خاصة إذا كانت شركتك نشطة في سوق B2B، فيجب عليك بالتأكيد اتخاذ الكثير من الإجراءات لبناء شبكة LinkedIn الخاصة بك.
ولذا فأنت بالتأكيد تتصل بأشخاص جدد بانتظام:
- آفاق،
- عملاؤك الحاليون،
- عملاؤك القدامى، لإعادة إطلاقهم،
- من المحتمل أن يتحدث الصحفيون أو المدونون عن شركتك، عرضك…
السؤال الحقيقي الآن هو كيفية استخدام شبكة LinkedIn الخاصة بك بشكل فعال للعثور على عملاء جدد .
في هذه المقالة، أوضح لك أيضًا كيفية استرداد البيانات المهمة من شبكتك من أجل حفظها “خارج” LinkedIn.
تحقق بانتظام من شبكة المستوى 1 الخاصة بك على LinkedIn
أولاً، دعنا نلقي نظرة على سلسلة من الإجراءات العملية التي يجب اتخاذها من أجل “تحقيق أقصى استفادة من” شبكة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك.
بذلك، أعني الأشخاص الذين تربطك بهم “أصدقاء” بالفعل، أي على اتصال. يطلق عليهم LinkedIn اتصالات المستوى 1.
يمكن التعرف عليها من خلال النقر على “الشبكة” في القائمة بالأعلى، ثم على “العلاقات” على اليسار كما يلي:
ثم يتم عرض قائمة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك.
ملاحظة : لقد طمس الأسماء احتراما لخصوصيتهم!
الإجراء رقم 1: أرسل رسالة
الإجراء الأول الذي يجب اتخاذه بانتظام مع جهات اتصالك على LinkedIn هو إرسال رسالة إليهم.
ستقول لي الأمر بسيط للغاية.
وغالبًا ما تحقق أبسط الإجراءات أفضل النتائج.
ما يهم هو تنفيذ هذه الإجراءات بطريقة نوعية.
لا ترسل رسالة فقط “فقط”.
نصيحتي : قم بواحد مما يلي:
- أعد المشاركة في محادثة تركت نائمة لفترة طويلة،
- خذ واعط الأخبار،
- إرسال معلومات أو أخبار مثيرة للاهتمام،
- قدم شيئًا مفيدًا لجهة الاتصال: أداة، جهة اتصال، بعض المعلومات…
مارس هذا النوع من “العطاء” بانتظام وستعود.
هذا هو تأثير الكارما الجيد!
لتوفير الوقت، قم بعمل قائمة بالرسائل النموذجية التي تقوم بتخصيصها وفقًا للسياق. أنا أستخدم ملحق Piwaa لهذا الغرض .
الإجراء رقم 2: التحقق من صحة مهارة
دائمًا وفقًا لمنطق “العطاء لتلقي”، تصفح قائمة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك، وإذا لزم الأمر، تحقق من مهاراتهم لكل جهة اتصال.
هذا ما يبدو عليه في ملفي الشخصي على LinkedIn:
قام Laurent بتسجيل الدخول إلى حساب LinkedIn الخاص به لتظهر لك الشاشة أعلاه.
ترى أن Laurent قد تحقق بالفعل من 3 من مهاراتي:
- “استراتيجية التسويق”،
- ” التسويق الرقمي “،
- “تسويق B2B”.
ملاحظة : إذا رأيت زر “+” بجوار إحدى المهارات، يمكنك التحقق من صحة هذه المهارة إذا كنت ترغب في ذلك.
لذا افعل الشيء نفسه مع جهات الاتصال التي عملت معها، أو حتى مع الأشخاص الذين تعرفهم للتو لديهم المهارات!
إنه لمن دواعي سروري دائمًا. يتم إخطارهم في إشعارات LinkedIn الخاصة بهم، وبشكل عام، سيرمون المصعد إليك.
تُعد عمليات التحقق من الكفاءة طريقة ممتازة لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn مع جعل جهات الاتصال الخاصة بك، وبالتالي العملاء المحتملين سعداء. تحصل على انتباههم بطريقة إيجابية من خلال القيام بذلك!
