من المعروف أن المقاولة المغربية المتخصصة في البناء والأشغال العمومية، لعبت و لا زالت تلعب دورا مهمًا في الاقتصاد المغربي، إذ أنها تشكل اللبنة الأساسية التي ينبني عليها اقتصادنا، ذلك أنها تشغل النسبة الأكبر من اليد العاملة و من الكفاءات و الأطر سواء كانوا مهندسين أو طبوغرافيين أو تقنيتين و ما إلى ذلك.
قبل أن نشرح خطوات إنشاء مقاولة بناء ناجحة في المغرب يجب علينا اولا الإشارة إلى كيفية إنشاء مقاولة بناء بالمغرب.
المؤشرات المهمة لقياس مدى نجاح مشروع مقاولة بناء في المغرب
| المؤشرات | القيم التقريبية |
|---|---|
| الإيرادات السنوية | 5 مليون – 10 مليون درهم سنويًا |
| عدد المشاريع السنوية | 15 – 20 مشروع سنويًا |
| متوسط حجم المشروع | قيمة تقديرية للسوق المحلية |
| نسبة النجاح في العطاءات | 40٪ – 50٪ |
| متوسط تقييمات العملاء | 4.5 من 5 |
| نسبة العملاء الراضين | 80٪ – 90٪ |
| متوسط الأرباح السنوية | قيمة تقديرية للسوق المحلية |
| مدة التسليم المتوسطة | قيمة تقديرية للسوق المحلية |
إليها يمكن إضافة بعض المؤشرات الأخرى التي قد تكون مفيدة:
-
نسبة الحفاظ على العملاء: يشير إلى مدى قدرة المقاولة على الاحتفاظ بعملائها وتوسيع العلاقات التجارية معهم. يمكن قياسها عن طريق نسبة التعاقدات المتكررة مع العملاء الحاليين.
-
معدل الاستخدام الفعلي للموارد: يعكس كفاءة استخدام الموارد المتاحة مثل العمالة والمعدات. يمكن استخدامه لقياس الكفاءة العملية والتحسينات المحتملة في العمليات.
كيفية انشاء مقاولة في المغرب
1- الشهادة السلبية
للحصول على هذه الشهادة يجب عليك القيام بتقديم الطلب ويقدم هذا الطلب من خلال المركز الجهوي للاستثمار عن طريق تتبع الخطوات التالية :
- احضار جواز السفر أو بطاقة التعريف الوطنية.
- إحضار نسخة من بطاقة التعريف خاصة لو كان الشخص يمثل شخص آخر.
بالنسبة للرسوم المقررة لتخطي هذه المرحلة تكون كالتالي:
- يدفع مبلغ يقدر بحوالي 50 درهم تدفع في حالة البحث.
- دفع مبلغ وقدره 100 درهم للشهادة السلبية.
- دفع 20 درهم ثمن طابع مخالصة.
يجب التنبه إلى أن الشهادة السلبية تعتبر لاغية، إذا لم يتم سحبها خلال أجل شهر واحد من تاريخ صدورها. كما تعتبر لاغية إذا لم يتم إيداعها لدى مصلحة السجل التجاري من أ جل التسجيل خلال أجل سنة واحدة من تاريخ إصدارها.
2- تحديد مقر المقاولة
يتعين بعد ذلك تحديد مقر الشركة، و ذلك بتوفير الوثائق التالية:
ثلاث نسخ من عقد إيجار باسم الشركة. (يجب أن يحمل العقد توقيعات مصادق عليها)؛
عقد شراء المقر أو الأصل التجاري؛
شهادة التوطين: و تهم فقط الأشخاص الطبيعيين الخاضعين للضريبة المهنية والأشخاص المعنويين ، و يجب أن تحمل هذه الشهادة توقيع المالك المصادق عليه على الورق الرسمي للشركة الذي يحمل العنوان الدقيق لهذه الأخيرة ورقم السجل التجاري ورقم التسجيل في جدول الضريبة المهنية و رقم التعريف الضريبي.
