إعلان

كيف تسوق عملك على الإنترنت؟

كيف تسوق عملك على الإنترنت؟
ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

بصفتك قائدًا في مجال الأعمال، فإن التحدي اليومي الذي تواجهه هو أيضًا العمل على الترويج لعملك، خاصة على الإنترنت.

أنا متأكد من أن لديك الكثير من الأسئلة حول كيفية الوصول إلى هناك.

لكي ينمو عملك ويزدهر بثقة، تعرف على كيفية اكتساب المزيد من الرؤية والمزيد من الحركة على موقع الويب الخاص بك.

فكرة ممتازة !

اكتشف بطريقة واضحة وتعليمية طريقة جعل شركتك معروفة على الويب.

هدفي هو أولاً جذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، ثم تحسين تحويلاتك لاكتساب المزيد من العملاء وفي النهاية كتاب طلبات كامل. هذا هو الهدف من كل التجارة، أليس كذلك؟

وهكذا، تحافظ على دائرة فاضلة. نظرًا لأنه مع معدل الدوران الإضافي، يمكنك إعادة الاستثمار للحصول على مزيد من الرؤية والمزيد من الحركة والمزيد من العملاء…

الهدف الثاني من هذه المقالة هو أيضًا توفير وقتك الثمين في كل هذه الجوانب من خلال إرشادك خطوة بخطوة بهذه الطريقة…

بهذه الطريقة، ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة.

العثور على عملاء عبر الإنترنت أمر لا مفر منه!

العثور على عملاء عبر الإنترنت

في الوقت الحاضر، يتواجد الجميع على الإنترنت ونتيجة لذلك يتواجد عملاؤك أيضًا.

الأرقام تثبت ذلك!

  • في فرنسا، تجاوز معدل اختراق اتصالات الإنترنت 85٪ ( مدونة مشرف المصدر )،
  • تقريبا كل شخص لديه هاتف ذكي (65٪)،
  • 93٪ من الفرنسيين يستخدمون Google بشكل منتظم (مصدر IFOP ).

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان نشاطك يقدم منتجاته و / أو خدماته لشركات أخرى (قطاع B إلى B):

  • 75٪ من عملائك على LinkedIn،
  • 95٪ من الشركات لديها موقع على شبكة الإنترنت،
  • 99٪ لديهم جهاز كمبيوتر متصل بالويب بعنوان بريد إلكتروني يتحققون منه كل يوم.

بالطبع، من الممكن دائمًا العثور على أنشطة بدون الإنترنت. لكنها أصبحت نادرة جدًا أكثر فأكثر!

لإقناع نفسك، راجع دليلي الكامل للتسويق الرقمي .

التسويق عبر الإنترنت يحصل على نتائج حقيقية، وقد تم إثبات ذلك!

في رائد الأعمال العربي، نحن مقتنعون منذ فترة طويلة بأن تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليست ممكنة فحسب، بل هي أيضًا الحل المثالي .

في الماضي، طور Laurent جميع أعماله من خلال تطبيق استراتيجيات التسويق الرقمي، مع نتائج نمو مذهلة.

سواء في رسم خرائط المستهلك أو ترجمة الويب، تثبت نتائجهم أن النهج المقترح يعمل مهما كان مجال نشاطك.

هذا أيضًا هو النهج الذي كانوا يطبقونه لمدة عامين لـ #audreytips، والهدف منه هو شرح مزايا التسويق الرقمي لك.

الهدف من التسويق عبر الإنترنت هو هدف عالمي: إعطاء عملك رؤية أكثر  !

فيما يلي 7 مجالات عمل متاحة لك للترويج لعملك على الإنترنت:

  • إضفاء الطابع الرسمي على الركائز الأساسية الثلاثة لإجراءات التسويق الرقمي الخاصة بك،
  • قم بإضفاء الحيوية على موقع الويب الخاص بك من خلال نشر محتوى عالي الجودة،
  • العمل في قواعد فن المراجع الطبيعية الخاصة بك (SEO)،
  • قم بترويج المحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية المناسبة حيث يوجد عملاؤك،
  • بناء الولاء في مجتمعك من خلال حملات البريد الإلكتروني،
  • إذا لزم الأمر، استثمر في الإعلان عبر الإنترنت لتسريع عائد الاستثمار،
  • راقب وحلل النتائج التي تم الحصول عليها لتحسين أفعالك.

