الوصف الوظيفي لمحلل تطوير الأعمال
business development analyst Job Description
ما هي وظيفية محلل تطوير الأعمال؟
محللو تطوير الأعمال مكلفون بمراقبة وتحليل وتحسين أعمال شركاتهم. يحققون ذلك من خلال إجراء البحوث وتفسير البيانات وتقديم التوصيات بناءً على النتائج التي توصلوا إليها.
اعتمادًا على احتياجات شركتهم، عادةً ما يُطلب من محللي تطوير الأعمال أيضًا إنشاء نماذج مالية، والتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين، وإنشاء مجموعات إعلانية وتحديد فرص عمل جديدة. بالإضافة إلى ذلك، يتعاون محللو تطوير الأعمال مع فريق من الزملاء، مثل المديرين وموظفي سلسلة التوريد والمهندسين وموظفي الإنتاج على أساس يومي، بينما يقدمون تقارير في نفس الوقت إلى موظف رفيع المستوى مثل مدير تطوير الأعمال أو نائب رئيس الأعمال تطوير.
مسؤوليات ومهام محلل تطوير الأعمال:
من أجل الحفاظ على تحديث الشركة، والنمو بشكل مطرد والاستعداد لاغتنام أي فرص قد تنشأ، يقوم محللو تطوير الأعمال بمجموعة واسعة من المهام. قمنا بتحليل عدد من إعلانات الوظائف عبر الإنترنت لتحديد هذه الواجبات والمسؤوليات الأساسية.
الحفاظ على العلاقات التجارية
في كل مؤسسة، بغض النظر عن الصناعة، تعد العلاقات القوية والطويلة الأمد مع العملاء ضرورية للغاية. لهذا السبب، تتمثل إحدى أهم المهام لمحللي تطوير الأعمال في الحفاظ على علاقات العملاء وتطويرها. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك، من إجراء مكالمات هاتفية إلى السفر عبر عدة ولايات لعقد اجتماع وجهًا لوجه.
إجراء بحث
سيتم إنفاق جزء كبير من وقت محلل تطوير الأعمال في إجراء أبحاث حول رؤى السوق، وفرص العمل، واتجاهات الصناعة، والمنظمات المنافسة، والتركيبة السكانية للعملاء، والتقنيات الجديدة والمزيد. يجب أن يتم ذلك على أساس منتظم من أجل البقاء على اطلاع على أحدث المعلومات.
تفسير البيانات
بمجرد إجراء محلل تطوير الأعمال الكمية اللازمة من البحث، لا يكفي مجرد الإبلاغ عن نتائج هذا البحث. بدلاً من ذلك، يجب عليهم استخدام خبراتهم ومهاراتهم لمعرفة ما يمكن أن تعنيه نتائجهم للشركة ككل. وهذا يعني تحديد ما إذا كانت النتائج التي توصلوا إليها يمكن أن تنطبق على شركتهم أم لا، وتحديد المجالات المحددة لشركتهم التي ستتأثر والتنبؤ بالنتائج الإيجابية والسلبية لأي تغييرات محتملة.
تقديم توصيات
بعد أن يستخلص محلل تطوير الأعمال استنتاجاتهم حول نتائج بحثهم، يتوقع الموظفون رفيعو المستوى مثل مدير تطوير الأعمال منهم اقتراح مسار عمل موصى به. في كثير من الأحيان، سيتضمن ذلك صياغة مقترح كامل لمراجعته من قبل الموظفين رفيعي المستوى.
احفظ التسجيل
يجب على محلل تطوير الأعمال تتبع وتسجيل المقاييس والبيانات والإحصاءات المتعلقة بأداء الشركة والاتصالات والاحتفاظ بالعملاء والاحتفاظ بالعملاء والشؤون المالية بشكل منتظم. بالإضافة إلى توفير سجلات مفصلة لاستخدام الشركة على المدى الطويل، تسمح هذه الممارسة أيضًا لمحلل تطوير الأعمال بالتوصية بطرق لتحسين الإجراءات الحالية.
مهارات محلل تطوير الأعمال:
محللو تطوير الأعمال الناجحون هم أفراد موجهون نحو الهدف ولديهم دوافع عالية ويزدهرون من خلال التحليل والتحسين المستمر. إنهم قادرون على التبديل بسهولة بين تقييم شركتهم ككل وتقييم أجزاء صغيرة ومفصلة من البيانات. بالإضافة إلى هذه السمات والقدرات العامة، يبحث أصحاب العمل عن محللي تطوير الأعمال بالمهارات التالية:
- الانتباه إلى التفاصيل : من أجل فهم آلاف الأجزاء من المعلومات، يجب أن يكون محللو تطوير الأعمال مهتمين للغاية بالتفاصيل.
- تعدد المهام : يدور عمل محلل تطوير الأعمال بشكل متكرر حول عدة مشاريع وجداول زمنية مختلفة. لهذا السبب، فإن القدرة على القيام بمهام متعددة أمر ضروري.
- الفطنة المالية: توصيات محلل تطوير الأعمال لن تعني الكثير إذا أدت إلى تجاوز الميزانيات أو النفقات الكبيرة. لهذا السبب، تعد الفطنة المالية مهارة مهمة.
- مهارات التعامل مع الآخرين: نظرًا لأن محللي تطوير الأعمال بحاجة إلى التعاون مع عدد كبير من الأشخاص الآخرين على أساس يومي، يجب أن يتمتعوا بمهارات تواصل وشخصية ممتازة.