و يستحسن طلب إشعار بالخضوع لضريبة النظافة أو الضريبة المهنية من المالك الرئيسي أو الساكن.
وتجدر الإشارة إلى أن مدة صلاحية شهادة التوطين لا تتجاوز 6 أشهر، بعد مرور هذه المدة، يجب أن تقدم الشركة شهادة توطين جديدة للمحكمة.
3- بيانات الاكتتاب
يتم بعد ذلك؛ إعداد بيانات الاكتتاب أو عقود الحصص، و كذا وضع نظام أساسي للمقاولة، لدى مكتب مكلف بالمسائل القانونية. و يهم الشركات التجارية، خاصة الشركة المجهولة الاسم وشركة التوصية البسيطة وشركة التوصية بالأسهم وكذلك الشركات المدنية. و يجب أن يتضمن هذا النظام المعلومات التالية:
- هوية المقاولة
- تسمية المقاولة
- الغرض الاجتماعي
- المقر الاجتماعي للمقاولة
- حصر رأس مال للمقاولة
- توزيع رأس المال
- تجميد مبلغ رأس المال المدفوع
يجب التوجه بعد ذلك لوكالة بنكية محلية مرفوقا بالوثائق اللازمة قصد تجميد الرأس المال المحرر و استلام شهادة بذلك، و يتعين القيام بهذا الإجراء في أجل ثمانية أيام من تاريخ تسلم الشركة للأموال، و يهم الشركات التجارية، خاصة الشركة المجهولة الاسم والشركة ذات المسؤولية المحدودة وشركة التوصية البسيطة وشركة التضامن وشركة التوصية بالأسهم.
يتعين بعد ذلك التصريح بالاكتتاب و الدفع عن طريق مكتب مستشار قانوني بواسطة عقد عرفي أو موثق، يدلى به لدى ملحق المحكمة التابع لها مقر المؤسسة إذا تعلق الأمر بمقاولة او شركة مجهولة الاسم؛ و ذلك بعد الإدلاء بشهادة تجميد الرأس المال المحرر.
خطوات إنشاء مقاولة بناء المغرب
1- البحث في السوق المحلي الخاص بك
يجب أن يكون سؤالك الأول هو ما إذا كانت شركة البناء خيارًا قابلاً للتطبيق في منطقتك ، إذا كان سوق البناء بالفعل مشبعًا جدًا وكان العملاء سعداء بالشركات المحلية الحالية ، فقد يكون من الصعب الحصول على موطئ قدم فيه، ناهيك عن إنشاء عمل ناجح
لذا ابدأ بالبحث في السوق، سترغب في معرفة عدد شركات البناء المحلية التي تعمل في منطقتك ، وما الذي تتخصص فيه ، وكم تتقاضى ، وسمعتها، إلى جانب ذلك ، يجب أن يكون لديك أيضًا دراية عن الزبناء المحتملين ( ووضعهم ، ومصالحهم وما إلى ذلك) يمكن أن تساعدك معرفة هذه الأشياء على تطوير خطة عمل أفضل وتمنحك ميزة تنافسية عندما تخرج أخيرًا إلى ساحة العمل.
2- عمل خطة عمل
بعد أن تشعر أن لديك فهمًا جيدًا لسوقك المحلي ، يمكنك البدء في صياغة خطة عمل، هذه واحدة من أهم المستندات التي ستنشئها عند البدء لأول مرة حيث يمكن أن تساعدك في الحفاظ على عملك ضمن المسار الصحيح وزيادة احتمالية نجاحك ،هذه الخطة هي أيضًا ما ستقدمه للمقرضين للمساعدة في الحصول على التمويل ، مما يعني أنه من المهم أن يتم تفصيلها والتدقيق فيها.