كيف تسوق عملك على الإنترنت، في 7 خطوات رئيسية؟

كيف تسوق عملك على الإنترنت

1. إضفاء الطابع الرسمي على الركائز الثلاث للتسويق الرقمي الخاص بك

الركائز الأساسية الثلاثة للتواجد الفعال على الإنترنت هي:

  • حدد هدفك،
  • حلل منافسيك،
  • ضع أهدافًا واقعية.

حدد هدفك بشخصية

قبل الترويج لعملك على الإنترنت، حدد هدفك: من الذي تريد الوصول إليه ؟

في الواقع، لا فائدة من جعل شركتك معروفة “لجميع الفرنسيين، من 7 إلى 77 عامًا”… إنه جهد هائل، علاوة على ذلك، ليس مربحًا للغاية!

للترويج لشركتك وعروضها، ركز على قطاع السوق الذي يثير اهتمامك .

لذا، ابدأ بتحديد العميل المستهدف، وخصائصه، وسلوكه، ومخاطره… سوف تبسط حياتك من أجل المستقبل!

في التسويق الرقمي، استخدام أداة تكيف مثل لشخصية  الذي يعرف، وصورة الروبوت العميل المثالي الخاص بك.

حلل منافسيك

لديك بالضرورة منافسين نشطين في السوق الخاص بك.

مرة أخرى، لا فائدة من تعقيد حياتك.

بكل بساطة، من أجل ظهورك على الويب، قم بعمل أفضل من منافسيك المباشرين الرئيسيين .

  • إذا كانت صفحات موقع الويب الخاص بها في المرتبة الرابعة في صفحات نتائج Google لكلمة رئيسية معينة، فيكفي أن تكون في الموضع 3 لنفس الكلمة الرئيسية!
  • هل يمتلك منافسك صفحة أعمال على LinkedIn تضم 100 متابع؟ اهدف للوصول إلى 200.
  • يتم إرسال رسالته الإخبارية إلى 1000 عميل محتمل؟ لذلك هدفك هو الوصول بسرعة إلى 2000!

إن القيام بعمل أفضل قليلاً من منافسيك هو بدء أفعالك لتكون مرئية على الويب.

ثم على مدار الأشهر، وسّع الفجوة لتترك منافسيك بعيدًا عنك.

نصيحتي : تأكد أيضًا من أنك متقدم على منافسيك من خلال تحليل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم .

حدد هدفك بوضوح

لا يمكنك التحدث عن الرؤية على الويب دون تحديد هدف واضح وواقعي.

في الواقع، بدون هدف محدد جيدًا، تتقدم مع الريح. من المستحيل تحديد الإجراءات التي يجب وضعها، ولا متى، ولا لماذا!

توصيتي بسيطة، حدد هدفين:

  • أولاً، قم بزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بعملك قدر الإمكان . على سبيل المثال، حدد نفسك للانتقال من 20 إلى 500 زائر يوميًا، وهذا في الأشهر الستة المقبلة،
  • بعد ذلك، من خلال الاستمرار في إنشاء حركة مرور على الويب، قم بتحسين معدلات التحويل الخاصة بك : عدد جهات الاتصال التي تم إجراؤها، والأوامر الموضوعة على موقعك… على سبيل المثال، قد يكون هدفك هو زيادة معدل زوار موقعك على الويب الذين يشتركون في حسابك رسالة إخبارية من 1 إلى 5٪ في 3 أشهر.

من الصعب التركيز على هذين الهدفين في نفس الوقت، لذلك عليك توجيه الزيارات أولاً، ثم تحسين معدلات التحويل ثانيًا.

اقرأ أيضا:  9 نصائح لتحقيق أقصى استفادة من شبكتك على LinkedIn

نصيحتي  : لتحديد أهداف واقعية وقابلة للقياس، اعتمد على منهجية SMART .

2. استثمر في موقع الويب الخاص بك وقم بنشر محتوى عالي الجودة بانتظام

في التسويق الرقمي، يعد موقع الويب الخاص بشركتك هو أصلك الدائم الوحيد!

