إظهار: 1 - 10 من 20 نتائج
تحديد أهداف المبيعات
المبيعات

10 أمثلة لكيفية تحديد أهداف المبيعات لفريق المبيعات الخاص بك

ما هي أهداف المبيعات؟ أهداف المبيعات هي أهداف محددة لفريق المبيعات الخاص بك، تركز هذه الأهداف على مؤشر أداء رئيسي محدد للمبيعات وغالبًا ما تكون مرتبطة بأهداف العمل الشاملة. تتضمن أمثلة أهداف المبيعات النموذجية زيادة الإيرادات بنسبة 25٪ على أساس سنوي أو زيادة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 10٪ في عام 2020. يتعاون قسم الشؤون المالية والقيادة التنفيذية …

استراتيجيات حديثة للتنبؤ بالمبيعات
المبيعات

7 استراتيجيات حديثة للتنبؤ بالمبيعات للشركات الناشئة

إذا كنت تبحث عن كرة بلورية لترى كيف سيبدو عملك بعد عام من الآن، فهناك القليل من الأشياء القوية مثل التنبؤ الدقيق بالمبيعات. نعم، أعلم أن هذا لا يبدو مثيرًا مثل كرة بلورية فعلية، لكننا نتحدث عن العمل هنا وليس السحر. ومع ذلك، إذا فكرت في الأمر، فإن التنبؤ بالمبيعات يشبه في الأساس رش القليل من …

استراتيجيات المبيعات الحديثة
المبيعات

أفضل استراتيجيات المبيعات الحديثة [2021]

كيف تصنع أفضل استراتيجية مبيعات وأكثرها فعالية؟ تخبرك معظم النصائح أنه طالما أن لديك خطة موثقة، وعملية قوية، وقاعدة مليئة بالممثلين الذين يعرفون الحل من الداخل والخارج، فأنت جاهز. ليس تماما. المشكلة هي أن معظم استراتيجيات المبيعات مركزة على الداخل بشكل كبير. لقد نجحوا في توثيق الإجراءات الداخلية لكنهم يغفلون عن الرسائل والمهارات التي يحتاجها ممثلوك لإيصال …

تنشيط المبيعات
المبيعات

تنشيط المبيعات: ماهي؟ وأهميتها؟ وأهم تقنيات ترويج المبيعات

كيف تجذب عملاء جدد وتحقق المزيد من الإيرادات من العملاء الحاليين؟ الجواب عبارة عن كلمة بسيطة من أربعة أحرف: البيع. تشمل عروض ترويج المبيعات الخصومات والعروض والهدايا وأساليب أخرى لخفض الأسعار. تعمل عروض تنشيط المبيعات على تأطير العرض بصفقة محدودة الوقت تشجع العملاء على إنفاق المزيد من خلال الحزم، مما يزيد من إجمالي إيرادات الشركة. ومع ذلك، لا …

البيع الشخصي
المبيعات

البيع الشخصي: تعريف، أهمية، خطوات، مميزات وعيوب

ذات مرة، كانت المبيعات بيعًا شخصيًا بنسبة 100٪. ولكن الآن، بفضل العولمة والتقدم التكنولوجي وارتفاع تكلفة السفر، فإن البيع الشخصي هو مجرد واحدة من العديد من التقنيات المتاحة لمندوبي المبيعات لتسخين زمام المبادرة وإبرام صفقة. يجب أن يكون البيع الشخصي جزءًا من مزيج مبيعات أوسع، جنبًا إلى جنب مع المبيعات عبر الهاتف والتسويق عبر البريد الإلكتروني …

البيع المباشر
المبيعات

البيع المباشر: تعريف، أنواع، مزايا واستراتجيات 2021

بشكل عام، يربط الناس البيع المباشر بشركات الامتيازات والرهون البحرية، مثل Avon أو Amway. ومع ذلك، تستخدم العديد من الشركات الأخرى هذا النموذج. على سبيل المثال، يحظى البيع المباشر بشعبية في قطاع B2B، حيث يتواصل البائعون مع عملائهم شخصيًا. في عام 2019 ، أثرت المبيعات المباشرة وحدها الاقتصاد العالمي بأكثر من 193 مليار دولار من إجمالي المبيعات. تضم صناعة المبيعات …

أفكار مجنونة للمبيعات
المبيعات

أفضل أفكار مجنونة للمبيعات [2021]

لتحسين المبيعات في عملك، ركز على العملاء وانتقل إلى زيادة أداء المبيعات بدلاً من الربح. هذه أول نصيحة يقدمها لك أي خبراء مبيعات. إذا كنت ترغب في التعرف على أفكار مجنونة للمبيعات، فإليك 9 طرق رائعة للقيام بذلك: 1. التركيز على العملاء الحاليين إذا كنت ترغب في تحسين المبيعات، فيجب عليك تحويل تركيزك من جذب عملاء جدد إلى جعل …

البيع على المكشوف
المبيعات

البيع على المكشوف: تعريفه، أنواعه، فوائده ومخاطره

لطالما كان البيع على المكشوف تقنية تداول شائعة للمضاربين والمقامرين والمراجعين ومديري صناديق التحوط والمستثمرين الأفراد المستعدين لتحمل مخاطر كبيرة محتملة من خسارة رأس المال يتضمن مخزون البيع على المكشوف بيع الأسهم التي لا يمتلكها البائع، أو الأسهم التي أخذها البائع على سبيل الإعارة من وسيط. يتخذ البائعون على المكشوف هذه المعاملات لأنهم يعتقدون أن سعر …

الاعتراضات في البيع
المبيعات

كيفية التعامل مع اعتراضات العملاء بذكاء

الاعتراض هو شعور أو فلسفة عدم الاتفاق مع الرأي الأخر، ومعارضة أشيائهم، مثل اعتراض بعض الأشخاص على  لوائح وقوانين تخص سياسات الحكومة في بلاده، أو الاعتراض على سلوكيات البعض من الأصدقاء، او الاعتراض في مجال البيع والشراء وغيرها من الأمور، والمعنى المضاد للاعتراض هو الاتفاق أو الموافقة على شئ ما ولمعرفة كيفية الاعتراض وأيضا كيفية …

طرق تحفيز مندوبي المبيعات
المبيعات

طرق تحفيز مندوبي المبيعات

بصفتك قائد مبيعات، فأنت ترغب في تحفيز مندوبي المبيعات بشأن هدف المبيعات والعمل نحوه، وبذل جهد إضافي إلى ما هو أبعد من الأهداف. وأكيد ترغب أيضا أن يتم تحفيزهم لتحسين أدائهم بشكل أفضل باستمرار. لكن الجزء الأصعب هو تحديد كيفية تحفيز مندوبي المبيعات. هناك عدة من العقبات التي يجب التغلب عليها عند التأثير على الآخرين …