ستشمل خطط العمل القياسية ما يلي:
كيف ستقوم ببناء وإدارة الأعمال
ما نوع الخدمات التي ستقدمها
من هو السوق الذي تستهدف
عدد الموظفين
كيف تخطط لتسويق نفسك
التكلفة المبدئية المقدرة لبدء الأعمال والمحافظة عليها
كم تتوقع أن تحققه في عامك الأول ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى
3- البحث عن التمويل
ستحتاج إلى شراء أو استئجار المعدات والأدوات والمركبات لبدء عملك ،و دفع الفواتير والاستثمار في الإعلانات
ستحتاج ايضا إلى تأمين الأموال قبل المزايدة على عقدك الأول ، لذا تقدم بطلب للحصول على تمويل مبكرًا.
4- تسجيل المقاولة قانونيا
بعد الانتهاء ما بين توثيق العقود على عقد الإيجار يتم بعد ذلك التوجه إلى مصلحة الضرائب فتح ملف ضريبي للمشروع، يجب أن يكون لديك أصور من العقود الموثقة أو إيصال نور للعقار التجاري الخاص بك.
يتم التوجه بعد ذلك إلى الغرفة التجارية في المدينة الخاصة بك حتى تحصل على مزاولة النشاط التجاري، بالطبع يجب أن تقوم بهذه الخطوة أن يكون لديك بطاقة ضريبية وأصل من عقد الإيجار الموثق في الشهر العقاري.
من المحتمل أنك ستحتاج الى تراخيص خاصة على سبيل المثال هناك تصاريح خاصة مطلوبة للمركبات كبيرة الحجم / ذات الوزن الزائد هذا يعني أنك إذا كنت ستقوم بنقل مواد البناء أو المعدات فقد تحتاج إلى تصريح لمزاولة هذا النشاط.
يتم الذهاب إلى السجل التجاري للقيام بتسجيل المقاولات بموجب الترخيص لمزاولة النشاط من الغرفة التجارية مع مراعاة إحضار صورة من البطاقة الشخصية.
( كل هذا تم شرحه أعلاه بالتفصيل ).
5- تحديد موقع ومساحة موقع البناء
تحتاج الى التواجد في موقع الحدث، وموقع الحدث بالنسبة لمشروع شركة مقاولات يتمثل في المناطق التي تشهد اعمال البناء والتعمير، كالمدن الجديدة التي تُبنى في الصحراء واطراف المدن لتخفيف الضغط عن المدن الرئيسية، اما وعن كيفية التواجد فيمكن ان يتم ذلك عن طريق استئجار شقة ادارية في طابق اول بمساحة محدودة لا تزيد عن ٦٠ متر في احدى المدن او المناطق المناسبة لتمثل المقر الاداري للمشروع. وبكل تأكيد يجب ان يتم تجهيز الشركة بـ الاثاث المكتبي والديكورات وتحتاج على الاقل لجهاز كمبيوتر متصل بالانترنت لاستغلالة في عمليات التسويق والبحث عن الخامات والاسعار والتواصل مع العملاء، بالاضافة الى مكيف هواء او اكثر، فبهذا تكون الشركة مؤهلة للعمل واستقبال العملاء.
6- تحديد الموظفين
وبشكل مبدئي انت بحاجة الى عمال ومراقب عمال بالاضافة الى مهندس اداري ومحاسب. فهذا الفريق سيكون قادر على انجاز العمل ( هذا بالنسبة إلى مقاولة صغيرة ).
يجب انتقاء فريق العمل بعناية لضمان انجاز العمل بشكل متميز مما يترتب عليه رضا العملاء وعليه تكتسب المقاولة السمعة الحسنة التي هي من اساسيات التطور والنمو.
7- الأدوات والمعدات المطلوبة
شركات المقاولات الكبرى لديها الكثير من المعدات الثقيلة التي ربما تكلف شرائها ملايين الدولارات، والشركات الصغرى لديها عدد اقل من المعدات، اما انت فيمكنك البدء دون ان تشتري اي الات او معدات، فتعتمد في البداية على الايجار لخفض التكاليف، وطبعًا سيؤثر ذلك على الربح الصافي لكل عملية تقوم بها الشركة ولكنه الحل الافضل في البداية لخفض التكاليف الى ادنى درجة، وبمرور الوقت ومع اكتساب الشركة لمزيد من الاعمال والارباح فيمكنك شراء بعض المعدات الاساسية وتستأجر الاخرى التي يتطلب شرائها الكثير من الاموال التي تفوق قدرات الشركات الصغيرة والمتوسطة ولا يقدر عليها سوى الشركات العملاقة.
