يوضح لنا معدل نمو السوق النسبة المئوية للتغير في حجم السوق . يمكن أن تكون إيجابية أو سلبية وتتغير بمرور الوقت بسبب عدة عوامل مثل التغيرات في دخل المستهلك وأذواق المستهلكين وتفضيلاتهم.
النمو الإيجابي مرغوب فيه أكثر للشركات لأنه يشير إلى توفر المزيد من الأموال في السوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن السوق المتنامي له آثار على كثافة أقل تنافسية لأن الشركة لا تحتاج إلى كسب عملاء المنافسين لزيادة المبيعات.
بعد ذلك، تستخدم الشركة أيضًا معدل نمو السوق كمؤشر مقارنة لقياس نجاح الأعمال. عادة ما تقارنها الإدارة بمعدل نمو مبيعات الشركة لتقييم ما إذا كانت الاستراتيجية المنفذة فعالة أم لا. يعد معدل نمو المبيعات الأعلى أمراً مرغوباً فيه.
أخيرًا، يختلف معدل نمو السوق أيضًا على مدار دورة حياة المنتج . خلال مرحلة التقديم، يكون معدل النمو منخفضًا ثم يتسارع خلال مرحلة النمو. مع تشبع السوق ودخوله مرحلة النضج، يتباطأ معدل النمو قبل أن يدخل أخيرًا المنطقة السلبية خلال مرحلة التراجع.
لماذا تحسب معدل نمو السوق
عدة أسباب لحساب معدل نمو السوق وسبب أهميته للشركات.
التخطيط . تنظر الشركات إلى معدلات نمو السوق عند وضع الخطط مسبقًا. لنفترض أن الشركة تتوقع معدل نمو السوق وحجم السوق في العام المقبل. ثم تستخدمها الشركة لتحديد أهداف نمو المبيعات أو حصتها في السوق في العام المقبل. وتؤثر الأهداف المحددة في النهاية على جوانب مثل استراتيجية التسويق المختارة والإنفاق الترويجي والتدفق النقدي.
اختيار الاستراتيجية. اتجاهات نمو السوق تؤثر على الاستراتيجية التنافسية المختارة. على سبيل المثال، يشير السوق المتنامي إلى توفر المزيد من الدولارات في السوق للشراء. نتيجة لذلك، تتمتع الشركة بفرصة أكبر لتوليد الإيرادات دون اعتماد استراتيجية صارمة – تجنب ردود الفعل التنافسية من المنافسين.
- من ناحية أخرى، يتعين على الإدارة أن تواجه منافسة أشد عندما ينخفض نمو السوق أو يكون سلبياً. وبالتالي، يجب أن تتبنى الإدارة إستراتيجية فعالة للحفاظ على الأقل على مكانة الشركة في السوق.
بارومتر للنجاح. تستخدم الإدارة معدل نمو السوق كمؤشر مقارنة لتقييم نجاح الشركة التسويقي . من خلال مقارنة نمو مبيعات الشركة بنمو السوق، يقومون بتقييم ما إذا كانت الاستراتيجية المنفذة فعالة أم لا.
لنفترض أن نمو المبيعات أقل من معدل نمو السوق. لقد أصبح إنذارًا للإدارة. أولاً، يتعين على الإدارة التحقيق في سبب حدوث ذلك. بعد ذلك، يتعين عليهم معرفة السبب، سواء كان ذلك، على سبيل المثال، بسبب السعر المرتفع للغاية أو الإعلان غير الكافي. ثم اتخذت الإدارة خطوات لتحسينها في المستقبل.
من ناحية أخرى، إذا كان نمو المبيعات أعلى من نمو السوق، فيمكن أن يشير ذلك إلى استراتيجية تنافسية فعالة للشركة. نتيجة لذلك، زادت حصة الشركة في السوق. لذلك، يمكن للإدارة الحفاظ عليها أو تحسينها في المستقبل.
كيف تحسب معدل نمو السوق
قبل أن نحسب باستخدام مثال، دعنا نناقش طريقتين لحساب معدلات النمو ونرى كيف تبدو الصيغ.
صيغة معدل نمو السوق
صيغة معدل النمو سهلة للغاية. للنمو السنوي، قمنا بتقليل حجم السوق هذا العام مقارنة بالعام السابق. ثم نقسم النتيجة على حجم السوق للعام السابق. يتم التعبير عن النتيجة النهائية كنسبة مئوية.
الأسهل من ذلك، نقسم حجم السوق لهذا العام على حجم السوق في العام الماضي. ثم نطرح الناتج بواحد ونعبر عن النتيجة كنسبة مئوية. سينتج عن هذا الحساب نفس الرقم المذكور أعلاه.
