من المحتمل أن يُطرح عليك سؤال شائع أثناء المقابلة وهو “ما الذي يمكنك إحضاره لهذه الشركة؟”.
يستخدم أصحاب العمل هذا السؤال لمعرفة المزيد حول سبب وجوب تعيينك أنت وليس أي شخص آخر. إنهم يريدون أن يعرفوا ما يمكنك القيام به من أجلهم ولا يستطيع الآخرون القيام به .
يتطلب منك “بيع نفسك” بكثافة إلى المجند وتركهم يريدون المزيد.
يقدم هذا السؤال فرصة كبيرة للترويج لنفسك بشكل كامل. يجب عليك استخدام إجابتك لإظهار مهاراتك وكيف يمكنك استخدامها لإفادة العمل الذي تجري معه مقابلة.
لكن إذا لم تستعد جيدًا، فقد تكون فرصة ضائعة.
سوف تستكشف هذه المقالة كيفية الإجابة على سؤال المقابلة، “ما الذي يمكنك إحضاره لهذه الشركة؟” ونقدم لك تلميحات ونصائح لتحسين استجابتك.
ما الذي يطرحه سؤال المقابلة هذا حقًا؟
كجزء من البحث قبل المقابلة ، تحتاج إلى توقع الأسئلة التي قد تطرح عليك ومحاولة النظر في السياق وراء كل سؤال.
جزء من هذا هو النظر في سبب حرص أرباب العمل على طرح سؤال معين.
لهذا السؤال، هناك عدة أسباب. من الواضح أنهم يريدون معرفة المهارات التي لديك وكيف يمكنهم الاستفادة منها .
يريدون أيضًا معرفة ما تعتقد أنه يمكنك القيام به للشركة وما إذا كانت لديك أفكار أو وجهات نظر جديدة لتعزيز عملهم.
على سبيل المثال، ربما لديك جهات اتصال ترغب في جلبها إلى العمل. أو ربما لديك طريقة مميزة لقيادة الابتكار أو لديك سجل حافل في تحويل الاستفسارات إلى مبيعات.
يتعلق الأمر بمشاركة فكرة عما يمكنك القيام به للشركة على المدى القصير والمدى الطويل.
يجب أن تُظهر لمدير التوظيف أنك ستكون لائقًا جيدًا، سواء من حيث المهارات أو من حيث الشخصية أيضًا.
سيبحث صاحب العمل في ردودك لتحديد ما إذا كنت ستنسجم بسلاسة مع الفريق وما إذا كنت ستحتاج إلى تدريب إضافي أو دعم للبدء.
فكر في كيفية إظهار معرفتك بالعمل والدور . هل يمكنك أن تشرح كيف ستتعامل مع الدور وكيف ستحدد أولوياتك؟ إذا كان بإمكانك عرض مهاراتك وطرق عملك، فقد يشعر صاحب العمل بثقة أكبر في اختيارك.
الاختلافات بين “ما يمكنك جلبه للشركة؟” و “ما الذي يمكنك أن تجلبه إلى الوظيفة؟”
قد يبدو هذا وكأنه نفس السؤال، ولكن هناك بعض الفروق الدقيقة التي يمكن أن تغير طريقة إجابتك.
إذا سئلت، “ما الذي يمكنك إحضاره للشركة؟” قد يتطلع صاحب العمل إلى معرفة المزيد عن مهاراتك الأكثر ليونة بالإضافة إلى قدراتك الفنية .
قد يكونون مهتمين أيضًا بكيفية التخطيط للنمو داخل الشركة – ما إذا كانت الشركة ستكون مجرد محطة توقف في رحلتك المهنية أو ما إذا كنت تأمل في البقاء هناك لفترة أطول والنمو بطريقة مفيدة أيضًا للشركة.
تحدث عن الطريقة التي كنت ستعمل بها أو كيف عملت مع أشخاص آخرين. ربما لديك خبرة في التصرف كمرشد لزملائك المبتدئين أو لديك سجل حافل في مساعدة الآخرين على تحسين قدراتهم.