8- التسويق لكسب العملاء والأعمال
بعد تجهيز شركتك بكل ما تحتاجه من معدات عالية الجودة والحصول على التراخيص الضرورية لتقديم خدمات البناء، يأتي التحدي الكبير في جذب العملاء، وهو العنصر الأساسي لنجاح أي مشروع. الحصول على العملاء قد يبدو مهمة شاقة، لكن بالتخطيط السليم والتسويق الفعّال، يصبح التحدي أسهل بكثير. إن الالتزام بتقديم خدمة متميزة بأعلى مستويات الجودة والإتقان يعد وعدًا يجب الوفاء به، ليس فقط لجذب العملاء ولكن أيضًا لضمان نمو وتطور شركتك.
في عالم اليوم، تتنوع استراتيجيات التسويق وتتعدد، ولكل منها فعاليتها في جذب شرائح مختلفة من العملاء. من هذه الاستراتيجيات:
- التواصل المباشر مع أصحاب الأراضي: يمكن البدء بزيارة أصحاب الأراضي الذين يخططون للبناء قريبًا، وتقديم عرض بأسعار تنافسية مقارنةً بالمقاولين الآخرين. هذا النهج يسمح ببناء علاقات شخصية وثقة مع العملاء المحتملين.
- استخدام اللوحات الإعلانية: تعليق لافتة كبيرة على واجهة مقر الشركة يساعد في جذب انتباه المارة وتعريفهم بنوع الخدمات التي تقدمها، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين.
- التسويق بالعمولة: تطبيق نظام العمولة بالتعاون مع المهنيين في مجال البناء مثل النجارين، الحدادين، وتجار مواد البناء يمكن أن يكون أسلوبًا مجديًا. من خلال هذا النظام، يتم تشجيع هؤلاء المحترفين على إحالة العملاء إلى شركتك مقابل عمولة مادية، مما يخلق وضعًا مربحًا للجميع.
التزامك بتقديم الخدمات بأعلى مستويات الدقة والجودة ليس فقط يضمن رضا العملاء الحاليين بل يضمن أيضًا بناء سمعة إيجابية لشركتك. العملاء الراضون غالبًا ما يشاركون تجاربهم مع الآخرين، مما يجعل شركتك الخيار الأول للعديد من المشاريع المستقبلية.
تفاصيل مهمة يجب التفكير فيها عند إنشاء شركة بناءءفي المغرب:
ما هي المتطلبات القانونية لإنشاء شركة بناء في المغرب؟
لإنشاء شركة بناء في المغرب، هناك عدة متطلبات قانونية يجب الالتزام بها. ينبغي على المقاولين الالتزام بالتشريعات والقوانين المحلية المتعلقة بإنشاء الشركات والتراخيص اللازمة. أولاً وقبل كل شيء، يتوجب عليهم تسجيل الشركة لدى السلطات المختصة في المغرب. يتضمن هذا الإجراء تقديم الوثائق اللازمة ودفع الرسوم المقررة والتوافق مع المتطلبات القانونية.
بالإضافة إلى التسجيل الشركة، يتعين على المقاولين الحصول على تراخيص البناء المناسبة قبل بدء أي مشروع بناء. يجب عليهم التأكد من أنهم يلتزمون بالمعايير واللوائح البنائية المحلية والوطنية، وأن تتوافر لديهم الأذونات اللازمة قبل بدء العمل في أي مشروع بناء. هذا يتضمن الحصول على تصاريح البناء والتأكد من التزام الموقع باللوائح البيئية والصحية والسلامة.