الإجراء رقم 3: اكتب توصية
للمضي قدمًا، ودائمًا بهدف العطاء من أجل الاستلام، ضع في اعتبارك التوصيات المكتوبة .
التوصية المكتوبة هي بمثابة مرجع في سيرة ذاتية تصف بدقة ما تعتقده بشأن الصفات والمهارات المهنية لجهة اتصالك.
على سبيل المثال، في ما يلي مثالان للتوصيات في الملف الشخصي لـ Laurent:
للقيام بذلك، انتقل إلى ملف تعريف إحدى جهات الاتصال الخاصة بك، ثم انقر فوق الزر “المزيد…”:
انقر فوق “توصية” ثم اتبع المعالج، إنه أمر بديهي للغاية:
لكتابة توصية، أكمل:
- مستوى العلاقة مع جهة الاتصال الخاصة بك. هل تعاونت كعميل أو مقدم خدمة أو موظف…
- ثم وظيفتك وشركتك في أيام التعاون.
انقر على “التالي” ثم اكتب نص توصيتك وانقر على “إرسال” مرة أخرى.
ملاحظة : نسيت LinkedIn ترجمة هذا الزر، “إرسال” يعني “إرسال” باللغة الفرنسية.
ستتلقى جهة الاتصال الخاصة بك إشعارًا لإعلامهم بإضافة توصيتك إلى ملفهم الشخصي.
هام : لا شيء يلزمه بذلك. لذلك فهي بدون ضمان. لزيادة فرصك، من مصلحتك كتابة توصيات ذات صلة ومفيدة وحقيقية.
التوصيات هي طريقة ثالثة لتكون مفيدة لشبكتك، أثناء إنشاء كارما جيدة وإبراز نفسك بشكل إيجابي حيث سيظهر ملفك الشخصي في ملف تعريف جهات الاتصال الخاصة بك الذين نشروا توصياتك.
الإجراء رقم 4: التفاعل مع منشور أو مقال لجهات الاتصال الخاصة بك
الإجراء الرابع والأخير الذي يجب اتخاذه في ملف تعريف اتصالات المستوى 1 هو التفاعل مع منشوراتهم ومقالاتهم.
يظهر نشاط العضو في ملفه الشخصي. من الواضح أن هذا يتطلب أن يكون قد علق أو شارك أو نشر شيئًا من قبل.
على سبيل المثال، يوجد هنا قسم “النشاط” في ملفي الشخصي:
انقر في الجزء السفلي من هذا الملحق على “مشاهدة كل النشاط” للتفاعل مع منشوراتها.
بعد النقر على “مشاهدة كل الأنشطة”، سترى جميع منشورات الشخص، وتلك الخاصة بالأشخاص الآخرين الذين أعجبهم أو علقوا عليهم أو شاركوا.
لم تعد مضطرًا إلى النقر فوق الأزرار “أعجبني” أو “أعلق” أو “أشارك” للتفاعل. بالإضافة إلى ذلك، يتلقى اتصالك إشعارًا عبر LinkedIn.
نصيحتي : لا ترغب في ربط جميع الأنشطة، فكر على الأقل في كشط المحتويات قبل التفاعل للتحقق من موافقتك على هذا المحتوى. ويفضل دائمًا إضافة تعليقات ذات قيمة مضافة.
يعد التفاعل مع نشاط جهات الاتصال الخاصة بك طريقة سهلة لجذب انتباه الأشخاص في شبكتك!
كما رأينا في هذا الجزء، هناك ما لا يقل عن 4 أشياء يمكنك القيام بها للاستفادة من شبكتك على LinkedIn.
لاحظ أنه قبل القيام بكل هذا، ابدأ بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn .
الإجراء رقم 5: ترقبوا إشعاراتك!
في القائمة الموجودة في الجزء العلوي، يشير LinkedIn إلى وجود إشعارات تم استلامها مؤخرًا.
تنبيهات إخطارات حول عدة أنواع من الأحداث التي تحدث في شبكتك:
- شخص يحتفل بعيد ميلاده المهني،
- عضو في منصب جديد،
- الأشخاص الذين تفاعلوا مع مقالاتك ومنشوراتك،
- عضو قام بالتحقق من إحدى مهاراتك،
- أو شخص يتابعك أو زار ملفك الشخصي…
باختصار، هناك العديد من الفرص الإضافية للتصرف وفقًا لما يحدث وخاصة لشكر جهات الاتصال الخاصة بك على الاهتمام الذي يظهرونه بك.