تعتمد صفحتك على Facebook على حسن نية Facebook، وتقلبات خوارزمية تصنيف المنشورات، وما إلى ذلك.

كما سبق لصفحتك على LinkedIn وملفك الشخصي، وحسابك على Twitter، وقناتك على YouTube…

كل شيء على الإنترنت “قابل للتلف” باستثناء اسم المجال الخاص بك والموقع الإلكتروني المرفق به.

موقع الويب الخاص بشركتك هو الأصل الوحيد على الإنترنت الذي لا يمكن لأي شخص أن يسلبه منك .

طالما أنك تدفع الرسوم السنوية لاسم المجال الخاص بك ومضيف الويب، فسيكون موقع الويب الخاص بك متاحًا!

نصيحتي:  ركز كل المحتوى الخاص بك ومعظم جهود التسويق الرقمي الخاصة بك على موقع الويب الاحترافي الخاص بك. فكر في الأمر على أنه أصل “مالي” لعملك، لأنه كذلك!

يستهلك عملاؤك المحتوى لإقناع أنفسهم قبل الشراء

اليوم، يستهلك جميع مستخدمي الإنترنت، ولا سيما عملاؤك في المستقبل، المحتوى طوال اليوم:

  • مقالات المدونة،
  • دروس مكتوبة أو بالفيديو،
  • انفوجرافيك
  • أوراق بيضاء…

كل هذا استهلاك المحتوى يلبي عدة أهداف:

  • استمتع،
  • ليتعلم،
  • اتخذ قرارك للشراء.

يجب أن يستجيب المحتوى الذي تنشره شركتك لكل من نوايا المستخدم هذه .

يبحث عملاؤك المستقبليون عن محتوى مثير للاهتمام ومفيد وملائم وغني بالمعلومات.

لماذا ا ؟

لفهم عرضك، حدد مدى ملاءمته لاحتياجاتهم ومستوى الجودة الذي تقدمه…

الهدف من هذا المحتوى هو إقناعهم بأن يطلبوا منك، وليس من منافسيك!

ومع ذلك، لجعل عملك معروفًا على الإنترنت على المدى الطويل، فإن القرار التالي هو وضع استراتيجية محتوى منتظمة وذات صلة .

إن فعالية الإنتاج المنتظم للمحتوى المجاني مثبتة جيدًا. في B2B ، تولد الشركات التي تنشر المحتوى 67٪ عملاء متوقعين أكثر من تلك التي لا تفعل ذلك (المصدر HubSpot عبر cunhavaz).

من خلال النشر بانتظام، سوف تحتفظ بجمهور.

قد لا يكون جميع هؤلاء القراء مهتمين بعرضك، لكن لا يزال بإمكانهم إخبار شبكتهم.

لذلك تجد العملاء بشكل غير مباشر.

بالطبع، الهدف قبل كل شيء هو إنتاج محتوى يجذب العملاء المحتملين والعملاء بشكل مباشر. ومن هنا تأتي الحاجة إلى وصف شخصيتك بشكل صحيح، كما ذكرنا سابقًا.

فيما يلي 18 ميزة رئيسية لتسويق المحتوى ، لإقناعك بممارستها.

انشر المحتوى للعملاء المحتملين والعملاء

لقد وصفت شخصياتك، وحللت منافسيك، وحددت هدف SMART الخاص بك من أجل رؤية الويب.

أنت تعتقد أن موقع الويب الخاص بعملك هو المكان الأساسي لاستثمار الوقت والمال لتقديم محتوى ممتع ومفيد لعملائك!

حان الوقت الآن لبدء إنتاج هذا المحتوى بطريقة منظمة وفعالة.

كيف تنتج محتوى يجذب عملاءك في المستقبل؟

اتبع هذه الأدلة المفيدة التي توضح لك الطريق للذهاب:

  • اختر أنسب أنواع المحتوى  لتوصيل رسالتك،
  • احصل على الإلهام من هذه النصائح السبعة للعمل على المحتوى الخاص بك  بطريقة احترافية،
  • ابحث بشكل منهجي عن الكلمات الرئيسية الأكثر استخدامًا من  قبل شخصياتك قبل إنشاء المحتوى الخاص بك،
  • وإذا كان لديك بالفعل محتوى عبر الإنترنت، فإليك 22 طريقة لتحسينه  !