يعتبر الامتثال للتشريعات والقوانين القانونية للبناء في المغرب أمرًا بالغ الأهمية لضمان سلامة ونجاح المشاريع البنائية. ينبغي على المقاولين أيضًا البحث عن المعلومات القانونية المحلية والاستشارة بخصوص التراخيص والتصاريح اللازمة قبل بدء أي عمل بناء.
ما هي المصادر المحتملة للتمويل لشركة البناء في المغرب؟
عند النظر إلى المصادر المحتملة للتمويل لشركة البناء في المغرب، يمكن التفكير في عدة خيارات متاحة تتناسب مع احتياجات الشركة وظروفها المالية. إليك نظرة عامة على بعض هذه المصادر:
- التمويل الذاتي: يُعتبر التمويل الذاتي من أفضل الطرق لبدء العمل، حيث يتمثل في استخدام الأموال الخاصة للشركة أو للمقاول نفسه. يمكن أن تشمل هذه الأموال الادخار الشخصي أو الاستثمارات السابقة.
- القروض المصرفية: تُعتبر القروض المصرفية واحدة من أكثر المصادر شيوعًا لتمويل الشركات. يمكن للشركات البنائية الحصول على قروض من البنوك المحلية أو المؤسسات المالية الأخرى لتغطية تكاليف العمليات والمشاريع الكبيرة.
- المشاركة في الشركة: يمكن أن تكون المشاركة في الشركة خيارًا محتملاً للحصول على التمويل، حيث يشارك المستثمرون في رأس المال الخاص بالشركة مقابل حصة من الأرباح أو الملكية.
- الدعم الحكومي: توفر الحكومة المغربية أحيانًا دعمًا ماليًا أو مساعدة للشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك الشركات البنائية. يمكن أن تشمل هذه الدعم القروض بفائدة منخفضة، أو البرامج التمويلية الخاصة، أو التسهيلات الضريبية.
عند التفكير في مصادر التمويل المحتملة، يجب على رواد الأعمال في قطاع البناء في المغرب أن يقوموا بالبحث والتواصل مع المؤسسات المالية المحلية والجهات المانحة لتحديد الخيار الأمثل الذي يلبي احتياجات شركتهم ويساهم في نجاحها المالي والمهني.
ما هي أهمية بناء سمعة جيدة في صناعة البناء؟
في صناعة البناء، تتبوأ السمعة مكانة بارزة لا يمكن تجاهلها. إليك أهمية بناء سمعة جيدة في هذا المجال:
بناء سمعة جيدة لشركة البناء يعد عاملاً حاسماً لجذب العملاء والمشاريع الجديدة. عندما يعرف العملاء بسمعة الشركة وسجلها التاريخي الناجح، يصبحون أكثر عرضة للتعامل معها والاعتماد عليها في تنفيذ مشاريعهم. يشعر العملاء بالثقة بقدرة الشركة على تقديم العمل بجودة عالية وفي المواعيد المحددة، مما يجعلهم يتفضلون العمل معها على غيرها.
بالإضافة إلى ذلك، تساعد السمعة الجيدة في الفوز بالعطاءات والمنافسة في سوق البناء المتنافس. عندما تكون الشركة لها سمعة ممتازة في السوق، يمكنها جذب المزيد من الفرص التجارية والمشاريع الكبيرة. فالعملاء يبحثون دائمًا عن الشركات التي تتمتع بسمعة طيبة وتقديم الخدمات بمعايير عالية.
بالتالي، يمكن القول إن بناء سمعة جيدة في صناعة البناء ليس مجرد رفع اسم الشركة، بل يمثل أيضًا استثمارًا في النجاح المستقبلي للشركة وتحقيق المزيد من الفرص التجارية والنمو المستدام.
ما هي أهمية إدارة المشاريع في شركة البناء؟
إدارة المشاريع تُعتبر عنصراً أساسياً في نجاح أي شركة بناء، وذلك للعديد من الأسباب المهمة:
أولاً وقبل كل شيء، تُسهم إدارة المشاريع الفعالة في تنفيذ المشاريع بكفاءة وفي الوقت المحدد. بواسطة وضع خطط محكمة وجداول زمنية محددة، يمكن للشركة التحكم بعملية البناء بشكل أفضل وضمان أن المشروع يتقدم بسلاسة دون تأخير.
