الوصف الوظيفي لمدير الأعمال

مجلة رائد الأعمال العربي

يمكن لمديري الأعمال العمل في مجموعة من الصناعات المختلفة التي تدير تطوير أهداف وغايات الشركة من خلال الأنشطة التشغيلية المنسقة. عادة ما تكون هذه وظيفة بدوام كامل يتم تنفيذها في بيئة مكتبية.

يعمل العديد من مديري الأعمال ساعات عمل إضافية، وعادة ما يجدون أنهم يعملون أكثر من 40 ساعة في الأسبوع لتلبية متطلبات الوظيفة. يحتاج مديرو الأعمال إلى أن يكونوا متصلين ومفاوضين أقوياء، وأن يتمتعوا بمهارات قيادية وإدارية ممتازة، وأن يكونوا مرتاحين في وضع الاستراتيجيات وخطط العمل لمساعدة الموظفين على العمل نحو تحقيق الأهداف التي تعود بالفائدة على الشركة.

واجبات ومسؤوليات مدير الأعمال

سيحدد نوع مديري الأعمال في المؤسسة الذين يعملون لديهم الواجبات الدقيقة التي يتحملون مسؤوليتها. بناءً على قوائم الوظائف التي قمنا بتحليلها، عادةً ما تتضمن المهام الأساسية لمدير الأعمال ما يلي:

وضع سياسات الشركة

يضع مديرو الأعمال أهدافًا فعالة وأهدافًا للمبيعات وسياسات من شأنها أن تفيد المنظمة وتزيد من الإيرادات. إنهم يعملون مع رؤساء الأقسام لتحديد الإجراءات التي ستلبي أهداف النمو.

الإشراف على الميزانيات والأنشطة المالية

يقومون بتحليل البيانات المالية وملخصات التدقيق للإشراف على الأنشطة المالية والمتعلقة بالميزانية للمنظمة، حتى يتمكنوا من تقديم توصيات للتحسين ومعرفة أين تفشل الشركة ونجاحها من حيث الإيرادات.

تحديد إجراءات خفض التكلفة

كجزء من تحليل تقرير المبيعات والبيان، يكون مديرو الأعمال مسؤولين عن إيجاد طرق لخفض التكاليف وتحسين الأداء المالي. قد يكون هذا من خلال إيجاد نظام أكثر كفاءة للإدارات المختلفة أو النظر في السياسات لإيجاد طرق لخفض الإنفاق.

التفاوض على العقود

يتفاوض مديرو الأعمال مع الموردين والعملاء لتحديد أفضل صفقة للشركة. إنهم يديرون المبيعات ويعملون على إيجاد أفضل طريقة لتسويق سلع المنظمة أو خدماتها للعملاء الجدد.

بناء علاقات مع العملاء

يبني هؤلاء المديرون ويحافظون على علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين لتشجيع العلاقات التجارية الجيدة والشبكات لفرص العقود المستقبلية.

مهارات ومؤهلات مدير الأعمال

مديرو الأعمال هم قادة أقوياء يديرون بشكل مريح الفرق والمؤسسات نحو الأهداف والاستراتيجيات المشتركة. يستخدمون التفكير النقدي لاتخاذ القرارات التي تفيد الشركة وأهدافها. عادة، سيطلب أصحاب العمل درجة البكالوريوس على الأقل في موضوع متعلق بالأعمال التجارية، بالإضافة إلى القدرات التالية:

  • مهارات القيادة – يجب أن يكون مديرو الأعمال قادرين على إدارة مؤسسة من خلال التنسيق الناجح للموظفين والموارد وتنفيذ السياسات بفعالية، لذا فإن المهارات القيادية القوية ضرورية لهذا المنصب
  • إدارة الوقت – يعمل مديرو الأعمال في مهام مختلفة في وقت واحد ويحتاجون إلى التحفيز الذاتي، حيث أنهم في كثير من الأحيان يكملون هذه المهام تحت إشرافهم الخاص. تعد إدارة الوقت والقدرة على تحديد أولويات المهام أمرًا حيويًا لضمان تحقيق الأهداف
  • مهارات حل المشكلات – مع ظهور المشكلات داخل المؤسسة، يجب أن يكون مديرو الأعمال قادرين على تحديدها وحلها بسرعة وكفاءة من أجل العمل
  • قدرات صنع القرار – جزء أساسي من كونك مدير أعمال ناجحًا هو القدرة على اتخاذ القرارات التي تفيد المنظمة والعمل نحو الأهداف والاستراتيجيات والسياسات. يتخذون القرارات على أساس منتظم ويختارون أفضل مسار للعمل
  • مهارات الاتصال – كشخص يقوم بتنفيذ السياسات واستراتيجيات العمل، يحتاج مديرو الأعمال إلى أن يكونوا قادرين على التواصل مع الموظفين وأصحاب المصلحة والعملاء بشكل فعال. قد يكون هذا في شكل إعطاء تعليمات أو شرح الخطط أو التفاوض مع الشركات الخارجية

