذا هو الحال مع شركتك، فراجع ما إذا كان يمكنك التفاوض على المزيد من الفوائد من العرض.
# 4. دعم الحجج الخاصة بك
عند تقديم عرضك المضاد أثناء التفاوض على الراتب، لا تعطيه رقمًا فقط. بدلاً من ذلك، أعطهم حجة صلبة.
كوّن حجة قوية لراتب أكبر وادعمها بنقاط قوتك وخبراتك ومهاراتك.
افهم حقًا ماهية الوظيفة التي تتقدم لها، ثم اشرح لمدير التوظيف كيف ستساهم تجاربك السابقة حتى تتمكن من التفوق في الوظيفة.
# 5. استفد من وضعك
في نهاية اليوم، تعتمد قوتك التفاوضية حقًا على وضعك الحالي.
إذا كنت عاطلاً عن العمل، فأنت على الأرجح لا تريد أن تفقد عرض عمل لمجرد أنهم لم يقدموا لك راتباً ممتازاً.
في الوقت نفسه، إذا كانت الوظيفة التي تتقدم لها ستدفع لك أقل من منافسها أو صاحب العمل الحالي، فيمكنك استخدام ذلك كورقة مساومة.
نصيحة محترف
القاعدة العامة – سيكون الكثير من أرباب العمل موافقين على منحك راتباً أفضل بحوالي 20٪ من صاحب العمل الحالي (طالما أنك تجلب المهارات المناسبة إلى الطاولة، بالطبع!).
# 6. يمارس!
لا يجب أن تكتفي بخطاب مفاوضات الراتب – فالكثير يعتمد عليها.
بدلاً من ذلك، ابحث عن صديق أو مرشد (ويفضل أن يكون شخصًا في عالم الأعمال) يرغب في ممارسة حديثك معك.
الممارسة تجعل الكمال، بعد كل شيء. إذا كنت تتدرب على خطابك مسبقًا، فمن المرجح أن تكون واثقًا ومقنعًا أثناء التفاوض على راتبك الفعلي.
# 7. تعرف متى تتوقف أو تمشي
ليس من المفترض أن يكون التفاوض على الراتب حجة طويلة ذات وجهين.
إذا كان صاحب العمل (من الواضح) غير مهتم بالتفاوض على الراتب، فلا تدفع بالموضوع. هذا ببساطة سيبدو وقحًا.
في مثل هذه الحالات، إما أن تقبل عرض العمل (إذا كان عرضًا منطقيًا) أو ببساطة ابتعد برشاقة.
# 8. اختر نطاقًا (واختر الرقم الأعلى)
عند تحديد مبلغ المال الذي ستطلبه، ابحث عن النطاق الذي توافق عليه (وواحد من المحتمل أن تدفعه الشركة لشخص من مجموعة المهارات الخاصة بك).
بعد ذلك، أثناء مفاوضات الراتب، اختر الرقم الموجود في الطرف الأعلى من هذا النطاق.
كيف ذلك؟ حسنًا، دعنا نوضح:
إذا اتبعت النصيحة الشائعة وقدمت نطاقًا للأجور، فسيعطيك مدير التوظيف (90٪ من الوقت) رقمًا في الطرف الأدنى من النطاق.
من تلك النقطة فصاعدًا، سيكون هذا الرقم هو المرساة في المفاوضات .
هذا يعني أنه على الرغم من أنك (على الأرجح) ستكون قادرًا على طلب المزيد، فلن تتمكن من الابتعاد كثيرًا عن الرقم الذي اقترحه مدير التوظيف. بعد كل شيء، لقد أعطيتهم النطاق، كل ما كان عليهم فعله هو اختيار الرقم.
في مثل هذا السيناريو، يكون مدير التوظيف هو الذي يملي شروط التفاوض
لذا، بدلاً من ذلك، تريد اختيار الرقم الموجود في النطاق الأعلى. بهذه الطريقة، أنت الشخص الذي يملي الشروط وبالتالي من المرجح أن تحصل على نتيجة (أكثر) إيجابية من مفاوضات الراتب.
# 9. كن كريما ومحبوبا
من المهم جدًا ألا تكون جدليًا وغير مقبول أثناء المفاوضات.
قم ببناء المحادثة على أساس الحقائق وإبعاد العواطف عنها.
والأهم من ذلك، مهما كانت نتيجة المفاوضات، يجب أن تفهم وجهة نظر مدير التوظيف واشكرهم على الفرصة ووقتهم.
# 10. لا تقبل العرض الأول
عرض صاحب العمل الأول، في معظم الحالات، ليس الأخير.
لا تقبل العرض الأول الذي يقدمه لك صاحب العمل.
بدلاً من ذلك، اشكرهم وأخبرهم أنك سترد في غضون 24 إلى 48 ساعة.
استغل هذا الوقت للتفكير حقًا في العرض – هل يستحق ذلك، أم أنك تعتقد أنه لا يتناسب مع ما تستحقه؟
رقم 11. اجعل من الواضح أنك تريد المنصب
عند التفاوض على الراتب، أوضح أنك شغوف بالشركة والوظيفة.
أيضًا، قم بالتلميح إلى أن لديك عروض عمل أخرى (بأجر أفضل) مطروحة على الطاولة، لكنك لا تزال تفضل هذه الشركة طالما أنها تستطيع تقديم عرض أكثر تنافسية.
السبب وراء ذلك هو أنك لا تريد أن تؤتي ثمارها كنوع الموظف الموجود فيه فقط من أجل المال ويحاول ببساطة الحصول على أفضل راتب ممكن.
رقم 12. احصل على العرض باللونين الأبيض والأسود
بمجرد الانتهاء من التفاوض على الراتب، تأكد من أن صاحب العمل يضعها بالأبيض والأسود.
يتضمن هذا كلاً من رقم الراتب الجديد، بالإضافة إلى الامتيازات أو المزايا التي تفاوضت عليها.
يضمن تعيين مسؤول الترتيب الجديد أن كل شيء واضح لكلا الطرفين وأنه لم يكن هناك سوء تفاهم.
تعرف على المزيد حول مقابلات العمل
التفاوض على الراتب هو مجرد جزء واحد من عملية المقابلة. إذا كنت تريد أن تصبح محترفًا في إجراء المقابلات، فهناك الكثير الذي تحتاج إلى تعلمه.
تحقق من بعض أفضل المحتويات لدينا في البحث عن وظيفة ومقابلات العمل:
- أسئلة وأجوبة مقابلة العمل – قائمتنا الكاملة لجميع أسئلة وأجوبة المقابلة الشائعة.
- أسئلة وأجوبة المقابلة السلوكية – يمكن أن تكون أسئلة المقابلة السلوكية صعبة. مع دليلنا، لديك طريقة بسيطة جدًا للإجابة عليها تحت تصرفك.
- دليل لمقابلات الفيديو – تختلف مقابلات الفيديو قليلاً عن مقابلات العمل العادية. تعرف على ما يميزهم مع دليلنا.
- دليل طريقة STAR – طريقة STAR هي صيغة مفيدة للغاية للإجابة على أسئلة المقابلة السلوكية. تعرف على ماهيتها وكيفية استخدامها من خلال دليلنا.