تريد أيضًا استخدام إجابتك لإظهار أن لديك المهارات اللازمة للركض ، بدلاً من الاعتماد على تدريب إضافي قبل أن تبدأ. يتعلق الأمر بإظهار كيف تخطط لاستخدام مهاراتك لزيادة إيرادات الأعمال وتحسين نجاحها.
في المقابل، إذا سُئلت عن “ما الذي يمكنك أن تقدمه للوظيفة؟” ، يتعلق الأمر أكثر بالقدرات التقنية . لا يتعلق الأمر بأهداف حياتك المهنية أو كيف ترى تغيير الدور.
يتعلق الأمر بإظهار التدريب الذي قمت به بالفعل، والمؤهلات التي اكتسبتها والخبرة التي لديك والتي تؤثر على طريقة عملك. ناقش أي أدوات برمجية معينة تكون بارعًا فيها وقدم أمثلة على الأعمال السابقة التي كان لها تأثير.
كيف يمكنك الاستعداد للإجابة على هذا السؤال؟
يجب أن تأخذ الوقت الكافي لفهم ما تبحث عنه الشركة حقًا.
أولاً، انظر إلى الوصف الوظيفي لمعرفة الخصائص والمهارات والكفاءات التي يريدونها .
بعد ذلك، قم بتوسيع نطاق بحثك لفهم الشركة ونقاط قوتها وكيف تتناسب مع قطاعها الأوسع. ستثبت هذه المعلومات أيضًا أنها مفيدة عند الإجابة على أسئلة المقابلة الأخرى.
كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك عن الشركة، كان من الأسهل صياغة رد يمنحهم معلومات كافية حول سبب كونك الشخص المناسب تمامًا.
كن واضحا بشأن الدور الوظيفي نفسه . انتبه للمهام والمسؤوليات المذكورة في الوصف الوظيفي وفكر في المهارات والكفاءات اللازمة لإدارة هذه المهام. كلما زادت المعلومات التي يمكنك توفيرها حول كيفية حصولك على المهارات اللازمة لإدارة الدور، زادت إجابتك بنجاح.
سيكون من المفيد أيضًا أن تكون واضحًا من نقاط قوتك وضعفك . إذا نظرت بشكل نقدي إلى قدراتك لتحديد ما تجيده بدقة، فيمكنك إبراز هذه المهارات لمدير التوظيف ضمن استجابتك.
ما هو أفضل نهج لصياغة ردك؟
إذا كنت تعلم أن هذا السؤال من المحتمل أن يظهر، فلديك الوقت للتفكير المنطقي في إجابتك. من أفضل الأساليب للرد على سؤال “ما الذي يمكنك أن تقدمه للشركة؟” هو استخدام تقنية STAR .
تدور تقنية STAR حول وصف التكرار، وشرح ما يطلبه T من مشاركتك ، ومناقشة الاقتراحات التي قمت بها لإكمال تلك المهمة وشرح نتائج R النهائية.
تقنية STAR مفيدة لأنها تضع إنجازاتك في سياقها. عند عرض ما يمكنك إحضاره للشركة، تحتاج إلى شرح إنجازاتك السابقة وكيف أثرت على المحصلة النهائية. لذلك، فإن تقنية STAR هي طريقة سريعة وسهلة للقيام بذلك.
فكر مليًا في الكيفية التي يمكنك من خلالها مطابقة خبرتك ومؤهلاتك مع الدور الوظيفي نفسه.
أثناء تحضير إجابتك، يمكنك استخدام مخطط Venn لمساعدتك على تحديد أي تقاطع واضح بين الاثنين. يمكن استخدام هذا لضمان إبراز المهارات الصحيحة التي يبحث عنها صاحب العمل.
تريد أيضًا تحديد نتائجك . كما هو الحال مع تقنية STAR، فإن تحديد ما قمت به يوفر دليلًا وسياقًا لإنجازاتك.
على سبيل المثال، لا يتعلق الأمر بالقول فقط أن عملك أدى إلى زيادة المبيعات ؛ يتعلق الأمر بتوفير سياق لهذا البيان.