المفتاح للحصول على مزيد من الرؤية وحركة المرور لموقع الويب الخاص بك؟ انشر بانتظام المحتوى الذي يريد عملاؤك في المستقبل قراءته!

حول نفس الموضوع : الأخطاء الثمانية التي يجب تصحيحها لتحسين موقع الويب الخاص بك

3. العمل على أساسيات المراجع الطبيعية (SEO)

الخطوة التالية في رحلتك للترويج لعملك؟

فهم وتنفيذ ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة .

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد الركائز الأساسية في الترويج لعملك على الويب.

في الواقع، مع الإحالة الطبيعية الفعالة، تعيد محركات البحث المحتوى الخاص بك إلى صفحات النتائج، وبالتالي، من المرجح أن ينتهي الأمر بمزيد من مستخدمي الإنترنت على موقع الويب الخاص بك.

تستند المراجع الطبيعية بشكل أساسي إلى 3 أبعاد:

  • التحسين التقني لموقع الويب الخاص بك،
  • تحسين كل محتوى خاص بك لموضوع معين،
  • شعبية المحتوى الخاص بك أو الروابط الخلفية.

تحسين السيو التقني

تتمثل تقنية تحسين محركات البحث ( SEO ) في التأكد من أن موقع الويب الخاص بشركتك لا يحتوي على عامل فني ضار بمحركات البحث.

خذ Google كمثال، والذي يعد إلى حد بعيد محرك البحث الأكثر استخدامًا في فرنسا.

عوامل العقوبة في نظر جوجل معروفة. مثلا،

  • لا يتم عرض موقع الويب الخاص بك بشكل جيد على الشاشات الصغيرة للأجهزة المحمولة: الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية…
  • سرعة تحميل صفحاتك بطيئة جدًا،
  • موقع الويب الخاص بشركتك غير آمن…

إن الحصول على معاقبة من Google يعني ببساطة أن موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة أقل على صفحات نتائج Google من منافسيك . ومع ذلك، فأنت تريد أن يكون العكس صحيحًا.

والنتيجة فورية: رؤية أقل، عملاء أقل، دوران أقل!

مع ذلك، من السهل التحقق من أن جميع الأضواء خضراء.

لمعرفة ما إذا لم يكن هناك ما يزعج ترتيبك في Google:

  • اتبع نصيحة Google وصحح الأخطاء المشار إليها في Google Search Console،
  • اختبر موقعك بانتظام باستخدام 7 أدوات مجانية من Google ،

إنه لأمر مخز أن عملك لا يستطيع أن يجعل نفسه معروفًا على الويب فقط بسبب مشاكل تقنية بحتة يسهل تصحيحها عمومًا…

فيما يلي بعض الأمثلة على عوامل تحسين محركات البحث للتحقق من موقعك:

  • هل لديك شهادة SSL ( HTTPS )؟
  • هل تستخدم التصميم سريع الاستجابة ؟
  • اختبر سرعة تحميل الصفحة بإحصاءات سرعة الصفحة ،
  • جودة الكود المصدري…

تحسين المحتوى الخاص بك

يتمثل تحسين محتوى الويب في مواءمة المحتوى الذي تنشره مع توقعات المستهلكين وعملائك. لقد رأينا ذلك بالفعل.

ولكن من الضروري أيضًا أن يتبع المحتوى الخاص بك مجموعة من القواعد المتعلقة بـ SEO .

يجب أن يكون نص كل صفحة من صفحاتك واضحًا ومنظمًا جيدًا ومفيدًا ويحتوي على الكلمات الرئيسية ذات الصلة… يجب أيضًا تحسين صورك لتحسين محركات البحث.

اقرأ أيضا:  كيف تصبح مدير شبكات التواصل الاجتماعي (دليل كامل للمبتدئين)

نصيحتي  : الاعتماد على المكون الإضافي Yoast SEO WordPress ، الذي كنت أستخدمه منذ سنوات. يرشدك، خطوة بخطوة، إلى نشر صفحات محتوى مراجع جيدًا.

