محللو تطوير الأعمال مكلفون بمراقبة وتحليل وتحسين أعمال شركاتهم. يحققون ذلك من خلال إجراء البحوث وتفسير البيانات وتقديم التوصيات بناءً على النتائج التي توصلوا إليها.

اعتمادًا على احتياجات شركتهم، عادةً ما يُطلب من محللي تطوير الأعمال أيضًا إنشاء نماذج مالية، والتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين، وإنشاء مجموعات إعلانية وتحديد فرص عمل جديدة. بالإضافة إلى ذلك، يتعاون محللو تطوير الأعمال مع فريق من الزملاء، مثل المديرين وموظفي سلسلة التوريد والمهندسين وموظفي الإنتاج على أساس يومي، بينما يقدمون تقارير في نفس الوقت إلى موظف رفيع المستوى مثل مدير تطوير الأعمال أو نائب رئيس الأعمال تطوير.

واجبات ومسؤوليات محلل تطوير الأعمال

من أجل الحفاظ على تحديث الشركة، والنمو بشكل مطرد والاستعداد لاغتنام أي فرص قد تنشأ، يقوم محللو تطوير الأعمال بمجموعة واسعة من المهام. قمنا بتحليل عدد من إعلانات الوظائف عبر الإنترنت لتحديد هذه الواجبات والمسؤوليات الأساسية.

الحفاظ على العلاقات التجارية

في كل مؤسسة، بغض النظر عن الصناعة، تعد العلاقات القوية والطويلة الأمد مع العملاء ضرورية للغاية. لهذا السبب، تتمثل إحدى أهم المهام لمحللي تطوير الأعمال في الحفاظ على علاقات العملاء وتطويرها. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك، من إجراء مكالمات هاتفية إلى السفر عبر عدة ولايات لعقد اجتماع وجهًا لوجه.

إجراء بحث

سيتم إنفاق جزء كبير من وقت محلل تطوير الأعمال في إجراء أبحاث حول رؤى السوق، وفرص العمل، واتجاهات الصناعة، والمنظمات المنافسة، والتركيبة السكانية للعملاء، والتقنيات الجديدة والمزيد. يجب أن يتم ذلك على أساس منتظم من أجل البقاء على اطلاع على أحدث المعلومات.

تفسير البيانات

بمجرد إجراء محلل تطوير الأعمال الكمية اللازمة من البحث، لا يكفي مجرد الإبلاغ عن نتائج هذا البحث. بدلاً من ذلك، يجب عليهم استخدام خبراتهم ومهاراتهم لمعرفة ما يمكن أن تعنيه نتائجهم للشركة ككل. وهذا يعني تحديد ما إذا كانت النتائج التي توصلوا إليها يمكن أن تنطبق على شركتهم أم لا، وتحديد المجالات المحددة لشركتهم التي ستتأثر والتنبؤ بالنتائج الإيجابية والسلبية لأي تغييرات محتملة.

تقديم توصيات

بعد أن يستخلص محلل تطوير الأعمال استنتاجاتهم حول نتائج بحثهم، يتوقع الموظفون رفيعو المستوى مثل مدير تطوير الأعمال منهم اقتراح مسار عمل موصى به. في كثير من الأحيان، سيتضمن ذلك صياغة مقترح كامل لمراجعته من قبل الموظفين رفيعي المستوى.

احفظ التسجيل

يجب على محلل تطوير الأعمال تتبع وتسجيل المقاييس والبيانات والإحصاءات المتعلقة بأداء الشركة والاتصالات والاحتفاظ بالعملاء والاحتفاظ بالعملاء والشؤون المالية بشكل منتظم. بالإضافة إلى توفير سجلات مفصلة لاستخدام الشركة على المدى الطويل، تسمح هذه الممارسة أيضًا لمحلل تطوير الأعمال بالتوصية بطرق لتحسين الإجراءات الحالية.

مهارات محلل تطوير الأعمال

محللو تطوير الأعمال الناجحون هم أفراد موجهون نحو الهدف ولديهم دوافع عالية ويزدهرون من خلال التحليل والتحسين المستمر. إنهم قادرون على التبديل بسهولة بين تقييم شركتهم ككل وتقييم أجزاء صغيرة ومفصلة من البيانات. بالإضافة إلى هذه السمات والقدرات العامة، يبحث أصحاب العمل عن محللي تطوير الأعمال بالمهارات التالية:

راتب محلل تطوير الأعمال

وفقًا للنتائج التي نشرها مكتب إحصاءات العمل، يحصل محللو الإدارة، بما في ذلك محللو تطوير الأعمال، على راتب سنوي متوسط ​​قدره 81،320 دولارًا. يحصل أقل عشرة بالمائة على 45،970 دولارًا سنويًا، في حين أن أعلى ربح يحقق ما يصل إلى 150،220 دولارًا سنويًا. يحقق محللو تطوير الأعمال في واشنطن وفيرجينيا ومقاطعة كولومبيا أعلى متوسط ​​راتب سنوي في الولايات المتحدة، حيث يكسبون 95300 دولارًا و 94900 دولارًا و 94700 دولارًا سنويًا على التوالي.

أدوات محلل تطوير الأعمال التجارية

إذا كنت تفكر في ممارسة مهنة كمحلل تطوير أعمال، فيجب عليك أولاً التأكد من أنك على دراية بما يلي:

المعدات المكتبية القياسية: سيحتاج محللو تطوير الأعمال عادةً إلى استخدام معدات مثل الطابعات وآلات النسخ وأجهزة الفاكس بشكل منتظم.

الإصدارات الحديثة من مجموعات برامج Microsoft Office: تعد بعض البرامج الموجودة في Microsoft Office، مثل Excel و PowerPoint و Access، أدوات لا غنى عنها لمحللي تطوير الأعمال.

برنامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) : يسمح برنامج تخطيط موارد المؤسسات لمحللي تطوير الأعمال بمراقبة تخطيط المنتج والتسويق والمبيعات والمزيد.

برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) : يتيح برنامج CRM لمحللي تطوير الأعمال تتبع بيانات العملاء والعملاء والشركاء والأصول والمزيد.

موارد محلل تطوير الأعمال الإضافية

لقد قمنا بتجميع مجموعة الموارد التالية لمساعدتك على مواصلة استكشاف حياتك المهنية كمحلل تطوير أعمال:

محلل حديث – يتميز موقع الويب هذا بمنتديات مناقشة وندوات عبر الإنترنت وإعلانات الوظائف وقوائم الدليل التي تتمحور حول تحليل الأعمال.

Bridging the Gap – مصمم خصيصًا لأولئك الذين بدأوا للتو أو يخططون لبدء حياتهم المهنية كمحلل تطوير أعمال، يحتوي هذا الموقع على دورات مجانية وكتب وقوالب ومقالات والمزيد.

BA Times – هذه المكتبة عبر الإنترنت للأوراق البيضاء والمقالات والقوالب والسير الذاتية مليئة بالمعلومات المفيدة.

مدونة Adrian Reed – على الرغم من أن محلل الأعمال هذا قد يكون مقره في المملكة المتحدة، فإن رؤيته المفصلة مفيدة لمحللي تطوير الأعمال في كل مكان.

تطوير الأعمال – تضم مجموعة LinkedIn المزدهرة هذه أكثر من 400000 عضو وهي مكان مثالي للتواصل مع محترفي تطوير الأعمال الآخرين.

محترف محلل الأعمال – مجموعة أخرى على LinkedIn، تضم هذه المرة أكثر من 130،000 عضو ومخصصة بشكل خاص لمتخصصي تحليل الأعمال.