- حل المشكلات : في عالم الأعمال، من النادر جدًا الموافقة على مسار العمل الموصى به على الفور أو الخروج منه دون أي عوائق. وبالتالي، يحتاج محللو تطوير الأعمال إلى أن يكونوا بارعين في حل المشكلات.
- القدرة على العمل بشكل مستقل : نظرًا لطبيعة عملهم، سيحتاج محللو تطوير الأعمال إلى أداء غالبية واجباتهم دون إشراف مباشر. لهذا السبب، يقدر أصحاب العمل محللي تطوير الأعمال القادرين على العمل بشكل مستقل.
مؤهلات محلل تطوير الأعمال:
- درجة البكالوريوس في تطوير الأعمال أو التسويق أو ما شابه ذلك.
- يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
- خبرة سابقة كمحلل تطوير أعمال في صناعة ذات صلة.
- الكفاءة في إدارة الأعمال المتكاملة وبرامج إدارة علاقات العملاء ، بما في ذلك ProWorkflow و SalesForce.
- معرفة متقدمة في تطوير الأعمال واستراتيجيات المبيعات.
- خبرة في تحديد الفرص التجارية المربحة والعملاء المحتملين.
- ثبت القدرة على زيادة القدرة التنافسية وحصة السوق.
- القدرة على تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
- الكفاءة في البحث عن عملاء المبيعات ، وتقديم المقترحات ، والتفاوض على الصفقات.
- القدرة على تقديم المشورة بشأن الشراكات الصناعية الاستراتيجية.
- مهارات تواصل وشخصية استثنائية.
كم راتب محلل تطوير الأعمال؟
وفقًا للنتائج التي نشرها مكتب إحصاءات العمل، يحصل محللو الإدارة، بما في ذلك محللو تطوير الأعمال، على راتب سنوي متوسط قدره 81،320 دولارًا. يحصل أقل عشرة بالمائة على 45،970 دولارًا سنويًا، في حين أن أعلى ربح يحقق ما يصل إلى 150،220 دولارًا سنويًا. يحقق محللو تطوير الأعمال في واشنطن وفيرجينيا ومقاطعة كولومبيا أعلى متوسط راتب سنوي في الولايات المتحدة، حيث يكسبون 95300 دولارًا و 94900 دولارًا و 94700 دولارًا سنويًا على التوالي.
| دولة | متوسط الدخل |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 50000 دولار – 100000 دولار |
| كندا | 50000 دولار كندي – 100000 دولار كندي |
| المملكة المتحدة | 30 ألف جنيه إسترليني – 70 ألف جنيه إسترليني |
| المملكة العربية السعودية | 30،000 ريال سعودي – 70،000 ريال سعودي |
| الإمارات العربية المتحدة | 30،000 درهم – 70،000 درهم |
معلومات حول وظيفة محلل تطوير الأعمال:
-
ما هو محلل تطوير الأعمال؟
- محلل تطوير الأعمال هو محترف يدعم أنشطة تطوير الأعمال والتخطيط الاستراتيجي للمؤسسة. يقومون بإجراء أبحاث السوق، وتحليل البيانات، وتقديم رؤى لمساعدة الشركة على تحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات لمتابعتها. إنهم يعملون بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال وفريق المبيعات والإدارات الأخرى في الشركة لتحديد وتقييم فرص العمل الجديدة المحتملة.
-
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمحلل تطوير الأعمال؟
- تشمل المسؤوليات الرئيسية لمحلل تطوير الأعمال إجراء أبحاث السوق، وتحليل البيانات، وتحديد فرص العمل الجديدة، وإنشاء وتنفيذ استراتيجيات لمتابعة تلك الفرص. كما أنهم يعملون بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال وفريق المبيعات والإدارات الأخرى لتحديد وتقييم فرص العمل الجديدة المحتملة، وتقديم رؤى وتوصيات لفريق الإدارة.
-
ما المهارات التي تحتاجها لتكون محلل تطوير الأعمال؟
- يجب أن يتمتع محلل تطوير الأعمال بمهارات تحليلية وبحثية قوية، بالإضافة إلى مهارات اتصال وعرض جيدة. يجب أن يكون لديهم فهم جيد للصناعة وبيئة الأعمال، وأن يكونوا قادرين على استخدام البيانات والإحصاءات لتحديد الاتجاهات والأنماط. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكونوا قادرين على العمل بشكل جيد في فريق ولديهم مهارات قوية في إدارة المشروع.
-
كيف يساهم محلل تطوير الأعمال في نجاح الشركة؟
- يلعب محلل تطوير الأعمال دورًا مهمًا في نجاح الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتطوير استراتيجيات لمتابعتها. يقدمون رؤى وتوصيات لفريق الإدارة ويعملون بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال وفريق المبيعات والإدارات الأخرى لمساعدة الشركة على تحقيق أهدافها.
-
ما هي التحديات الشائعة التي يواجهها محلل تطوير الأعمال؟
- تتضمن بعض التحديات الشائعة التي يواجهها محلل تطوير الأعمال العمل بميزانية محدودة، والتعامل مع عدم اليقين في السوق، والتنافس مع الشركات الأخرى، وإدارة مشاريع ومهام متعددة في نفس الوقت. بالإضافة إلى ذلك، قد يواجه محلل تطوير الأعمال أيضًا تحديات تتعلق بالعلاقات الشخصية، مثل حل النزاعات والتواصل.