لكن فكر أيضًا في إنشاء دورة تدريبية في منطق زوار موقعك. اجعل زيارتهم سلسة عن طريق نقلهم من صفحة إلى أخرى في موقعك بشكل طبيعي نحو الإجراءات التي تريدهم أن يتخذوها: طلب، جهة اتصال…

فيما يلي خطوتان لبناء هذا المسار المنطقي:

  • قم بانتظام بتحسين الارتباط بين صفحات موقع الويب الخاص بك ،
  • قم بإنشاء وتثبيت أزرار قوية للحث على اتخاذ إجراء على موقعك ، حتى يصبح زوارك عملاء!

الروابط الخلفية والشعبية

الروابط الخلفية (أو الواردة) هي ببساطة روابط موجودة على مواقع أخرى غير موقعك. تشير هذه الروابط، التي يطلق عليها خبراء التسويق الرقمي، الروابط الخلفية، إلى موقعك.

تعد كمية وجودة الروابط الخلفية عاملاً مهمًا للغاية في ترتيب صفحاتك. إنهم يخبرون Google ببساطة عن شعبية موقعك أو جودة المحتوى الخاص بك.

المبدأ بسيط: كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة، كلما أشار إليه الآخرون في المحتوى الخاص بهم، زاد عدد الروابط الخلفية التي تجمعها.

نصيحتي : استثمر حوالي 10٪ من جهود التسويق الرقمي في بناء روابط خلفية. في الواقع، قم بإنتاج وتوزيع محتوى عالي الجودة بكفاءة وتأتي الروابط الخلفية إليك بشكل طبيعي .

لتكون ناجحًا، لا تكن مهووسًا بخوارزميات Google، فكر دائمًا في توقعاتك وعملائك أولاً.

4. روج للمحتوى الخاص بك حيث يكون عملاؤك في المستقبل

وسائل التواصل الاجتماعي أو الشبكات الاجتماعية

في الحياة الواقعية، لمقابلة أشخاص، لن تقوم بإعداد متجرك في وسط غابة غير مزدحمة. تفضل وضعه في وسط المدينة، إذا أمكن في شارع مزدحم للغاية.

على الإنترنت، نفس المبدأ.

الأماكن التي يلتقي فيها الجميع هي شبكات التواصل الاجتماعي.

للإعلان عن نشاطك، لا يوجد شيء مثل إنشاء وتشغيل وجود على الشبكات الاجتماعية.

اعتمادًا على ما إذا كان نشاطك يستهدف الأفراد أو الشركات، فأنت تركز على شبكات اجتماعية مختلفة.

فيما يلي بعض القواعد العامة:

  • عملاؤك هم أفراد: كن حاضرًا على Facebook و Instagram و Pinterest…
  • أنت تبيع لشركات: LinkedIn هي الشبكة المناسبة لك  !

من الواضح أن هاتين القاعدتين لم يتم وضعهما في حجر. على سبيل المثال، يحاول Facebook وضع نفسه أكثر فأكثر كوسيلة مفيدة للوصول إلى الشركات.

أخيرًا، على الشبكات الاجتماعية، يمكنك أيضًا تحديد المؤثرين في مجال عملك. وإذا قمت بنشر محتوى عالي الجودة، فمن الرهان الآمن أن يسعدهم نقله.

قم بنقل المحتوى الخاص بك على موقع الويب الخاص بك وتحريك مجتمعك على هذه الشبكات الاجتماعية

مزايا مثل هذا النهج عديدة:

  • يمكنك الوصول إلى ملايين الأشخاص ومستخدمي هذه الشبكات الاجتماعية،
  • إنه مجاني وسهل التعلم،
  • تصل إلى عملاء جدد. في الواقع، سيشارك مجتمعك المحتوى الخاص بك وصفحتك وعلامتك التجارية على شبكتهم الخاصة وينشرون الكلمة “الجيدة”.

كن حذرا، أكرر: هناك عيب كبير  : أنت لا تتقن سياسة الشبكات الاجتماعية.

يمكنهم في أي وقت أن يقرروا تعديل خوارزميات الترتيب الخاصة بهم بطريقة غير مواتية لك، مما يؤدي إلى تدمير جهود الرؤية الكبيرة.