وفي الوقت نفسه، بالنسبة لحجم السوق، يمكننا استخدام:
- حجم مبيعات جميع الشركات في السوق
- قيمة مبيعات جميع الشركات في السوق (القيمة السوقية)
النهج التالي لحساب النمو هو معدل النمو السنوي المركب (CAGR). في ظل هذا النهج، يمكننا حساب متوسط النمو على مدى عدة سنوات دون حساب معدل النمو في كل عام ومتوسط النتائج. وبالتالي، يكون معدل النمو السنوي المركب مفيدًا عندما تكون البيانات التاريخية غير متاحة لأنها تستخدم فقط أرقامًا من فترتين مختلفتين. لكن عليك أن تتذكر أن معدل النمو السنوي المركب يفترض أن النمو بمعدل ثابت من سنة إلى أخرى.
فيما يلي صيغة النهجين أعلاه:
مثال على الحساب
لنأخذ مثال بسيط. في عام 2010، بلغت القيمة السوقية لمنتج ما 80 مليار دولار. ثم، في عام 2018، ارتفع الرقم إلى 200 مليار دولار. بعد عام، في عام 2019، كانت قيمتها 220 مليار دولار. احسب:
- النمو في عام 2019
- النمو خلال 2010-2018
لحساب النمو في عام 2019، يمكننا تطبيق الصيغة الأولى كما هو موضح في الصورة أعلاه. بالنسبة للنمو خلال الفترة 2010-2018، يمكننا استخدام معدل النمو السنوي المركب (CAGR) لعدم وجود بيانات تاريخية. كما ذكرت سابقًا، إذا استخدمنا معدل نمو سنوي مركبًا، فإننا نفترض معدل نمو ثابتًا خلال الفترة 2010-2018.
من الحسابات نحصل على:
- النمو في 2019 = (220/200) -1 = 0.1 = 10٪.
- النمو خلال 2010-2018 = ((200/80) ^ (1 / (2018-2010)) – 1) = 0.121 = 12.1٪.
لماذا يختلف معدل نمو السوق من سنة إلى أخرى؟
يختلف نمو السوق من سنة إلى أخرى. يمكن أن يحدث لعدة أسباب:
النمو الاقتصادي – يتقلب الاقتصاد من وقت لآخر – تسمى فترات الصعود والهبوط بدورة الأعمال . يؤثر على الدخل وفرص العمل للأسر. عندما ينمو الاقتصاد عاليا، هناك المزيد من الوظائف والدخل للأسر. يزداد النشاط التجاري أيضًا ؛ عادة ما يؤدي إلى زيادة الطلب على السلع والخدمات.
دخل المستهلك – يزيد الدخل المرتفع من رغبة المستهلكين وقدرتهم على الدفع مقابل المنتجات. يمتلك المستهلكون المزيد من الأموال لإنفاقها، مما يتيح المزيد من الطلب على المنتجات ونمو السوق.
التغييرات في أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم – يمكن أن تؤدي التغييرات في أذواق المستهلكين إلى تفضيل منتج معين، مما يزيد من الطلب عليه ويدفع نمو سوقه للأعلى. أو، على العكس من ذلك، قد تنقلب الأذواق ضد المنتج، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب ونمو السوق.
ما هي العلاقة بين معدل نمو السوق وحصة السوق؟
يقيس نمو السوق الزيادة أو النقصان في حجم السوق بمرور الوقت. وفي الوقت نفسه، تقيس حصة السوق نسبة مبيعات الشركة إلى حجم السوق. الاثنان مرتبطان. ونمو المبيعات من قبل الشركة هو العامل الذي يربط بين المؤشرين.
الآن، افترض أن حجم السوق ومبيعات الشركة تنمو بشكل إيجابي.
- تنخفض حصة الشركة في السوق إذا كان نمو مبيعاتها أقل من نمو السوق.
- تزداد حصة السوق إذا نمت المبيعات أعلى من نمو السوق.
- الحصة السوقية ثابتة إذا كان نمو مبيعات الشركة ونمو السوق على نفس المستوى.
من بين الثلاثة، فإن زيادة حصة السوق هي الأفضل. يظهر أن استراتيجية الشركة التنافسية ناجحة. قد تحقق الشركة نمو مبيعات أعلى من السوق لأنها قد تتبنى الاستراتيجيات التالية:
- قم بخفض سعر بيع المنتج، وجذب المزيد من الناس للشراء.
- زيادة الإنفاق الإعلاني بشكل أكبر من المنافسين، وبالتالي الوصول إلى المزيد من المستهلكين.
- تقديم منتجات جديدة لجذب طلب جديد بدلاً من الاعتماد على مشتريات المستهلكين المتكررة للمنتجات القديمة.
بعد ذلك، تسمح الزيادة في الحصة السوقية للشركة بالوصول إلى مستويات أعلى. يجعل متوسط التكلفة ينخفض ، ويزيد من ربحيتها.