ثانياً، يُساعد إدارة المشاريع في ضبط الميزانية والتحكم في التكاليف. من خلال تتبع المصروفات والموارد المالية، يمكن للشركة البنائية الحفاظ على الميزانية المحددة وتجنب تجاوزات التكلفة التي قد تؤثر سلباً على العملية.
ثالثاً، تُمكّن إدارة المشاريع من تحسين تنظيم العمل وتنسيق الفرق العاملة. بتحديد المهام وتوزيع المسؤوليات بشكل فعّال، يتمكن أعضاء الفريق من العمل بتنسيق أفضل وتحقيق الأهداف بشكل أسرع وأكثر كفاءة.
وأخيراً، يتيح لك إدارة المشاريع فرصة للتقييم المستمر والتحسين المستمر. من خلال مراقبة تقدم المشروع وتحديد المشاكل المحتملة في وقت مبكر، يمكن للشركة اتخاذ الإجراءات اللازمة لتصحيح الأخطاء وتحسين أداء العمل.
باختصار، إدارة المشاريع ليست مجرد عملية إدارية بل هي أسلوب متعدد الجوانب يساهم في تحقيق النجاح والاستدامة لشركة البناء.
الأسئلة الشائعة حول إنشاء مقاولة البناء بالمغرب
هل تعتقد أن الإعلانات اللوحات على واجهة المقر تسهم في جذب المزيد من العملاء؟
الإجابة: نعم، إذا تم تصميم الإعلانات بشكل مبتكر وجذاب، فقد تلفت الانتباه للشركة وتجذب عملاء جدد. الإعلانات الجيدة قادرة على نقل رسالة قوية وجعل العملاء المحتملين يشعرون بالثقة في الشركة وخدماتها.
هل تعتبر استراتيجية التسويق بالعمولة فعّالة لجذب المزيد من العملاء؟
الإجابة: نعم، فاستراتيجية التسويق بالعمولة تشجع الأشخاص على المشاركة في جذب العملاء بما أنها توفر لهم حافزًا ماليًا. عندما يحصلون على عمولة عن كل عميل جديد يتم إحالته إلى الشركة، فإنهم يكونون أكثر استعدادًا للمساهمة في جهود التسويق.
ما هي أهمية تقديم خدمات البناء بأعلى مستوى من الجودة والدقة لجذب العملاء؟
الإجابة: تقديم الخدمات بجودة عالية يساعد في بناء سمعة إيجابية للشركة ويزيد من رضا العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة عدد العملاء وتحقيق النجاح المالي والمهني للشركة.
كيف يمكن أن تساعد علاقاتك مع أصحاب الأراضي المحتملين في تحقيق نجاح أكبر لشركتك؟
الإجابة: علاقات قوية مع أصحاب الأراضي يمكن أن تسهم في تحقيق فرص جديدة للعمل وتوسيع شبكة العملاء. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤدي هذه العلاقات إلى الحصول على مشاريع كبيرة وتعاونات طويلة الأمد التي تساهم في نمو واستقرار الشركة.
ما هي الخطوات التي يجب اتباعها لضمان أن تكون لافتة الإعلان على واجهة المقر فعالة في جذب العملاء؟
الإجابة: يجب تصميم الإعلان بشكل جذاب ومبتكر، واختيار الكلمات والصور بعناية لجذب انتباه المارة، بالإضافة إلى التأكد من أن المعلومات المقدمة واضحة ومثيرة للاهتمام.
كيف يمكن تحسين استراتيجيات التسويق بالعمولة لتحقيق أقصى استفادة منها في توسيع قاعدة العملاء؟
الإجابة: يمكن تحسين استراتيجيات التسويق بالعمولة عن طريق تحديد أهداف واضحة وتقديم دعم مستمر للشركاء في التسويق، بالإضافة إلى تقديم مكافآت وحوافز جذابة لتحفيزهم على تحقيق أهدافهم.