ومع ذلك، فإن الشبكات الاجتماعية هي رافعات ممتازة لزيادة وضوح عملك على الإنترنت. سيكون من السخف الاستغناء عنه.

الطريقة الصحيحة هي استخدامها للترويج للمحتوى الخاص بك على موقعك وجلب حركة المرور إلى “أنت” .

5. التواصل مع مجتمعك من خلال حملات البريد الإلكتروني

افهم ممارسات البريد الإلكتروني الجيدة

تصفح دليلي الكامل لإرسال البريد الإلكتروني لأصحاب المشاريع ، لفهم أهمية أداة البريد الإلكتروني للترويج لعرضك على الويب.

بالطبع، لا أوصي باستخدام البريد العشوائي. لا ترسل أبدًا رسائل بريد إلكتروني متطفلة أو منخفضة الجودة أو غير مرغوب فيها .

هذا النوع من الممارسات ليس فقط غير فعال، ولكنه أيضًا غير قانوني، منذ دخول اللائحة العامة لحماية البيانات حيز التنفيذ .

من ناحية أخرى، إذا كان هدفك هو B2B، فإن البيع الاجتماعي على LinkedIn  المرتبط بالبريد الإلكتروني يشكل مجموعة من الأدوات الاستثنائية لتوليد الكثير من حركة المرور ذات الصلة على موقع شركتك على الويب.

يعد إرسال رسالة إخبارية إلى مجتمعك (العملاء المحتملين والعملاء والمعجبين) وسيلة اتصال فعالة للغاية لإنشاء تدفق منتظم للزائرين إلى موقعك.

استخدم MailChimp لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

لوضع الاحتمالات إلى جانبك، جهز نفسك بأداة إرسال احترافية. في #audreytips، نستخدم Mailchimp.

بمجرد فهمك لقيمة تنظيم فحص اصواتك عن طريق البريد الإلكتروني، يصبح استخدام أداة MailChimp لعبة أطفال، بل حتى متعة. كما أنه أحد مفاتيح التمسك بمرور الوقت كقائد أعمال.

ملاحظة : هناك العديد من البدائل الأخرى لبرنامج MailChimp، مثل SendInBlue و Message-Business …

تعرف على المؤشرات الرئيسية لإرسال بريد إلكتروني ناجح

فيما يتعلق بالبريد الإلكتروني، إليك مستوى النتائج التي يمكنك تحقيقها بسهولة:

  • تم تسليم ما لا يقل عن 90٪ من رسائل البريد الإلكتروني . وهذا يعني أنه من بين 100 رسالة بريد إلكتروني تم إرسالها، يجب أن تصل 90 رسالة بريد إلكتروني على الأقل إلى المستلمين. إذا كنت أدناه، فإن قاعدة بريدك الإلكتروني ليست ذات نوعية جيدة.
  • فتح ما لا يقل عن 20٪ . بمعنى آخر، اجعل 20 شخصًا على الأقل من أصل 100 يقرأون بريدك الإلكتروني. خلاف ذلك، اعمل بشكل أفضل على موضوع بريدك الإلكتروني الذي لا يشجعك على فتح البريد الإلكتروني لقراءته،
  • وما لا يقل عن 2٪ من النقرات . هذا يعني أن شخصين على الأقل من أصل 100 إرسال ينقرون على الروابط المضمنة في بريدك الإلكتروني. وإلا فقد لا تكون العملية مربحة للغاية بالنسبة لك! خلاف ذلك، اعمل بشكل أفضل على محتوى بريدك الإلكتروني، خاصةً العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

لكن من السهل القيام بعمل أفضل. على سبيل المثال، نتجاوز هذه المعدلات بشكل كبير من خلال نشرتنا الإخبارية الأسبوعية.

أخيرًا، توفر معظم أدوات البريد الإلكتروني أيضًا إرسال بريد إلكتروني تلقائي.

من السهل جدًا إعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المصممة لإطعام آفاق B2B بالمعلومات ذات الصلة.