عمل واحد واستجابة واحدة في كل مرة!
تلميح – كيفية إرسال رسالة إلى شخص ليس في شبكة المستوى 1 الخاصة بك
هل تريد مراسلة عميل محتمل دون الحاجة إلى إرسال طلب اتصال له؟
في الواقع، الأمر بسيط للغاية.
قم بالتمرير لأسفل ملفه الشخصي إلى قسم “الاهتمامات”. ثم انقر فوق “رؤية الكل”.
تفتح نافذة منبثقة بها جميع “LinkedIn Influencers”، “الشركات”، “المجموعات”… التي يتابعها أو انضم إليها.
من علامة التبويب “المجموعات”، ابحث عن المجموعات التي يشترك فيها هذا الشخص معك.
إذا كانت لديك مجموعة مشتركة، فانتقل إلى تلك المجموعة، وانقر على قائمة الأعضاء، ثم ابحث عن هذا الشخص.
بمجرد العثور عليه، يمكنك إرسال رسالة إليه مباشرة حتى إذا لم تكن متصلاً نظرًا لأنك تشارك هذه المجموعة نفسها.
إذا لم يكن لديك مجموعة مشتركة، فاطلب الانضمام إلى إحدى المجموعات التي يتبعها.
عادة ما يكون هذا أكثر فعالية من طلب الاتصال.
قم بحماية بياناتك وعملك: قم بتنزيل شبكتك
من يدري ما يمكن أن يحدث في الحياة؟
ليس من الشائع، ولكن ليس من غير المألوف أيضًا، إغلاق حساب LinkedIn أو للأسف أن تغلق الشركة أبوابها…
أفضل أمانًا من الأسف…
إذن، إليك كيفية استعادة قائمة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك، فقط في حالة!
الإجراء رقم 6: استفد من بياناتك على LinkedIn وحفظها
كيف نفعل بشكل ملموس؟
فيما يلي كيفية استرداد جميع جهات اتصال LinkedIn وتفاصيل الاتصال الخاصة بهم.
انقر على صورتك في القائمة العلوية للانتماء إلى القائمة التي تحدد فيها “التفضيلات والخصوصية”.
في هذه الصفحة، انقر على القائمة الموجودة في الأعلى على “سرية البيانات”، ثم على “الحصول على نسخة من البيانات”.
يتم تقديمك مع جميع خيارات التنزيل.
يمكنك تحديد البيانات التي ترغب في استعادتها. إما الكل أو بالاختيار بدقة أكبر:
- جهات الاتصال الخاصة بك،
- الرسائل،
- ملفك الشخصي،
- دعوات…
بعد التحقق من الصحة بالنقر فوق “طلب أرشيفات”، وبعد الانتظار لبضع ساعات، ستتلقى بريدًا إلكترونيًا يحتوي على رابط يؤدي إلى هذا النوع من الشاشة:
كل ما عليك فعله هو استعادة البيانات الخاصة بك عن طريق النقر فوق “تنزيل”.
نصيحتي : احفظ الملف على جهاز الكمبيوتر الخاص بك أو على “سحابة” مثل Google Drive. ها أنت ذا، يمكنك الآن استرداد بياناتك القيمة على LinkedIn.
عملية حماية بياناتك على LinkedIn
لتجنب نسيان استعادة بياناتك لمدة 6 أشهر وبالتالي فقدان البيانات الثمينة المتراكمة خلال هذه الفترة، ما عليك سوى وضع تنبيه في يومياتك مثل “كل يوم اثنين أول من الشهر”.
2 المزايا:
- احصل على هذه البيانات إذا قام LinkedIn، لأي سبب من الأسباب، بإزالة هذه الميزة، وإغلاق حسابك…
- مركزة جهات الاتصال الخاصة بك في CRM الخاص بك …
تذكر، إذا كان لديك فريق، لمشاركة هذه العملية مع جميع الموظفين الذين يستخدمون حساب LinkedIn الخاص بهم نيابة عن شركتك!