لاحظ مقدار زيادة المبيعات، سواء تم إنشاء إيرادات أو فرص إضافية، إذا أدى عملك إلى إنتاجية أفضل داخل فريقك، وإذا أمكن، أظهر كيف أدت بشكل مباشر إلى تحسينات أو توفير في التكاليف.
ما الذي يجب أن تتجنبه في إجابتك؟
هذا ليس وقت التواضع، لذا لا تقلل من شأن إنجازاتك.
بدلاً من ذلك، صرخ (مجازيًا) بصوت عالٍ قدر الإمكان حول ما قمت به والتأثيرات الإيجابية له على الأعمال التجارية الأوسع.
تريد أن يكون لديك مزيج بين الثقة والغطرسة. يتعلق الأمر بالثقة بالنفس للتحدث عن إنجازاتك دون أن تبدو بغيضًا.
تأكد من أنك تناقش فقط الإنجازات ذات الصلة بالدور الوظيفي . إذا بدأت في الحديث عن تفاصيل غير ضرورية أو مهام غير ذات صلة، فقد يشك صاحب العمل في أنك لا تمتلك السمات الصحيحة. لتجنب القيام بذلك، ارجع إلى الوصف الوظيفي ومخطط Venn الخاص بك. تأكد من استمرار تركيزك دائمًا.
من المهم أيضًا التأكد من أنك تناقش فقط الأشياء التي يمكنك نسخها احتياطيًا . على سبيل المثال، إذا قلت أنك حققت شيئًا ما ولكن لا يمكنك تقديم دليل على ذلك، فقد يشكك المجند في شرعية ادعاءاتك.
الإجابات على سبيل المثال
فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية الإجابة على سؤال المقابلة بنجاح باستخدام التلميحات والنصائح التي تمت مشاركتها في هذه المقالة.
نموذج إجابة لمديري المشروع
تعد مهاراتي في حل المشكلات أمرًا حيويًا لأي دور في إدارة المشروع. أفهم أنه حتى مع أفضل الخطط الموضوعة، يمكن أن تتغير المواقف وتتطور، مما يتسبب في حدوث عقبات في اللحظة الأخيرة. أعرف كيفية استخدام مهاراتي في حل المشكلات لإيجاد حلول حتى لأصعب المواقف مع الحفاظ على الهدوء والعقلانية.
في مشروع سابق، كنت أقود حملة بقيمة 100000 دولار أمريكي شملت العديد من أصحاب المصلحة. كنت بحاجة إلى التفكير بشكل شامل حول المشروع بأكمله وتوقع أي مشكلات محتملة. من خلال استخدام أداة معقدة لإدارة المشروع، يمكنني تسهيل الاتصال السلس بين جميع الأطراف، وتحسين الإنتاجية والتأكد من أن المشروع يؤتي ثماره قبل ثلاثة أيام من الموعد النهائي.
سأستخدم نفس النهج في أي مشاريع تعمل عليها، حيث أعتقد أن مفتاح كل إدارة المشروع هو الحفاظ على التواصل الفعال في جميع الأوقات.
هذه استجابة فعالة لأنها توضح بالتفصيل كيفية تعامل المرشح مع العمل ويضعه في السياق. يقدم تفاصيل حول كيفية تسهيل العمل، وما تعلموه منه وكيف يخططون لاستخدام هذه التجربة لتوجيه نهجهم في المستقبل.
نموذج إجابة لمديري المبيعات
أنت تبحث عن مدير مبيعات يمكنه تقليل التكاليف العامة وزيادة المبيعات لتحسين أرباحك النهائية. أنا مدير مبيعات من ذوي الخبرة وعلى مدى السنوات العشر الماضية، قمت بتطوير علاقات فعالة مع الموردين الرئيسيين في قطاع الإمدادات الطبية.
بفضل هذه العلاقات، لدي سجل حافل في خفض التكاليف وتحسين أي عائد على الاستثمار – لقد تفاوضت على أسعار أقل، غالبًا مع تخفيض يصل إلى 18٪ من أسعار بطاقات الأسعار.