6. إذا لزم الأمر، استثمر في الحملات الإعلانية عبر الإنترنت

فهم فوائد الإعلانات المدفوعة

في بعض الحالات، لا تكون التأثيرات الناتجة عن تسويق المحتوى بالسرعة الكافية.

اقرأ أيضا:  كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي فعالة

في الواقع، قد تحتاج إلى نتائج بسرعة كبيرة ولهذا فأنت على استعداد لاستثمار الأموال.

أفضل، قدر المستطاع، تجنب الدفع للحصول على حركة المرور… لكن في بعض الأحيان يتعين عليك الإسراع.

للترويج لعملك على الإنترنت بطريقة ما، يقدم لك جميع الممثلين على الويب شبكتهم الإعلانية:

  • Google مع شبكة إعلانات Google الإعلانية ،
  • إعلانات الفيسبوك ،
  • إعلانات LinkedIn ،
  • ولكن أيضًا YouTube (عبر إعلانات Google) وإعلانات Twitter وما إلى ذلك.

إذا كنت بحاجة إلى نتائج سريعة، فاستثمر بدون تعقيد هذه الأدوات وهذا على الأنظمة الأساسية التي تنشط فيها!

لكن تذكر أن أفضل ممارسات التسويق عبر الإنترنت لا تزال سارية. الميزانية الإعلانية الكبيرة جنبًا إلى جنب مع الإعلانات ذات الجودة الرديئة لن تساعدك على الإطلاق!

كيف يعمل الإعلان عبر الإنترنت؟

يُطلق على الإعلان عبر الإنترنت اسم “إعلانات محرك البحث”. والمختصر هو SEA.

تعني “إعلانات محرك البحث”. اليوم، من الممكن أيضًا القيام بذلك على الشبكات الاجتماعية.

بشكل ملموس، أنت تدفع حتى يتمكن عملاؤك في المستقبل من رؤية إعلاناتك أو النقر عليها.

لذلك فهي حملات ترويجية مدفوعة الأجر بميزانية يمكن أن تكون كبيرة.

ولكن مع الإعلان عبر الإنترنت، من الممكن تمامًا البدء بميزانية صغيرة ثم الانتقال خطوة بخطوة.

هذا هو النهج الصحيح للتحقق من ربحية حملاتك باستخدام مؤشرات عائد الاستثمار التي توفرها معظم منصات الإعلان.

نفترض أن العديد من الشركات ليس لديها بالضرورة ميزانية اتصالات كبيرة.

بمجرد أن نتحدث عن الإعلان عبر الإنترنت، من الضروري استثمار بضع مئات من اليورو على الأقل لتوليد حركة مرور كافية من خلال إعلاناتك ثم تحديد ما إذا كان هذا النوع من الإجراءات مفيدًا لك.

على أي حال، فإن النتائج موجودة للعديد من الشركات.

7. راقب مؤشراتك لتحسين أدائك

إن تسويق عملك ليس شيئًا يجب القيام به اليوم لبقية العام.

من الضروري التدرب على أساس منتظم.

بالإضافة إلى ذلك، لتحقيق هدفك، سواء من حيث نمو حركة المرور أو تحسين معدل التحويل الأفضل، يجب أن تكون قادرًا على قياسها. وبالتالي، يمكنك اتخاذ إجراءات تصحيحية أو تحسينات للحصول على المزيد من الحركة و / أو المزيد من التحويلات.

الأداتان الرئيسيتان اللتان أستخدمهما يوميًا مجانيتان وتقدمهما Google:

  • لتحليل حركة مرور الويب: Google Analytics،
  • للتحقق من صحة موقع الويب: Google Search Console.

 يمنحك برنامج Google Analytics سلوك زوار موقعك على الويب.

بهذه الطريقة، يمكنك تحسين المحتوى والرحلة وفقًا لذلك.

نصيحتي: ابدأ بفهم مفاهيم Google Analytics . ثم قم بتثبيته دون أن تنسى تتبع أهداف التحويل الخاصة بك. من الضروري تحديد كيفية زيادتها.

Google Search Console  هو السجل الصحي لموقع الويب الخاص بشركتك كما يراه “طبيب” Google.