وبعد ذلك، ماذا تفعل ببيانات LinkedIn الخاصة بك؟
أحسنت، لقد استعدت جميع جهات اتصالك على LinkedIn ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم!
الإجراء رقم 7: بريد إلكتروني لاقتراح شيء ما؟
كن حذرًا، فالمسألة إذن ليست مسألة إطلاق النار في جميع الاتجاهات، بحجة أن لديك الآن قائمة بريد إلكتروني مؤهلة جيدًا.
إذا قررت إرسال بريد إلكتروني إلى شبكة LinkedIn الخاصة بك، فاحرص على توخي الحذر الشديد. النتائج غالبا ما تكون سيئة. في الواقع، أنت تعطي انطباعًا بالاستغلال المفرط لعلاقة الثقة القائمة على LinkedIn.
راجع قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لتحديد أولئك الذين لا يجب أن تزعجهم في إرسال البريد الإلكتروني: آفاقك وعملائك وشركائك المقربين.
بالنسبة لبقية القائمة، فكر في تحقيق قيمة مضافة حقيقية. ليس مجرد ترويج عام قياسي على موقعك.
بدلاً من ذلك، اقترح:
- عرض خاص لشبكة LinkedIn وأكثر إثارة للاهتمام حقًا مما تقدمه في أي مكان آخر،
- ندوة ويب “VIP” محجوزة لجهات اتصال LinkedIn الخاصة بك،
- أو إعادة تعيين المحادثة إلى واحد إلى واحد…
الإجراء رقم 8: احكم في كل مكان!
مسلحًا بجهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn، ثم طبق مبدأ إعادة التدوير…
المبدأ هو إضافة أصدقاء / متابعين لأصدقائك من شبكة، هنا LinkedIn، على شبكات أخرى تتواجد بها شركتك.
في معظم الشبكات الاجتماعية، توجد ميزات لاستيراد جهات الاتصال.
باستخدام ملف Excel بسيط، يمكنك إخبار Facebook و Twitter… جهات الاتصال التي تعرفها.
تهتم المنصة الاجتماعية بتحديد الأعضاء الذين تتعرف عليهم بنفس البريد الإلكتروني.
هذه طريقة رائعة لتعزيز شبكتك المهنية ببضع نقرات، على Twitter على سبيل المثال، من قائمة جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك!
الإجراء رقم 9: اتبع مباحث أمن الدولة الخاصة بك على LinkedIn
هذا الإجراء الأخير بسيط للغاية. راقب أداء عملك.
لقد تحدثت بالفعل عن ذلك في مقالتي المخصصة لمؤشر البيع الاجتماعي على LinkedIn ، والذي أدعوك لقراءته أو إعادة قراءته.
لن أخوض في التفاصيل، لكن أرجو أن تعلم أنني أرغب في أن تعطيني درجة SSI الخاصة بك في التعليقات أدناه!
لتلخيص: استغلال شبكتك على LinkedIn وتأمينها أمر أساسي
خلال هذا المقال، حاولت أن أوضح لك أنه لا يكفي أن يكون لديك شبكة LinkedIn… عليك أن “تعمل” عليها بانتظام.
أنصحك أن تعطي لكي تأخذ. للقيام بذلك، ضع في اعتبارك التفاعل مع شبكتك مع:
- التفاعلات على منشوراتهم،
- توصيات،
- التحقق من الكفاءة
أخيرًا، نظرًا لأن كل هذا يستغرق وقتًا وبالتالي يستغرق المال، ففكر أيضًا في حماية بيانات LinkedIn الخاصة بك.
ومع ذلك، فإنه لا ينتهي عند هذا الحد. تحتاج أيضًا إلى محتوى مثير للاهتمام لنشره، وبالتالي معرفة آليات LinkedIn فيما يتعلق بفاشية المنشورات .
موضوع في حد ذاته أدعوك لاستكشافه أيضًا.
ما هي شبكتك على LinkedIn؟
ما هي اتصالات المستوى الأول؟
كيف تقوم بتحريك شبكتك على LinkedIn؟
كم ساعة في الأسبوع تقضيها على LinkedIn؟ هل هذا يسمح لك باكتساب عملاء جدد؟