مدير الأعمال التعليم والتدريب

الحد الأدنى من المتطلبات لتصبح مدير أعمال هو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص مشابه، على الرغم من أن العديد من الشركات تفضل المتقدمين للحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). يتقدم العديد من الأشخاص في هذا الدور داخل الشركة من خلال التقدم، والانتقال من وظائف الإدارة ذات المستوى الأدنى، ولكن لا تزال هناك العديد من الفرص للحصول على عمل من المنظمات الخارجية. في هذا المستوى، يتوقع أصحاب العمل رؤية خبرة يمكن إثباتها في الأدوار الإدارية.

راتب مدير الأعمال والتوقعات

متوسط ​​الراتب السنوي لمديري الأعمال هو 103000 دولار، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS). يكسب مديرو الأعمال في الشريحة المئوية العاشرة حوالي 56000 دولار سنويًا، بينما يكسب المدراء الأعلى أجراً حوالي 166000 دولار سنويًا. تصل المكافآت إلى 48000 دولار من هذا الرقم الأعلى، إلى جانب مخططات مشاركة الأرباح التي تصل إلى 30 ألف دولار والعمولة تصل إلى 64000 دولار.

تؤثر الشركة والموقع على مستوى الأجور لهذه الوظيفة، وتوفر معظم الشركات مزايا صحية. يتوقع BLS أن معدل النمو لهذا القطاع من المتوقع أن يرتفع بنسبة 8 في المائة حتى عام 2026.

موارد مفيدة

لقد جمعنا بعضًا من أفضل الموارد لمساعدتك في معرفة المزيد عن حياتك المهنية كمدير أعمال. تحقق من هذه الكتب وموارد الويب أثناء استكشاف موقع الإدارة هذا:

مبيعات جديدة. مبسط – تم تصنيف هذا الكتاب كواحد من أفضل 20 كتابًا في المبيعات على الإطلاق بواسطة HubSpot، وهو كتاب يجب قراءته لأي شخص يعمل في قطاع الأعمال. من جلب عملاء جدد إلى تحديد العملاء المحتملين وصياغة “قصص مبيعات” تركز على العملاء، فإن هذا الكتاب مليء بالنصائح المفيدة.

يجب قراءة 10 من HBR حول الإستراتيجية – كمجموعة منأهم مقالاتHarvard Business Reviewحول تطوير إستراتيجية عمل، هذا الكتاب ملهم ومفيد. يغطي كل شيء من التطوير إلى تنفيذ الاستراتيجيات. يساعد المحتوى الشركات على تمييز نفسها عن المنافسة وكذلك لتوضيح أهداف العمل.

مؤشر قياس المبيعات – معبأ بما يسميه الموقع “الرؤى”، هذه المدونة مفيدة لأي شخص في المبيعات أو الأعمال التجارية أو تعمل مع استراتيجيات التطوير. إنها طريقة رائعة للبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات واكتساب بعض النصائح والحيل المفيدة لتحسين خطة العمل.

ConversionXL – توفر هذه المدونة مفاهيم عملية ونصائح حول تحسين معدل تحويل الأعمال، من الأبحاث الحديثة والنمو المستند إلى البيانات. تستهدف المنشورات محترفي الأعمال على مستوى أكثر تقدمًا، مما يجعلها فكرة لمديري الأعمال الذين يبحثون عن أفكار جديدة.

ادخل ايميلك للتوصل بكل جديد رواد الأعمال العرب