استخدم هذه الأداة لإصلاح المشكلات على موقعك وتأكد من أن Google لا تعاقبها. هذه هي الطريقة الأكثر فعالية لتجنب فقدان الرؤية بسبب خطأ تقني بسيط على موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك، تحتوي جميع منصات وأدوات الإعلان على الشبكات الاجتماعية و / أو عبر الإنترنت لإرسال حملات البريد الإلكتروني أيضًا على مؤشرات مدمجة. الق نظرة عليه بانتظام.

استنتاج حول كيفية تسويق عملك على الإنترنت

كما ترى، فإن جعل عملك معروفًا على الإنترنت هو قبل كل شيء مسألة طريقة. بالطبع، هذا يمثل القليل من الوقت والتنظيم والأدوات المناسبة… لكن من الضروري كسب عملاء جدد.

في رائد الأعمال العربي، نهدف إلى جعل هذه الوظيفة أسهل وأكثر متعة وأقل تقنية بالنسبة لك.

خلال هذا المقال، قدمت لك منهجية عملية وبسيطة وفعالة وفق 7 محاور لجعل شركتك معروفة على الويب:

  • إضفاء الطابع الرسمي على الركائز الأساسية الثلاثة للتسويق الرقمي الخاص بك،
  • استثمر في موقع الويب الخاص بك وقم بنشر المحتوى بانتظام،
  • اعمل على أساسيات تحسين محركات البحث،
  • روج للمحتوى الخاص بك حيث يكون عملاؤك في المستقبل،
  • تواصل مع مجتمعك من خلال حملات البريد الإلكتروني
  • إذا لزم الأمر، استثمر في الحملات الإعلانية عبر الإنترنت،
  • تتبع نتائجك وتحسين مؤشراتك.

من خلال تطبيق هذه الطريقة، يكون عدد زوار #audreytips يوميًا بالآلاف. إنه ممكن بالضرورة بالنسبة لك أيضًا!

وبقليل من الأسلوب والإرادة، من السهل أيضًا جذب انتباه مستخدمي الإنترنت إلى موقع الويب الخاص بشركتك وجعلهم ينقرون على زر “شراء” أو “اتصل بنا”.

لماذا تتمتع بحضور قوي على الإنترنت لعملك؟

من خلال التواجد القوي على الإنترنت، يمكنك بناء علامتك التجارية واكتساب المصداقية اللازمة لجذب المزيد من العملاء. بالإضافة إلى تسهيل الوصول إلى عملك، يوفر التواجد عبر الإنترنت لعملائك طريقة سهلة لمعرفة المزيد عن عروضك.

ما هي مخاطر عدم التواجد والنشاط على الإنترنت؟

حتى لو لم يكن عملك على الإنترنت، فإن عملائك موجودون هناك. بل إن هناك فرصة جيدة لأن يتحدثوا عن عملك! يمكن أن يكون لهذا تأثير إيجابي أو سلبي على سمعتك السيئة. إذا كنت لا تعرف ما يقولونه، فأنت لست في وضع يسمح لك باتخاذ الخطوات اللازمة لتحسين نفسك.

كيف تعمل على تواجدك على الإنترنت؟

أولاً وقبل كل شيء، قم دائمًا بإنشاء قيمة من خلال نشر محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك. تأكد من أن هذا المحتوى يمكن فهمه بسهولة بواسطة محركات البحث (SEO). ابحث عن المنصات الاجتماعية حيث يتواجد عملاؤك المحتملون. بعد ذلك، قم بالترويج لهذا المحتوى على هذه الشبكات الاجتماعية أو من خلال الإعلانات عبر الإنترنت. تفاعل مع المؤثرين في مجال عملك والذين سيكونون قادرين بعد ذلك على نقل المحتوى الخاص بك إلى قاعدة المشتركين الكبيرة إذا كان المحتوى الخاص بك ذا جودة. من خلال هذا الترويج، تقوم بتوليد حركة مرور على موقعك، وستتمكن بعد ذلك من استرداد عناوين البريد الإلكتروني لإرسال حملات البريد الإلكتروني إليها. قم بتحليل نتائجك باستمرار لتحسين نفسك.

مقتنع جدا؟ هل ستطبق هذه الطريقة؟ هل لديكم أسئلة ؟

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب

إعلان