بالإضافة إلى ذلك، بفضل قدرات إدارة فريقي، أعرف كيفية تحفيز إنتاجية الموظفين وتحسينها. أعتقد أنه من المهم بالنسبة لي تسهيل التدريب الأسبوعي لضمان حصول الجميع على فرصة للعمل بأفضل ما لديهم، وهذا شيء سأحضره لهذه الشركة.
من خلال هذا الرد، يمكنك أن ترى أن المرشح يوضح القيمة التي يمكنه تحقيقها.
إنهم يظهرون أنهم يفهمون متطلبات العمل ويستخدمون المصطلحات ذات الصلة (عائد الاستثمار) التي سيستجيب لها مدير التوظيف بشكل إيجابي.
إنه يوضح كيف يخططون لتسهيل التحسينات في الأعمال واتباع نهج طويل الأجل لمساعدة كل عضو في الفريق، وليس فقط أنفسهم.
نموذج إجابة للمعلمين
على مدى السنوات العشر الماضية، عملت كمدرس في العديد من المدارس العامة المختلفة. لقد تعلمت أنه ليس كل شخص يتعلم بنفس الطريقة أو في نفس الوقت، وقمت بتطوير استراتيجيات لإيجاد طرق مختلفة للوصول إلى مجموعات مختلفة من الطلاب.
أعتقد أن أفضل التعلم يأتي من أولئك الذين يتم إلهامهم وتشجيعهم. طلاب اليوم لا يريدون التعلم من الكتاب المدرسي. بدلاً من ذلك، يريدون إيجاد طرق جديدة لاستهلاك معلوماتهم. لذلك، قمت بإنشاء مهام تأخذ التقنيات الجديدة في الاعتبار وتمنحهم الفرصة لتعلم مهارات جديدة تتوافق مع اهتماماتهم.
على سبيل المثال، بدلاً من مطالبة طلابي بكتابة تقرير عن حدث تاريخي، طلبت منهم إنشاء مقطع دعائي لفيلم مدته دقيقتان لتلخيص هذا الحدث. لم يدفعهم ذلك إلى تحفيزهم وإلهامهم وإثارة حماسهم فحسب، بل كانوا قادرين على تعلم مهارات إضافية مثل العمل الجماعي وتصوير الفيديو والتحرير والعرض التقديمي. كان السيناريو ناجحًا للغاية لدرجة أن طالبًا واحدًا بلغ متوسطه C، حصل على الدرجة الأولى لأنه كان مهمة كانوا متحمسين للعمل عليها. أريد الاستمرار في هذا النهج المبتكر والعمل مع طلابي لإيجاد طرق لجعل التعلم ممتعًا.
هذا مثال جيد على استخدام تقنية STAR. يقترح الموقف، ويظهر ما كان المعلم يحاول القيام به وكيف فعلوه، ويقدم دليلًا ملموسًا على نتائج هذا النشاط.
يسلط هذا الضوء أيضًا على شغف المرشحين ودوافعهم ويعطي حجة مقنعة لتوظيف الشخص.
افكار اخيرة
التحضير هو المفتاح للإجابة على سؤال المقابلة، “ما الذي يمكنك إحضاره للشركة؟” – يجب التفكير بعناية في إجابتك لتعظيم تأثير استجابتك.
يكاد يكون من المؤكد أنه سيتم طرح هذا السؤال عليك، لذا استخدم وقت التحضير للمقابلة السابقة لإنشاء إجابة مقنعة تُذهل مسؤولي التوظيف.
يطلب أصحاب العمل هذا لمعرفة المزيد حول المهارات والقدرات التي لديك وتأكيد أنه يمكنك التعامل مع متطلبات الوظيفة. سوف ينظرون إلى تأثيرك على الشركة الأوسع، وليس فقط الدور الوظيفي نفسه، لذلك تحتاج إلى إجراء الكثير من الأبحاث حول هوية تلك الشركة للتأكد من أن ردك يصل إلى هذا المكان الجميل.
